6 Möglichkeiten, technische Artikel wirksam einzusetzen
Technologieverkäufer tragen häufig bylined Artikel zu den Handelsblättern bei. Die Artikel sind große Belichtung für diese Firmen, aber sie kommen nicht billig? der Handel zahlt selten für diese Artikel, aber die Verkäufer geben Zeit und Betriebsmittel, Stücke zuzuweisen aus, schreiben sie, genehmigen sie und reichen sie ein. Ihre Fotorezeptor Agentur kann Ihren Klienten helfen, ihre Investition durch auspressenden oberen Wert aus diesen Artikeln heraus wirksam einzusetzen. Sind hier einige Möglichkeiten:
Neuauflagen
Weiße Papiere
Produktschriftsatz
Broschüren
Redeumreiß und -mitteilungsblätter
Neuauflagen
Sie ist das hübsche Abreiben, zum eines byline zu einer Publikation beizutragen, nur, um sich herum zu drehen und Hauptdollars für Neuauflage Rechte auszugeben. Aber Neuauflagen sind gute Sachen: sie erhöhen erheblich Aussetzung Ihres Klienten zum Markt. Stellen Sie sicher, daß Sie die Neuauflagen überall, das Sie können, einschließlich Presseinstallationssätze, Darstellung Mitteilungsblätter und Konferenz Take-aways benutzen. Geben Sie sie auf Ihrem Aufstellungsort auch bekannt. Selbst wenn Sie nicht für elektronische Rechte gezahlt haben, die Sie mit URL der Publikation vermutlich verbinden können, annehmend haben sie Ihren Artikel online bekanntgegeben. (er verletzt nicht, um zu bitten.) Wenn Sie digitale Neuauflage Rechte haben und den Artikel auf Aufstellungsort Ihres Klienten bekanntgeben, vermeiden Sie, eine abgelichtete Hardcopy des gedruckten Artikels zu verwenden? die Auflösung ist schlecht und nicht sehr lesbar. Stellen Sie eine PDF Akte her und verwenden Sie das für die Eintragung und das Downloading.
Weißes Papier
Bitte benutzen Sie nicht den erschienenen Artikel, wie für ein weißes Papier ist -- selbst wenn Sie alle Rechte behalten, die es schamlos Selbst-self-plagiarizing, und wenn die Publikation alle Rechte behält, es ziemlich kriminell ist. Jedoch können Sie den Artikeltext benutzen, um den Technologieabschnitt eines weißen Papiers zu bilden. Redigieren Sie für Länge wie benötigt und überarbeiten Sie den Text, um Produkt Ihres Klienten und Technologienehmen hervorzuheben. Fügen Sie dann Elemente des weißen Papiers wie eine anfangende Executivzusammenfassung und eine Problemaussage hinzu. Folgen Sie diesen mit Ihrem Technologieabschnitt, und fügen Sie dann Details über hinzu, wie Produkt Ihres Klienten das Problem, eine Kunde Fallstudie und eine Zusammenfassung löst auf, wie groß das Produkt ist. (Sie können den Auftrag, indem Sie zuerst ein weißes Papier immer schalten schreiben und dann den Technologieabschnitt in a redigieren, bylined Handelsblattartikel.)
Produkt-Schriftsatz
Der Artikel kann als große Grundlage für erweiterten Produktschriftsatz dienen? sagen Sie die Frontseite und die Rückseite eines 8-1/2x11 oder eine längere technische Broschüre. Redigieren Sie den Artikel für Länge und Jazz herauf den Text, und Sie haben eine feste Technologiegrundlage für das Marketing-Dokument. (gutes marcom kann erklären, was eine NAS Einfahrt ist, aber, nicht durch das Yammering über "Unternehmen-breite intelligente Datenverwaltungportale." Setzt Leser nach rechts, um zu schlafen.)
Broschüren
Einer der besten Presseinstallationssätze, die ich überhaupt sah, schloß eine scharfe und informative Broschüre auf der Technologie des Verkäufers mit ein. Die Broschüre beschrieb der allgemeinen die Entwicklung und Hintergrund Technologie, stellte das Produkt des Verkäufers dar und verzeichnete freie Kunde Vorteile. Sie beeindruckte Journalisten und Kunden in einer Weise ein Pressekommuniquã© oder sogar ein weißes Papier würden nicht getan haben. Broschüren sind arbeitsintensiv, also benutzen Sie Ihren Handelsblattartikel als die Grundlage für das Schreiben Ihre Selbst.
Rede-umreiß und Mitteilungsblätter
Benutzen Sie vorhandene Artikel als die Grundlage für Klient Reden und Darstellungen. Da Handelsblattartikel normalerweise Verkäufernull sind, bearbeiten sie unbesehenes für ähnliche Gespräche. Wenn die Darstellung über ein Produkt ist, können Sie die Artikelumreiß für die Hintergrundtechnologie noch benutzen und Analyse addieren dann Produktdetails, Kunde Fallstudien und Q&A. Sie können Artikelneuauflagen als Mitteilungsblatt benutzen, oder machen Sie die umreiß zu Anmerkungen des Lautsprechers und verwenden Sie das anstatt.
Wenn Ihr Klient an den Kosten des Entwickelns eines Handelsblattartikels schluckt, lassen Sie sie nicht keuchend für Atem? verzeichnen Sie alle Weisen, die sie ihn wirksam einsetzen können, um Marktbelichtung und -profite zu erhöhen.
--
Christine Schneider ist Präsident des Schlüsselwortes Copywriting, das Marketing hilft und Fotorezeptor Pro ihre Verhältnisse zu den Technologieklienten wirksam einsetzen. E-mail sie an chris@keywordcopy.com, benennen sie bei 760-249-6071 oder überprüfen aus Web site des Schlüsselwortes an www.keywordcopy.com
Über Den Autor
Christine schreibt technische Vertriebsmitteilungen für den Datenspeicher, Netzwerkanschluß und pharmazeutische Klienten und schließt ein:
EMC
Commvault
Quantum
StoneFly-Netze
Sybase
Maranti Netze
ClariStor
Fujitsu
AES
Obagi Medizinische Produkte
Sie spezialisiert sich auf Handelsblattartikel, weiße Papiere, Presseinstallationssätze und on-line-Inhalt. Sie dient als beitragender Herausgeber zum Computertechnologie-Bericht und dient als Hauptherausgeber für Storage Inc. und Speicherplatzverwaltung Lösungen.
Bevor sie in technischen Journalismus und in Marketing bewog, diente sie 20 Jahren in ES Gräben, einschließlich Systeme Leitung Avery Dennisons Forschung und Entwicklung an der Abteilung.
chris@keywordcopy.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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