Absatzprognose für neues Geschäft
Absatzprognose ist der Prozess des Organisierens und des Analysierens von Informationen auf eine Art, die es möglich, zu schätzen macht, was Ihre Verkäufe sind. Dieses Mikro-Modul umreißt einige einfache Methoden der Voraussagenverkäufe unter Verwendung einfachen, Daten zu finden. Die Bücher, welche die einfachen und hoch entwickelten Techniken der Vorhersage von Verkäufen enthalten, können in den Bibliotheken und in den geschäftsorientiert Buchspeichern gefunden werden.
Wenn Sie mehr als eine Art Produkt oder Service verkaufen, bereiten Sie die unterschiedlichen Verkäufe vor, die für jeden Service oder Produktgruppe prognostiziert werden.
Es gibt viele Informationsquellen, zum mit Ihrer Verkaufsprognose zu unterstützen. Einige Schlüsselquellen sind: Konkurrenten; Benachbarte Geschäfte; Geschäftslieferanten; Im Stadtzentrum gelegene Handelsverbände der Wirtschaftsverbände; Wirtschaftspublikationen; Branchenverzeichnisse;
Faktoren, die Verkäufe beeinflussen können, können in die externen und internen Einflüsse unterteilt werden. Beispiele von diesen sind:
External:
Jahreszeiten; Feiertage; Besondere Anlässe; Konkurrenz-, direkte oder indirektekonkurrenz, Externalarbeitsereignisse; Produktivität ändert Familienanordnungen; Geburten und Todesfälle; Art und Weise oder Arten; Bevölkerungsänderungen; Verbrauchereinkommen; Politisches Ereignisse Wetter
Intern:
Produktänderungen, Art, Qualität; Halten Sie Änderungen, Art, Qualität instand; Mängel, Produktionsfähigkeit; Fördernde Bemühung ändert Verkaufs-Beweggrundpläne; Preisänderungen; Mängel, Warenbestand; Arbeitskapital der Mängel/; Verteilungsmethoden benutzte Gutschrift-politische Kurswechsel; Arbeitsprobleme
Die Schaffung einer Verkaufsprognose kann in vier Schritte unterteilt werden.
Schritt 1
Entwickeln Sie ein Kundenprofil und stellen Sie die Tendenzen in Ihrer Industrie fest.
Bilden Sie einige grundlegende Annahmen über die Kunden in Ihrem Zielmarkt. Erfahrene Geschäftsleute erklären Ihnen, dass eine gute Faustregel dass 20 ist? f-Ihre Kunden betragen 80? f Ihre Verkäufe. Wenn Sie diese 20 identifizierenen können? ou kann anfangen, ein Profil Ihrer Hauptmärkte zu entwickeln.
Beispielkundenprofile:
Mann, Alter 20-34, Fachmann, mittleres Einkommen, Eignung bewusst.
Junge Familien, Eltern 25 bis 39, mittleres Einkommen, Hauptinhaber.
Klein zu mittelgroßen Zeitschriften- und Buchverlegern mit Verkäufen von $500.000 bis $2.000.000
Stellen Sie Tendenzen fest, indem Sie mit Geschäftslieferanten sprechen über, was gut verkauft und was nicht ist. Überprüfen Sie heraus neue Kopien der Geschäftszeitschriften Ihrer Industrie. Suchen Sie den Geschäfts-Zeitschrift-Index (gefunden in den größeren Bibliotheken) nach den Artikeln, die auf Ihrer Art des Geschäfts bezogen werden.
Frage: Was sind fünf Kundenprofile für Ihr Geschäft?
Frage: Was sind einige Kundentendenzen für Ihre Kunden/Klienten?
Schritt 2
Betrachten Sie den Bereich, in dem Sie handeln werden
Stellen Sie die ungefähre Größe und die Position Ihres geplanten Absatzgebiets her.
Verwenden Sie vorhandene Statistiken, um die allgemeinen Eigenschaften dieses Bereichs festzustellen.
Verwenden Sie lokale Quellen, um einzigartige Eigenschaften über Ihr Absatzgebiet festzustellen.
Wie weit reist Ihr durchschnittlicher Kunde, um von Ihrem Geschäft zu kaufen? Wo beabsichtigen Sie, Ihr Produkt zu vertreiben oder zu fördern? Dieses ist Ihr Absatzgebiet.
Die Schätzung der Zahl Einzelpersonen oder Haushalten kann mit weniger Schwierigkeit unter Verwendung der nationalen an Ihrer Bibliothek oder an Rathaus gefunden zu werden Zählungdaten getan werden. Ihr lokales statistisches Amt oder Handelskammer können identifizierenen, was der durchschnittliche Haushalt auf Waren und Dienstleistungen aufwendet.
Nachbarschafts-Geschäftseigentümer, die lokale Handelskammer, das Regierungs-Mittel und die Gemeinschaftszeitung sind- einige Quellen, die Ihnen Einblick in einzigartige Eigenschaften Ihres Bereichs geben können.
Frage: Was sind die Statistiken über die Leute in Ihrem Bereich?
Schritt 3
Listen- und Profilkonkurrenten, die in Ihrem Absatzgebiet verkaufen.
Verweisen Sie zurück zu den Daten, die Sie in Ihrer Marktforschung sammelten.
Gehen Sie auf die Straße hinaus und studieren Sie Ihre Konkurrenten. Besichtigen Sie ihre Speicher oder die Positionen, in denen ihr Produkt angeboten wird. Analysieren Sie die Position, die Kundenvolumen, die Verkehrsverläufe, die Stunden des Betriebes, Blockierdauer, Preise, Qualität ihrer Waren und Dienstleistungen, die Produktserien, die getragen werden, die fördernden Techniken und in Position bringen, die Produktkataloge und andere Mitteilungsblätter. Wenn durchführbar, Gespräch zu den Kunden und Verkaufspersonal.
Schritt 4
Verwenden Sie Ihre Forschung, um Ihre Verkäufe auf einer Monatsbasis für Ihr erstes Jahr zu schätzen.
Die Basis für Ihre Verkaufsprognose könnte die durchschnittlichen Monatsverkäufe der Betriebe eines ähnlich-sortierten Konkurrenten sein, die in einem ähnlichen Markt funktionieren. Es wird empfohlen, dass Sie Justagen für dieses Jahr vornehmen? s vorausgesagte Tendenz für die Industrie.
Seien Sie sicher, Ihre Abbildungen durch einen Startjahrfaktor von ungefähr 50 zu verringern
Monat für die Startmonate.
Betrachten Sie, wie gut Ihre Konkurrenz die Notwendigkeiten der möglichen Kunden in Ihrem Absatzgebiet zufriedenstellt. Stellen Sie fest, wie Sie innen zu dieser Abbildung passen und welche Nische Sie planen, zu füllen. Bieten Sie eine bessere Position, Bequemlichkeit, einen besseren Preis, neuere Stunden, bessere Qualität und besseren Service an?
Betrachten Sie Bevölkerung und Wirtschaftswachstum in Ihrem Absatzgebiet.
Unter Verwendung Ihrer Forschung bilden Sie eine gebildete Vermutung an Ihrem Marktanteil. Wenn möglich, drücken Sie dieses aus, wie die Zahl Kunden, die Sie hoffen können, um anzuziehen. Sie können sie halten Konservativer und Ihre Abbildung um ungefähr 15 verringern wünschen?
Bereiten Sie Absatzlakulationen Monat für Monat vor. Seien Sie sicher, festzusetzen, wie saisonal Ihr Geschäft ist und zu betrachten Ihr beginnen oben Monate.
Weitere Spitzen
Verkaufserlös vom gleichen Monat im Jahr zuvor bilden eine gute Unterseite für voraussagenverkäufe für diesen Monat im Folgenden Jahr. Z.B. wenn die Tendenzmeteorologen in der Wirtschaft und in der Industrie ein allgemeines Wachstum von 4 voraussagen? oder das nächste Jahr, ist es völlig annehmbar für Sie, jeden Monat zu zeigen? s hervorstehende Verkäufe bei 4? igher als Ihre tatsächlichen Verkäufe das Jahr zuvor.
Glaubwürdige Prognosen können von denen kommen, die den tatsächlichen Kundenkontakt haben. Erhalten Sie die Verkäufer am nähsten verbunden mit einer bestimmten Produktserie, einem Service, einem Markt oder einer Gegend, um ihre Bestschätzungen zu geben. Erfahrung hat geprüft, dass die Volkprognosen überraschend genau sein können. Absatzprognose und der Unternehmensplan
Fassen Sie die Daten nach ihm ist wiederholt worden und verbessert worden zusammen. Die Zusammenfassung wird Teil darstellen Ihres Unternehmensplans. Die Verkäufe, die für das erste Jahr prognostiziert werden, sollten Monats sein, während die Prognose für die folgenden zwei Jahre als vierteljährliche Abbildung ausgedrückt werden könnte. Erhalten Sie eine zweite Meinung. Lassen Sie die Prognose von jemand anderes überprüfen, das mit Ihrem Geschäftsbereich vertraut ist. Zeigen Sie ihnen die Faktoren, die Sie betrachtet haben und erklären Sie, warum Sie denken, dass die Abbildungen realistisch sind. Ihre Fähigkeiten an der Voraussage verbessern mit Erfahrung, besonders wenn Sie sie wie eine „Phasen“ Prognose behandeln. Wiederholen Sie Ihre Prognosenmonatszeitschrift, setzen Sie Ihr tatsächliches ein und verbessern Sie die Prognose, wenn Sie irgendeine bedeutende Diskrepanz sehen, die nicht in einer einmaligen nur Situation ausgedrückt erklärt werden kann. In dieser Weise verbessert Ihre Voraussagentechnik schnell und Ihre Prognose wird in zunehmendem Maße genau.
Über den Autor:
Ben Botes ist ein Autor, ein Unternehmer und ein Expertensprecher auf neuer Risikokreation. Er ist auch der Gründer des http://www.my1stbusiness.coma-Webportals für 1. Zeit-Geschäftseigentümer und -unternehmer. Besuchen Sie my1stbusiness.com heute für die umfangreichste Strecke der Kleinbetriebbetriebsmittel, -kurse, -artikel und -werkzeuge. Kontakt; ben.botes@my1stbusiness.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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