Sekundären und tertiären Abverkaufsdaten sind Goldgruben für die Hersteller
Für alle gewerblichen Unternehmen, liegt der Schlüssel zum Erfolg in Voraussicht und unter informierte Entscheidungen zum richtigen Zeitpunkt. Dies wird mit der genauen Verkaufszahlen auf allen Ebenen, einschließlich der Verteilung Grundschule möglich ist, Sekundär-und Tertiär. Die meisten Unternehmen, dann werden sie FMCG, Pharma, Elektro-und Elektrotechnik, Haushaltsgeräte, Möbel & Cellular, oder für diese Angelegenheit ein Herstellungsverfahren Körper, die sich im indirekten Vertrieb konzentriert sich auf Erhebung und Verwaltung von Primärdaten mit Hilfe des ERP. Dies führt zu Exkurs über die Bedeutung der sekundären und tertiären Ebene Verkaufsdaten. Das Paradox ist jedoch, dass die Verkaufszahlen auf diesen beiden Ebenen (Secondary & Tertiär) ist der wahre Fundgrube, die einen erheblichen Wert für die Straffung Vertrieb bieten kann. Lassen Sie uns herausfinden, wie.
Bedeutung der sekundären und tertiären Abverkaufsdaten
Primarstufe Verkauf ist die Bewegung / Verkauf von Produkten aus Haupt Hersteller oder C & F-Agenten (Buchwert und Forward-Agenten) auf Lager. Während dieser Ebene (primäre Umsatz) ist wichtig, um die sofortige Verkauf Spur, die nächsten Stufen in der Umsatz Vertriebskanal einschließlich Warenverkehr im Fachhandel an Distributoren und Sub-Distributoren (sekundäre Umsatz) sind sogar noch wichtiger.
Lasst uns dies mit Hilfe eines Beispiels Bekleidung-Manufacturing-Geschäft. Generell hat eine Linie von Kleidung eine Haltbarkeit nach Herstellung. Es ist auf dem Markt mit der Strategie innerhalb eines begrenzten Zeitraums vom Herstellungsdatum verkauft werden umgewälzt. Das Grund dafür ist, dass nach einer gewissen Zeit, ein neues Design auf den Markt kommen und das alte Design wird weniger gefragt. Es ist entscheidend, um die Nachfrage nach Bekleidung auf dem Markt, wie viel der erzeugten wissen Händler, sub-Händler, Großhändler und Einzelhändler erworben haben (Sekundärdaten) und wie viel die Verbraucher kaufen (tertiärer Daten). Wenn der Hersteller verlässt sich nur auf primären Verkaufsdaten für Charting, die für die Produktions-und Vertriebsstrategie, wird es nicht, eine narrensichere Methode geworden. Also das primäre Umsatz Daten entsprechen den Daten, die auf Sekundar-und Tertiärstufe Umsatz Schwimmer und Messung dieser Werte sehr eng wird von entscheidender Bedeutung.
Shift beim Kauf und Verkauf Perspektive
Der Kauf und Verteilungsmuster hat auch enorme Veränderungen erlebt in letzter Zeit. Die Einbeziehung von mehreren Anbietern, in-Shop-Demonstranten und super Fachgeschäfte wie Wal-Mart, Reliance Retail, Big Bazaar und Subhiksha haben der Verteilung von linearen zu multi-direktionalen verändert. Single End-Produkt kann Mehrere Anbieter, Distributoren und Händler. In einem so großen und diversifizierten Kette, Identifizierung der Lücken mit primären Umsatz allein ist nicht möglich. Wenn das Inventar langsam bewegenden, stagniert oder veraltet, Beschaffung Echtzeit-Daten, mit Hilfe von Customer Sales Management CRM hilft Ihnen identifizieren und beheben die Straßensperren. Daher die sekundären und tertiären Sales Daten Vorteile in folgenden Arten:
bessere Logistik und Lagerverwaltung-Abwesenheit von Sekundar-und Tertiärstufe Daten verwischt die Angebot und Nachfrage Graphen. Automatisierung aller Lieferketten, um eine effiziente und zeitnahe Lieferung von Waren Hilfen bei der Aufrechterhaltung eines sicher Angebot und Nachfrage auszugleichen.
Fundierte Marktkenntnisse und Verbraucherverhalten-Dealer / Händler Kauf spiegelt die Kaufverhalten der Endkunden. Tracking sekundären Verkäufe Daten mit Hilfe eines vollständig integrierten Sales-Tracking-System hilft Ihnen, zu wissen, welchem Segment, Region und Produkt-Mix haben große und kleine Anforderungen.
Formulierung und Evaluierung von Vertriebsstrategien-Know den Vertriebsweg der Leistung und strategisch die nächste Ausschüttung Zyklen entsprechend. Wenn Sie sich bewusst, dass bestimmte Händler ein gutes Verkaufsargument Kapazität haben, können Sie steigern Ihr Produkt liefern zu sie. Auf der anderen Seite, können Sie Plan-out lukrativen Regelungen für Händler, die unter-performing sind oder die weniger motiviert sind, um Ihre Produkte zu verkaufen.
gestützt erklärte, dass es signifikante Vorteile der Nutzung sekundäre und tertiäre Sales-Daten richtig, wir wollen auch daran erinnern, dass eine gute Secondary Sales System vereinfacht und rationalisiert die Vertriebsprozesse und steigert Umsatz Sichtbarkeit bis Ihr Produkt wird schließlich durch den Endkunden gekauft. Eine robuste Customer Sales CRM bietet eine nahtlose Transparenz über Kanäle und ermöglicht es Ihnen, Außendienst Aktivitäten zu verfolgen und Gaze ihrer individuellen Leistung und damit Ermächtigung Sie fundierte Entscheidungen treffen auf Zeit, jeder Zeit.
Rakesh Kumar ist ein Unternehmensberater von Zed Sales ™. Zed Sales ™ ist einer der führenden Vertriebs-Management-Software in Indien. Zed Sales ™ bietet zahlreiche innovative Funktionen, einschließlich Ziel-Management-Software, die Zahlung Management-Software usw. Um mehr zu erfahren besuchen Sie unsere Website http://www.salesmanagementsoftware.in jetzt!
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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