Μέθοδοι διαφήμισης: Κατανόηση & εφαρμογή του κλειδιού
Όντας ο διευθυντής των δημόσιων σχέσεων για ένα σημαντικό, on-line ολιστικό περιοδικό, βρίσκομαι συχνά νέοι και δημιουργικοί τρόποι "brainstorming", και τον επισκέπτη περιοχών μας όχι μόνο/πελάτης-φιλικός, αλλά πληροφοριακός και επίσης. Ενώ προσφέρουμε μια ευρεία σειρά σχολείων των εναλλακτικών τεχνών θεραπείας, θέλησα να εξηγήσω ακριβώς πώς το επιτυχές μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει στη μέγιστη, αποτελεσματική έκθεση.
Μετά από λίγη έρευνα, ανακάλυψα κάμποσα ενδιαφέροντα πράγματα για το πώς η διαφήμιση λειτουργεί. Οι nielsen εκτιμήσεις είναι ένα κλασικό παράδειγμα για το πώς οι τεχνικές μάρκετινγκ εφαρμόζονται. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, nielsen η έρευνα MEDIA παρ:έχω τις εκτιμήσεις ακροατηρίων για όλες τις εθνικές πηγές προγράμματος. Παραδείγματος χάριν, κατά τη διάρκεια της εβδομάδας "σκουπισμάτων", nielsen η έρευνα MEDIA ταχυδρομεί έξω τα ημερολόγια σε ορισμένες οικογένειες σε ολόκληρη τη χώρα. Τα ημερολόγια συλλέγονται και υποβάλλονται σε επεξεργασία στο τέλος κάθε φορά που περίοδος. Επιπλέον, nielsen παρέχει πολλές άλλες υπηρεσίες στοιχείων στα αρχεία εξέτασης επίδειξης της τηλεόρασης, του καλωδίου και άλλου προγραμματισμού πολυμέσων. Αυτά τα στοιχεία εξέτασης απεικονίζουν τι, όταν και πόσο συχνά προσέχουν τα προγράμματα. Έτσι, στην ουσία, οι εμπορικές διαφημιστικές αντιπροσωπείες εξαρτώνται από nielsen τις εκτιμήσεις σε ποιους αντιπροσώπους στον αέρα, και πώς να σχεδιάσει τους αντιπροσώπους για να είναι "καραμέλα ματιών" στις μάζες.
Η επιχείρηση κόκα κόλα έκανε μια ισχυρή κίνηση στη διαφημιστική εκστρατεία Χριστουγέννων της με την ενσωμάτωση Αγιου Βασίλη στα σχέδια μάρκετίνγκ τους. Τόσο ισχυρός, στην πραγματικότητα, το οποίο λόγω των αντιπροσώπων του που απεικονίζουν το κόκα κόλα κατανάλωσης Santa από ένα μπουκάλι, ωοτοκημένοι καταναλωτές για να πάρει όλο και περισσότερα μπουκάλια του σπιτιού κόκα κόλα με τους!
Σε μια ακόμα πιό επιμελημένη κίνηση, οι πωλήσεις μηχανών της TOYOTA στρίμωξαν πρόσφατα τη σε απευθείας σύνδεση αγορά με την ύπαρξη η μόνη αγγελία αυτοκινήτων για να υποστηρίξουν Ebay!
Κατά τη διάρκεια της δεκαετίας του '80, η κα Κλάρα Peller στρατολογήθηκε για να εμπορευματοποιήσει της Wendy "όπου το βόειο κρέας;" Σύνθημα στις τηλεοπτικές αγγελίες παντού.
Αλλά τι αυτό πρέπει να κάνει με τα προϊόντα πρώτης ανάγκης μάρκετινγκ; Τεχνικά, το βλέποντας και ακούοντας κοινό - εάν είναι ραδιο, καλωδιακή τηλεόραση, ή το Διαδίκτυο - είναι διαφορετικοί αναζητητές πληροφορίες και ψυχαγωγία. Δεδομένου ότι καταναλωτές, θέλουμε μια ευρεία επιλογή, απαιτούμε την ποικιλομορφία, αναμένουμε τη "καραμέλα ματιών." Κατά συνέπεια, ενώ οι περισσότερες διαφημιστικές αντιπροσωπείες μπορούν μόνο να παραγάγουν και eccentuate το θετικό των προϊόντων ή/και των υπηρεσιών, όλα βράζει κάτω στην θεατής-δυνατότητα.
Οι πελάτες απαιτούν τα αποτελέσματα - και τους θέλουν για να απεικονίσουν την επιλογή τους στη διαφήμιση. Και σαν καταναλωτή και εμπορικό ειδικό, μια ειδικευμένη διαφημιστική εταιρία είναι σε θέση να κατανοήσει πλήρως τις βασικές αρχές της ανάπτυξης των επιτυχών στρατηγικών στην εμπορική προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών.
Τόσο πώς μια καλή διαφημιστική εταιρία παράγει τα θετικά αποτελέσματα σε μια παραγωγική εκστρατεία μάρκετινγκ; Κατωτέρω είναι μερικοί, λεπτότερα σημεία στις αποδεδειγμένες εμπορικές στρατηγικές "θεατής-δυνατότητασ":
1. Έρευνα & ανάπτυξη - ανάλυση των τρεχουσών εμπορικών και διαφημιστικών εκστρατειών
2. Στρατηγικός προγραμματισμός και εφαρμογή
3. Το MEDIA αγοράζει - μέσα αγοράς στα απορριμμένα ποσοστά και περνά την αποταμίευση επάνω στους πελάτες
4. Υπηρεσίες Copywriting
5. Τηλεοπτική παραγωγή - ενημερωτική και εταιρική
6. Δημόσιες σχέσεις
7. Ανάπτυξη και προώθηση ιστοχώρου
8. Αμεσες εκστρατείες ταχυδρομείου/ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
9. Ηλεκτρονική/διαφήμιση τυπωμένων υλών
10. Φυλλάδιο & γραφικό σχέδιο
11, Διαβουλεύσεις τηλεαγοράς
12. Έρευνα αγοράς
Η πρωταρχική ερώτηση μια πρέπει να ρωτηθεί ότι (ή η οργάνωσή του) είναι "τι εγώ θέλει να ολοκληρώσει;" Οι πεπειραμένες αντιπροσωπείες αγγελιών θα αναθεωρήσουν και θα αναλύσουν τι είναι και δεν λειτουργεί μέσω της αναθεώρησης των ρευμάτων και του ανταγωνισμού εισοδήματος. Συγκεκριμένες συστάσεις υποβάλλονται έπειτα σχετικά με το πώς να στοχεύσουν στα ιδιαίτερα ακροατήρια - σαν αυτήν της nielsen έρευνας MEDIA.
Από το εννοιολογικό σχέδιο και την εφαρμογή του World Wide Web, η διαφήμιση έχει πάρει εντυπωσιακά νέο έναν persepective, και αναρριχείται σταθερά στις δημοφιλείς τάξεις παρομοιάζω με τα επικρατόντα μέσα. Αναντίρρητος, πολλοί Αμερικανοί ζουν ουσιαστικά "στον καθαρό." Εκτός από την ύπαρξη ένα ζωτικής σημασίας εργαλείο για τα ερευνητικά προγράμματα σπουδαστών, το Διαδίκτυο έχει γίνει μια απέραντη και πάντα-αναπτυσσόμενη έξοδος μέσων για το σύστημα ψυχαγωγίας, πληροφοριών, εργασίας και άμεσος-διαφήμισης. Με την ενσωμάτωση όλων των σημείων μιας στρατηγικής εκστρατείας μάρκετινγκ, οι ηλεκτρονικές διαφημιστικές αντιπροσωπείες είναι σε θέση να βοηθήσουν τους πελάτες με τις διαλογικές εκστρατείες αγγελιών που βοηθούν να προωθήσουν την έκθεση στους πελάτες (υπηρεσίες ή/και προϊόντα).
Ρεαλιστικά, εάν πωλούμε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες, πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι η έκθεση (ή μάτι-καραμέλα) είναι τι κερδίζει την προσοχή. Στον τομέα της διαφήμισης, προσωπικά ξέρουμε ότι, ως καταναλωτές, είμαστε έξυπνοι αγοραστές. Προσέχουμε, ακούμε, μαθαίνουμε και ερευνάμε.
Προτού να αποφασίσουμε ακόμη και να επενδύσουμε σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, έχουμε μια αρκετά καλή ιδέα αυτού που θέλουμε. Παραδείγματος χάριν, εάν ενδιαφερθώ για την παρακολούθηση ενός ιδιαίτερου σχολείου, θα ερευνήσω την περιοχή για τα σχολεία που ικανοποιούν τα κριτήριά μου. Υποθετικά μιλώντας, πέστε ότι υπάρχουν 5 όργανα βελονισμού σε ένα κράτος - 2 παρατίθενται, 3 δεν είναι. Αυτόματα, την επιλογή ενδεχόμενων σχολείων μου έχουν στενεψει κάτω ακριβώς σε δύο. Τώρα, των 2 εκπαιδευτικών οργανώσεων, κάποια είναι 60 μίλια μακριά και κάποιο είναι ακριβώς 10 λεπτά επάνω η οδός. Εντάξει, η επιλογή μου έγινε λίγο πιό στενή, αλλά τι εκπαιδεύει την προσφορά Α ότι το σχολείο β όχι; Ή θεώρηση VI; Αυτό είναι όπου τα επιτυχή σχέδια μάρκετινγκ μπαίνουν στη δράση. Δικαιολογημένα, οι πελάτες πρέπει να θελήσουν να επιτύχουν τους συγκεκριμένους στόχους, έτσι η θεατής-δυνατότητα είναι ένα κρίσιμο συστατικό να γίνει ο παράγοντας απόφασης για τους πιθανούς καταναλωτές.
Η έκθεση είναι το βασικό στοιχείο στην προώθηση των προϊόντων ή/και των υπηρεσιών. Η μοναδική πτυχή της διαφήμισης Διαδικτύου είναι ότι 1) λιγότερο ακριβό, 2.) αυτό φθάνει στα άτομα one-on-one, 3) αυτό κερδίζει την παγκόσμια έκθεση. Με το βραχίονα Διαδικτύου που διαφημίζει, οι άνθρωποι είναι σε θέση να επιτύχουν τις πληροφορίες στα δάχτυλα - κυριολεκτικά.
Οι τηλεοπτικοί αντιπρόσωποι μεταβιβάζουν τις καταναλωτικές πληροφορίες στο βλέποντας κοινό. Να δούμε μια αγγελία ταχύπλοων σκαφών εδάφους, αλλά αυτή δεν σημαίνει ότι πρόκειται να πάμε τρέξιμο έξω και να αγοράσουμε ένα δικαίωμα έπειτα. ΑΛΛΑ, η έννοια έχει φυτευτεί στα κεφάλια μας για να ρίξει μια βαθύτερη ματιά στα οχήματα της TOYOTA. Το ίδιο πράγμα ισχύει για Διαδίκτυο που διαφημίζει, αλλά εκεί μια ελαφρώς μοναδική διαφορά: Επειδή το Διαδίκτυο είναι διαλογικό, μπορούμε να επενδύσουμε τα χρήματα και το χρόνο μας εάν αμέσως επιλέξουμε να κάνουμε έτσι. Αλλά όπως πολλούς σοφούς αγοραστές, μελετάμε επιλεκτικά τις viewable επιλογές μας - αλλά η έννοια έχει φυτευτεί στα μυαλά μας για την περαιτέρω αναθεώρηση.
Πώς πωλείστε; Κατωτέρω είναι ένας κατάλογος ερωτήσεων που κάποια πρέπει να ρωτήσει:
1. Ανάγκη: Τι είναι για το προϊόν μου (ή την υπηρεσία) που τον καθιστούν ουσιαστικό στους καταναλωτές;
2. Consumerability: Αυτό που θέτει το προϊόν μου (ή την υπηρεσία) εκτός από άλλους ανταγωνιστές;
3. Επικοινωνία: Ενημερώνω τους πιθανούς καταναλωτές μου με τη λεπτομερή ακρίβεια;
4. Θέση: Αυτό που καθιστά τη θέση μου ελκυστική;
5. Θελκτικότητες: Έχω οποιων δήποτε που προσφέρουν;
6. Δυνατότητα πρόσβασης: Είναι το προϊόν μου (ή υπηρεσία) ευπρόσιτο και προσιτό;
7. Catch-Phrase: Έχω ένα αξιοσημείωτο σύνθημα; (π.χ., Wendy "όπου το βόειο κρέας;")
8. Παρουσίαση: Είναι το προϊόν μου (ή υπηρεσία) που παρουσιάζεται στο καλύτερο φως του; Μπορώ να βελτιώσω την θεατής-δυνατότητά του;
9. Affordabilty: Είναι το προϊόν μου (ή υπηρεσία) προσιτό; Χρηματοδοτούν ή άλλες επιλογές δανείου διαθέσιμες στους καταναλωτές;
10. Επιπλέον: Προσφέρω οποιαδήποτε ειδικά εργαλεία (π.χ., εργαστήρια, οδηγοί, κ.λπ....) που ενισχύει τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες μου;
Συνολικά, το μάρκετινγκ των υπηρεσιών ή/και των προϊόντων σας βράζει κάτω στην ικανή έκθεση. Όσο καλύτερη η παρουσίαση, οι τόσο πιθανότεροι καταναλωτές θα είναι δεκτικοί. Οι πελάτες που συνεργάζονται στενά με τις διαφημιστικές εταιρίες τους θα επιτύχουν τα παραγωγικά αποτελέσματα. Εάν κάτι δεν λειτουργεί επαρκώς, είναι σημαντικό να αναθεωρήσουν οι ανεπάρκειες και να επαναπροσδιορίσει πώς να βελτιωθεί καλύτερα επάνω σε μας για να προσελκύσει την παραγωγικότερη έκθεση. (Δείτε: πώς πωλείστε ανωτέρω)
Μέθοδοι διαφήμισης, εάν κατανοημένος και εφαρμοσμένος πλήρως, είναι το ζωτικής σημασίας ίδρυμα στην άφθονη και ισχυρή, εμπορική έκθεση. Η γνώση, ή η γνώση, είναι ακόμα τελικά το κλειδί στην επιτυχία και το κλειδί για τα επιτεύγματα στόχου.
* Για να μάθει πώς η ολιστική σύνδεση μπορεί να βοηθήσει σας να προαγάγετε τα προϊόντα σας ή/και τις υπηρεσίες, αισθανθείτε ελεύθερος στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο membership@holisticjunction.com σήμερα.
?4/2005 - μέθοδοι διαφήμισης: Κατανόηση & εφαρμογή των βασικών εμπορικών στρατηγικών
από Γ. Bailey-Lloyd
aka. LadyCamelot
Διευθυντής δημόσιων σχέσεων "&
Συγγραφέας
www.holisticjunction.com
www.mediapositiveradio.com
ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ
Γ. Θ*Ψαηλευ-Lloyd
aka. LadyCamelot
Διευθυντής των δημόσιων σχέσεων &
Συγγραφέας
www.holisticjunction.com
www.mediapositiveradio.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
