Die Zwei Allgemeinsten Fehler, Die Wegnetz-Besucher Erschrecken
Können Sie die Hypokrisie der Ausgabe Tausenden Dollar, unzähliger Stunden und Bootsladung Betriebsmittel sich vorstellen, um ein Marketing-Werkzeug herzustellen, das wirklich die Aussichten sendet, die für die Hügel laufen? Es konnte verrückt scheinen, aber eine überwältigende Majorität Web site tun gerade die.
Indem Sie bis (1) ausfallen, definieren Sie die spezifischen Ziele Ihrer Web site und (2) verstehen, wie es Sitze innen mit Kaufenprozeß Ihres Kunden, Sie heraus auf der Gelegenheit lösen könnte, Aussichten zu ermöglichen, den Wert zu empfangen, den Sie sie anbieten können. -- oder schlechter, indem Sie grob verwirrten, entmutigten, und sogar störten sie, konnten Sie sie in die Arme der Konkurrenz drücken.
Diese zwei unglaublich allgemeinen Gefahren konnten Ihnen Geschäft kosten.
Jedoch effektiv verwendet, wird Ihre Web site ein strategischer Bestandteil eines gut-geölten Marketings und Verkäufe konzentrieren, das effektiv Ihre idealen Aussichten und Kunden stützt, wenn es die Entscheidung trifft, um mit Ihnen zu arbeiten.
Es gibt drei Bestandteile zu einem wirkungsvollen Marketing- und Verkaufstrichter:
Bestandteil 1 - Ermöglicht idealen Aussichten, Sie oder Ihr Geschäft zu finden
Bestandteil 2 - Gibt einer Aussicht eine Erfahrung von Ihnen
Bestandteil 3 - Lädt die Aussicht ein, um ein Kunde zu werden
Jedes aufeinanderfolgende Stadium hilft Ihren idealen Aussichten -- denen, denen die meisten die Lösungen Sie benötigen, bieten Sie an -- zur Entdeckung, schließt an und errichtet ein Gefühl des Vertrauens mit Ihnen.
Wie ein Trichter ist es breiter bei einem Ende und am anderen kleiner. , zwecks einen Überfluß an den Kunden so zu erhalten, die am Ende des Trichters herauskommen, ist es wichtig, daß Sie den Anfang des Trichters mit einer gesunden Anzahl von Aussichten liefern.
Jeder Bestandteil eines fein-abgestimmten Marketing- und Verkaufstrichters benutzt Schlüsselmarketing-Taktiken und -werkzeuge, um eine Aussicht entlang dem Weg zum Arbeiten mit Ihnen zu führen.
Eine Web site ist eins jener Taktiken und Werkzeuge. Andere Beispiele schließen email Rundschreiben, höfliche Beratungen, Broschüren, sprechende Verpflichtungen, das strategisch-gesetzte Annoncieren, Basismarketing, Werbung und Netzwerkanschluß ein.
Zusammen können die drei Bestandteile und ihre zugrundeliegenden Werkzeuge und Taktiken, Sie stützen, wenn sie Ihre Unternehmensziele erreichen.
Um wirkungsvolle Verkäufe und Marketing-Trichter zu errichten, definieren Sie zuerst Ihre spezifischen Marketing- und Verkaufsziele. Tun Sie dies, indem Sie sich fragen:
Wieviele neue Kunden möchte ich pro week/month/quarter/year erzeugen?
Wieviele Dollar im Einkommen möchte ich pro week/month/quarter/year erzeugen?
Was wurden Sie mögen Ihr Produkt und instandhalten Mischung, um zu sein? Das heißt, von Ihren Gesamtverkäufen, welche Prozente wurden Sie mögen, welchem Produkt und Service zugeteilt haben?
Wieviele Gesamtaussichten wurden Sie mögen in Ihnen Kunde Datenbank haben? Wieviele Leute wurden Sie mögen auf Ihrer Postsendungliste haben?
Wieviele Leute wurden Sie mögen Ihrer Postsendungliste pro week/month/year hinzufügen?
Sobald Sie die spezifischen Ziele definiert haben und Zielsetzungen Ihres Marketings und Verkäufe konzentrieren, betrachten Sie, wie Sie möchten, daß Ihre Web site jene Ziele stützt.
Ihren Marketing-und Verkäufe Trichter betrachtend, wünschen Sie Ihre Web site Kombination des Bestandteils 1, des Bestandteils 2, des Bestandteils 3 oder einiges von diesen stützen?
Wenn Sie Ihre Web site Bestandteil 1 Ihres Marketing- und Verkaufstrichters stützen wünschen -- er muß als Führung für Hochvolumen Leute zu dienen herausfindet, daß Sie und Ihre Firma bestehen.
Im Auftrag, damit Ihre Web site stützt Bestandteil 1 Ihres Marketing- und Verkaufstrichters, muß er einen gleichbleibenden schweren Fluß von Aussichten zu Ihrem Geschäft produzieren. Ohne dieses leidet der Rest Ihres Marketing-Trichters drastisch. Wenn nur einige Leute Ihr Geschäft finden können, dann sogar sind weniger interessiert, an, herum zu haften, zum einer Erfahrung von Ihnen zu erhalten.
Um sicherzustellen Sie gleichbleibenden, schweren Fluß der Aussichten zu haben, die zu Ihrer Web site kommen, betrachten Sie spezifisch wie eine Aussicht Sie finden konnte.
Suchten sie nach Ihnen auf einem Search Engine, wie Google? Wenn so, was spezifisch suchten sie nach?
Und als die Liste von Wahlen oben auf Google, woher wurde kam Ihre Auflistung lokalisiert? War sie in den oberen 10 Auflistungen, oder war sie auf Seite 102?
Fanden sie Sie auf einer anderen Web site? Wie eine Teilnehmerpartnerweb site?
Fanden sie Sie auf einer anderen Web site, die einen Artikel kennzeichnet, den Sie schrieben? Wenn so, würde welche Art des Artikels sie Ihnen geholt haben?
Besuchten sie ein populäres, Hochverkehr Web site, die einen ähnlichen Markt als Ihr anzieht, als sie eine Fahne fanden, die Verbindung Ihrer Web site hinzuzufügen?
Um Aussichten effektiv zu helfen finden Sie Sie, es ist wesentlich daß Sie die spezifischen Notwendigkeiten verstehen die sie versuchen zu lösen. Dieses hilft Ihnen, wirkungsvolle Search Engineauflistungen, Eigenschaft relevante Artikel in Handarbeit zu machen und zielt die besten Schlüsselwörter.
Indem Sie dies tun, können Sie mit übereinstimmen und entlang dem Entscheidungsprozeß von Aussichten helfen.
Wenn Ihre Web site NICHT bedeutet wird, um als Träger für Bestandteil 1 zu arbeiten, dann überprüfen, ob irgendein anderer Absatzkanal ist -- das Sprechen, der Netzwerkanschluß, das Artikel-Schreiben, die Werbung, das Annoncieren oder irgendeine andere Taktik.
Erinnern Sie daran, daß ohne einen gesunden Bestandteil 1 -- eine Web site oder irgendein anderes Marketing-Werkzeug oder -taktik wirksam einsetzend -- es fast unmöglich ist, Ihre Verkäufe und Marketing-Ziele zu treffen.
Wenn Ihre Web site bedeutet wird, um Bestandteil 2 des Marketing- und Verkaufstrichters zu stützen, verschiebt sich der Fokus in Richtung zum Geben Besuchern einer Erfahrung von Ihnen daß Blätter sie mehr wünschend.
Beispiele des Verwendens Ihrer Web site für Bestandteil 2 - Besucher geben, die eine Erfahrung von Ihnen einschließen:
Antrag einen Wirt der freien downloadablewerkzeuge - Reports, Einschätzungen, Gemeinschaft-Gebäude Werkzeuge, usw..
Ein blog haben
Zur Verfügung stellen der Artikel
Hochwertiges habend, hoch-intrigieren Sie Netzkopie
Wie überhaupt Sie diese Erfahrung sind weniger wichtig als liefern, die Reaktion, die sie erwähnt. -- sie ist sollte einen Wunsch verursachen und durch den Besucher wünschen, mehr von Ihnen und von Ihrem Geschäft zu wünschen.
Wenn sie ihnen ein Bündel freies Material gerade gibt und sie verlassen, dann haben Sie nicht die reale Zielsetzung von Bestandteil 2 getroffen.
Während Bestandteils 2 des Marketing- und Verkaufstrichters, beantwortet eine Aussicht die Frage, "ist dieses Product/servicerecht für mich?" Um diese Frage zu beantworten, betrachtet die Aussicht zwei sehr wichtige Faktoren: Nutzen und Einwände. Ihr Job soll überprüfen, ob der Nutzen die Einwände überwiegt.
Wenn Ihre Web site bedeutet wird, um Bestandteil 3 des Marketings zu stützen und Verkäufe Trichter -- und Sie wirklich Leute die Zahlen ihrer Kreditkarte zur Bezahlung für Ihre Dienstleistungen wirklich online eintippen wünschen -- es ist wichtig, daß Sie wirklich verstehen, was Sie erwarten.
Ist hier die Sache -- es dauert im Allgemeinen mindestens siebenmal von einem bestimmten Produkt oder einem Service herausgestellt werden, bevor ein on-line-Kunde bereit ist, einen Erwerb abzuschließen.
Folglich wenn Sie erwarten, daß der durchschnittliche Netzbesucher Sie heute findet und bereit ist, für Ihr Produkt, nur zu zahlen nachdem er Ihnen durch Ihre Web site in 10 Minuten oder weniger herausgestellt worden ist - Sie vermutlich sind nicht realistisch.
Zutreffend, geschehen Antriebkäufe, aber sie sind mehr die Ausnahme anstatt die Richtlinie. So, wenn Sie Ihre Web site Aussichten für einen Auftrag effektiv einladen wünschen, ist es, daß anderwohin in Ihrem Marketing- und Verkaufstrichter Sie ihnen die Gelegenheit wirklich gegeben haben, beginnt wirklich, Sie zu kennen wichtig.
Beispiele von diesem würden sein, indem sie ein freies MehrfacheCourse zur Verfügung stellten und ein freies Abendseminar lieferten, oder durch eine Empfehlung von jemand wissen sie bereits und respektieren früh im Marketing und Verkäufe konzentrieren Prozeß.
Wenn Bestandteile 1 und 2 effektiv geliefert worden sind, dann ist Bestandteil 3 einfach.
Jedoch ist er ziemlich allgemein, damit Internet-Marketingspezialisten den Fehler vom Annehmen machen, daß viele Netzbesucher magisch ja zu den Produkten und zu den Programmen sagen, die sie wenig ungefähr wissen.
Machen Sie nicht diesen Fehler.
Endergebnis - der Schlüssel zum Errichten eines wirkungsvollen Bestandteils 3 auf Ihrer Web site soll starken, gleichbleibenden und wirkungsvollen Taktikbau in Bestandteile 1 und 2 haben Ihres Marketing- und Verkaufstrichters.
Um Zeit zu vergeuden zu vermeiden, sind Geld und Energie auf Web site die nicht nur nicht arbeiten -- aber Aussichten wirklich weg erschrecken -- sicher das drei Bestandteil-System zum Errichten eines wirkungsvollen Marketing- und Verkaufstrichters zu enthalten.
Copyrightcoco 2005 Fossland
Über Coco Fossland
Der Autor des bevorstehenden Buches, die Energie des Vertrauens: Vertrauen Sie sich, wandeln Sie Ihre Welt, Coco, die Fossland ein national anerkannter Experte in der persönlichen Umwandlung ist, Selbst-Ermächtigung und self-healing um. Eine Dekade der Technologie und die Strategie mischend, die mit ihrer Sachkenntnis in der Selbst-Vertrauen Umwandlung berät, wird Geschäft des Cocos auf die stützenden Leute gerichtet, die über das Verursachen der Geschäfte leidenschaftlich sind, die bezüglich der Welt unterscheiden. Sie hilft ihren Klienten, ihren höheren Weg mit ihren Geschäften zu fixieren und verursacht Anstalten und Organisationen, die profund die Person der Welt eine hintereinander auswirken. http://www.cocofossland.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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