Möchten Ihr Geschäft wachsen? Bilden Sie ein unwiderstehliches Angebot
Meine Klienten und viele meiner Leser sind kleine und Haus-gegründete Geschäft Inhaber, und einer der größten Kämpfe, die sie gegenüberstellen, erhält neue Kunden.
Neue Kunden zu erhalten ist teuer und erfordert eine wiederholte Bemühung. Sobald Sie einen Kunden haben, ist es einfacher, sie so lang zu behalten, wie sie Wert und Nutzen von ihrem Verhältnis zu Ihnen empfangen.
Ich rufe mit eine zurück Frau, die ich Jahren beschäftigte vor, während ich als Executivmitglied für unsere Polizeiverbindung diente.
Der zugelassene Name der Verbindung änderte und wir benötigten neuen Briefkopf, Geschäft Karten, usw..
Ich wußte, daß diese Frau wurde als graphischer Künstler ausgebildet und ihr eigenes Geschäft begann.
Neue Unternehmer stützen immer wünschend, fragte ich sie, ob sie interessiert sein würde, an, einige Proben der Entwurfbriefkopf- und -geschäftskarten für unseren Bericht vorzubereiten.
Sie wurde über die Gelegenheit aufgeregt und mich informiert hatte sie keine Satzpreise, aber würde einige Designs verursachen und einen Antrag zur Verfügung stellen, wenn wir entschieden, ihre Arbeit anzunehmen.
Sie stellte drei Proben zur Verfügung, um von zu wählen. Die Designs, die sie verursachte, konnten auf dem Briefkopf, den Umschlägen und den Geschäft Karten austauschbar verwendet werden.
Ihre Arbeit war gut. Unsere Executivmannschaft wiederholte die Proben und wählte einen Liebling vor.
Ich trat mit der Frau einige Tage später in Verbindung und informierte sie, daß wir sie Designs mochten und interessiert waren, an, ein zu kaufen. Ich bat sie dann, ein schriftliches Angebot für unsere Betrachtung einzureichen.
Als ich ihre gefaxte Preisangabe empfing, fiel ich fast weg von meinem Stuhl. Sie wünschte $750! Sie stellte einen anzeigenden Zusammenbruch zur Verfügung, daß $200/hour drei Stunden lang und $150 für das Design arbeiten.
Als ich die Preisangabe bei der folgenden Executivsitzung darstellte, fielen die Kiefer der Mannschaftmitglieder und der graphischen Antrag des Künstlers wurde einmütig verweigert.
Was war ihr tödlicher Fehler?
Sie errichtete ein neues Geschäft und obgleich sie aussergewöhnliche Fähigkeiten und das Potential gehabt haben kann, ein hoher erwerbender graphischer Künstler zu werden, sie verstand nicht Marketing-Strategien.
Sie verstand nicht das Konzept, daß, den Klienten zu erwerben entscheidend wichtig ist und daß einmal Sie ein Verhältnis aufbauen lassen, es ist einfacher, an sie wieder zu verkaufen zukünftig.
Es ist wichtig, den Lebenszeitwert eines Klienten oder des Kunden zu erkennen, anstatt, nur auf ein monostabiles, Geldverdienenabkommen zu konzentrieren.
Wenn diese Frau ein unwiderstehliches Angebot zur Verfügung gestellt hatte, konnte sie ein Verhältnis zu uns aufgebaut haben und könnte die Gelegenheit verursacht haben, immer wieder zu verkaufen, während wir Broschüren, Plakate, etc. für fortwährende Fälle benötigten.
Im Ende investierte sie drei Stunden arbeitet und ging weg ohne Klienten und kein Geld.
Was ist die Lektion hier?
Sie haben eine sehr große Verantwortlichkeit, zu tun, was auch immer es nimmt, um es zu lassen einfach und unwiderstehlich, damit ein möglicher Klient an einem Verhältnis zu Ihnen teilnimmt.
Sie möchten nicht es schwierig oder unmöglich bilden.
Alles, das Sie tun, um einen Klienten zu sichern, sollte um das Bilden rotieren ist einfacher und anziehender, Geschäft mit Ihnen zu tun.
Sie möchten es einfach bilden, damit eine Aussicht ja sagt, an einem Verhältnis zu Ihnen teilzunehmen weil, sobald Sie hergestellt haben, daß Verhältnis, Sie diesen Klienten für viele Jahre halten kann, während deren Sie von den Empfehlungen, von fortwährenden Erwerben und von den Erwerben des höheren Niveaus profitieren können.
Denken Sie an, was Sie jetzt tun, um neue Klienten anzuziehen und was Sie anders als tun kann, um ein unwiderstehliches Angebot für sie zu verursachen - etwas, das sie nicht zu gerade nicht sagen können.
Diese Woche, Versuch etwas neu. Wenn Sie mit Ihrer folgenden Aussicht verständigen, bilden Sie ein unwiderstehliches Angebot und sehen Sie, was geschieht.
Laurie Hayes, ein Geschäft Reisebus des Leben-Strategy/Small, Arbeiten mit den kleinen und Haus-gegründeten Geschäft Inhabern, die überwältigt werden, indem man zu viele Hüte trägt. Um zu ihrem freien Rundschreiben zu unterzeichnen besuchen Sie http://www.wheretheheartis-lifecoaching.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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