Fünf Durchbruch-Ideen, Profite sofort zu erhöhen und Bargeldumlauf zu verbessern
Zu häufig im Geschäft erhalten wir in das Wiederholen unserer Verkäufe Zahlen eingeschlossen, ohne die alle wichtige "Profit" Zahl zu analysieren. Dieses gekennzeichnet allgemein als die "Grundlinie" eines Geschäfts. Es gibt verschiedene Weisen, die Sie Ihre Rentabilität drastisch auswirken können.
1) Unter Festsetzentötung-Profiten!
Viele Kleinbetriebe haben dünnere Gewinnspannen, als größere Unternehmen, weil sie zum Unterpreis ihre Produkte oder Dienstleistungen neigen. So warum nicht gerechte Erhöhungpreise? Ich kenne das Gefühl -- Sie werden erschrocken, das Ihre Konkurrenz swoop innen wie ein Raubvogel konnte und Ihr Kundenbestand über Nacht schrumpfen konnte!
Wenn Sie gedacht haben, an das Aufwerfen von von Preisen aber nicht so getan haben, lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben, das Ihnen das Vertrauen geben kann, um so zu tun. Mein Klient, die Steve Sprünge von Stanley Steemer gegründet aus Edison, NJ heraus hatte eine positive Erfahrung von Preise zurück aufwerfen ein ungefähr Jahr. Nachdem er mir viel Widerstand zu meinem Rat zu den Erhöhungpreisen gegeben hatte, stimmte Steve zu, daß es besonnen sein würde, es zu prüfen. Das Resultat? Verkäufe und Profit gingen oben für den Monat, in dem er Preise aufwarf und Steve angenehm am wenig überrascht war, wenn irgendein Widerstand, den er von seinen Kunden erhielt.
Seit damals hat Steve Preise 2 weitere Mal erhöht. Was geschah Verkäufen und Reingewinnen? Verkäufe schwankten durch 25% während dieser 12-month Periode und Reingewinne während dieser gleichen Periode schnellten durch 84% empor. Da Verkäufe Steves in den 7 Stellen sind, stellen diese Verkäufe und Reingewinnzunahmen zu den sehr bedeutenden Zahlen gleich. Gut von allen, erlaubt es Steve mit einer Menge Extrabargeld, Sachen zu tun, die er tun wollte in seinem Geschäft und persönlich.
Noch unsicher über das Aufwerfen von von Preisen? Erinnern Sie sich, Sie kann sie immer zurück schneiden. Wahrscheinlicher dann nicht, sind Sie an der positiven Auswirkung überrascht, die es auf Ihrem Geschäft hat, selbstverständlich Sie annehmend fahren Sie fort, gleiche oder das bessere Niveau des Services zu Ihren Kunden zur Verfügung zu stellen.
2) Arbeitet Das Marketing?
Bilden Sie Ihr Annoncieren verantwortlich.
Sie haben vermutlich die vertraute Maxime gehört: "Zwanzig Prozent meines Annoncierens holt in 80 Prozent meines Geschäfts, aber ich weiß nicht, welches 20 Prozent!" Ich sehe den als allgemeines Problem mit vielen Kleingeschäften. Sie spüren nicht ihr Marketing auf, um zu wissen was arbeitet, was nicht ist. Dieses Problem stammt ein grösseres Problem ab und das berücksichtigt nicht den Unterschied zwischen dem Institutions- und Verweisenantwort Annoncieren.
Das Institutionsannoncieren, alias Bild annoncierend, ist ganz über Sie, den Geschäft Inhaber. Wie groß Sie sind, Ihre Qualifikationen, Jahre im Geschäft, "Vollservice" Produktserie, usw.. Es ist die allgemeinste Form des Annoncierens. Sie sehen InstitutionscAds jeden Tag im Druck oder in Fernsehapparat. Sie sind häufig nett nicht trackable, kreativ, lustig, äußerst erfolglos und. Einfach gesetzt, hat eine Institutionsanzeige keine Weise, Resultate aufzuspüren und ist dort, den Firmennamen vor der Öffentlichkeit zu halten.
Durch Kontrast ist- das direkte Warteannoncieren ganz über Ihren Kunden und seine oder Notwendigkeiten. Sein Zweck ist, einen Telefonanruf, Buchstaben oder einen Besuch anzuregen. Gut von allen, anders als eine Institutionsanzeige, ist er trackable, also können Sie jeden Dollar bilden, den Sie für ihn verantwortlich ausgeben. Dieses hilft dann, die Wirksamkeit jeder Anzeige zu messen.
3) Die Einfachste Weise Zu den Profiten
Halten Sie eine Kappe auf Ausgabe! Widerstehen Sie dem Drängen, frei aufzuwenden. Sie können die Weise mögen ein verschwenderisches Büro und kostspielige Möbel, aber schaut es beiträgt wirklich zu Ihrem Geschäft? In einigen Geschäften ist ein phantastisches Büro kritisch; in die meisten ist es nicht. I hatten einmal einen Kleinbetriebinhaber, der $5.000 auf seinem Schreibtisch des vorderen Büros in einer Geschäftsoperation aufwendete, die hatte keine "Bürobesuche." Unnötig, zu sagen, überlebte dieser Geschäft Inhaber nicht zu lang im Geschäft wegen dieses und anderer Extravaganzen. Erhalten Sie so viel Wert aus jeder Verhandlung heraus, ob Sie Leasingbüroraum oder -strumpf die Küche sind.
Wichtiger Einspruch: Vergleichen Sie sich nicht, wenn er zum Ausgabe Geld auf Ihrem eigenen Self-development kommt. Kleinbetriebinhaber geben diesem genügend Wert nicht und geben folglich weit zu wenig Geld in diesem Bereich aus. Dieses ist ein grosser Fehler. Als Beispiel, in den folgenden 5 Wochen, ich wird sich drei Konferenzen über dem Land sorgen und investieren ungefähr $4.300 in den Seminarunterrichtgebühren, -spielraum und -verschalen. Nicht ein kleiner Klumpen der Änderung, die Sie zustimmen würden, aber meiner Meinung nach, wohl wert die Investition. Sie sind der wichtigste Wert in Ihrem Geschäft. Gute Obacht des Nehmens von Ihnen.
4) Haben Sie Ein Rückseitiges Ende Für Jeden Verkauf Erhalten?
Die meisten Kleingeschäfte ignorieren das flüssige mit einem Hinterverkauf gebildet zu werden Geld. Jedoch vergißt der wirklich intelligente Geschäft Inhaber nie, daß die rentabelsten Wörter in der Geschichte des Geschäfts waren: "wurde Sie mögen Fischrogen mit dem?" Ich habe gelesen, daß diese Wörter sofort den Gesamtverkauf verdoppelten.
Ihre größten Unkosten erreichen einen neuen Kunden. Wenn Sie zu ihn rüber gewinnen zum Punkt folgen, daß er seine Mappe auszieht und gibt Ihnen Geld. . er fährt häufig fort, Ihnen Geld zu geben, wenn Sie noch etwas anbieten. Jedoch benötigen Sie nicht das irgendwie kostspielige Annoncieren, zum dies zu tun? er hört bereits auf Sie. Sie müssen Ihre Öffnung einfach öffnen und ihm noch etwas anbieten.
Savvy Kleingeschäft Inhaber haben etwas, das kostspieliger sind zu verkaufen, und kostspieliges etwas weniger. Noch etwas, dem innen paßt mit, was auch immer der Ausgangsverkauf war. . und noch etwas, das gerade ausgedehnten Anklang hat. Aber sie haben immer etwas auf dem Hinter.
5) Outsource Vernünftig
Einer der Schlachtschreie im Geschäft soll heute die eine Sache feststellen, die Ihr Geschäft gut tut, werden sogar besser an ihm und am outsource absolut alles sonst. Es soll zweifellos viel für das Nehmen eines vorsichtigen Blickes an jeder Funktion in Ihrem Geschäft und das Fragen gesagt werden wenn Sie, outsource es wenn. Aber nehmen Sie einen harten Blick an den Zahlen, bevor Sie entscheiden, in das outsource Geschäft zu einsteigen!
Salim Omar, CPA ist der Autor des eben erschienenen Buches, spricht gerade über Kleinbetrieb-Erfolg in Neu-Jersey jetzt, das in Barnes und in den vortrefflichen Buchhandlungen und auf Amazon.com vorhanden ist.
Freiere Informationen können auf seiner Web site http://www.OmarGroupCPA.com erreicht werden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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