On-line-Spielraum-Übereinkunft
Sind Feiertagübereinkünfte für zutreffendes oder haben Verriegelungen sich versteckt?
ERINNERN Sie sich an IHR LETZTES GESPRÄCH MIT DIESEM Familie Verwandten, der nicht sprechen könnte genug von, wieviel sie auf ihrem letzten Feiertagpaketabkommen speicherten? Oder dieser Kollege, der mit seinem runden Flug der Reise $59 zu Las Vegas und seins prahlt, bleiben in einem Hotel 5-star bei $89 ein Nacht? Haben Sie sich gefunden, entlang eines Abkommens des Pakets $399 für zwei für Hawaii wistfully (und) suspiciously anzustarren?
Gerade weil Ihr email manchmal mit scheinbar unmöglich veranschlagten Spielraumangeboten und Ihnen überschwemmt scheint, werden Entdeckung Internet-Search Engines mit 1000's der Aufstellungsorte überschwemmt, die Internet-Spielraum außer grossen Hotelmarken verkaufen und eingebrannte Verteilung Aufstellungsorte diskontieren sie alle nicht.
Wer kann Sie an zählen?
Vor gerade vier oder fünf Jahren, als Sie nach Spielraumdiskonten Sie suchten, zwischen einem Spielraummittel, den Fluglinie Büros und den Hotels selbst wählen und möglicherweise, wenn Sie glücklich waren, konnten einige reisen Guru niederwerfen die Straße. Heute gibt es eine massive Strecke der Sachen, die Sie online tun können, und eine Menge sie kann bedeutende Mengen Geld sparen.
Die Wirklichkeit ist:
? Neun aus 10 on-line-Reisenden heraus haben jetzt etwas Geschichte von für Spielraum online kaufen, und fast 15% aller gekauften Amerikaner letztes on-line-Jahr des Spielraums - das fünfmal die Durchgriffrate von 1998 ist. (PhoCusWright Verbraucher-Spielraum-Tendenz-Übersicht)? Fast Drittel von on-line-Spielraumkunden sagt, daß das Internet für ihre Spielraumerwerbe letztes Jahr verantwortlich war.
? 1998 kauften sechs Million Verbraucher Spielraum online im VEREINIGTE STAATEN Sprung voran bis 2002, als 30 Million Amerikaner Spielraum online im letzten Jahr kauften. Hälfte von ihnen nur Kauf ihr Spielraum online. (PhoCusWright Verbraucher-Spielraum-Tendenz-Übersicht)
? On-line-Spielraumanmeldungen überstiegen $23 Milliarde 2001 und werden erwartet, $63 Milliarde zu erreichen bis zum 2005.
? Internet-Anmeldungen in den ersten drei Vierteln von 2002 erklärten rüber 23% von den Räumen, die in New York verkauft wurden, und über 15% in Los Angeles, in Chicago und in San Francisco. Anecdotally, für einige Eigenschaften, Hotelmanager berichten den Internet-Anmeldungen, die von 30% 50% aller Raumnächte 2002 reichen. (Smith Spielraum Forschung und TravelClick)
Was dieses Mittel?
Dies heißt, daß on-line-Vertriebsweg extrem erfolgreich ist, wenn er Kunden erreicht und Kunden es confirmable finden, um online zu kaufen. Sie sehen eine ausgedehntere Strecke der Spielraumwahlen und Vielzahl der Produkte und der Pakete. Und sein wahrscheinlicheres, daß Verbraucher diese Verhandlung durch Zugang zur konkurrenzorientierteren Preisbestimmung steuern möchte. Die Preiskalkulation ist der werdene Schlüsselfaktor, zum des Verkaufes festzustellen.
Schlüsselfaktoren: Warum Reisende es vorziehen, online anzumelden
? Konkurrenzfähiger Preis
? Fähigkeit, Produkt und Preise zu vergleichen
? Fähigkeit, letzte Minute zu planen
? Verwendbarkeit der Strecke der Wahlen
On-line-Spielraumkäufer sind nicht an sehr loyal, wo sie Prozente shop?65 on-line-Reisende sich nicht ansehen, wie Marke-loyal. Soviel wie, sie lieben, online zu kaufen und ihre Zeituntersuchung aufzuwenden, welche Klagen ihre Notwendigkeiten, sie nicht zu den Firmen loyal sind, von denen sie kaufen.
Das oben genannte Drehbuch zeigte an, daß die Spielraumlieferanten keine Wahl aber, an diesem on-line-Vertriebsweg teilzunehmen haben. Die Lieferanten stellen daß die traditionellen Führungen wie GDS fest (globales Verteilung ist System)/travel Mittel- und Anrufcenter/reservation Büro ein wenig wirkungslos und kostspielig, besonders wenn die Wirtschaft schwach ist. Das Ignorieren des on-line-Vertriebsweges und das Konzentrieren nur auf traditionelle Vertriebswege ergeben niedrigere Inanspruchnahme und höhere Verteilungs- und funktionsfähige Kosten für Spielraumlieferanten. Während on-line-Führungen unter Lieferanten populärer werden, erhöht sich ihre Teilnahme.
Wie die Preiskalkulation und die Verteilung Schlüssel werden
9/11 verursachte eine drastische Verschiebung in, wie Verbraucher ihren Spielraum anmeldeten. Die Instabilität verursachte einen großen Tropfen der Nachfrage nach Fluglinien, Hotels und den Autovermietungen, die zu überhaupt-niedrigere Preise führen. Dieser niedrige Nachfragefaktor zwang Spielraumlieferanten, beispiellose Diskonte vorzustellen. Spielraumlieferanten kämpften, um Sitze, Räume, Autovermietungen an eine erheblich geschrumpfte Freizeit und Geschäft Spielraummarkt zu verkaufen. Jeder Luftsitz, Raum und angemeldeten Kosten des Automobils nicht ihr Firmengeld. Verbessern Sie, um Schmutz billig zu verkaufen als, nicht an allen zu verkaufen. Aber, wie man das Wort heraus erhält?
Intelligente, proaktive Lieferanten nahmen das Wal-Handelszentrum Geschäft model?sell Tief an und verteilen sich billig und leistungsfähig. Aber wie?
Das Internet erlaubte ihnen, Verbraucher zu erreichen, verkaufen Warenbestand überflügeln ihre weniger progressive Konkurrenz. Jene Lieferanten, die keine freie Internet-Strategie hatten oder Verstehen von, wie das Netz und on-line-die Verteilung Arbeiten litten.
Diskonthotelaufstellungsorte ziehen Millionen Kunden mit ihrer speziellen Rate an, die zu stratospheric Verkäufe durch diese Führungen führt. Sie kommen auf den Hoteliers vorwärts, die ihren beunruhigten Warenbestand an einem Bruch ihrer normalen Rate verkaufen. Inanspruchnahme ist niedrigste sein gewesen in den Jahren, Hoteliers fortfahren, mit dem Führen der on-line-Einzelhändler zu arbeiten, Warenbestand zu niedrigerem Preis zu verschieben.
Die $6.3 Milliarden in den on-line-Hotelverkäufen (2002) mit werden ungefähr gleichmäßig zwischen Diskontagenturaufstellungsorten und Hotel Netzaufstellungsorten aufgespaltet. PhoCusWright projiziert das herum 75% von Diskontagenturhotel-Aufstellungsortverkäufen sind über das Handelsmodell, wo die Agentur nimmt gewöhnlich ein?margin 20-30%? auf der Hotelnetzrate (anstelle von der üblichen 10% Kommission). Diese Annäherung hat Profiten an Expedia und an Hotels.com geholfen, die ungefähr 60% von on-line-Diskontagentur-Hotelverkäufen haben. Travelocity und Orbitz leiten die gleiche erfolgreiche Annäherung ein. Andere bemerkenswerte Spieler, die in dieser Arena vorwärtskommen, sind Hotwire.com, http://www.hotels-and-discounts.com , Lodging.com und Travelweb.com.
Was ist die Zukunft?
On-line-Spielraumwachstum fährt fort, 2003-2005 zu wachsen, aber es verlangsamt hinunter Jahr für Jahr verglichen mit den Rekordgewinnen sieht bis jetzt. Jedoch haben Millionen Reisende nicht noch ihren ersten Erwerb abgeschlossen, also ist der Markt nicht nahe Sättigung. Technologische Verbesserungen ermöglichen es bald leicht dynamisch zu den Paketferienabkommen einschließlich Luft, führende sogar niedrigere Preise des Hotels und des Autos aber höhere durchschnittliche Verkäufe. So wird Wachstum projiziert, um von den Kunden zu kommen, die online mehr, hoch-etikettierte Produkte kaufen.
Das Wachstum des on-line-Vertriebsweges prüft vorteilhaftes zum Endbenutzer, wenn das suppler es einfacher und kosteneffektiver findet, um ihren Warenbestand als über die traditionellen Vertriebswege dort zu verteilen. Da Technologie im on-line-Verteilung Sektor fällig wird, wird sie für die Kunden wirkungsvoller und benutzerfreundlich und folglich zieht mehr Lieferanten an. Wegen seiner niedrigen Vertriebskosten und auftauchende Fähigkeit ist zu verpacken und des Kreuzverkauf Warenbestands, Preise attraktiv, damit Jahre kommen, bis diese Führung schließlich ein Gebrauchsgut wird.
Durch Yatin Patel
Veröffentlicht in http://www.siliconindia.com
Juli 2003
Über den Autor
Kein
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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