Διαφήμιση που γίνεται εύκολη
Πώς μπορείτε να κάνετε τη διαφήμιση να πληρώσετε τα μεγάλα μερίσματα (πηγή: www.chetholmes.com)
McGraw το Hill μόλις ανάθεσε μια εκτενή μελέτη για να καθοριστεί ότι τι τα όπλα μάρκετινγκ κάνουν μια επιχείρηση διάσημος σε την είναι αγορά ή κοινότητα.
Η μελέτη πήγε για να δείξει ότι εκείνη η διαφήμιση οδήγησε στο περισσότερη προϊόν, την υπηρεσία, ή συνειδητοποίηση εμπορικών σημάτων από όλα τα άλλα όπλα μάρκετινγκ που συνδυάστηκαν.
Το γεγονός είναι, ξέρουμε ότι το κοκ είναι πραγματικό πράγμα ?The; επειδή το κοκ διαφημίζει, όχι επειδή έχει καλά salespeople ή κάνει το μεγάλο άμεσο ταχυδρομείο.
Η διαφήμιση μένει μπροστά από τις προοπτικές σας όταν δεν μπορείτε να είστε εκεί. Ενώ μια χούφτα salespeople μπορεί μόνο να είναι μπροστά από ίσως ένα εκατό ή έτσι τις προοπτικές το μήνα, η διαφήμιση μπορεί να φθάσει σε χιλιάδες πιθανοί αγοραστές κάθε μια και κάθε μήνα, την εβδομάδα, ή την ημέρα.
Οι μελέτες επίσης δείχνουν ότι η διαφήμιση εμπνέει την εμπιστοσύνη από τους τρέχοντες πελάτες σας. Όταν οι τρέχοντες πελάτες βλέπουνε την αγγελία σας, ενισχύει την πίστη τους σε σας.
Τους κάνει να αισθανθούν όπως αυτοί έλαβε τη σωστή απόφαση να είναι ο πελάτης σας. Αλλά η διαφήμιση μπορεί επίσης να σπαταλήσει τα χρήματα εάν δεν τα χρησιμοποιείτε κατάλληλα.
Για να αποφύγετε τα χρήματα, λάβετε αυτές τις τρεις άκρες υπόψη. Μην ξοδεψτε τα χρήματα σε ένα όχημα διαφήμισης εάν η πλειοψηφία listeners/viewer/readers της δεν θα αγοράσει ποτέ τον τύπο σας προϊόντος ή υπηρεσιών.
Παραδείγματος χάριν, πέστε ότι είστε κύριος μιας εμπορικής επιχείρησης ακίνητων περιουσιών ή μιας επιχειρησιακής τράπεζας. Και στις δύο περιπτώσεις, ενδιαφέρεστε μόνο για τους επιχειρησιακούς ανθρώπους.
Ευρύς-φθάνοντας στους ραδιοσταθμούς τηλεόρασης ή ή τις γενικού ενδιαφέροντος καθημερινές εφημερίδες βασίστε τα ποσοστά τους σε πόσους καταναλωτές φθάνουν.
Μια εξέταση των ακροατηρίων τους μπορεί εύκολα να σας παρουσιάσει ότι ένα υψηλό ποσοστό των ακροατών τους ή οι αναγνώστες δεν είναι επιχειρησιακοί άνθρωποι, όμως θα πρέπει να πληρώσετε για να φθάσετε σε όλων τους.
Αντιθέτως, υπάρχουν πιό εξειδικευμένοι φορείς διαφήμισης που στοχεύουν σε ένα πολύ μεγαλύτερο ποσοστό των πιθανών αγοραστών σας.
Ένα επιχειρησιακό ραδιο πρόγραμμα ή μια επιχειρησιακή δημοσίευση θα σας προσφέρει ένα ακροατήριο που αποτελείται συνήθως από τους πιθανούς αγοραστές σας.
Εάν διαφημίζετε, μην αναμείνετε ότι μια ενιαία αγγελία, ή ακόμα και μερικές αγγελίες, αποτελεί αποτελεσματικό. Η αποτελεσματική διαφήμιση πρέπει να είναι συνεπής και σταθερή.
Εντούτοις: Εάν δεν έχετε τον προϋπολογισμό για να πάρετε ένα πλήρες πρόγραμμα διαφήμισης, συχνά συστήνω ότι οι πελάτες μου αγοράζουν το ένα, καλά τοποθετημένη αγγελία στο ιδανικό περιοδικό και έπειτα χρήση που συναρμολογούν για χρόνια μερικές φορές με ένα έμβλημα που λέει: ?As Βλέποντας στη βιομηχανία σήμερα;
Αυτή η αγγελία εργάζεται έπειτα πολύ σκληρά για σας ως άμεσο κομμάτι ταχυδρομείου, κομμάτι promo, ή ακόμα και διανείμετε σε ένα εμπόριο παρουσιάζει.
Μην διαδώστε τη διαφήμισή σας πάρα πολύ λεπτά. Μερικά έτη πριν, μια εταιρική εκπαιδευτική επιχείρηση προώθησε τις υπηρεσίες της με την αγορά μερικών σημείων την εβδομάδα σε επτά διαφορετικούς ραδιοσταθμούς.
Δεδομένου ότι δεν επρόκειτο σε οποιοδήποτε σταθμό αρκετό καιρό να δώσει στο μήνυμά του μια πιθανότητα να ριζώσει, η διαφήμιση ήταν μια συνολική αποτυχία.
Η επιχείρηση πρέπει να έχει πάρει τον ολόκληρο προϋπολογισμό της και να τον έχει βυθίσει σε ένα ή (κατ' ανώτατο όριο πιό πολύ) δύο αρχικά οχήματα. Κάθε όχημα διαφήμισης έχει ένα πιστό ακροατήριο.
Είστε πολύ καλύτεροι έχοντας ένα βαρύ πρόγραμμα σε ένα όχημα, όπου έχετε μια πιθανότητα να σπάσετε μέσω του σωρού και να πάρετε παρατηρημένοι, από για να πάρετε μερικά σημεία σε μια μισή δωδεκάδα οχήματα στην οποία χάνεστε στον εμπορικό σωρό.
Σήμερα, η επανάληψη και η συγκέντρωση είναι τα κλειδιά στην επιτυχή διαφήμιση.
Ένα άλλο σημαντικό σημείο σύμφωνα με τις γραμμές διαφήμισης έξυπνες είναι ότι η καλωδιακή τηλεόραση μπορεί σήμερα ουσιαστικά να αλλάξει τη ζωή σας σε μια εβδομάδα. Ξέρω έναν συνεργάτη που έχει μια ηλεκτρονική επιχείρηση επισκευής.
Θα καθόριζε VCR, τις TV, τις φρυγανιέρες, κ.λπ. και επίσης θα ερχόταν στο σπίτι σας να γαντζώσει επάνω το ολόκληρο σύστημα ψυχαγωγίας σας εάν τον χρειαστήκατε για να κάνετε αυτού. Το όνομα της επιχείρησης ήταν εγχώριων ηλεκτρονική επισκευής και εγκατάστασης του κ. Tim's υπηρεσία.
Κατ' αρχάς, στις συμβουλές μου, πήρε ένα ένθετο στην εφημερίδα. (Ένα ?insert; ένα ιπτάμενο που είναι τυπώνεται χωριστά και; στην εφημερίδα ως χαλαρό κομμάτι του χαρτί).
Αυτό είναι γενικά ένας πολύ καλός τρόπος να πάει με B2B σε ένα εμπορικό περιοδικό ή B2C σε μια εφημερίδα.
Αυτοί είναι καλοί επειδή πέφτουν από το περιοδικό ή την εφημερίδα επάνω στον πίνακά σας γραφείων ή κουζινών και είναι λιγότερο ακριβοί να αγοράσουν από τυπώνοντας το δικαίωμα αγγελιών σας στο όχημα της επιλογής.
Όταν έτρεξα τα περιοδικά και τις εφημερίδες, τις αποθαρρύναμε επειδή ΧΡΕΙΑΣΤΗΚΑΜΕ τις αγγελίες στο περιοδικό/την εφημερίδα, αλλά όταν είχαμε έναν πελάτη επρόκειτο να χάσουμε πέρα από την έλλειψη απάντησης, συστήσαμε ΠΑΝΤΑ το ένθετο επειδή σχεδόν πάντα ελειτούργησαν.
_ έτσι κ. Τημ σπίτι ηλεκτρονικός επισκευή και εγκατάσταση υπηρεσία παίρνω ο εφημερίδα ένθετο ο τοπικός εφημερίδα και αγοράζω, συγκεκριμένα, ο σημαντικότερος γειτονιά όπου αυτός αισθάνομαι αυτός έχω περισσότερος χρόνος από χρήμα.
Ότι η άλλη ομορφιά των ενθέτων εφημερίδων είναι ότι μπορείτε γενικά να αγοράσετε ένα μικρό κομμάτι της κυκλοφορίας για να εξετάσετε την ιδέα ή για να συγκεντρωθείτε γεωγραφικά. Αυτό ελειτούργησε για τους μήνες για τον κ. Tim, ως άνθρωποι που κρατήθηκαν το ένθετο γύρω έως ότου τον χρειάστηκαν.
Αλλά ένας από τους ανθρώπους που επισήμαναν ότι το ένθετο ήταν ο τοπικός πωλητής καλωδίων που τον είπε θα μπορούσε να τον καταστήσει διάσημο. Ο κ. Tim σκέφτηκε ότι η TV θα ήταν ΤΡΌΠΟΣ πάρα πολύ ακριβός, αλλά, όπως βγάζει, σε μερικές αγορές, μπορείτε να αγοράσετε ακριβώς μια γειτονιά. Μπορείτε να αγοράσετε από τον κώδικα φερμουάρ.
Έτσι για $200 την εβδομάδα, ο κ. Tim ήταν στην TV όπως 60 φορές ανά εβδομάδα, που ήταν εξαπλωμένη και σε τα 50 διαφορετικά κανάλια καλωδίων.
Ήταν καταπληκτικό. Το You'd προσέχει τις επαναλήψεις Seinfeld και θα ερχόταν αυτή η εγχώριων ηλεκτρονική επισκευής και εγκατάστασης του κ. Tim's αγγελία υπηρεσιών και το τηλέφωνό του θα χτυπούσε. Ελειτούργησε μεγάλο.
Κατόπιν μια ημέρα μπαίνει μέσα ένα κατάστημα ποδηλάτων και κάποιος τον αναγνώρισε από την αγγελία TV του. Γινόταν διάσημος από αυτό μόνα $200 την εβδομάδα.
Όχι για τον καθέναν, αλλά εάν πωλείτε B2C, εξετάστε το τοπικές καλώδιο και τη συμπύκνωση με πολλά σημεία.
Κάθε επιχειρησιακή δράση απαιτεί την κάποια αιτιολόγηση δαπανών. Η προσπάθεια δικαιολογεί το κόστος; Η επιχείρηση Χ διαφήμισε τα επαγγελματικά εκπαιδευτικά υλικά της.
Όταν φάνηκε σαν η διαφήμιση δεν λειτουργούσε, η επιχείρηση επρόκειτο να ακυρώσει την εκστρατεία αγγελιών της.
Κατόπιν ανακάλυψε έναν τρομάζοντας συσχετισμό μεταξύ της διαφήμισής του και των προσπαθειών άμεσος-ταχυδρομείου του: Η απάντηση άμεσος-ταχυδρομείου της ανέβηκε κατά 30% στους μήνες που διαφήμισε στο ίδιο ακροατήριο.
Αυτό είναι χαρακτηριστικό. Η περισσότερη διείσδυση εσείς μπορεί να φτάσει στο ίδιο ακροατήριο, όσο καλύτερη η δυνατότητα ότι θα πάρετε παρατηρημένοι.
Στη "δεκαετία του '90, που παίρνει παρατηρημένη είναι όλα. Στο σημερινό εμπορικό σωρό, παίρνετε παρατηρημένοι μόνο με συνεχώς να φθάσετε στον ίδιο πιθανό πελάτη με ένα συνεπές θέμα, μήνυμα, κοιτάζετε, και αισθάνεστε.
Εάν διαφημίσετε σε ένα μέσο τυπωμένων υλών (περιοδικό, εφημερίδα, κ.λπ.), θα διαπιστώσετε ότι οι περισσότερες δημοσιεύσεις θα σας νοικιάσουν οι κατάλογοι διευθύνσεών τους.
Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να κατευθύνετε το ταχυδρομείο στο ίδιο ακροατήριο στο οποίο διαφημίζετε! Αυτό είναι μια πολύ έξυπνη χρήση του μάρκετινγκ των δολαρίων.
Εξετάστε την αξία διάρκειας ζωής. Εάν έχετε ένα ανέξοδο προϊόν, η διαφήμισή σας πρέπει να παραδώσει έναν υψηλό αριθμό μολύβδων, ή κάθε μόλυβδος πρέπει να μετατραπεί σε πελάτη επανάληψης.
Παραδείγματος χάριν, για παράδειγμα ο μέσος πελάτης ότι σας ξοδεύει $25 με σας. Εάν ξοδεύετε $1.000 το μήνα στη διαφήμιση, θα πρέπει να προσελκύσετε 40 νέους πελάτες το μήνα στο σπάσιμο ακόμη και στην αγγελία, μην μετρώντας οποιων δήποτε από τις άλλες δαπάνες σας, όπως οι δαπάνες προϊόντων και τα γενικά έξοδα.
Εάν εκείνοι οι πελάτες είναι one-time αγοραστές, κατόπιν πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να καταστήσετε τη διαφήμισή σας αποτελεσματικότερη ή λιγότερο ακριβή. Εάν γίνονται κανονικοί αγοραστές, κατόπιν μπορείτε να δεχτείτε τα χαμηλότερα ποσοστά απάντησης.
Το κλειδί είναι εδώ να εξετάσει την αξία ?lifetime; από έναν πελάτη. Ένας πελάτης που ξοδεύει $25 μηνιαίως και έρχεται στο κατάστημά σας μόνο μιά φορά είναι μόνο αξίας $25 σε σας.
Αλλά εάν μπορείτε να πάρετε εκείνο τον πελάτη για να είστε πελάτης επανάληψης, κατόπιν εκείνος ο πελάτης αξίζει $300 ετησίως, ή $1.500 πάνω από πέντε έτη!
Οι περισσότεροι επιχειρησιακοί άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν τη δύναμη της διαφήμισης δεν συνειδητοποιούν ότι κάθε νέος πελάτης $25 είναι ενδεχομένως πελάτης $1.500!
Η διαφήμιση φέρνει στους πελάτες, αλλά είναι η εργασία σας για να τους κρατήσει από σας.
Η διαφήμιση προάγει προφορικό
Συχνά, ένας πιστός πελάτης θα δει την αγγελία σας ενώ με έναν φίλο ή έναν επιχειρησιακό συνεταίρο. Ο πελάτης σας θα παρουσιάσει αγγελία σας στο φίλο και θα πει, ?Hey Joe, τώρα αυτό είναι ένα πραγματικά μεγάλο company/product/service.;
Θ*Ιοε θα μπεί στην επιχείρησή σας, και θα του ρωτήσετε πώς σας άκουσε για. Θα πει ότι ο φίλος του τον παρέπεμψε και δεν σκέφτεται ποτέ για να αναφερθεί ότι ήταν η διαφήμισή σας που προέτρεψε το φίλο για να ανοίξει το στόμα του αρχικά.
Διεύθυνα επάνω μια μελέτη Neilson που ακολούθησε τις εκατοντάδες των αγγελιών και του ποσοστού απάντησης κάθε αγγελία που παρήχθη. Κάθε μήνας, ένα έντυπο υπολογιστών απαρίθμησε τις αγγελίες και πόση απάντηση κάθε μια είχε παραγάγει. Το πρώτο έντυπο ήρθε και εμοίασε με αυτό:
* Απαντήσεις επιχείρησης Χ... 22
* Απαντήσεις επιχείρησης Υ...... 20
* Επιχείρηση ζ... ,,23 απαντήσεις
* Επιχείρηση Κ.....223 απαντήσεις
* Επιχείρηση j...... 26 απαντήσεις
Στη μέση όλων των άλλων αγγελιών που παράγουν τις απαντήσεις στη χαμηλή δεκαετία του '20, μια αγγελία παρήχθη περισσότερες από 200 απαντήσεις!
Γυρίζοντας στην αγγελία, αναμείναμε να βρούμε κάποια συνολικά νέα ή μοναδική προσφορά, προϊόν ή υπηρεσία.
Αντ' αυτού, διαπιστώσαμε ότι το προϊόν που διαφημίστηκε ήταν σχεδόν ίδιο στην τιμή και τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα με τέσσερα ή πέντε άλλα προϊόντα στην ίδια δημοσίευση.
Κατά συνέπεια, δεν ήταν το προϊόν που έκανε το άλμα απάντησης τόσο σημαντικά, ήταν η αγγελία! Μετά από ένα έτος καταδίωξης της υψηλότερης απάντησης που παράγει τις αγγελίες, μάθαμε ότι, ως επί το πλείστον, οι αγγελίες που τράβηξαν τη μέγιστη απάντηση ακολούθησαν τέσσερις αρχικούς κανόνες:
Κυβερνήστε το αριθ. 1: Είναι διακριτικό; Πρέπει να σχεδιάσετε τη διαφήμιση που είναι τόσο διακριτικό κοίταγμα (ή ήχος, εάν είστε στο ραδιόφωνο) που σκάει από το σωρό.
Στην τυπωμένη ύλη, ο πρώτος στόχος της υψηλός-απάντηση-προσανατολισμένης διαφήμισης είναι ότι είναι οπτικά διακριτική. Στο ραδιόφωνο, ο ήχος πρέπει να είναι διακριτικός. Φυσικά, η TV έχει και τις οπτικές και ακουστικές δυνατότητες.
Έτρεξα ένα σημείο TV διαφημιστικός ένα ελεύθερο σεμινάριο που κάνω με Jay Abraham. Μεταξύ άλλων εικόνων που εμείς χρησιμοποίησε σημείο, έβαλα έναν πυροβολισμό μου που ρίχνω ένα διπλό δευτερεύον λάκτισμα (έχω 23 έτη karate εκπαιδευτικός) στο κεφάλι ενός ιδιοκτήτη επιχείρησης (είμαστε και οι δύο στα κοστούμια).
Τι το σημείο αυτό; Ένα σημείο. Σας κάνει να θελήσετε να ανακαλύψει ?what που το heck πηγαίνει εκεί σε ?? σήμερα, 70% των παρατηρητών TV χαμηλώνουν έξω τους αντιπροσώπους.
Αλλά εάν δείτε κάτι πραγματικά, Η.Ε-θα χαμηλώσετε για να δείτε ακριβώς τι το heck συμβαίνει εκεί.
Εκεί ένα σημείο που τρέχει αμέσως όπου αυτό το κατσίκι ψεκάζει τη μητέρα του με ένα πυροβόλο όπλο squirt και τραβά τη μάνικα από το νεροχύτη και καρφώνει το κατσίκι με την.
Εβλέίδα εκείνο το σημείο αρκετές φορές και πήρε τελικά την αίγα μου. Θέλησα να δω τι διαφήμιζαν.
Έτσι καταστήστε την αγγελία σας διακριτική. Κάτι που το κάνει τη ΣΤΑΣΗ ΕΞΩ.
Κανόνας αριθ. 2: Μου πέστε τι θέλετε για να με πείτε. Εάν σελιδοποιήσετε μέσω ενός περιοδικού, γρήγορα θα παρατηρήσετε ότι δεν διαβάζετε τις αγγελίες που το καθιστούν δύσκολο για σας να υπολογίσεις τι πωλούν.
?Clever; είναι μόνο καλύτερος εάν είναι ?super έξυπνο; Οι έξυπνοι τίτλοι που δεν σας λένε τι προσπαθούν να πωλήσουν δεν είναι απλά αποτελεσματικοί.
Οι περισσότερες αγγελίες στις περισσότερες δημοσιεύσεις σήμερα δεν έχουν τους τίτλους που σας λένε τι προσπαθούν να πωλήσουν. Στην ηλικία πληροφοριών, μην υπαινιχτείτε γύρω πέστε τι θέλετε να πείτε, να διορθώσει στον τίτλο.
Ένας καλός τίτλος ακολουθεί αυτά τα τέσσερα κριτήρια:
* Σας λέει τι το προϊόν ή η υπηρεσία είναι.
* Σας αρχίζει με τη λέξη ή σας (όχι πάντα, αλλά συνήθως).
* Περιέχει ένα όφελος στον αναγνώστη. Οι περισσότερες επιχειρήσεις καυχώνται για τους, παρά να μιλήσουν για το όφελος στον αναγνώστη (προοπτική).
Η υψηλός-απάντηση-προσανατολισμένη διαφήμιση στρέφεται όπως μια ακτίνα λέιζερ στο όφελος στον πελάτη.
* Κάνει τον καταναλωτή να θελήσει να διαβάσει επάνω.
Ο τίτλος είναι η αγγελία για την αγγελία. Εάν ο τίτλος δεν είναι καλός, κανένας θα διαβάσει το υπόλοιπο της αγγελίας. Οι απαντήσεις στις αγγελίες έχουν πηδήσει δέκα πτυχές με απλά να αλλάξουν τους τίτλους.
Κανόνας αριθ. 3: Το αντίγραφο σωμάτων πρέπει.
Να είστε περιέργεια που οδηγείται, που ξετυλίγει την ιστορία που θέλετε να πείτε.
Από ιδιαίτερα το όφελος προσανατολισμένο. Τόσες πολλές αγγελίες μιλούν για τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, όταν είναι οφέλη που παρακινούν την αγορά.
Σας δώστε έναν λόγο να λάβει μέτρα τώρα! Μπορείτε να προσφέρετε κάτι δωρεάν που θα σας βοηθήσει να δεσμεύσετε τον πιθανό πελάτη;
Κανόνας αριθ. 4: Ζητήστε τη διαταγή. Πάρα πολλές αγγελίες δεν δίνουν τις ρητές οδηγίες ως προς ποια δράση θα επιθυμούσατε τον πελάτη για να πάρετε: ?Order σήμερα και σώστε,; ή ?Call εμείς σήμερα και λάβετε αυτόν τον ελεύθερο.... Πρέπει πάντα να ζητήσετε τη διαταγή!
Περίληψη
Η διαφήμιση είναι ένα ισχυρό εργαλείο για γνωστός φορέας σε οποιαδήποτε αγορά.
Ακόμα κι αν παίρνετε ένα μικρό πρόγραμμα και μια μικρή αγγελία, με με συνέπεια να αφήσει τρέχει σε ένα κατάλληλα στοχοθετημένο όχημα, κατά τη διάρκεια του χρόνου ότι η αγγελία θα ασκήσει επίδραση. Οι άνθρωποι θα δουν το λογότυπό σας και θα καταχωρήσουν.
Η διαφήμιση υποστηρίζει όλα τα άλλα που κάνετε στην επιχείρησή σας. Αλλά είναι μόνο μέρος μιας συνολικής συσκευασίας.
Πρέπει να έχετε άλλο μάρκετινγκ, και πρέπει να σιγουρευτείτε, τελικά, ότι θεραπεύετε τον πελάτη όπως το χρυσό. Οι ευτυχείς πελάτες θα διαδώσουν τη λέξη γρηγορότερα, και η διαφήμιση θα βοηθήσει να διευκολύνει αυτής. Ευτυχής διαφήμιση!
Το Chet Holmes είναι Πρόεδρος και CEO των παραγωγών της Ιορδανίας, μια διεθνής εκπαιδευτική εταιρία που βοηθά τις επιχειρήσεις να επιταχύνουν την αύξηση χρησιμοποιώντας τις ιδιόκτητες τεχνικές Chet. Δείτε www.chetholmes.com για να παρευρεθείτε σε έναν webinar για τις έννοιες Chet.
Περίπου ο συντάκτης
Το Chet Holmes είναι συντάκτης και ο δημιουργός του δημοφιλούς μάρκετινγκ ανταρτών επιχειρησιακής σειράς συναντά karate τον κύριο με Jay conrad Levinson, τους κυρίους επιχειρησιακής αύξησης, και μηά έως $100 εκατομμύρια.
Το Chet χρεώνει $5.000 μια ώρα και έχει καταβληθεί τις αμοιβές μέχρι $1 εκατομμύριο δολάρια από έναν ενιαίο πελάτη. Είχε προσωπικά 50 την τύχη 500 πελάτες και έχει 60 προϊόντα που πωλούν σε 19 χώρες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
