So Was? Wie man Nutzen von den Eigenschaften herausbekommt
"so was?" ist eine reizende Frage.
Sie kann zu einen Durchschlag auf der Nase führen, wenn Sie sie tactlessly zu anderen sagen, um ihre Ideen herauszufordern aber, wenn Sie sie benutzen, um Ihre eigenen Entscheidungen zu fragen, hat sie endlosen Gebrauch. Heute werde ich einen Prozeß für das Anwenden er beschreiben, um Nutzen von den Eigenschaften herauszubekommen und festzustellen, wenn eine Marketing-Aufgabe wirklich wert sie ist!
Dieser Artikel erfordert Sie zu roleplay in Ihrem eigenen Kopf, oder verbessern Sie noch, erhalten Sie die Hilfe eines Kollegen oder des Freunds, um die Rolle von so zu spielen ", welcher Kunde".
Herausbekommen Des Nutzens Von den Eigenschaften
Jetzt stellen Sie sich, wenn Sie werden, während eines Momentes Ihr Geschäft... vor
... denken Sie an einen Service oder ein Produkt, die Sie... zur Verfügung stellen
..., wie tun Sie, beschreiben Sie es z.Z. zu den möglichen Kunden?...
... okay, jetzt setzen Sie sich in die Position von einem Ihrer Kunden oder der Potentialkunden ein und fragen Sie sich, "so, was antut dieses Mittel mich?"...
... sollten Sie in der LageSEIN, auf Ihrer Ausgangsbeschreibung auszuarbeitn, um die spezifischeren und relevanteren Informationen über Ihr Angebot zur Verfügung zu stellen...
... setzen Sie sich in die Schuhe Ihres Kunden wieder ein und bitten Sie, "so, was antut dieses Mittel mich?" in Erwiderung auf Ihre Ausarbeitung...
... Ziel, zum dieses Dialogs zu halten zu gehen, bis Sie aus Antworten heraus zu "so laufen, was?" Frage...
..., wenn Sie diese Antworten notieren, fangen Sie an, eine Hierarchie des Nutzens zu sehen, der führt von, was normalerweise eine einfache Eigenschaft... ist
... sollte die abschließende Antwort den Kernnutzen zu Ihrem Kunden beschreiben, obgleich die Reise auf der Weise zu diesem Lose anderen nützlichen Nutzens freilegt, um zu betrachten und zu verwenden...
Folgendes Mal stehen Sie (wenn der Netzwerkanschluß, sprechend oder schreiben), über Ihr Produkt in Verbindung oder halten Sie konnten am anderen Ende dieser Hierarchie (das Ende mit dem saftigen Nutzen) beginnen und Ihre Anzeige um die errichten wünschen instand.
Erinnern Sie sich, die meisten Eigenschaften des Leutekauf-Nutzens nicht.
Eine Eigenschaft konnte etwas in den technischen Bezeichnungen beschreiben. Ein Nutzen jedoch beschreibt sie in einer Weise, die Ihr Kunde in ihre Position, Notwendigkeiten und Ziele verbinden kann.
Ist hier ein etwas zynischer aber passender Anführungsstrich, den Sie nützliche "Schlaufe finden konnten die Tatsachen, um die Zusammenfassung zu passen. Es ist einfacher, daß Weise."
Marketing Rechtfertigend, Wenden Sie Auf
Es gibt einen anderen großen Gebrauch "so, was?" Frage - während eines mageren Marketings Detox. Nicht sicher ein welches detox ist, dann lesen Sie Ihr f'ree ebook, das kam, als Sie bis zu den mageren Marketing-Meistern unterzeichneten!
Während eines detox verzeichnen Sie alle Ihre Marketing-Aufgaben und werten sie aus, um auszuarbeiten, was arbeitet und was nicht. "So Was?" Frage kommt in wirklich nützliches während des "Kosten-Geld" Rechtfertigung Abschnitts. Sie werden alle Kosten-Geldaufgaben auf ein Diagramm eins nach dem anderen setzen und die Frage dann "so stellen, was?".
Z.B. können Sie, haben "ein neues Firmenzeichen" als Kosten-Geldaufgabe zu erhalten. Sie verwenden die Frage folgendermaßen...
AUFGABE:
Erhalten Sie Ein Neues Firmenzeichen.
FRAGE:
So haben Sie ein neues Firmenzeichen - so was?
ANTWORT 1:
Mein gegenwärtiges Firmenzeichen saugt und ich habe Leute sniggering hinter meiner Rückseite gesehen, nachdem ich meine Geschäft Karte empfangen hatte. Wenn ich ernst genommen werden möchte, muß das Wort-kunstfirmenzeichen, das ich jetzt verwende, gehen. Ich denke, daß ein neues Firmenzeichen mir hilft, mehr Geld zu verdienen.
ANTWORT 2:
Ich fühle gerade wie eine Änderung. Einer meiner Konkurrenten hat gerade ihr Firmenzeichen geändert und er schaut reizend - kühlen Sie absolut ab. Ich bin nicht sicheres Rot bin in dieser Jahreszeit irgendein. Ich möchte gerade sie tun, um mit der Konkurrenz oben zu halten.
ANTWORT 3:
IchBIN im Begriff, Adresse irgendwie zu ändern, also muß ich neues Briefpapier erhalten. Das gegenwärtige Firmenzeichen war eine gute ' temporäre Lösung ', während ich unternehmungslustig mich erhielt, aber jetzt ich etwas wünsche, das ein dauerhaftes Teil meiner Identität werden kann. Ich denke, daß es notwendig ist, dieses im Augenblick zu erhalten.
Wenn Sie für ANTWORT 1 dann entschieden, ist Ihre Aufgabe zurückgekauft worden.
Wenn Sie für ANTWORT 2 dann entschieden, war Ihre Aufgabe, ' entspannendes Marketing ', die Zeit ein echtes, die vergeudet, böse wenig - ENTLEEREN Sie ES. Rügen Sie Ihren temporären Stupidity - zerstören Sie diese Aufgabe und tappen Sie sich dann auf der Rückseite - gute Arbeit!
Wenn Sie für ANTWORT 3 dann entschieden, ist es ein toughie. Dieses hängt an durch die Haut von ihm ist Zähne, aber wir werden sie die ' Schmerz verwendend oder Matrix zu gewinnen ' beschäftigen.
Wenn Sie mehr über das Wahrheit Diagramm, die Schmerz-oder Gewinn-Matrix so wissen möchten und "was?" Diagramm, las dann das Detox Buch, das kam, als Sie oben unterzeichneten - wenn Sie nicht Ihr Buch finden können (oder gelangte um an Messwert ihn nie - Schande auf Ihnen!) Sie können es hier zugänglich machen - www.leanmarketing.co.uk/champs-freebies.html
Wie Sie sehen können, "so was?" Frage kann eine Anzahl von Bedeutungen wirklich haben. Sie könnte so bedeuten ", was Wille Sie erhalten, wenn Sie ergreifen diese Maßnahmen?" oder "so, was die Konsequenzen des Ergreifens dieser nicht Maßnahmen sein könnte?" oder es könnte eine stumpfe Frage gerade sein, die truthful Rechtfertigung auffordert.
Ich liebe "so, was!"
Sprechen Sie Bald,
' Gefährliches Debbie Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
SOMMER KANN FÜR GESCHÄFT LANGSAM SEIN
Aber lassen Sie nicht, das in der Weise Ihres Erfolges erhalten.
Dieses ist die ideale Zeit, auf Ihrem Geschäft zu arbeiten
anstatt in ihm. Erhalten Sie 2 F'REE eBooks und bereiten Sie sich vor
für mehr Erfolg mit weniger Bemühung hier...
http://www.leanmarketing.co.uk
Ich wundere mich, wenn... Sie kennen die Leute, die dieses auch lesen sollten? Tun Sie uns so alle eine Bevorzugung (sie erhalten 2 freie Bücher - uns erhalten einen neuen Teilnehmer - Sie erhalten, gut zu schauen), wenn Sie diese Verbindung... http://www.leanmarketing.co.uk weiterleiten
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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