Annoncieren auf einem Etat -- Teil 1: Druck verwenden, um Verkehr online zu fahren
Dieses ist der erste Artikel einer three-part Reihe. Ich entschied, etwas zu versuchen unterschiedliches wenig und die Marketing-Herausforderungen eines Kleinbetriebs zu veranschaulichen. Ich verwende einen meiner Klienten, PrescottWeddings.com (Sie können mehr über PWC, einschließlich ein testimonial vom Inhaber von PWC, auf meiner Web site, http://www.writingusa.com lesen)
PWC ist ein on-line-Hilfsmittelführer für die Paare, die ihre Hochzeiten planen. Entlang mit einer Tonne Informationen für Bräute und pflegt sich, schließt der Aufstellungsort einen Hilfsmittelführer ein, in dem lokale Geschäfte ihre Produkte und Dienstleistungen annoncieren können.
Wir stießen PWC im November 2001 aus. Wie viele Start-upgeschäfte hatte PWC nicht viel Geld für Marketing. Dennoch hatten wir zwei Hauptherausforderungen (drei den begrenzten Etat zählend):
1. PWC mußte zwei Arten Zielmärkte zum Aufstellungsort im Wesentlichen anziehen -- Inserenten und Paare -- gleichzeitig. Und wenn das nicht genug schlecht war, mußten wir jeder Gruppe gefallen, obwohl man vom anderen abhängig war -- Inserenten gewünschte Bräute und pflegen die Protokollierung auf den Aufstellungsort und die Bräute und pflegen uns wünschten eine komplette Hilfsmittelmitte.
2. Einige Brautdruckpublikationen waren in Prescott -- und hatten gebrannt ihre Inserenten beim Laufen aus Stadt heraus gekommen und gegangen. Geschäfte waren verständlich über das Sinken ihres Geldes in ein anderes Brautwagnis zögernd.
Bewaffnet mit jenen Herausforderungen, gingen wir zu arbeiten. Jetzt gerade über zwei Jahre später, genießt PWC gut über 40.000 Erfolgen ein Monat und hat seine annoncierende Unterseite vorbei über 600% erhöht. Auf das ist PWC gut auf seiner Weise zum Herstellen einer zuverlässigen Marke in nicht gerechtem Prescott aber in Yavapai Grafschaft.
So wie taten wir es? Eine große Web site mit großem Inhalt (aber mehr auf dem in einem neueren Artikel) plus drei Hauptmarketing-Strategien: 1) Druck verwendend, um Verkehr online zu fahren 2) denkende kleine 3) Frequenz, Frequenz, Frequenz
Ich umfasse Nr. zwei und drei in den folgenden zwei Artikeln. Heute sprechen wir über Nr. eine: Druck verwenden, um Verkehr online zu fahren.
Der Grundstein des Absatzprogramms PWCs ist das Druckannoncieren gewesen und spezifischer monatlich inseriert in der lokalen Zeitung. Das Druckannoncieren ist eine ausgezeichnete Wahl für viele Geschäfte -- von kleinem zu großem. Tatsächlich ist es nicht selten für kleine und mittelgross Geschäfte, ihr annoncierendes Programm um Druck zu errichten.
Die Stärke des Druckannoncierens ist seine Flexibilität. Druckpublikationen kommen in eine Vielzahl von Formen und von Größen. Sie können bis eine ausgedehnte Leserschaft oder ein schmales gefallen. Sie können veröffentlicht werden jeden Tag oder einmal jährlich. Diese Vielzahl gibt Ihnen eine Menge Flexibilität im Befestigung Druck, der in Ihre Kampagnen annonciert.
Sie können Druck auch bis zu einem gewissen Grad aufspüren (Kupons in den Zeitungen zum Beispiel). Druck ist Systemtest und erlaubt Ihren Kunden, etwas mit ihnen herum zu tragen.
Jedoch ist Schwäche des Druckes auch seine Stärke. Es ist nur ein Sichtmittel, also erfordert es mehr Bemühung und Interaktion von Ihren Publikum, eine Auswirkung (sie müssen sie stoppen und lesen) zu bilden.
Im Fall von PWC, wählten wir die Monatszeitschrift, die im Lokalblatt als die Grundlage unseres Absatzprogramms annonciert. Wir entschieden nach der lokalen Zeitung, weil sie die ausgedehntste Reichweite hat. Prescott ist nicht genug groß, seine eigenen Abendfernsehennachrichten zu haben, also ist die Zeitung der beste Träger für lokale Nachrichten.
Wenn Sie in einer grossen Stadt leben, kann die lokale Zeitung möglicherweise nicht wegen der Kosten praktisch sein. In diesem Fall können Sie eine Nische Zeitung oder eine Zeitschrift, wie ein Geschäft oder Lebensstil Journal oder möglicherweise eine regionalisierte Zeitung versuchen wünschen. In Phoenix zum Beispiel, ist die Arizona-Republik die Hauptzeitung, aber alle Städte um Phoenix, wie Scottsdale und Tempe, haben auch ihre eigenen Papiere.
Weil PWC eine Web site ist, gibt es eine Annahme, die wir nur on-line-Methoden verwenden sollten, um zu annoncieren. On-line-Methoden sind gut und PWC verwendet sie, aber sie nehmen Sie nur bis jetzt. Druck ist ein Teil der "realen Welt" -- etwas, das Sie sich berühren und aufheben können, nicht virtuell wie eine Web site. Drucken Sie ist gewesen auch herum viel länger und trägt mehr Vertrauen mit ihm. Wir fanden, indem wir Druck, etwas von diesem Vertrauen verwendeten und "das reale Welt" Wesentliche, das, PWC bildend abgerieben wird, scheinen weniger anonym und mehr wie ein "Ziegelstein- und Mörser" Geschäft (ein Geschäft mit einer Speicherfrontseite).
Auch da wir versuchten, Ortsverkehr zum Aufstellungsort zu fahren, war es sinnvoll, am Ort zu annoncieren anstatt, Leute von auf der ganzen Erde anziehend. Aber glätten Sie mit unserer Werbung durch den Einzelhandel, wir haben noch eine erhebliche Anzahl von Besuchern um vom Zustand, einschließlich Phoenix und Tucson, sowie ganz über der Kugel.
Der Punkt unseres Absatzprogramms sollte regelmäßig annoncieren, also könnten wir die PWC Marke errichten und Verkehr zur Web site fahren. Dennoch war es wesentlich, unsere Kosten unten zu halten. So wir leveraged unsere Monatszeitung, die annonciert, um unseren Marketing-Dollar auszudehnen, insoweit wir konnten. Mehr auf dem und wie wir "kleines" in Teil 2 dachten.
Michele Pariza Wacek besitzt kreative Konzepte und Copywriting, eine Schreiben, Marketing- und Kreativitätagentur. Sie bietet zwei freie Erundschreiben an, die Teilnehmern helfen, ihre Kreativität mit hart-schlagendem Marketing und copywriting Grundregeln zu kombinieren, um am Anziehen der neuen Klienten, am Verkaufen der Produkte und der Dienstleistungen und am Aufladen des Geschäfts erfolgreicher zu werden. Sie kann an http://www.writingusa.co m erreicht werden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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