Verbessern Sie Netz-Verkaufszahlen Für immer Und Überhaupt Amen!
"wie ich Web site Verkäufe verbessere, stellt?" dar Der CEO brüllte am Netzentwickler. Der Netzentwickler betrachtete seinen Chef wenig, das etwas über ihn nicht seiend seine Kernkompetenz mit ihm seiend ein Programmierer und alle verwirrt wurde und gemurmelt war. So zunächst ging der CEO zu seiner Marketing-Abteilung und brüllte ", wie ich verbessere unsere Web site Verkäufe Umrechnugssätze?" Einige Öffnungen öffneten sich, als ob, um zu sprechen aber nichts, bis schließlich geärgert der CEO herauskam, der an seinem Haar in der Frustration heftig zerreißt, wendete an einen Kerl, der die Wand malt und gesagt, "können Sie diese Frage beantworten? Wie ich, erhöhen Sie meine Web site Verkaufszahlen?"
Der Maler lächelte bewußt, winked, eingetaucht seiner Bürste in sein Farbe Zinn, bevor er gleichmäßig mehr Farbe auf die Wand in den ruhigen betrachteten Anschlägen zutraf. Dann ohne weg von seiner Arbeit zu schauen, die er, ", als Sie mich baten, diese Wand zu malen, Sie fortsetzte, wußte, warum Sie sie malten wünschten. Ja erklärte ich Ihnen, daß was es im BegriffWAR, Ihnen zu kosten und ich erklärte Ihnen, warum es im BegriffWAR, Sie zu kosten, was es Ihnen kostet. Aber Sie wußten was das Problem war, Sie wußten, daß Sie einen Sprung hatten zu erscheinen in der Farbe. Was ich tun würde, ist ruhiger Abstieg, nehmen Sie einig tiefen Atem und stellen Sie sich die gleichen Fragen. Zuerst müssen Sie genau daß wissen, was es ist, das nicht bearbeitet, findet die Sprünge in Ihrer Wand."
Der CEO, der, geschlagen seinem Kopf gelacht wurde und ging zurück zu seinem Büro, diesen Edelstein von Klugheit zu betrachten. Dieser Artikel beschreibt, was das CEO should've erfolgt, bevor unmögliche Fragen seines Personals gestellt werden und was ich von unseren eigenen Ausfällen und von Erfolgen erlernt habe.
Sie Müssen Wissen, Nicht Zu schätzen.
Bawl ist einfach an den Leuten, wenn Sachen nicht ausarbeiten und Sie nicht verkaufen, was Sie erwarteten, durch Ihre Web site zu verkaufen. Es ist einfach, den Programmierer zu tadeln, der über Vermißte mit.einschließen Akten spricht und etwas benanntes ' Pipi des Pipis h ' oder ' Asp ' nicht richtig arbeitend, als ob eine giftige Schlange Ihnen helfen könnte.
Was hilft, findet aus, was das Problem ist, also Sie erlernen können, wie man es recht setzt. Wenn es zu den Web site Verkäufen kommt, haben wir erfahren, daß es jede mögliche Zahl von einem großem sein könnte viele Sachen, daß Sie falsch tun. So zuerst müssen Sie das Problem bestimmen.
1) Erhalten Netz Analytics
Fangen Sie an, den Web site Verkehr zu messen. Dieses ist die einzige surefire Weise, die Sie erlernen können über, wie Leute tun oder nicht tun, was Sie sie tun wünschen. Bevölkeren Sie jetzt den Unterhalt, der mir erklärt, daß Netz analytics eine Wissenschaft alle zu sich ist. Ich finde es einfach jetzt, weil ich was weiß zu suchen ein bestimmtes Problem gegeben. Ich pflegte, Sachen falsch die ganze Zeit zu erhalten, aber die vollkommenen Praxismarken. Sachen falsch zu erhalten ist Schmerz in der Rückseite, besonders wenn es Geld kostet, aber ich setze es niederwerfe zur Forschung und zur Entwicklung. Gesetzt einfach, wenn Sie einen Fehler machen, ihn zurück zu der Weise zu setzen, ihm vor dem Fehler. Jetzt passe ich gerade heraus für Tendenzen auf, die ich bin gut denke und Tendenzen, die ich denke, schlecht sind.
Zum Beispiel nach eine Tendenz, die ich bin Seiten suche, in denen Leute Ihren Aufstellungsort betreten und jene Seiten lassen, ohne alles zu tun. Dieses wird eine Schlagrate genannt. Wenn Sie Lose Schläge haben, haben Sie ein Problem. Sobald zum Beispiel, ich einen Artikel freigab, der in einem sehr populären Rundschreiben neugedruckt wurde. Ich erhielt ungefähr 6000 freie Besucher von einem sehr an Zielrundschreiben, also mit unserem guten Monatsumrechnungssatz würden Sie erwarten, daß ich Lose Subskriptionen an meinen Aufstellungsort gelangen würde.
Unrecht! Mein analytics Programm erklärte mir, daß ich eine 90% Schlagrate erhielt, die in aller Ehrlichkeit mich wütend machte. So ging ich zum Artikel in der Frage und verglich sie mit einem anderen Artikel, der eine niedrige Schlagrate von ungefähr 38% hatte. Das mit der besseren Schlagrate hatte vier bezogene Verbindungen innerhalb des Artikelinhalts (häufig gekennzeichnet als eingebettete Verbindungen). Hatte ich einsetzte einfach eingebettete Verbindungen in den anderen Artikel, den ich Schlag um 50% oder mehr verringert haben konnte, die dann zu 3000 weiteren Leuten umstellen würden, die in meinen Aufstellungsort tiefer erhalten.
Hatte 3000 weitere Leute erhalten tiefer in meinen Aufstellungsort (und fördern Sie in den überzeugenden Prozeß), ich wissen, daß mehr von ihnen als vorher unterzeichnet haben würden. Er ist eine statistische Tatsache gerecht, daß, wenn Leute mehr als lesen, eine Seite, die sie mit grösserer Frequenz unterzeichnen. Ich überprüfte, nur 9% meiner Besucher sofort letzten Monat vom Ankommen in unserem Aufstellungsort unterzeichnete, das andere 91% nahm mehr als 2 Seiten, bevor ich mir ihr email address gab. Tatsächlich, seit wir eingebettete Verbindungen allen unseren Seiten hinzufügten, die wir gesamten Schlag beträchtlich verringert haben und Subskriptionen haben als Ganzes verbessert.
Die gleiche Sache geschieht mit Verkäufen. Verringern Sie Schlag auf Ihren Landungseiten, indem Sie die vergleichen, die gut an die verkaufen, die nicht. Es ist eine Methode, die wissenschaftlicher ist, als das Schätzen und es Verkäufe verbessern, wenn Sie stufenweise Schlagrate Aufstellungsort weit verbessern. Wenn Sie nicht haben, prallen alle mögliche guten Rate auf Verkäufe Seiten, prüfen etwas auf, das mich freundlich auf die folgende Weise, zu wissen holt, was die Probleme sind.
2) prüfen Sachen.
Sie können nicht nichts prüfen, bis Sie Netz analytics haben. So, wenn Sie nicht bereits so getan haben, überschreiten Sie nicht gehen, sammeln nicht $200 gerecht gehen ein gutes Netz analytics System erhalten. Es gibt das viel, zum von zu wählen. IRIS Metrik, sind HitBox, WebTrends drei, die wir uns empfehlen würden, aber es gibt jetzt viel von anderen auf dem Markt, die Ihnen erlauben, zu folgen, was Leute auf Ihrem Aufstellungsort tun.
Sobald Sie ein System dann haben, können Sie erlernen zu prüfen. Zum Beispiel wenn Sie nicht erhalten haben, haben alle mögliche Verkäufe Seiten, die dann Sie verkaufen, eine einfache Zeit von ihm. Jede mögliche Verbesserung ist gut. Nehmen Sie so die schlechteste Seite (die mit der höchsten Schlagrate) und ändern Sie möglicherweise die Schlagzeile, um einen einzigartigen Kunde Nutzen anzudeuten. Messen Sie dieses. Wenn Schlag Unterhalt es verbessert. Wenn er schlechterer Änderung sie wieder erhält, bis er besser erhält.
Einige Variablen, die Sie prüfen wünschen konnten;
- Schlagzeilen. (wir verbesserten Schlag durch 36% auf einer Seite mit einer besseren Schlagzeile).
- Scan-Prüfen (fetter Nutzen, damit der Leser den Punkt erhält, ohne zu müssen zu lesen? 33% Verbesserung im Schlag).
- Gewehrkugelpunktnutzen gegen lange Kopie. Auf einem Aufstellungsort letztes Jahr verbesserten wir wirklich Verkäufe von der fast nullumwandlung zur 2.4% Verkäufe Umwandlung auf einer Landungseite, indem wir lange Kopie zum bulleted psychologischen Nutzen änderten.
- Testimonials und anderer Sozialbeweis. Fügen Sie diese Seiten, in denen Sie können hinzu, wir erhöhte Umwandlung von einem Leitung Erzeugung System bis 1.5% gesamt von nichts einfach, indem Sie Klient testimonials einer Seite mit der Ausrichtung Form auf ihr hinzufügen.
- Anrufe zur Tätigkeit. Es klingt aber, wenn Sie nicht eine Weise gefangenzunehmen haben, der Verkauf dumm, oder die Leitung dann gefallen wirklich erwarten nicht, mit Telefonanrufen überflutet zu werden. Es funktioniert nicht wie das. Gesetzte Anrufe zur Tätigkeit in den unterschiedlichen Plätzen und im Test, den Methode gut funktioniert.
- Graphiken. Prüfen Sie, wie man sie benutzt. Alle Kommunikation sollte führen, um zu ändern und Graphiken sind keine Ausnahme, benutzen sie, um zu überzeugen, informieren sich, brennen ein oder stören. Benutzen Sie sie nicht um des Verwendens sie willen.
3) zielen Ihren Markt
Wenn Sie für Search Engines optimieren werden, stellen Sie, das Zielmarktrecht zu erhalten sicher, indem Sie die rechten Schlüsselwörter vorwählen, um für zu optimieren. Im Allgemeinen wünschen Sie die höchsten Niveaus des Verkehrs, den Sie erreichen können, das auch in hohem Grade umwandelt. PPC Verkehr oder anderer Verkehr, die Sie für, sollten zahlen müssen mit Faktoren wie Preis und Position für Großauftrageinzelteile negativ gezielt werden. Sie möchten nicht Tausenden für die Leute nur milde interessiert, Sie zahlen möchten Hunderte für die wenigen zahlen, die ihre geöffneten Mappen haben.
Denken Sie an den Markt, den Sie haben, was bildet sie Häckchen? Was ist es über das Produkt, das sie wünschen? Was über die Extrakosten und den Prämie Nutzen, die Sie anbieten können? Erklären Sie ihnen alles? Erinnern Sie vor allem sonst daran, daß unterschiedliche Leute unterschiedliches wünschen und benötigen haben. Einer unserer Kunden verkauft unter anderen Sachezerstäubern (ein asthmatisches Produkt). Eine junge Mutter mit Kindern konnte zum Verkauf geschlossen werden, durch die Tatsache erklärt werden, die Zerstäuberpassen in ihren Geldbeutel also ihn für sie bequem ist, während ein Kerl dessen alter Zerstäuber gerade brach, ein Neues recht, das schnell also, Verschiffenzeit versendet wurden benötigen konnte ist zu ihm wichtiger. Was Sie tun müssen, soll Ihren Publikum erklären, die für allen dieser Notwendigkeiten gesorgt werden, damit Sie optimale Wahrscheinlichkeit eines Verkaufes haben. Erklären Sie Ihren Publikum die vollständige Geschichte.
Sehen, die gute Sache über Suchmarketing ist-, daß zu messen ist ganz möglich, also können Sie wo genau Leute von angekommen sind. Es bildet es einfach, damit Sie Ihre beste Zeit konzentrieren und Bemühung auf was arbeitet und vergessen über, was nicht und es eine preiswertere Form des Marketings als das Sagen ist, das eine Anzeige im Nachrichten Papier haftet.
Zusammenfassung
Ließ den CEO durch sein Netz analytics Paket schauen (oder jemand anderes gezahlt, zum es zu tun), das er gefunden haben konnte, daß seine Schlagrate auf seinen Produktseiten sehr hoch war. Er konnte gesehen haben, daß der Verkehr, der auf seine Angebote verwiesen wurde, groß von der falschen Art der Zielpublikum war. Er konnte festgestellt haben, daß sein Inhalt und Kopie schlecht organisiert wurden und daß seine Informationen Architektur Verbesserung benötigte. Er konnte aus dem dargestellt haben, indem er die Größe einer Graphik auf einer Seite änderte, die er Einfluß das Resultat eines Anrufs zur Tätigkeit verbessern könnte.
Das Verbessern von von Web site Verkäufen geschieht mit Losen Prüfung, Zeit und Geduld, aber schließlich kommt es. Es ist über das Lernen, wie man an Ihre on-line-Zielpublikum verkauft, indem es Seiten durch Beobachtung prüft und optimiert. Sobald Sie die Grundlagen des Tuns dies erlernt haben, wird es einfach, Ihre Prüfung fortzusetzen, damit Sie ununterbrochen verbessern. Für immer und überhaupt!
Steve Jackson ist CEO von Aboavista, Herausgeber der Umwandlung Chroniken und des erschienenen Verfassers. Sie können ein Freiexemplar seines Ebuches erhalten, das Ihnen nach Subskription zur Chronikweb site (http://www.conversionchronicles.com)geschickt wird.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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