Netz-Maß: Was Sie Don?t Wissen, Würde Ein Großes Buch Bilden
"was ist in ihm für mich?" Sie bitten. "warum sollte ich messen, wie Leute meine Web site verwenden? Wie sie hilft und was tut sie alles Mittel?" Der Zweck dieses Artikels ist zu versuchen, Ihnen etwas Einblick in wirkungsvolles Netzmaß zu geben und über die wichtigste Seite jeder möglicher Web site, der Landung oder des Home Page zu sprechen.
Warum Maß an allen?
Fred Flintstone lebte im Steinzeitalter, aber wir leben im Informationen Alter. Wir beschäftigen einen konstanten Fluß der Informationen von Fernsehapparat, von den Web site, von email, VON DEN RSS Zufuhren, von den beweglichen Telefonen, von PDAs, vom Radio, von den Zeitungen, von den Fliegern, von den Anschlagtafeln und Titelseite von. Sogar schlugen die Seiten der Busse uns mit Informationen über Firmen, Produkte und Dienstleistungen. So warum auf Masse, in der Mitte dieser Informationen Überlastung, würden Sie, wie Leute Ihre Web site verwenden, eine andere Quelle von Daten zum Schwall messen wollen Sie mit sogar mehr Informationen? Die Antwort ist ziemlich einfach und wird gut vom 18. Jahrhundertverfasser Sydney Smith aufsummiert. "was Sie nicht wissen, würde bilden ein großes Buch."
Betrachten Sie dieses.
Ihr Geschäft verkauft Wert $50.000 des Produktes ein Woche (5000 Maßeinheiten ein Monat) durch Ihre Web site. Sie werden mit diesen Resultaten erfreut, da viel seien Sie, und Sie messen sie nur, weil Sie darstellen, daß Sie etwas nach rechts tun. Jedoch kommen Ihre Konkurrenz, ihre Wahrscheinlichkeit immer aufpassend und wartend, entlang plötzlich und stehlen eine Menge Ihr Marktanteil, bevor Sie wissen, was geschieht. Wie? Sie prüften durchweg, wie sie ihren Umrechnungssatz online verbessern konnten und nachdem sie ihren Umrechnungssatz maximiert hatten, sie erloschen und zielten konkurrenzfähig Ihre möglichen Kunden. Die bounders! Jedoch, da der Umrechnungssatz auf ihrer Web site viel höher als Ihr ist, essen sie Ihren Markt wie ein hungriger Löwe.
Lassen Sie uns ihn setzen eine andere Weise.
Sie verkaufen erfolgreich 5000 Produkte pro Monat durch Ihre Web site, aber Ihr Umrechnungssatz ist nur 0.18%. Entsprechend der Forschung, die durch shop.org durchgeführt wird, ist der durchschnittliche Verkäufe Umrechnungssatz 1.8%. Das bedeutet, daß Sie 10 mal da viele Produkte (50, 000) verkaufen konnten! Stellen Sie vor sich, was das zu Ihrem Endergebnis bedeuten könnte. Wenn Sie nicht wissen, was Ihr Umrechnungssatz ist, dann können Sie nicht ihn verbessern, oder sogar das benötigt es Verbesserung.
Messende Umwandlung ist nicht schwierig.
Verkäufe oder Aussichtumwandlung zu messen ist sehr einfach. Über einem gegebenen Zeitabschnitt müssen Sie einfach wissen wieviele Leute kaufen oder registrieren ein Interesse an Ihrem Produkt oder Dienstleistungen als Prozentsatz von, wievielen Besucher oben drehen. Jedoch gibt es mehr zum wirkungsvollen Maß als diese Art der Umwandlung einfach, messend.
Ein was für gutes Maßwerkzeug Sie geben sollte.
Die Fähigkeit, Ihren Umrechnungssatz zu verbessern hängt wenigstens von 2 grundlegenden Sachen ab. Im wesentlichen ist dieses, was Sie zu messen, um ein Umwandlung Verbesserungsprogramm anzufangen ' haben '.
Erstens müssen Sie in der LageSEIN, die Zahl den Besuchern genau zu messen, die zu Ihrer Web site kommen.
Zweitens müssen Sie in der LageSEIN, zu sehen, wie sie die Web site verwenden, indem sie die Wege betrachten, die sie genommen haben und wie lang sie das Grasen Ihrer Seiten aufgewendet haben.
Nicht einfach sitzen Sie dort gehendes hmmm?.
Sie betrachten die Wege, die regelmäßig ' nicht ' zu einer Umwandlung führen Sie und versuchen Sie, um sie zu verbessern. Nicht einfach sitzen Sie Ihren Weg dort, betrachtend, der das Werkzeug aufspürt, das zu selbst sich wundert, warum Leute nicht umwandeln, aber, betrachten Sie Ihre Web site und benutzen Sie physikalisch den Weg, den Ihr Besucher herausgenommen hat. Dieses ist, wo vorsichtige Analyse angefordert wird und wo mit Wegen geverglichen werden sollten, denen ' ' Leute umwandeln Sie. In vielen Fällen sind Variablen, die in den höheren Umwandlung Wegen anwesend sind, nicht in den untereren Umwandlung Wegen anwesend.
Sie ist einfache die. Wenn Sie regelmäßig die besten Wege und die schlechtesten Wege vergleichen, während, Ihre Änderungen durchweg messend, sollte es eine unveränderliche Verbesserung in der Umwandlung geben. Sie ohne Zweifel machen Fehler, aber das ist, warum Sie alle mögliche Änderungen sorgfältig messen sollten, die Sie vornehmen, und warum Sie eine Änderung auf einmal messen sollten. Wenn Sie mehr als variables eins ändern, dann wissen Sie nicht, daß welche Änderung unterschied und Sie erlernen nicht wertvolles nichts.
Selbstverständlich nimmt dieses viel Zeit und Bemühung auf dem Teil des Netzmarketingspezialisten, aber ich behauptete es nie im BegriffWAR, einfach zu sein. Im Vergleich zu dem Marketing der direkten Post des Sagens oder Fernsehapparat, die annonciert, ist es noch viel weniger kostspielig, wenn Sie einen Fehler machen.
Die Landungseite
Die Landungseite verdient besondere Aufmerksamkeit. Wenn Leute eine Suche auf Google zum Beispiel tun haben sie etwas im Verstand, wenn sie an Ihre Seite der Landung (home/index) gelangen, und wenn Sie nicht es sind, sind sie an Sie durch Fehler gelangt. Es gibt nichts, das Sie über dieses an allen tun können. Es ist eine einfache Tatsache des Lebens, das mit Schlüsselwörtern wie "dem Verbessern von von Umwandlung" könnte eine Web site Marketing-Kampagne oder über katalytische Konverter für ihr Auto sprechen bevölkeren.
Die Landungseite jedoch erfordert besondere Aufmerksamkeit von Ihnen als Netzmarketingspezialist, weil Sie die Zahl 1 Seite Ausgängen von dieser Seite verringern möchten, wie gut Sie können. Dies heißt, daß Ihr Fokus auf den Besuchern lediglich sein sollte, die ankommen. Wie gut Sie ihre Notwendigkeiten, wenn sie finden, Sie sind kritisch zu Ihrem Niveau der Umwandlung instandhalten. Wieder die Besucher, die und ankommen, die ist zu messen, die sofort verlassen (die Schlagrate, da sie manchmal benannt wird), ein gutes Maß von, wie gut Ihr Home Page an seine Anzeige herüber erhalten ist. Die, die für einige Sekunden lesen und Urlaub nicht Ihr Zielmarkt sind, also sorgen nicht sich um sie. Andererseits konnten die, die für wenig länger lasen und Urlaub langsame Leser sein konnte oder Ihr Zielmarkt sein, also konzentrieren Sie sich auf diese Zahl unten erhalten. Ihr Umrechnungssatz für Ihre Landungseite sollte als Ausrichtungen oder Verkäufe selten gemessen werden. Es ist wahrscheinlichere Lesezeit (für jene Web site, die die Angelegenheit auf der Landungseite bilden), oder Klicken-durch zu einen anderen Abschnitt des Aufstellungsortes.
Ist hier ein Beispiel...
Mit unserem Maßsystem bildeten wir vor kurzem eine Studie von, wie Leute unsere Web site verwendeten. Wir fanden, daß die Landungseite 68% der Leser umwandelte. Die Zielsetzung der Landungseite ist einfach: veranlassen Sie den Leser, auf eine andere Seite zu bewegen. Die Landungseite Schlagzeile ist "sind Sie qualifizierten Verkehr zu Ihrer Web site fahrend aber genügende Kunden nicht erhalten oder Aussichten?" Diese Schlagzeile, die Tatsache, daß wir fortfahren, das Zielbesucherdilemma im ersten Punkt zu beschreiben und die Tatsache, daß es Verbindungen zu den Artikeln gibt, die das Mittel des Lesers (mehr Schlagzeilen, zum Pikee das neugierige unter Ihnen) erziehen, daß wir einen guten Prozentsatz der Leser erhalten, die weiter in den Aufstellungsort ankommen und fortfahren. Wir arbeiten immer auf dem anderen 32%, aber, indem wir die Schläge analysierten, fanden wir, daß 50% von ihnen vielleicht irrelevanter Verkehr waren. Wir haben einen Artikel, Winston Churchill starring, das beschreibt, wie bunte Sprache einen Leser greifen kann, und viele Besucher kamen in unseren Seiten an, die nach einer Geschichte des großen Mannes suchen. Und während wir oben erwähnten, fanden wir auch, daß einige Leser nach katalytischen Konvertern suchten (die Schlüsselwortumwandlung holte sie zu unserer Web site). So insgesamt, bedeutete sie dieses nur 16% unserer Zielpublikum nach links, ohne alles zu tun. Möglicherweise schellte das Telefon. Wir können nicht das messen!
Unsere Tests auf der Landungseite sind zahlreich gewesen, aber jetzt werden wir erschrocken, um die Schlagzeile zu ändern. Ernsthaft! Weil einfach, indem wir die Landungseite Schlagzeile änderten, wir clickthrough durch 36% verbesserten. Vor das ist fast doppelt, was wir Überschuß dem gleichen Zeitabschnitt sechs Monaten erhielten. So, wenn Sie denken, können Sie eine bessere Schlagzeile für uns, als schreiben die, die z.Z. die Aufmerksamkeit von 68% unserer Leser ergreift, email ich und ich, wenn es besser ist, als das prüfen, das wir verwenden!
Eine andere Sache, die wir prüften, war Dringlichkeit. Wir hatten einen Abschnitt auf unserer Landungseite, die sagte, daß Sie ein freies Ebuch erhalten konnten, indem Sie vor einem gegebenen Datum unterzeichneten. Das Datum wurde schlau eingestellt, um jeden Tag zum gleichen Datum zu ändern. Es funktionierte. Wir erhielten die hohen Anzahlen von Teilnehmern in einem kurzen Raum der Zeit und schlugen einen 35% Umrechnungssatz, den wir unglaublich betrachteten. Über 1 in 3 Leuten unterzeichnete, um das Buch zu erhalten. Warum stoppten wir? Wir hörten zu unseren Lesern, die durch irrelevante Informationen über die Landungseite gestört erhielten. Neue Teilnehmer kümmerten sich nicht, die Anzeige zu sehen, aber die zurückkommenden Besucher, die sollten Sie wirklich beachten, beschwerte ungefähr gleiche Anzeige mit einem aktualisierten Datum. Es prüft eine Sache zwar. Wenn Sie ein Sonderangebot im Verstand haben, arbeitet Dringlichkeit.
Übrigens bedeutet die Tatsache, daß das ganzes oben genannte auf der Landungseite geprüft wurde, nicht, daß Sie über den Rest Ihrer Web site vergessen sollten. Zum Beispiel wird einer unserer neuen Artikel sehr gut und erhaltenes terrific Rückgespräch von den Kritikern und von anderen Netzpublikationen besucht. Aber als Eintragung Seite, hat das URL auch eine sehr stark 79% Schlagrate. Wir haben es analysiert und haben eine vorläufige Zusammenfassung gezeichnet. Wir denken, daß sie ist, weil wir nicht Leser nichts zu tun gegeben haben, wenn sie beenden zu lesen. Sie gelangen an die Unterseite der Seite und das ist es. Das Ende. Artikel rüber. Und sie verlassen. So jetzt werden wir einen neuen Abschnitt an der Unterseite unserer Artikel hinzufügen, die Subskription oder clickthrough anregt. Wieder indem wir Sachen analysieren und ändern, hoffen wir zu verbessern. Wenn sie kein unterscheidet, oder tatsächlich die Rate schlechter bildet, haben wir sehr wenig, wir setzten einfach die Seite zurück zu der Weise verloren, die sie war. Die Prüfung ist über Versuch und Störung.
In der Zusammenfassung
Ich bin nie zu gescheit, zu messen überhaupt, zu stoppen, wie Leute unsere Web site verwenden. Ich weiß nicht, was mit unseren Besuchern das erste mal herum arbeitet. Ich könnte nicht gesagt haben, daß eine Schlagzeile besser als andere arbeiten würde, bis ich sie prüfte. Ich könnte nicht daß das Verwenden der großen Kopie gesagt haben, die eine Richtung der Dringlichkeit im Leser einflößt, Dringlichkeit im arbeiten würde Leser besser als nicht, einflößend, bis ich ihn prüfte. Ich könnte nicht Sie, ob das Hinzufügen der Artikelverbindungen erklärt haben der ersten Landungseite Klicken durch verbessern würde, bis ich es maß. Ich könnte nicht gesagt haben, ob eine Graphik besser als andere arbeiten würde, bis ich sie maß. Ich könnte nicht Sie erklärt haben, daß alle diese kleinen Änderungen zusammen unsere Subskription Rate bis über 15% jeder Monat verbessern würden, bis ich sie maß. Das heißt, indem Sie messen, wie Leute Ihre Web site verwenden, können Sie sie ununterbrochen verbessern und den, Umrechnungssatz folglich zu verbessern, der schließlich eine positive Auswirkung auf Ihr Bankguthaben hat.
Mit anderen Worten was Sie nicht über Ihre Besucherbewegung durch Ihre Web site kennen, würde ein großes Buch bilden.
Über Den Autor
Steve Jackson ist Herausgeber der Umwandlung Chroniken, (http://www.conversionchronicles.com) und CEO von Aboavista eine finnische Firma, die Netzaussicht und Verkäufe Umrechnugssätze verbessert.
steve@conversionchronicles.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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