Software-Firmen: Erzeugen Sie neue Einkommen Ströme und Abnahme-Kosten mit kundenspezifischem e-Erlerneninhalt
Es ist kein Geheimnis, das Software-Firmen in einem sehr konkurrierenden Raum laufen lassen, in dem Rivalität in zunehmendem Maße heftig ist und wo Gewinnspannen Rasiermesser dünn sein können. Neue, kleinere Software-Firmen keimen herauf jeden Monat und die führenden Software-Firmen bilden starke Zuführungen Vorwärtsaufnahme von Fremdmitteln fortwährend massive Bargeldumlaufreserven. Dieser Zyklus bildet es schwierig, damit die mittler-sortierte Software-Firma konkurriert, weil (a) sie nicht gewöhnlich den Bargeldumlauf haben, der notwendig ist, riesige Sprünge vorwärts in der Industrie zu nehmen und (b), weil sie auf Aufenthalt vor den kleineren Software-Firmen fortwährend vorwärts umziehen müssen, die für ihren Schlitz im Markt vying. Infolgedessen den Sprung von einem Unbekannten zu einer Hauptströmungsmarke kann zu bilden sein sehr schwierig für die mittler-sortierte Software-Firma.
Wege zu finden, neue Einkommen Ströme herzustellen und gegenwärtige Kosten zu verringern ist zum Erfolg der Firmen zwingend, die in diesem Zyklus verfangen werden. Sie müssen auf ihren Füßen denken, voran denken und kreativ gleichzeitig denken, alle. Diese kann eine erschreckende Aufgabe sein, da jeder möglicher Software-Hauptleiter Ihnen erklärt.
Trotz aller Herausforderungen, die den mittler-sortierten Software-Markt gegenüberstellen, gibt es einige Weisen, diese dringend benötigten Einkommen Ströme herzustellen und gegenwärtige Kosten zu verringern. Neue Zuführungen in der Technologie und in seinem Gebrauch im Training und in der Entwicklung bilden, diese Einkommen Ströme erzeugend möglich.
Hintergrund darstellen
Es wird fast für, vorausgesetzt daß, wenn eine Organisation ein Softwarepaket von einem hochwertigen Verkäufer kauft, eine bestimmte Menge des Endbenutzers zusammengerollt wird, Kunde Training entweder in den Kaufpreis oder gemacht zugänglich für sie für zusätzlichen Kosten genommen. Wenn Training nicht für den Endbenutzerkunden vorhanden ist, wird die erlernenkurve auf dem neuen Softwarepaket, abhängig von der Kompliziertheit der Software ziemlich steil sein.
Typische Training Unkostenkategorien verbanden mit den meisten mittler-sortierten Software-Firmen einschließen:
1. Die Gehälter der indirekten Trainer
2. Die Reisekosten der indirekten Trainer
3. Die Kosten des Produzierens der Hardcopy-Training Handbücher
4. Die Zeit innen indirekt betroffen, onsite Kunde Training
Diese Unkosten sollten unter einem watchful Auge sein und sollten als Unkosten durchweg angesehen werden, die zu irgendeinem Grad vermindert werden konnten, um den Reiz der Firma in den Situationen des konkurrierenden Angebots nicht nur zu verbessern, aber die Gewinnspannen der zusätzlichen Training Dienstleistungen erhöhen, die durch die Firma bereitgestellt werden.
Gleichzeitig im Hintergrund, sollten mittler-sortierte Software-Firmen nach Weisen suchen, neue Einkommen Ströme herzustellen, die sie nicht z.Z. an gross schreiben, um gemeinsam mit ihrer Kosten-Verkleinerung Initiative zu bearbeiten.
Schritt 1: Senken von von Training Kosten mit Gewohnheit e-Erlerneninhalt
Der erste Schritt zu jedem möglichem gut gelegten-heraus Kosten-Verkleinerung Plan ist, die Kosten zu verringern, welche die Organisation sich z.Z. nimmt, um einen besseren Handgriff auf Profitpotential von den blossen Kostensparungen zu erhalten. Vorher umrissen wir, was unser Richtkosten-Kategorien are?now wir die Kosten senken werden, die mit jenen Kategorien verbunden sind, indem es Gewohnheit e-Erlerneninhalt wirksam einsetzt.
Nehmen Sie dieses Drehbuch: Eine mittler-sortierte Software-Firma, die Intranet Portalsysteme z.Z. entwickelt, setzt 3 Trainer ein, die onsite mit Klienten für den Endbenutzer sind, der zusammen 3 Tage pro Verpflichtung und sie jeder Durchschnitt ungefähr 50 Verpflichtungen pro Jahr für eine Gesamtsumme von 150 Tagen auf der Straße pro Trainer ausbildet oder 450 Tage auf der Straße.
Nach diesen Trainern kann der onsite Trainingskurs für den Endbenutzerkunden etwas wie das folgende schauen:
Tag 1: Software-Einleitung und Primärfunktionen
Tag 2: Funktionsgebrauch und routinemäßige Entscheidungen der Unternehmensleitung
Tag 3: Real-Weltfunktionen und Labors
Senken der Kosten: Indem sie Gewohnheit e-Erlerneninhalt wirksam einsetzt, alle, kann Firma, die im oben genannten Drehbuch verwendet wird, die onsite Zeit effektiv verringern, die für jeden Trainer erfordert wird, dadurch sieverringert sieverringert kostet verbundenes mit dem Trainingskurs das allgemeine.
Indem sie ein professionell entworfenes, programmiertes, kundenspezifisches e-Erlernenmodul, um auf die Software-Einleitung zu konzentrieren und Primäreine funktionen Ausbildung, die normalerweise an Tag 1 auftritt und das erlernenmodul an ihre Endbenutzerkunden zu der Zeit des Erwerbes durch ein e-Erlernenmanagement-System (LMS) dann, online liefernd verwendete, könnte diese Firma Spielraumzeit für alle 3 Trainer bis zum 1 Tag pro Verpflichtung verringern. Dieses würde Spielraumzeit für jeden Trainer bis zum 50 Tagen pro Jahr oder 150 Tage zusammen während des Jahres verringern. Zusätzlich sind die Endbenutzerkunden bereits mit dem Softwarepaket vertraut, bevor die Trainer überhaupt Fuß in der vorderen Tür einstellen.
Dieses wurde erfolgreich:
Verringern Sie die Kosten, die mit jenen 150 Tagen des Spielraums verbunden sind, die jetzt gespeichert werden.
Ermöglichen Sie den Trainern der Firma, mehr Training Verpflichtungen durchzuführen ODER der Firma zu ermöglichen, die Zahl innerbetrieblichen Trainern zu verringern, die sie beschäftigt.
Verringern Sie die Kosten, die mit dem Verursachen und dem Veröffentlichen der Abschnitte der Hardcopy-Training Handbücher verbunden sind, die die Software-Einleitung und die Primärfunktionen beschäftigen, die Lernabschnitt ausbilden, der normalerweise Inperson an Tag 1 der Training Verpflichtung auftritt.
Ihm einen Schritt weiter unternehmen: Jeden Trainerspielraumzeitplan um 1 Tag zu verringern ist gut, aber es ist nicht genug gut. Die Software-Firmen, die diese Kosten-Verkleinerung Methode einsetzen, sollten ihm einen Schritt weiter unternehmen, um Erfahrung ihres Endbenutzerkunden zu erhöhen. Sie müssen überprüfen, ob ihre Endbenutzerkunden erlernen, daß was sie wissen müssen, um sicherzustellen, wird die Zeit nicht die gleichen Themen umfassend vergeudet, wenn der Trainer die Kundenseite Inperson besucht.
Um dies zu tun, muß die Software-Firma betrachten wie sie planen das on-line-Training an ihre Endbenutzerkunden zu liefern. Sie wünschen überprüfen, ob die Endbenutzerkunden den on-line-Training Teil ihrer Lernabschnitte aufspüren und handhaben können, ob es programmierter kundenspezifischer e-Erlerneninhalt oder Realzeiton-line-trainer/student Zusammenarbeit ist. Dieser Anlieferung Plattform vorzuwählen kann schwierig sein, aber es sollte die folgenden grundlegenden Funktionen einschließen:
1. Kursteilnehmer-Wissen Einschätzungen
2. Kursteilnehmer-Erfolg und Fortschritt-Spurhaltung
3. Realzeitwechselwirkung
4. Selbst-Geschrittene Erlernenanlieferung
Indem sie eine Anlieferung Plattform vorwählt, die alle vier dieser Facetten des Endbenutzerkunde Trainings adressiert, kann die mittler-sortierte Software-Firma ihre eigenen Kosten nicht nur verringern, aber ihr client/vendor Verhältnis durch das Liefern mehr als erhöhen, was normalerweise im heutigen Software-Markt erwartet oder erfahren wird. Was ist das Endergebnis? Der Kunde wird mit Leistung und dem Wert ihres Benutzers gefallen, die sie von der Software-Firma empfingen.
Schritt 2: Herstellen des Einkommens mit Gewohnheit e-Erlerneninhalt
Nun da wir unsere Kosten gesenkt haben, muß die Firma betrachten, wie sie ihre neue erlernentechnologie verwenden können, um neue Einkommen Ströme für ihre Organisation zu erzeugen.
Nehmen Sie dieses Drehbuch: Die mittler-sortierte Intranet Portal-Software-Firma, die im Drehbuch oben hat benutzt wird jetzt, ihr eigenes e-Erlernenmodul des eigenen grundlegenden Endbenutzers, zum zu umfassen von von 1 Wert des Tages von, was vorher onsite Training war. Die Firma hat effektiv ihre gesamten, indirekten Training Kosten verringert. Jetzt sucht es nach Weisen, die neuen Einkommen Ströme zu erzeugen, die diese Technologie zu (a) verwenden, läßt zurück ihre Ausgangskaufpreise und zu (b) mehr Profitpotential für die gesamte Organisation verursachen.
Herstellen des Einkommens: One-way für eine mittler-sortierte Software-Firma, wie die, die wir in unserem Beispiel pflegen, diesen dringend benötigten Einkommen Strom herzustellen, soll folgend verursachen, vorgerückter, programmiert, Gewohnheit e-Erlernentrainings-Abschnitte. Attraktiv Preis festgesetzt, konnten für diese erlernenmodule gemacht werden zugänglich für ihre Endbenutzerkunden, die ohne auf irgendwelche zusätzlichen indirekten Training Kosten sich zu nehmen on-line sind.
Zwecks dies auf zusätzliche indirekte Training Kosten sich zu nehmen leistungsfähig und ohne tun einfach lassen, muß die Firma es, damit der Endbenutzerkunde den vorgerückteren Training Inhalt kauft und ihn einfach bildet, damit der Endbenutzerkunde ihre eigenen Anfänger aufspürt, während sie die Ausbildungskurse sich sorgen, also sie seine Wirksamkeit bereitwillig sehen können. Indem sie heute das Geld investierte, um den vorgerückteren, kundenspezifischeren e-Erlerneninhalt zu errichten, könnte diese mittler-sortierte Software-Firma Profite von den Trainings-Abschnitten innerhalb 12 bis 24 Monate verwirklichen, sobald sie Marketing und das Verkaufen es zu ihrer vorhandenen Klient Unterseite anfangen. Solche Profite würden von den Entwicklung timeframes abhängig sein, wie sie ihren neuen Training Service und ihre gewählten Modi der Anlieferung vermarkten.
Ihm einen Schritt weiter unternehmen: Das Bilden des vorgerückteren e-Erlerneninhalts, der überzeugt und, der, um vom Klient Standpunkt zu kaufen attraktiv, nimmt etwas Scharfsinn. Leute sind gegen das Kaufen etwas sehr empfindlilch, das zunächst zum Prüfung Weg am Ziel lokalisiertes rechtes ist. Ähnlich steht es, um zu folgern, daß Klient dieser mittler-sortierten Software-Firma passender ist, zusätzlichen e-Erlerneninhalt zu kaufen, wenn er für sie bereitwillig vorhanden ist und wenn sie ihn ohne irgendeinen Streit kaufen können.
Der One-way, zum dieses zu vollenden soll vorgerücktere, die programmiertere e-Erlernenmodule zu LMS der Firma veröffentlichen das neue, das und die Module dann zur Verfügung stellen für Erwerb über Kreditkarte mit EHandel oder über Standardrechnung mit einem einzelnen Telefonanruf Portal ist. Dieses dient im Wesentlichen, als das Produkt uns steht, die alle am Ziel nahe bei dem Prüfung Weg sehen. Da jeder durch Prüfung Weg überschreiten muß, ist es sinnvoll, die zusätzlichen Produkte dort zu setzen, die für Erwerb vorhanden sind. Das heißt, wenn die mittler-sortierte Software-Firma Teile ihres Anfängertrainingskurses online an ihre Endbenutzerkunden liefert, sollte dieses vorgerückter e-Erlerneninhalt für Erwerb Recht nahe bei jenen grundlegenden Trainings-Abschnitten vorhanden sein seine Sicht so erhöhen und den Reiz erhöhen, um von der Klient Perspektive zu kaufen.
Die Abgeschlossene Lösung
Wegen der angespannten Software-Marktlage und der Belastung setzen Sie an mittler-sortierte Software-Firmen, um durchzuführen, wenn diese Firmen die Kosten verringern können, die mit ihren gegenwärtigen Trainingskursen verbunden sind und neues Einkommen herzustellen gleichzeitig strömt, es wird eine win/win Situation für den Verkäufer und für den Kunden. Die Software-Firma gewinnt einen Wettbewerbsvorteil und fährt fort, vorwärts zu bewegen, während der Klient einen Einfach-zuengagieren Trainingskurs und einen zusätzlichen Wert von ihrem Software-Verkäufer gewinnt.
Synapse Se Stab-Mitwirkender
Für Fragen über diesen Artikel, treten Sie bitte in Verbindung:
Shawn Torkelson, Synapse Se, 612.501.2620, www.synapse-se.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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