Wie öffentlichen Raum nutzen, um Kunden zu gewinnen
Wenn Robert Middleton seine Marketing-Beratung der Praxis Aktionsplan Marketing, zog nach Palo Alto, Kalifornien vor einigen Jahren begann er sein Geschäft von Grund auf neu. Er hatte seine gut etablierte Kundenbasis mehrere Meilen weit weg und musste nun Strategien, um neue clients.Because Middleton zu finden, hatte immer gesagt, sein Unternehmen zu fördern, wandte er sich öffentlich zu sprechen mit einer Rache. Er erforscht lokalen Organisationen deren Mitglieder umfasst professionelle Business-Eigentümer, sein Ziel Kundschaft. Er rief Handelskammern, Geschäfts-Gruppen und andere wahrscheinlich in seinem Drei-Stunden-Marketing workshop.Within ein paar Monaten interessiert sein, Middleton hatte gesprochen, mehr als ein Dutzend Organisationen, über seinen Ruf als ein Marketing-Experte für Professional Service Firms. Schnell wurde er eine bekannte Größe, mit persönlich erläutert seinen Geschäfts-und Anmeldeinformationen, um Hunderte von prospects.Better noch half Middleton's speaking Strategie ihm Land alle Geschäfte konnte er in relativ kurzer Zeit period.Over Laufe der sechzehn Gespräche Griff, er durchschnittlich eine neue Kunden jeder Zeit. Heute leitet er die Seminare in den Geschäftsräumen Gruppen und zunehmend auch Telefonkonferenzen über seine Website gefördert generieren mehr als 50 Prozent seiner business.Speaking Ist SellingMany Geschäft Menschen nie in Betracht, stand in der vor dem Kauf-Öffentlichkeit auf professionelle Weisheit zu teilen. Wenn Sie einer von ihnen bist, bist du die fehlenden boat.Speaking ist eine Marketing-Strategie können Sie sofort umarmen zu erhalten, in vor potenziellen Kunden. Sprechen bringt Sie innerhalb von Handshake Entfernung Ihrer besten Aussichten, viele Male helfen Ihnen Verkäufe abschließen, bevor Sie den Raum regelmäßig room.By können Sie die Unsicherheit der Ende verlassen zu wissen, wo Ihr nächster Kunde wird kommen. Sprechen kann Ihnen helfen, zu erreichen Dutzende, manchmal Hunderte von Ihrer besten Aussichten jeder Zeit. Referenten berichten, dass spricht regelmäßig kontinuierlich füllt ihre Aussichten Rohrleitungen, die Gewährleistung eines stetigen Strom von neuen Kunden und customers.Speaking wirksam ist, weil es zeigt Ihr Wissen vor Gruppen von Menschen, die zeigen, mit Spannung bis zu hören. Ihre Perspektiven kann tune out Werbung, sondern sie werden achten auf Ihre Rede zahlen, weil sie Ihr Wissen in geschliffener Form präsentiert, um Menschen, die denken, es wird dazu beitragen, them.Speaking gibt Ihnen enorme Außenwirkung und die Glaubwürdigkeit erhöht, dass über Zeit. Wenn Sie sich in die Front eines Raumes, erhalten Sie bemerkt. Man wird sich erinnern, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen tut. Je mehr Menschen sehen, sprechen und sehen Sie den Namen Ihres Unternehmens, denke, je mehr erfolgreiche Menschen Sie are.Speaking Aussichten gibt einen Vorgeschmack von dem, was Ihnen in einer nicht bedrohlichen Umwelt. Wenn sie in einem Raum voller Menschen sind, fühlen sie sich wohl. Es gibt Sicherheit in den Zahlen. Sie fühlen sich nicht die Verkäufe Druck einer Eins-zu-eins-Treffen. Es ist auch mit geringem Risiko, wie die Chancen sind, haben sie nicht zahlen, wie viel zu hören Ihnen zu sprechen, wie es kosten würde, um you.Get On The ProgramYou mieten müssen nicht sein ein erfahrener Redner sprechen zu setzen, um Arbeit für Ihr Geschäft. Wenn Sie bereit sind, kostenlos zu sprechen, werden Sie feststellen, dass es mehr Verkaufsstellen erhältlich ist, als Sie wahrscheinlich, was zu tun. "Wenn Sie aufstehen kann es und mache einen anständigen Job werden Sie sofort positionieren sich Als Experte in den Köpfen des Publikums ", sagt Business Coach, Autor und professionellen Sprecher Caterina Rando." Man muss nur 'anständig' sein, um etwas zu bewirken. Auch wenn auf den ersten Raum werden kann, scary, kann jeder Gruppen zu finden und beherrschen die Grundlagen geben, eine gute Rede zu sprechen. "Wählen Sie die richtige topicsBefore Sie sich an eine Organisation zu sprechen, schaffen Probe sprechen Beschreibungen mit eingängigen Titeln. Zum Beispiel, ein Finanzplaner könnte generische Beschreibungen wie "Planning Your Retirement zu vermeiden", und verwenden Sie ein bissig Titel wie "Genießen Sie Ihre Gold Years On A Champagne Budget". Targeting sprechen opportunitiesOnce Sie liegen auf der Hand zum Thema und dessen Nutzen für das Publikum, machen ein paar Anrufe und bieten sich als Redner. Hier sind Ideen, wie Sie für ein kostenloses Podium zu suchen. Viele dieser Gruppen müssen alle Lautsprecher der time.Chambers CommerceService ClubsIndustry Spezifische AssociationsUniversity ExtensionsProfessional AssociationsGetting das Beste aus Ihrem speechThe Werbe-Wert Ihrer Gespräche geht über Ihre Zeit auf dem Podium. Oft, wenn Sie sprechen zu einer Gruppe, publiziert die Gruppe die Veranstaltung. Viele Menschen, die nicht persönlich an der Veranstaltung wird noch lesen Sie die Informationen, wird von Ihnen zu hören oder von anderen Teilnehmer und kann Ihnen einen call.Consistency ist der große Ding. Nach draußen zu gehen und zu sprechen regelmäßig hält die Pipeline voll Perspektiven. Wenn Sie fertig sind, setzen Sie ein Follow-up-Mechanismus in Kraft, auch wenn es ein einfaches Mailing oder Newsletter zu. Wenn Sie in Kontakt bleiben mit Leuten gehört habe, Ihnen zu sprechen, erhalten Sie mehr langfristige Hebelwirkung von Ihrem efforts.About Die AuthorSteven Van Yoder ist der Autor von Get Slightly Famous (tm.). Er lehrt Inhaber kleiner Unternehmen, wie Sie mehr zu gewinnen Unternehmen mit weniger Aufwand, indem er einen Mini-Berühmtheit in Ihrem Gebiet. Besuchen Sie www.getslightlyfamous.com Ihre Kostenlose Behauptung leicht Famous Marketing-Plan Workbook.steven @ getslightlyfamous.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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