Drei Sachen, die Jede Web site Tun Sollte
Als ich meine Firma 2002 gründete, kannte ich I, das benötigt wurde, um eine Web site zu haben. Warum? Glaubwürdigkeit zur Verfügung stellen! Wie kann eine Firma an diesem Tag und an Alter "real" sein, wenn sie nicht eine Web site hat? So wie viele Firmen, veröffentlichte ich eine informierende Web site, die "ist hier wer wir sind, und ist hier erklärte, was wir".
Ich wendete nicht um meine Web site viel Zeit sich sorgen auf. Ich zweifellos dachte nicht an sie als strategische Waffe im Marketing-Arsenal meiner Firma. Das begann, im Früjahr von 2004 zu ändern, als ein Rundschreiben mir von einem Mitmitglied der nationalen Verbindung des Lautsprechers nachgeschickt wurde. Das Thema des gekennzeichneten Artikels war etwas benanntes "Internet-Marketing".
Der Artikel verfing sich meine Phantasie, also unterzeichnete ich zum Rundschreiben des Autors. Über dem folgenden Monat oder den zwei hob ich ein eBook und eine CD auf, die in Rundschreibenartikel empfohlen wurden. Das Konzept des Internet-Marketings begann wirklich, mich zu intrigieren, also entschied ich, etwas ernste Forschung zu tun.
Während der folgenden vier Monate investierte ich mehrere tausend Dollar und ein Paar hundert Stunden erlernend über Internet-Marketing. Meine Zusammenfassung? Ich fehlte aus Grosszeit mit Web site meiner Firma! Tatsächlich stellte ich daß gerade über jede Geschäft Web site würde verbessert in beträchtlichem Ausmaß fest, wenn sie neu entworfen wurde, um drei Sachen zu tun:
1. Hilfe Besucher beantworten SCHNELL zwei Fragen: "was diese Firma tut?" tun Sie, und
"gibt es alles hier für mich?" 2. Regen Sie Besucher zu Optativ-in an, freie Informationen Betriebsmittel zu empfangen.
Dieses hält Web site Besuche vom Sein monostabile Abkommen. Wenn Sie Besuchern die Gelegenheit Optativ-in anbieten, die freien, Dienstleistungsinformationen zu erhalten und Sie stellen Sie wirklich nützliche Informationen auf einem regelmäßigem zur Verfügung und gleichbleibende Grundlage, erwerben Sie Vertrauen und errichten Verhältnisse. Dieses erhöht die Wahrscheinlichkeit, die Ihre Web site Besucher von Ihnen Überschußzeit kaufen.
3. Motivieren Sie Tätigkeit
Wenn eine Web site Seite einen Besucher motivieren wird, um Maßnahmen zu ergreifen, muß der Fokus von Ihnen, Ihre Firma und Ihre Produkte und Dienstleistungen zu Ihren Besuchern und zu ihren Problemen ändern.
Webseiten, die Tätigkeit motivieren, sind nicht und aloof entfernt. Stattdessen glaubt das Ablesen sie wie a ein-auf-ein Gespräch zwischen Ihnen und dem Leser. Die Kopie ruft die Gefühle des Lesershervor, plus stellt genügende stützenden Details zur Verfügung , um dem Leser zu ermöglichen, bequem zu fühlen, eine Entscheidung treffend, um online zu kaufen oder mit Ihrer Firma zu mehr Information in Verbindung zu treten.
Diese sehr fachkundige Form von Copywriting wird einen " Verkäufe Buchstaben" genannt. Sie haben vermutlich Verkäufe Briefe in der Post erhalten oder eine ähnliche Art Annoncieren in den Fernseheninfomercialen gesehen. Einige Verkäufe Buchstaben und Infomerciale klingen recht "käsig"; jedoch denn Dekaden Verkäufe Buchstaben sind wiederholt eine der produktivsten Formen der Direktvertriebsbranche gewesen.
Die größte Kritik, die Sie über Verkäufe hören Buchstaben (normalerweise von den korporativen Web site Entwerfern) ist, "diese Kopie, ist viel zu lang! Niemand wird die Zeit dauern, zu lesen, daß viele Informationen!"
Sie wissen, was? Die Kritiker haben fast Recht. Vermutlich 95% von Lesern liest keinen gegebenen Verkäufe Buchstaben in seiner Ganzheit. Das ist OKAY, weil Verkäufe Briefe nicht zum Anklang an jeder geschrieben werden! Sie werden zum Anklang an spezifische Einzelpersonen geschrieben, die die spezifischen Probleme die Verkäufe Buchstabeadressen haben.
Die meisten Leute gleiten einen Verkäufe Buchstaben..., wenn er eine unwiderstehliche Schlagzeile oder eine Vor-Schlagzeile hat, die ihre Aufmerksamkeit sich verfängt. Sie können einen Punkt lesen oder auf einige Gewehrkugeln flüchtig blicken. Wenn der Punkt oder die Gewehrkugeln zwingen, können sie einen anderen Punkt lesen. Sobald sie einige unwiderstehliche Punkte gelesen haben, können sie entscheiden, zurück zu gehen und den Verkäufe Brief vom Anfang zu lesen. An diesem Punkt, den es der Leser viel wahrscheinlicher wird, ergreift die Maßnahmen der Verkäufe Buchstabe sich empfiehlt.
Zusammenfassung
Wenn Sie Ihre Web site on-line-Verkäufe und/oder Leitungen erzeugen wünschen, muß sie drei Sachen tun: Helfen Sie Besuchern , schnell darzustellen aus, was Ihre Firma tut und ob Sie alles für sie tun können
Regen Sie Besucher zu Optativ-in an , Dienstleistungskommunikationen zu empfangen (damit Sie Verhältnisse errichten und Vertrauen erwerben können)
Motivieren Sie Tätigkeit Um Tätigkeit zu motivieren, ändern Sie jede Seite die eine von Produkten oder von Dienstleistungen Ihrer Firma zu einem Verkäufe Buchstaben beschreibt. Stellen Sie sicher, daß jeder Verkäufe Buchstabe einen " Anruf zur Tätigkeit" einschließt, ob er einen Erwerb abschließt oder mit Ihrer Firma zu mehr Information in Verbindung tritt.
Ändern Sie den Fokus Ihrer Web site von Ihnen, Ihrer Firma und Ihrer Opfer zu Ihren Besuchern und zu ihren Problemen -- und passen Sie die on-line-Verkäufe und die Leitungen auf, innen zu rollen!
Copyright 2005 -- Alan Rigg
Verkaufsergebnis sachverständiges Alan Rigg ist der Autor von, wie man die 80/20 Richtlinie beim Verkaufen schlägt: Warum die meisten Verkäufer nicht durchführen und was, über es zu tun. Mehr über sein Buch erlernen und für FREIERE Verkäufe und Verkäufe Managementspitzen oben unterzeichnen, Besuch http://www.8020performance.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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