Lange copy Verkäufe Buchstaben auf dem Netz: Übertreibung oder nicht?
Ich habe vor ungefähr langer Verkäufe Kopie auf das Netz geschrieben. Aber ich habe mehr, zum auf dem Thema zu sagen.
Zuerst lassen Sie mich ist frei über, was ich hier sage. Ich spreche nicht über lange zufriedene Seiten innerhalb der Dutzende anderer Seiten auf einem Aufstellungsort. Ich spreche über alleinstehende Seiten... ein langer, direkter Warteverkäufe Buchstabe online, häufig mit seinem eigenen Domain Name.
Zunächst lassen Sie mich dieses sagen: lange Kopie Arbeiten, online und indirekt.
Wenn Sie jemand halten können Aufmerksamkeit mit Ihrem Schreiben, gibt eine lange Seite Ihnen den Raum, um den ganzen Nutzen zu liefern, alle Eigenschaften fragt zu umfassen und eine Myriade des Lesers zu adressieren und Interessen. Solange der Buchstabe Momentum trägt und die Aufmerksamkeit des Lesers hält, halten Leute scrolling.
Und Sie erhalten einen besseren Umrechnungssatz, als Sie mit einer kürzeren Seite wurden. Dieses ist und auf dem Netz auch zutreffendes indirektes.
Jedoch was ich gefunden habe, ist zwei eindeutige Annäherungen zum langen, on-line-Verkäufe Buchstaben. Beide arbeiten, aber tun so in den unterschiedlichen Weisen.
Lange Kopie Art # 1: Verkaufen mit Übertreibung
Sie kennen vermutlich die Art der Seite, die ich bedeute. Ist hier ein Beispiel der Art der Kopie, die Sie erwarten können:
"Einkommen auf Lebenszeit? ist das gleiche Programm, das von den zutreffenden Experten gepriesen wird, wie "... eine neue Durchbruchmethode, der vermutlich mehr Leute von brach zum Millionairestatus führt, als ' reich, ' ' reicher Vati, armer Vati denken u. werden, ' und ' die Wissenschaft des Erhaltens von von Rich ' kombiniert!" "
Die Kopie Art ist schnell, verpackt mit Superlatives, stark mit ungestützten Versprechungen und dem Ausbauchen mit den testimonials, die von den Leuten gegeben werden, die scheinen, Benzedrin auf ihren wheaties zu besprühen.
Die Schablone für diese Verkäufe Seiten ist ziemlich gleichbleibend. Lose hervorgehobene subheads und Einzüge. Ein atemloser Schritt... und die Versprechung eines besseren Lebens. Erfolg. Fülle. Glück.
Gut alle möchten wir glücklich sein und die meisten uns konnten mit etwas Extrafülle tun.
Aber wie ist sie, daß diese Annäherung so gut arbeitet? Viele von uns Blick auf diese Buchstaben und sind ungläubig. Und viele von uns würden nie behaupten, durch solch eine Annäherung überzeugt zu werden. Aber Hunderte Tausende von Leuten sind.
Wie kommt es? Diese Kopie Annäherung hat eine hypnotic Qualität zu ihr. Sie bildet Versprechungen mit solcher Stärke und Begeisterung. Und auf gewisse Weise, reizt sie uns in einen Zustand der Unterordnung. Wir reichen bei den endlosen Wellen von Versprechungen und von testimonials ein. Wir erliegen dem Gedanken, der möglicherweise, gerade möglicherweise... dieses arbeiten konnte... und wir diese Extrafülle oder Glück finden konnten.
Und ja, sogar stellen Sie Ihre kritischen Lehrkörper von Zeit zu Zeit ab. Wenn Sie überhaupt eine Lotteriekarte gekauft haben, sind Sie in diesem ' space'... gewesen, wo Ihr Wunsch während einer besseren Zukunft Ihren rationaleren denkenden Prozeß überwindt. He, muß jemand gewinnen. Recht?
Dasselbe ist zutreffend, wenn Sie überhaupt Ihrem Gehirn geglaubt haben, angesichts eines enthusiastischen Autos oder eines Elektronikverkäufers weich zu gehen. Eine Hälfte Ihres Gehirns weiß, daß Sie überzeugt werden, Extraeigenschaften zu kaufen, die Sie nicht benötigen und nicht vermutlich sich leisten können. Das andere Teil Ihres Gehirns flüstert in Ihrem Ohr, "he Mann, Schauer. Dieses fühlt gut. Gehen Sie mit dem Fluß, hören Sie auf den Mann."
Dieses geschieht uns, wenn wir hören MÖCHTEN, was wir hören. Wenn wir es zutreffend sein WÜNSCHEN. Wenn wir uns erlauben zu träumen.
Dieses ist, wie Übertreibung arbeitet. Es vertieft unseren Zustand der Unterordnung und verursacht einen Zustand des fast traumhaften Optimismus.
Und es funktioniert.
Das bedeutende abwärts gerichtete zu dieser Annäherung ist, daß die meisten uns vom Traum aufwachen und finden, daß die Versprechungen leer waren. Oder, es zu setzen eine andere Weise, kauften wir die Karte, aber gewannen nicht die Lotterie.
So, wenn Ihr Ziel ist, langfristige Verhältnisse zu Ihren Lesern, Aussichten und Kunden zu errichten, Übertreibung ist zu verwenden nicht die Weise zu gehen.
Lange Kopie Art # 2: Verkaufen mit einem menschlichen Anschluß
Die zweite Art der langen Kopie Annäherung ist ziemlich unterschiedlich. Wieder sind diese häufig alleinstehende Seiten, viele Schirme sich sehnen. Wieder finden Sie die Überschriften, die subheads, die Einzüge und die testimonials.
Aber Sie finden eine sehr andere Annäherung in der Schreibweise.
Wenn Sie überhaupt einen Verkäufe Brief von der Rechnung Bonner gelesen haben, ist Ken Evoy oder Allan Gardyne... dieses die Art über des Schreibens, das ich spreche.
Diese sind noch lange, enthusiastische Buchstaben... und der Schritt zeichnet Sie noch unten, Linie nach Linie.
Aber sind hier einige Unterschiede, und sie sind sehr bedeutend.
- innerhalb des Textes hören Sie die echte Stimme des Verfassers. Sie werden nicht mit der Kopie verkauft, die durch den ' Traum-O-Matic 2000 ' geschrieben wird? Sie werden von einer erkennbaren menschlichen Stimme, von der Stimme der Rechnung, von Ken oder von Allan verkauft.
- Sie erliegen nicht diesem Zustand der traumhaften Unterordnung und verschieben Ihre kritischen Lehrkörper. Sie bleiben ziemlich rational und in Ihrem Denken ziemlich frei.
- Sie hören, daß eine Stimme, die das unendlich vertrauenswürdiger klingt und fühlt.
- Sie müssen nicht Ihre Ungläubigkeit verschieben. Stattdessen fühlen Sie bequem und glauben, was Sie lesen.
Am Ende eines Buchstaben mögen Sie dieses, bilden Sie einen auserlesenen... Kauf oder nicht zu kaufen. Und es ist eine Wahl, die Sie viel weniger wahrscheinlich sind, um zu bedauern.
On-line-Verkäufe Buchstaben wie diese sind die Kinder des traditionellen direkten Wartebuchstabeschreibens. Gute Briefe der direkten Post werden in zweites auf diese Weise geschrieben? durch das Herstellen einer echten Beziehung mit dem Leser und das Erwerben seines oder Vertrauens.
Es gibt eine grosse Oberseite zu dieser zweiten Annäherung. Es errichtet Vertrauen und Loyalität. Wenn Ihre Strategie, eine Kundenliste glückliche Aussichten und zu errichten ist, die immer wieder zurückkommen, ist dieses die Art, die Sie annehmen wünschen.
Zusammenfassungen
Lange Kopie arbeitet und es funktioniert in mehr als One-way.
Wenn Sie eine grosse genug Leserschaft (kein kleines Meisterstück) erreichen und grosses Geld verdienen wünschen können im Augenblick konnte Übertreibung für Sie arbeiten.
Aber, wenn Sie errichten möchten, ist eine langfristige Kundenliste Wiederholung... sich und zu schreiben Ihren Publikum mit einer Begeisterung, die auf einer Grundlage von Ehrlichkeit und von Respekt für Ihre Leser errichtet wird.
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Artikel-Hilfsmittel: Wenn Sie erlernen möchten, wie man wie ein traditioneller direkter Marketingspezialist, las meinen Bericht Michael Mastersons des beschleunigten Programms für Sechs-Abbildung Copywriting schreibt.
Einschnitt Usborne ist ein Werbetexter, ein Autor, ein Lautsprecher und ein advocat des guten Schreibens. Sie können alles seins zugänglich machen archivierte Rundschreibenartikel auf dem Copywriting und dem Schreiben für das Netz an seinem überschüssigen Sprach aufstellungsort. Sie finden mehr Artikel und Betriebsmittel auf, wie man Geld als unabhängiger Verfasser an seinem unabhängigen Schreiben Erfolg- Aufstellungsort verdient.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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