Wie man als Regierung Fremdfirma begonnen erhält
Das Stehen einer Fremdfirma oder des Unterlieferanten für die VEREINIGTE STAATEN Regierung kann in lukratives, on-going Einkommen zu Ihrem Kleinbetrieb holen. Aber, Geschäft mit der Regierung zu tun ist sehr unterschiedlich als das typische Geschäft-zu-Geschäft Verkaufen.
Z.B. können Verkäufe Zyklen viel langsamer sein. Es gibt einen spezifischen Prozeß, der gefolgt werden muß, und Sie stellen steife Konkurrenz von den größeren Firmen mit mehr Erfahrung gegenüber. Tatsächlich kann der Prozeß überwältigend scheinen, besonders wenn Sie gerechtes heraus beginnen sind. Sie müssen vorbereitet werden, viel Zeit aufzuwenden und Bemühung, bevor Sie anfangen, in große Verträge zu holen.
So wie erhalten Sie Ihren Fuß in der Tür, im Anfang, der JETZT in Geld holen und im Schnitt unten auf Ihrer erlernenkurve?
Beginnen Sie, indem Sie zu am Ort verkaufen. Städtische Agenturen in Ihrer Stadt-, Stadt- oder Grafschaftregierung, wie Wasser- und Abwasserkanalkommissionen, in den parkenden Büros oder sogar in den Brettern der Ausbildung - tun Sie regelmäßig Geschäft mit den kleinen, lokalen Firmen.
Wie man begonnen erhält:
Wer ist Ihr idealer Klient?
Bilden Sie eine Liste von Ihren lokalen Regierungsagenturen. Welche konnten an Ihrem Produkt oder an Dienstleistungen interessiert sein? Zielen Sie die oberen zwei, oder drei Agenturen, die Sie denken, sind das wahrscheinlichste, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu benötigen. Versuchen Sie nicht, alle Sachen zu allen Leuten zu sein.
Finden Sie heraus, was ihre Notwendigkeiten sind: Gehen Sie zu Ihrer lokalen Bibliothek und lesen Sie die Zeitung Archive. Sorgen Sie sich ein Paar der Stadtratsitzungen. Was sind die Ausgaben, die sie mit gegenübergestellt werden? Welche Maßnahmen ergreifen sie? Wie können Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen? Das Wissen was ihre Probleme sind und das Haben einer sofortigen Lösung können gehen lange Wege, wenn sie Ihnen den Vertrag erhalten.
Finden Sie heraus, wem Sie sehen müssen:
Finden Sie heraus, wem für das Verursachen des RFPs für die Agentur verantwortlich ist. Wer ist verantwortlich für das Kaufen? Wie ziehen mit sie es vor in Verbindung getreten zu werden? Erhalten Sie so viele Informationen, wie Sie über den Prozeß außerdem können.
Stellen Sie Ihren Preis fest. Erinnern Sie daran, daß lokale Agenturen normalerweise angefordert werden, drei Angebote zu erhalten und das niedrigste zu nehmen, also können sie zeigen, daß sie nicht Geld des Steuerzahlers vergeuden. But?before Sie lowball sich in Schlusses Geld auf dem Abkommen, sorgfältig Blick auf jeden Aspekt Ihres Angebots. Überprüfen Sie, ob Sie mit der Menge leben können, die Sie bieten, weil einmal angenommen, es sehr schwierig ist, Änderungen später vorzunehmen.
Verursachen Sie Ihre Marketing-Strategie:
Stellen Sie aus Ihrem "dar, wer" ", was" "wenn" "wie". Stellen Sie vertrauliche Sitzungen auf, wenn möglich. Holen Sie Informationen wie Broschüren und Kataloge mit Ihnen.
Weil Regierungsagenturen die meisten ihren Kaufentscheidungen auf kurzfristigen Aufwendungen gründen, nicht langfristiger Wert, können Sie Ihre Verkäufe Strategie dementsprechend justieren müssen.
Bilden Sie Kontakt:
Wenn Sie den Ausgangstelefonanruf bilden, verwenden Sie das Wissen, das Sie bereits über die Agentur gesammelt haben, um eine Verabredung zu erhalten. Sie möchten auch wissen, was ihr Prozeß für das Abschließen der Erwerbe ist? Haben sie Ausrichtung Anforderungen? Was sind sie? Welche Informationen benötigen sie, bevor sie eine Entscheidung treffen?
Erste Sitzung:
Ihre Zielsetzung hier ist, auf Ihren zukünftigen Klienten ZU HÖREN. Was denkt she/he sind ihre sofortigsten Probleme und dringenden Bedürfnisse? (von der Forschung, die Sie getan haben, sollten Sie bereits haben eine allgemeine Idee, nach von was sie suchen und von was ihre Notwendigkeiten sind. Ist jetzt Ihre Gelegenheit, die "Innereschaufel zu erhalten.") Stellen Sie intelligente Fragen und geben Sie grundlegende Informationen über Ihre Firma, Ihre Fähigkeiten und Ihre Produkte oder Dienstleistungen.
Erinnern Sie einfach sich - diese Sitzung ist nicht über Sie, es ist über SIE! Stellen Sie, alle mögliche Fragen zu stellen sicher, die Sie noch über den Anwendungsprozeß erhalten haben, und was Sie tun müssen, um sich in ein Angebot zu setzen. Lassen Sie die Informationen mit Ihrem zukünftigen Klienten, und erklären Sie ihnen, was Sie zunächst tun. Wenn Sie eine Zeit einstellen zu verfolgen, TUN Sie es. Wenn nicht, werden Sie irgendwie verfolgen, aber mehr über das in einer Minute.
Anschluß:
Nach der Sitzung fügen Sie einen Aktionsplan zusammen. Verursachen Sie mindestens drei Lösungen zu den Problemen Ihres zukünftigen Klienten, aber bilden Sie es etwas einzigartig, daß von Ihrer Firma nur getan werden kann.
Wenn Sie ein Produkt verkaufen, möglicherweise konnten Sie eine freie Training Werkstatt zur Verfügung stellen, um Benutzer bis zur Geschwindigkeit schneller und leistungsfähig zu erhalten.
Wenn Sie einen Service zur Verfügung stellen, bieten Sie einen zusätzlichen Anreiz oder Extrabestandteil an, dem entweder ein anderes Problem löst oder addierten Wert und Nutzen zum Klienten zur Verfügung stellt.
Gelangen Sie den Informationen an die Person Sie dann Säge. Z.B. konnten Sie ein einfaches letter?"Dear Fred, Dank senden für mich treffen letzter Freitag. Nachdem wir sprachen, fing ich an, zu denken an, was Sie ungefähr? sagten, und kam oben mit?" Haben Sie nicht vor dem Geben ihm Ihrer besten Ideen Angst. Sie wünschen ihn verstehen, daß Sie seine Probleme lösen können. Sie brauchen nicht, in Details über einzusteigen ", wie" Sie ihn vollenden. Lassen Sie ihn einfach wissen, daß Sie können. Überprüfen Sie, ob Sie dem Anwendungsprozeß vollständig folgen, und drehen Sie es innen vor dem Stichtag.
Netz, Netz, Netz:
Stoppen Sie nicht jetzt. Wem sonst wissen Sie, wem helfen kann, Ihre Ursache zu verfechten? Wer ist Ihre lokale Stadtratperson? Andere gewählte Repräsentanten? Sie müssen nicht ein Hauptmitwirkender sein, zum Ihres Repräsentanten um Unterstützung zu bitten. Die meisten Politiker sind mehr als glücklich, lokalen Geschäften zu helfen zu folgen. Das Wort aus zu erhalten über wem Sie sind und was Sie tun können, ist gerade gutes Geschäft. Sprechen Sie mit Ihrer lokalen Handelskammer oder Kleinbetriebentwicklung Mitte.
Seien Sie professionell:
Vor allem sonst, möchten Sie eine Haltung der Kompetenz und des Professionalismus projizieren. Gehen die Extrameile. Überprüfen Sie, ob Ihr Klient mehr als erfüllt ist, indem er Geschäft mit Ihnen tut. Und sobald Sie einen Regierung Klienten haben, ist es einfacher, andere Agenturen zu überzeugen, Geschäft mit Ihnen zu tun.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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