Rüber Geschauen Erhalten, Ohne Übersehen Zu erhalten: Schreiben für Scanner und Abstreicheisen
* Praxis ablichten und gleiten *
Ob Sie Schreiben E-mail Anzeigen oder Web site Verkäufe Buchstaben sind, müssen Sie können die Aufmerksamkeit der unterschiedlichen Arten der Leser halten. Sogar lasen die Leser, die nicht wirklich "."
Die meisten Leser jeder Scan, Abgeschöpfte oder beide wird, besonders wenn sie online lesen oder wenn, lesend langen, Stücke. Optimiert das Schreiben auf Ihrem Aufstellungsort für die, die ablichten und die, die gleiten, nicht extrem schwierig, aber ihn erfordert eine Aufmerksamkeit zum Detail.
Zuerst lassen Sie uns nehmen einen Blick an, was diese Bezeichnungen bedeuten. Ablichtend -- bezieht mit ein, bestimmten Elementen, wie Schlagzeilen, Untertiteln und nach Text zu suchen, der hervorgehoben wird, fett, oder anders hervorgehoben. Scanner lasen nur die Elemente, die "heraus haften Sie," ihre Augen, die von einem Aufmerksamkeit-ergreifenden Wort oder von Phrase auf andere bewegen.
Gleiten -- bezieht mit ein, über der gesamten Seite aber, wie ein Geschwindigkeit-Leser nur oberflächlich auszusehen. Abstreicheisen können die gleichen Elemente sehen, die Scanner, aber sie nicht daß viel auf nichts konzentrieren, das für sehr lang spezifisch ist. Sie blicken Überschuß aller von ihm flüchtig und gerade versuchen, die Grundidee zu erhalten. Die meisten Leser tun eine Kombination der Abtastung und des Gleitens. Sie konnten eine Seite ablichten und eine Schlagzeile zu finden, die ihre Aufmerksamkeit ergreift, gleiten Sie dann den Punkt unter ihm. Nur wenn sie etwas wirklich interessanter Wille finden, gehen sie zurück und lesen.
Manchmal ist die Informationen in den verschiedenen Überschriften und der hervorgehobene Text alle Informationen Notwendigkeiten eines Besuchers. Tatsächlich sollte ein Besucher zu einem Verbraucherverkäufe Aufstellungsort möglicherweise in der LageSEIN, ihre gesamte kaufende Entscheidung zu treffen, die nur auf den Schlagzeilen und dem hervorgehobenen Text basiert.
Es ist wichtig, zu merken, daß ablichtend und nicht etwas gleiten ist, das durch das Netz verursacht wurde. (es scheint gerade wie es manchmal.) Publikum haben Zeitung Schlagzeilen geglitten und durch Gernsehkanäle während durchaus einiger Zeit jetzt leicht geschlagen.
* 6 Schritte für das Schreiben für Scanner und Abstreicheisen *
Im Informationen Überlastung Alter sind Verbraucher von der Verkäufe Übertreibung und vom Marketing-Flaum müde gewachsen. Sie sind bereits für das Gleiten und das Ablichten veranlagt. Kurze Aufmerksamkeitsspannen und ein hohes Niveau von Skepsis werden ein Teil ihrer Natur.
Aber alles ist nicht verloren. Optimieren für Scanner und Abstreicheisen (und machen sie zu Leser) nicht einfach, aber Sie können es tun, wenn Sie eine unveränderliche Annäherung nehmen und sorgfältig verbessern. Ist hier ein Beispiel von, wie Sie es tun können:
Schritt 1) schreiben die Hauptsachen Ihres Verkäufe Arguments aus (die einige Verkäufe "Taktabstand nennen," aber, da ich überzeugen anstatt "werfen möchte," ich betrachten diesen Prozeß als Art Debatte... folglich, Verkäufe Argument.) Diese Hauptsachen sind Ihre Untertitel. Verzeichnen Sie sie als skeleton umreiß für Ihr Stück, und lassen Sie Raum unter jedem.
Schritt 2) unterhalb jeder Hauptsache, notieren die Hauptwörter und die Phrasen, die mit jedem Punkt in Ihrem Argument verbunden sind.
Anfang des Schritt-3), der den Körper des Stückes schreibt. Hier erklären Sie alles im gesamten Detail. Bevölkeren Sie, wem den Körper Ihrer Anzeige wünschen Details las, also Sie alle relevanten Informationen zur Verfügung stellen sollten, daß Sie sich vorstellen können, daß ein möglicher Kunde lesen wünschen konnte.
Nehmen des Schritt-4) die Wörter und die Phrasen, die Sie in Schritt 2 erzeugten und sie während des Körpers der Anzeige verlegen. Stellen Sie sicher, daß sie innerhalb des Kontextes der Punkte arbeiten (das heißt, nicht werfen Sie sie einfach innen überall.) Verwenden Sie Fetteinfassungen, Italics, das Unterstreichen oder die Höhepunkte, Aufmerksamkeit auf diese Wörter oder Phrasen zu lenken. (gerade nicht über Bord... gehen zu viel Hauptgewicht kann abkommen, wie "salesy", und Sie müssen so viel hervorgehobenen Text nur benutzen, wie Sie Ihre Publikum denken, meinen glaubwürdig. Eine Anzeige für ein Luxuxauto benutzt nicht so viel hervorgehobenen Text, wie ein Verkäufe Buchstabe für das neueste Mail-orderküche gizmo.)
Blick des Schritt-5) auf alle, die Sie geschrieben haben und oben mit einer Schlagzeile kommen, die Riegel es aller zusammen mit einem starken, einzigartigen Nutzen. Die Schlagzeile sollte Neugier erzeugen und ein spezifisches Publikum zielen. Statistiken und testimonials bilden im Allgemeinen starke Schlagzeilen, indem sie Aufmerksamkeit erhalten und Glaubwürdigkeit herstellen, die für das Herstellen einer Beziehung mit Ihren Zielpublikum wichtig ist.
Schritt 6) an diesem Punkt, haben Sie Ihren ersten Entwurf geschrieben. Wie Sie zurück lesen durch, was Sie haben, stellen Sie sich einige Fragen: Führt meine Schlagzeile logisch zu meine subheads? Führen meine subheads logisch zu den hervorgehobenen Text? Paßt der hervorgehobene Text logisch in den Kontext des Körpers? Am wichtigsten, kann ein Besucher eine kaufende Entscheidung treffen, die nur auf den Überschriften und dem hervorgehobenen Text basiert? Manchmal finden Sie, daß bestimmte Elemente nicht mehr das ursprüngliche Argument passen. Ihre Annäherung kann ändern. Das ist okay. Revision bis alles fließt zusammen und Marken Richtung während des ersten Messwertes.
Haben Sie nie Angst, zurück zu gehen und Neufassung. Benutzen Sie immer das stärkste Material, selbst wenn dieses die Mittel, die Hälfte löschen von, was Sie bereits geschrieben haben. Es ist die einzige Weise, Ihre beste Arbeit zu erhalten.
Die Wahrheit ist, die meisten Leser bildet es nicht dem Körper Ihrer Anzeige. Das ist O.K. -- erwarten Sie sie nicht zu. Nicht alle sind für Ihr Angebot recht.
Sie müssen in der LageSEIN, Ihre Punkte mit guten Schlagzeilen, Untertiteln und hervorgehobenem Text herüber zu erhalten. Wenn Sie das tun können, müssen Sie nicht vor, wie -- oder ob Angst haben -- Ihre Besucher wirklich die gesamte Seite lesen.
Über Den Autor
Matthew Cobb ist ein unabhängiger Werbetexter. Besuch www.cobbwriting.com , zum mehr über seine unabhängigen copywriting Dienstleistungen zu erlernen oder für seine MonatsEpublikation, das copy und zufriedene Klinik oben zu unterzeichnen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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