Gewinnen Sie mehr Klienten, Projekte und unabhängige Jobs, indem Sie drei kleine Änderungen vornehmen
Iâ??ve gesprochen mit Hunderten Herausgebern, Arbeitgebern und Projektmanagern über, wie sie einen Freiberufler für einen Job wählen. Ob sie Stellengesuche wiederholten, oder das Betrachten des Projektes bietet, sie alle gehabte eine Sache im Common. Als jedes von ihnen begann, die Anwendungen zu betrachten, sie hatte ihren skepticâ??s Hut an.
Wie ein Projekt-Manager denkt
Sind hier einige Anführungsstriche von den Projektmanagern und -arbeitgebern, zum Ihnen genau zu zeigen, wie sie denken.
1. Jaime, Herausgeber â?" â??The erstes Eliminationâ??
Mein Prozeß des Beurteilens von von Anträgen ist einer der Beseitigung. Der erste Schritt ist über einen allgemeinen Eindruck. Wenn itâ??s vage und unconvincing â?" beseitigen Sie. Wenn itâ??s fluffed herauf aber ohne Substanz â?" beseitigen Sie. Wenn es reale Details hat und scheint credibale â?" Unterhalt. Viele Mal läßt dieser Prozeß nur eine Person. Thatâ??s, wie einfach es einen Job â erhalten soll?" seien Sie glaubwürdig und Überzeugen.
2. Jacob, Projekt-Manager - â??I glauben nur, was ich für myself.â? sehe?
Ich las jeden Antrag beim Ausfragen, welches Iâ??m, das erklärt wird. Einige Leute bilden Sachen. Die meisten Leute übertreiben. Viele Leute denken theyâ??re besser, als sie wirklich sind. Iâ??ve, das für eine lange Zeit mit Fremdfirmen arbeiten und Iâ??ve fanden, daß die einzige Weise, die Sie eine Person beurteilen können, ist durch, was sie.
3. Randy, Projekt-Inhaber â?" â??Donâ??t Erklären Mir Daß, Meâ? Zeigen Sie?
Versuchen Sie und beeindrucken Sie mich nicht mit ramblings. Lose positive Wörter zusammen aufgereiht tut nichts für mich. Sie wissen, "ich sind scharf, zuverlässig, sofortig, easygoing, klar, großzügig, freundlich, konkurrierend, athletisch..." Ich habe keinen Anlaß zur Annahme youâ??re irgendwie jener Sachen. Wenn Sie mich Sie für das Projekt auswählen wünschen, müssen Sie tun mehr als gerade erklären mir. Sie müssen es zu mir prüfen.
Wie man den Skeptic schlägt
Itâ??s nicht über was Sie sagen, itâ??s über, wie Sie es sagen. Drei kleine Änderungen unterscheiden ganzes zu Ihrer Glaubwürdigkeit und erhalten Ihnen mehr Arbeit häufig.
1. Verwenden Sie Realen Beweis
Itâ??s immer besser, sich mit einem realen Beispiel zu verkaufen. Nicht so gute â?" â??I sind reliable.â??
Viel bessere â?" â??You wird nie das Wundern gelassen, wie das Projekt geht, weil ich fristgerechte Updates zur Verfügung stelle, um Sie zu halten informed.â??
2. Verwenden Sie Ihre Resultate
Projektmanagern über Ihre letzten Resultate zu erklären ist auch eine gute Weise, sich zu verkaufen.
Nicht so gute â?" â??I schreiben wirkungsvolle Web site copy.â??
Viel bessere â?" â??Wi. erhöhte mein neuer und verbesserter Inhalt, mein letzter Klient ihre Verkäufe um 120% im ersten month.â??
Die zweite Aussage teilt offenbar die Qualität und die Wirksamkeit der Arbeit mit. Und gleichzeitig, itâ??s wahrscheinlich, zum aufzuregen des Projektmanagers in das Denken, daß das gleiche Resultat für sie auftreten könnte.
3. Seien Sie Spezifisch
Wenn Sie Tatsachen und Abbildungen benutzen können, um Ihren Punkt zu bilden, so.
Nicht so gute â?" â??Mo. meines Geschäfts ist die Wiederholung und zeigt, daß meine Klienten mit dem Service I provide.â? glücklich sind?
Viel bessere â?" â??96% von neuen Klienten haben zurückgegangen, um meine Dienstleistungen again.â zu verwenden??
Nicht so gute â?" â??I haben verschiedenes ähnliches projects.â? durchgeführt?
Viel bessere â?" â??I haben 19 ähnliche Projekte im letzten year.â? durchgeführt?
Lassen Sie diese drei einfachen Änderungen an Ihren Angeboten und an Stellengesuchen und youâ??ll mehr Klienten, Jobs und Projekte gewinnen.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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