Διαφήμιση για τον μπερδεμένο - μέρος ΙΙ
Το προηγούμενο άρθρο εξέτασε μερικές από τις βασικές ιδέες που περιλαμβάνονται στη διαφήμιση. Εξετάσαμε γιατί μια επιχείρηση μπορεί να θελήσει να διαφημίσει, οι παράγοντες που περιλαμβάνονται στην επιλογή ενός κατάλληλου τόπου συναντήσεως και των δαπανών και του χρόνου σχετικών. Ερευνήσαμε επίσης μερικών από τις πρακτικότητες που εξετάζουν και πώς να ερευνήσουμε τον πιθανό τόπο συναντήσεώς σας.
Μόλις επιλέξετε όπου πρόκειται να διαφημίσετε, ο επόμενος κρίσιμος παράγοντας θα είναι πόσο καλά ξέρετε το συγκεκριμένο φορέα. Οι περισσότερες πληροφορίες που πρέπει να δώσετε, ο καλύτερος εσείς μπορούν να προσαρμόσουν το περιεχόμενό σας γύρω από τις ανάγκες και τις προσδοκίες τους.
Πρέπει να σιγουρευτείτε ότι μιλάτε στη γλώσσα τους, προσπαθείτε να τους δώσετε τι που χρησιμοποιούνται ήδη, ή αρπάζετε την προσοχή τους με κάτι νέο. Αλλά προειδοποιείται, αυτοί είναι τυχοδιώκτες και καινοτόμοι χρόνοι. Ο,τιδήποτε τέχνασμα ή περιστρέψτε χρησιμοποιείτε για να ξεχωρίσετε μπορεί καλά να είχατε δοκιμαστεί πολλές φορές πριν, έτσι πέρα από-δεν στηρίζεστε σε το.
Όπως καλή πληροφοριακή ιστοσελίδας, η αγγελία πρέπει να πιάσει καταρχήν την προσοχή τους, και να τους αναγκάσει για να χτυπήσει σε την.
Πρέπει να υπάρξει περισσότερη εστίαση στα οφέλη του λογισμικού από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, και η αγγελία πρέπει πραγματικά να ωθήσει μεταφορτώνει ή πώληση. Πρέπει επίσης να είναι ως εξαναγκασμό και χτύπημα πιθανό - μη εύκολος όταν περιορίζεστε από διάφορους χαρακτήρες, το μέγεθος αρχείων ή το διάστημα για να εργαστείτε με!
Λάβετε υπόψη ότι όπως οποιαδήποτε στρατηγική, η διαφήμισή σας θα είναι μόνο τόσο ισχυρή όσο η πιό αδύνατη σύνδεσή της. Μην ξοδεψτε χιλιάδες δολάρια στην καλή τοποθέτηση, για να χρησιμοποιήσετε μόνο κάποιο φοβερό σπίτι-δημιουργημένο έμβλημα που χτυπήσατε μαζί με το κατάστημα χρωμάτων υπέρ 4 τρία έτη πριν.
Εάν το γραφικό σχέδιο δεν είναι το ισχυρό σημείο σας, κατόπιν πάρτε μια εταιρία για να σχεδιάσετε κάποια κόσμιη γραφική παράσταση για σας. Το ίδιο πράγμα πηγαίνει με το γράψιμο του αντιγράφου αγγελιών. Οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να γράψουν, αλλά λίγοι είναι συγγραφείς. Προσπαθήστε να σιγουρευτείτε ότι κάποιος με ένα περισσότερο από σύνολο δώρων θησαυρός-λεξικών γράφει το αντίγραφό σας για σας.
Εκτός από τη διατύπωση, οι βασικές αρχές αγοράς ισχύουν. Αρπάξτε την προσοχή τους, τους βάλτε στον πειρασμό, και τους αναγκάστε για να ενεργήσετε. η "έκπτωση 50%" είναι σύλληψη ματιών, όπως είναι κάποια μορφή "μόνο έγκυρου σήμερα" τύπου προσφοράς.
Αλλά όταν ο πιθανός πελάτης χτυπά στην αγγελία σας, είστε μόνο μισοί εκεί. Πρέπει τώρα να σιγουρευτείτε ότι η σελίδα που προσγειώνονται συνεχίζει την καλή εργασία. Ρεαλιστικά, πολλοί θα χτυπήσουν στην αγγελία από τη μη απασχόλησης περιέργεια, και πολύ λίγοι (ενδεχομένως) θα έχουν αποφασίσει τους στην αγορά ήδη.
Πρέπει επομένως να χρησιμοποιήσετε μια χωριστή προσγειωμένος σελίδα, σε αντιδιαστολή με την κανονική κύρια σελίδα ιστοχώρου σας. Πρέπει να περιέχει τις ίδιες πληροφορίες και να χρησιμοποιήσει την ίδιους γλώσσα, τον τόνο και την εστίαση της αγγελίας, αλλά τώρα δεν είστε περιορισμένοι ως προς αυτό που μπορείτε να κάνετε, ή πόσο διάστημα εσείς πρέπει να λειτουργήσει με. Εδώ, έχετε όλο το διάστημα που πρέπει να πάτε ενθουσιώδεις με την κίνηση πωλήσεων.
Σε ένα τεχνικό επίπεδο, σιγουρευτείτε ότι η προσγειωμένος σελίδα σας δεν συνδέεται από οπουδήποτε στον ιστοχώρο σας, ώστε να εξασφαλιστεί ότι ο καθένας που έρχεται σε αυτήν την σελίδα έχει οδηγηθεί εκεί από την αγγελία.
Εάν μοιράζεστε μια προσγειωμένος σελίδα, κατόπιν τουλάχιστον σιγουρευτείτε ότι χρησιμοποιείτε μια μοναδική σειρά παραπομπής. Για να είναι σε θέση να αξιολογήσει την επιτυχία της αγγελίας, είναι κρίσιμο ότι μπορείτε να διακρίνετε αυτούς τους επισκέπτες από τους κανονικούς επισκέπτες περιοχών.
Αυτό μας φέρνει τακτοποιημένα επάνω στο θέμα της καταδίωξης, χωρίς το οποίο είστε αποτελεσματικά κωφοί, άλαλοι και τυφλοί στα αποτελέσματα της αγγελίας. Μια μοναδική προσγειωμένος σελίδα στον ιστοχώρο σας είναι ιδανική, και εάν είναι δυνατόν, θίγει αυτό το θέμα σε μια χωριστή σελίδα πληρωμής επίσης. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα μπισκότα ή τις σειρές παραπομπής προκειμένου να ακονιστεί η ακρίβεια της καταδίωξης.
Η χρήση του κόσμιου λογισμικού ανάλυσης κούτσουρων Ιστού πρέπει να σας αφήσει να δείτε πόσοι άνθρωποι ήρθαν στην προσγειωμένος σελίδα, πόσο καιρό πολύ ξόδεψαν εκεί, το οποίο συνδέει αυτοί χτύπησε έπειτα επάνω, η οποία μεταφόρτωσαν από εκεί, το οποίο αγόρασε, και ίσως ακόμη και ποιος επέστρεψε στον ιστοχώρο αργότερα.
Η ανάλυση και η συνέχιση της εκστρατείας εκπληκτικά συχνά εντελώς αγνοούνται. Αυτό είναι μια μεγάλη απώλεια, όπως κατά κάποιον τρόπο αυτό είναι ένα από τα σημαντικότερα στάδια ολόκληρης της διαδικασίας.
Όταν τη μέτρηση του επιπέδου παραγμένων πωλήσεων και εγγραφών, πρέπει να λάβετε υπόψη την τελική ημερομηνία της αγγελίας, συν το πλήρες μήκος της δοκιμαστικής έκδοσης και να προσθέσετε έπειτα το λίγο πρόσθετο χρόνο. Μερικοί μπορούν να δουν την αγγελία, να χτυπήσει, να μεταφορτώσει το λογισμικό, αλλά μπορούν να μην το εγκαταστήσουν για μερικές ημέρες ή ακόμα και περισσότερο.
Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να επιλέξει να τρέξει μια σειρά αγγελιών σε ένα ενημερωτικό δελτίο που στέλνεται από τη Δευτέρα στην Παρασκευή μιας δεδομένης εβδομάδας.
Μερικοί άνθρωποι δεν μπορούν να αποκριθούν στην αγγελία μέχρι το επόμενο Σαββατοκύριακο (ή πιό πρόσφατος), και μόνο έπειτα μεταφορτώνουν τη δοκιμή τριάντα ημερών σας. Έτσι εξετάζουμε ήδη 35 ημέρες αφότου οργανώθηκε αρχικά η αγγελία, και αυτήν που υποθέτει ότι εγκαθιστούν το λογισμικό μόλις το μεταφορτώνουν. Μερικοί άνθρωποι μπορούν ακόμη και να καταχωρήσουν αφότου έχει παρέλθει η δοκιμή. Έτσι μην πηγαίνετε τον μακριά ως αποτυχία την ημέρα δύο της διαφημιστικής εκστρατείας σας.
Για να αξιολογήσετε ακριβώς την επιτυχία της εκστρατείας, πρέπει να επιστρέψετε στους αρχικούς στόχους σας.
Εάν ο αρχικός στόχος σας ήταν να επιτύχετε ένα πιό υψηλό επίπεδο πωλήσεων, κατόπιν πρέπει να είναι εύλογα εύκολο να δουν πόσοι παρήχθησαν από την αγγελία. Όπως με όλα σχετικά με τη διαφήμιση, τα στοιχεία σας δεν θα είναι 100% ακριβές, αλλά πρέπει να σας δώσουν μια καλή ιδέα.
Εάν ο αρχικός στόχος ήταν αυξανόμενη έκθεση, κατόπιν πρέπει πόσοι άνθρωποι εκτέθηκαν στην αγγελία, πόσοι είδατε το περιεχόμενο και τον ιστοχώρο σελίδων προσγείωσης, και ίσως μεταφορτωμένος ακόμη και και αγορασμένος το λογισμικό.
Σε αυτό το σημείο, υπάρχουν τέσσερα πιθανά σενάρια.
(1) Η αγγελία εμφανίζεται να είναι επιτυχής.
Οι στόχοι σας έχουν επιτευχθεί ως άμεσο αποτέλεσμα της αγγελίας, και πιό διαφημιστικός με αυτόν τον προμηθευτή μπορεί να εξεταστεί για το μέλλον. Ακόμη και με αυτήν την επιτυχία, μην αποκλείστε το γεγονός ότι οι αριθμοί σας μπορούν να βελτιωθούν περαιτέρω, αλλά μην ξεχάστε ότι μπορούν να επιδεινωθούν επίσης.
Πρέπει επίσης να είστε προσεκτικοί για να μην συμμετέχετε αμέσως σε μια μακροπρόθεσμη σύμβαση με αυτόν τον προμηθευτή. Όχι μόνο επειδή υπάρχουν άλλες επιλογές διαφήμισης έξω εκεί, αλλά και επειδή οποιαδήποτε αγγελία έχει μια ορισμένη διάρκεια ζωής έως ότου φθάνει στο σημείο κορεσμού της. Στο ελάχιστο θεωρήστε τα διαφορετικά προϊόντα, τη διατύπωση (ή τη γραφική παράσταση) ή ακόμα και έναν διαφορετικό τύπο προσφοράς ή έκπτωσης.
(2) Η αγγελία δεν εμφανίζεται να είναι επιτυχής.
Έχει παραχθεί ελάχιστα από την άποψη της έκθεσης ή των πωλήσεων, και δεν μπορείτε να βοηθήσετε αλλά θεωρείτε ότι η επιχείρηση είναι μια αποτυχία.
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να προσπαθήσει να καθορίσει το λόγο για αυτό.
Μπορεί να είναι το ίδιο το προϊόν, το αντίγραφο αγγελιών, η αγγελία, ή ίσως η στοχοθέτηση ήταν κλειστή. Μπορεί ακόμη και να είναι ως αποτέλεσμα της τοποθέτησης αγγελιών, ή της προσφοράς ή της έκπτωσης που δεν είναι αρκετά γενναιόδωρης.
Εάν την αγγελία αποτυχημένη, αυτό είναι πολύ σημαντική να εξακριβώσει ακριβώς γιατί όχι μόνο απομακρύνει την ως αποτυχία, ή μια "κακή" θέση που διαφημίζει, και να μην είστε φοβισμένος να επιστρέψει στον προμηθευτή για την ανατροφοδότηση. Εάν εξηγήσετε ότι ενδιαφέρεστε για την παραγωγή αυτής της εργασίας, σε αντιδιαστολή με τη διατύπωση παραπόνων ότι δεν παρέδωσαν τα αποτελέσματα αναμείνατε, θα πάρετε συνήθως μια θετική απάντηση. Δείτε τι που μπορούν να κάνουν για να βοηθήσουν, τελικά, είναι προς το συμφέρον τους ότι περπατάτε μακριά ικανοποιημένος από την εμπειρία σας.
(3) Η αγγελία εμφανίζεται σε ισορροπημένου προϋπολογισμού, αλλά ελάχιστα περισσότερο από αυτό.
Επιστρέψτε και διαβάστε τον αριθμό (2) Η ύπαρξη μια επιτυχία μετρά ως αποτυχία.
(4) Δεν είστε βέβαιοι εάν η αγγελία ήταν σημαντική ή όχι.
Έχει υπάρξει κάποια απάντηση, αλλά είναι δύσκολο να δει εάν ήταν μια σημαντική εμπειρία ή όχι.
Είναι πολύ σημαντικό ότι φτάνετε στο κατώτατο σημείο αυτού. Περάστε από τις στατιστικές σας πάλι, και το φίλτρο από τα κούτσουρά σας που βλέπουνε ακριβώς τι οι επισκέπτες, όπου χτύπησαν, και γιατί συμπεριφέρθηκαν όπως.
Είναι εξαιρετικά σημαντικό ότι στο τέλος της διαδικασίας, ξέρετε εάν άξιζε ή όχι. Η αποτυχία να κάνει έτσι θα οδηγήσει είτε σε μια απώλεια των χρημάτων είτε μια απώλεια των ευκαιριών.
Είναι όλο πάρα πολύ εύκολο να ρίξει τα χρήματα μακριά στην κακή διαφήμιση. Είναι εξίσου εύκολο να είναι φοβίζω-μακριά από τους κινδύνους, ή για εκείνο το θέμα ρίξτε τις πιθανές ευκαιρίες μακριά. Όπως οποιαδήποτε μορφή μάρκετινγκ, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα επιτύχετε τα αποτελέσματα που ελπίζετε για. Αλλά με την αποτυχία να προσπαθήσετε, είστε απολύτως εγγυημένοι ποτέ για να φθάσετε σε τους. Το καλύτερο εσείς μπορεί να κάνει πρόκειται να προετοιμάσει το έδαφος και να καλύψει όλες τις επιλογές όσο το δυνατόν πιό λεπτομερώς, να πάρει μια βαθιά αναπνοή και να πάρει έπειτα την κατάδυση. Βλέπει, πωλείται.
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Dave Collins
Περίπου ο συντάκτης
Το Dave Collins είναι το CEO SharewarePromotions Ltd., μια καλά ιδρυμένη έχουσα βάση στο Ηνωμένο Βασίλειο επιχείρηση που εργάζεται με το λογισμικό και τις δραστηριότητες μάρκετινγκ διανεμούμενων λογισμικών, που χρησιμοποιούν όλες τις πτυχές του Διαδικτύου. http://www.sharewarepromotions.com και http://www.davetalks.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
