Wie man den Wert jedes Besuchers zu Ihrer Web site maximiert
Während die meisten Marketingspezialisten anfangen, den kritischen Wert der Maximierung von von Umrechnugssätzen zu verstehen, sind wenige aufspürend oder arbeitend, um ein anderes kritisches Maß der Web site Wirksamkeit zu maximieren.
Besucherwert?
Besucherwert ist einfach eine Darstellung von, wieviel Geldes Sie pro Besucher zu Ihrer Web site verdienen.
Sie können Besucherwert errechnen, indem Sie Ihre Zahl des Verkäufe Überschusses eine gegebene Zeit mit Ihrem durchschnittlichen Preis pro Verkauf multiplizieren und sich dann durch die Zahl einzigartigen Besuchern teilen, die Sie Überschuß der gleiche Zeitabschnitt empfingen.
(# von Verkäufe x Preis)/(# der einzigartigen Besucher) = Besucherwert
Z.B. wenn Ihre Web site 1.000 Verkäufe letzten Monat an einer durchschnittlichen Bestellmenge von $100 bildete und 50.000 einzigartige Besucher empfing, ist Ihr Besucherwert $2.
(1.000 Verkäufe x $100)/(50.000) = $2.00
Wenn aufgeteilte prüfenänderungen an Ihrer Web site, es wichtig zu verstehen ist, daß der Effekt, den diese Änderungen auf Besucherwert haben, nicht gerechte Umrechnugssätze.
Dieses ist besonders wichtig, wenn prüfender unterschiedlicher Preis oder arbeitend, um Ihre durchschnittliche Bestellmenge zu verbessern zeigt.
Indem Sie nur auf Umrechnugssätze, wenn Sie unterschiedliche Preise, Sie laufen lassen die Gefahr des Vorwählens eines Preispunktes prüfen, der gut umwandeln kann, dennoch konzentrieren, produzieren Sie einen niedrigeren gesamten Besucherwert und profitieren Sie.
Z.B. in einer neuen aufgeteilten prüfenkampagne leitete ich für einen meiner trainierenden Klienten, die wir drei unterschiedliche Preispunkte prüften, $17, $27 und $47.
Der Preis $17 erzeugte einen Umrechnungssatz von 3.4%, wandelte der Preis $27 wirklich den Punkt des höchsten mit 3.65% und $47 Preises um, der an nur 3.18% umgewandelt wurde.
Ohne den Besucherwert zu betrachten vorwählen, würden viele Marketingspezialisten den Punkt mit $27 Preisen. Jedoch nach der Berechnung der Besucherwerte für jeden Preispunkt, entdeckten wir, daß der Preis $27 einen Besucherwert von $0.98 produzierte. Aber der Preis $47 produzierte einen Besucherwert von $1.49.
Obwohl der Preis $47 den niedrigsten Umrechnungssatz hatte, wegen des höheren Besucherwertes war er über 50%, das als der höchste umwandelnde Preispunkt rentabler ist.
Sobald ich erkläre, die Energie und der Wert des Verbesserns des Besucherwertes zu meinen Klienten werde mich häufig gefragt?
"wie ich meinen Besucherwert verbessern kann?"
Es gibt nur drei grundlegende Möglichkeiten, Ihren Besucherwert zu erhöhen.
Zuerst können Sie Ihre Verkäufe Umrechnugssätze verbessern. So lang, wie Ihre Erhöhung in den Umrechnugssätzen nicht auf Kosten von Preis oder durchschnittlicher Bestellmenge kommt, verbessert das Verbessern von von Umwandlung auch Ihren Besucherwert.
Zweitens wie ich bereits demonstriert habe, indem die Prüfung des unterschiedlichen Preises, zeigt für Ihre Produkte, Sie kann den "süssen Punkt" häufig finden, wo Ihr Besucherwert maximiert wird.
Die dritte Weise, Besucherwert zu maximieren ist, indem sie, zum Ihrer durchschnittlichen Bestellmenge zu erhöhen arbeitet. Mit Taktiken wie oben-Verkaufen, können Leistungsverbund und die Bündelung Sie die durchschnittliche Menge schnell aufladen, die Ihre Besucher pro Verkauf aufwenden.
Während meine Klienten und Leser alle können, leidenschaftlich ich über die Maximierung von von Umrechnugssätzen bin, wenn er zu den Änderungen oder zu aufgeteilten Tests auf Ihrer Web site kommt, die die Preiskalkulation oder durchschnittliche Bestellmenge miteinbeziehen, ist Besucherwert das metrische, das Sie maximieren möchten.
Indem sie durchweg mißt, kann die Auswirkung, die Ihre Umrechnungssatz-Optimierung Bemühungen auf Besucherwert, Sie haben, sichergehen, daß Ihr Aufstellungsort bis zu seinem rentabelsten Potential lebt.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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