Stoppen Sie, Ihre Verkäufe Zu sabotieren
Schließen Ihre Webseiten, Verkäufe Briefe oder persönlichen Darstellungen subtile Ablenkungen ein, die Sie unnötigerweise veranlassen, Verkäufe zu verlieren?
Manchmal zukünftige Kunden erhalten während des verkaufenden Prozesses durch äußere Unterbrechungen abgelenkt. Sie können nicht die steuern. Aber viele Verkauf-Tötung Ablenkungen werden verursacht durch, was Sie in Ihre Webseiten und in andere Verkäufe Anzeigen... einsetzen, oder durch, was Sie in Ihren persönlichen Darstellungen sagen.
Sind hier 3 nicht notwendige Ablenkungen, die Sie diese Sabotage verursachen können Ihre Verkäufe - und wie Sie sie vermeiden können:
1. Erfordern der Kunden, nicht notwendige Entscheidungen zu treffen
Entwerfen Sie Ihren verkaufenden Prozeß, also müssen Aussichten nicht nicht notwendige Entscheidungen treffen.
Einige Aussichten haben Schwierigkeit, eine freie Entscheidung zu treffen, wenn sie einige Wahlen haben. Sie reagieren häufig, indem sie procrastinating und eine Entscheidung... und Sie, nie, treffend verlieren Sie den Verkauf, den Sie bereits bildeten.
Spitze: Fördern Sie nur ein Produkt oder halten Sie hintereinander instand. Sie können unterschiedliche Förderungen für jedes Produkt entwickeln, oder, Sie instandzuhalten verkaufen Sie. Sie können einige Produkte und Dienstleistungen in ein Paket sogar kombinieren. Aber begrenzen Sie immer Kaufenentscheidung Ihrer Aussicht "ja" oder "nicht". Lenken Sie sie nicht mit "ab, das eine" Entscheidung.
2. Umleiten der Aufmerksamkeit Ihres Kunden zum noch etwas
Schließen Sie nicht nichts in Ihrem verkaufenden Verfahren ein, das Aufmerksamkeit weg von Ihrem verkaufenden Prozeß umleiten kann.
Z.B. sehe ich häufig Verkäufe orientierte Webseiten, die clickable Verbindungen zu anderen Netzaufstellungsorten mit den testimonials versehen. Warum würde irgendein Marketingspezialist zukünftige Kunden zu einer anderen Web site mitten in ihrer Darstellung schicken wollen?
Einige Aussichten kommen nie zurück. Und für die, die, wurde der Fluß des verkaufenden Prozesses unterbrochen - die Wahrscheinlichkeit des Schließens des Verkaufes verringernd. Clickable Verbindungen haben viele Vorteile... aber, nicht wenn sie mitten in Ihrer Verkäufe Darstellung sind.
Spitze: Wiederholen Sie, was Sie normalerweise in den Phasenverkäufe Darstellungen sagen und was Sie in Ihren Webseiten und in anderen Verkäufe Anzeigen miteinschließen. Suchen Sie nach nicht notwendigen Ablenkungen, die Sie sie eingeschlossen haben - und loswerden können.
3. Darstellen Der Unangenehmen Überraschungen
Vermeiden Sie, alle unangenehmen Überraschungen in Ihrem verkaufenden Prozeß - besonders nahe dem Ende einzuschließen.
Z.B.: Viele Web site erwähnen nicht, Aufladungen bis den allerletzten Schirm der Einkaufenkarre zu versenden. Diese unangenehme Überraschung ist einer der Hauptgründe, warum Kunden on-line-Aufträge verlassen. Sie können dieses durch immer vermeiden einschließlich die Verschiffenaufladung gleichgültig wo Sie Liste der Preis.
Spitze: Eine unangenehme Überraschung kann einen Verkauf töten. Aber eine angenehme Überraschung kann einem Verkauf nahe helfen. Z.B. beseitigt das Addieren einer unerwarteten Prämie, sofort bevor Ihre Aussicht die letzten Maßnahmen ergreift, um einen Verkauf durchzuführen, normalerweise jedes letzte minuziöse Zögern.
Bitten Sie nicht um um Ihre Aussichten, um nicht notwendige Entscheidungen zu treffen. Vermeiden Sie, ihre Aufmerksamkeit weg von Ihrer verkaufenden Darstellung umzuleiten. Und alarmieren Sie sie nicht mit irgendwelchen unangenehmen Überraschungen.
Sie soll stark genug zukünftige Kunden einmal erhalten Aufmerksamkeit. Wenn Sie sie unnötigerweise mit noch etwas ablenken, das Sie nicht in der LageSEIN können, ihre Aufmerksamkeit wieder zu erhalten... und Sie verlieren einen Verkauf unnötig.
Copyright Bob 2004 Leduc
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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