Die Geschäft Autopsie: Eine Tatsache Des Lebens
Letzte Woche besprachen wir den Wert des Durchführens einer Autopsie auf einem toten Geschäft. Nr., habe ich nicht zu viele von jenen wundervoll Graphik, Fernsehapparat gerichtliche Untersuchung darstelle aufgepaßt. Der Grund empfehle ich Sie tue eine Geschäft Autopsie soll die genauen Gründe aufdecken, warum das Geschäft starb. Dieses ist wertvolle Informationen, die Gefühle des persönlichen Ausfalls nicht nur heilen können, aber verbessert auch vorbereiten Sie für die Gefahren des Geschäfts, wenn Sie überhaupt den Kopfsprung wieder nehmen.
Ein Geschäft zu beginnen ist nie einfach und die Vorteile Ihres Erfolges oder Ausfalls sind über gleichmäßiges Geld. Die Tatsache ist, ungefähr Hälfte aller Kleinbetriebe ausfallen innerhalb der ersten vier Jahre. Und ein großer Prozentsatz jener Ausfälle treten innerhalb des ersten Jahres auf. Diese sind die Statistiken, die viele Unternehmer wach nachts halten. Wie Sisyphus immer drückend, daß Flußstein zur Oberseite des Hügels zum nur Lassen sie zurück zu der Unterseite stolpern jede Zeit, Sie nie wissen, wann Sie Ihren Griff auf Ihrem Geschäft verlieren und ihn über Sie zurück stolpern lassen werden.
O.K., bis jetzt in dieser Spalte habe ich gehandhabt, in den Hinweisen auf modernem amerikanischem Fernsehen und alter griechischer Mythologie zusammenzudrücken. Genug highbrow Schlagen um den Busch. Führen Sie die Autopsie durch und erlernen Sie von ihr. Nur indem es die realen Gründe kennt, kann Ihr gestorbenes Geschäft Sie kennzeichnen und hoffnungsvoll werfen Daube weg von jenen Krankheiten, bevor sie Sie nehmen, folgendes Mal nieder, wenn es ein folgendes Mal gibt. Und wenn Sie ein zutreffender Unternehmer dort sind ein folgendes Mal sind, vertrauen Sie mir auf diesem.
Es gibt viele Gründe, warum Geschäfte ausfallen, aber entsprechend einer neuen Übersicht durch VEREINIGTE STAATEN Bank, kann die Mehrheit einen Unternehmenszusammenbrüchen drei Gründen zugeschrieben werden: schlechtes Management, schlechte finanzielle Planung und schlechtes Marketing.
Schlechtes Management kommt in viele Formen. Die Übersicht zeigte, daß achtundsiebzig Prozent der Unternehmenszusammenbrüche, die überprüft wurden, im Teil zum Fehlen von einem gut entwickelten Unternehmensplan und einem Geschäft Inhaber passend waren, die kein Geschäft hatten zu sein im Geschäft, das, er innen war. Das heißt, hatte der Geschäft Inhaber nicht ein ausreichendes Wissen oder ein vollständiges Verständnis des Geschäfts, das er beschlossen hatte zu beginnen. Deshalb beginnen Software-Unternehmer wie ich nicht Schuhspeicher. Ich habe Füße, ich trage Schuhe. Das ist nicht genug, zum ich zu qualifizieren, in das Schuhgeschäft einzusteigen.
Zunächst wurden dreiundsiebzig Prozent der Unternehmenszusammenbrüche in der Übersicht auch von den Inhabern mit Rose farbigen Rechnern bemannt. Diese Geschäft Inhaber überschätzten Einkommen Projektionen (die Zahl erwarteten Verkäufen) und unterschätzten den Gemeinkostenaufwand einer Unternehmung (die Menge des Geldes erfordert, um das Geschäft pro Monat zu unterstützen).
Er erhält besser. Siebzig Prozent der verlassenen Geschäfte in der Studie wurden durch Unternehmer, die in der Ablehnung betreffend ist ihre eigene Kompetenz waren, oder mehr zum Punkt, ihre eigene Unfähigkeit geführt. Diese Geschäft Inhaber entweder erkannten nicht oder beschlossen, ihre eigenen unternehmerischen Fehler zu ignorieren. Diese Unternehmer auch suchten nicht Unterstützung von anderen, die ihre Unzulänglichkeit ausgeglichen haben konnten. Es ist manchmal hart, um Hilfe zu bitten, wann Sie das mit allen Antworten sein sollen.
Glauben Sie mir, ich wissen.
Der abschließende beitragende Faktor zum Tod von dreiundsechzig Prozent der Geschäfte, die am schlechten Management starben, war, daß die Inhaber keine relevante oder anwendbare Geschäft Erfahrung hatten.
Schlechte finanzielle Planung war der zweite Grund, der durch die Übersicht stationiert wurde hinsichtlich, warum die meisten Geschäfte ausfallen. Im Geschäft ist sie immer über Geld. Entsprechend der VEREINIGTE STAATEN Bankstudie berichteten eighty-two Prozente der studierten Unternehmenszusammenbrüche armem Bargeldumlaufmanagement als beitragender Faktor den Tod des Geschäfts.
Neunundsiebzig Prozent der Geschäfte wurden unzulänglich finanziert, und siebenundsiebzig Prozent verkalkulierten die Kosten des Tuns des Geschäfts. Das heißt, konnten sie alle Kosten in Betracht ziehen, die als betroffen sind nicht, den Preis für ihre Produkte einstellend.
Lassen Sie uns auf mein Lieblingsthema an bewegen: schlechtes Marketing. Sie haben mich gehört, diese Predigt vorher zu predigen. Sie können das größte Produkt in der Welt haben, aber, wenn Ihre Marketing-Bemühungen unzulänglich oder erfolglos sind, beenden Sie oben mit einem Lager, das vom größten Produkt voll ist, von das niemand in der Welt überhaupt gehört hat.
Die Studie zeigte, daß schlechtes Marketing ein beitragender Faktor im Tod der sixty-four Prozente der geüberblickten Geschäfte war. Viele dieser irregeführten Unternehmer entweder setzten den Wert des Marketings und der Förderung herab oder ignorierten ihn total.
Immer, wissend, ein lebenswichtiges Teil Marketing weiß, wem Ihre ist Konkurrenz und was sie bis zu sind. Der Unternehmer, der seine Konkurrenz ignoriert, ist ein Dummkopf (gee, war rauhes das zu?) und ist immer bestimmt, auszufallen, wie durch die fünfundfünfzig Prozent der toten Geschäfte nachgewiesen in der Übersicht, der irgendein nicht sogar wußte, wem ihre Konkurrenz oder einfach beschloß die Konkurrenz zusammen ignorieren sollte.
Ist hier eine nette Bohrung im Sand für Sie, Sir.
Setzen Sie bitte Ihren Kopf ein?
Ein anderer Fehler, der vorbei gemacht wird, forty-seven Prozente der gestorbenen Geschäfte war, daß sie auf gerade einen oder zwei Kunden für den Hauptteil der Einkommen beruhten. Dieses ist ein allgemeiner Fehler, der von vielen Geschäft Inhabern gemacht wird, die ihre ganze Energie einem sehr großen Klienten sich widmen. Was sie nicht scheinen, zu verstehen sind daß, wenn dieser ein Kunde weggeht, tut so die meisten ihres Einkommens.
Als, Ihre Geschäft Autopsie durchführend, Sie andere beitragende Faktoren kennzeichnen konnten, die über Ihrer Steuerung, wie einer unten Wirtschaft, dem Mangel an qualifizierten Angestellten hinaus waren, neue Regierung Regelungen, die negativ die Weise beeinflussen, müssen Sie Geschäft, den Ausfall eines strategischen Partners, etc. tun.
Es gibt immer Sachen, die Sie nicht steuern können. Der Schlüssel zum Geschäft Erfolg soll Steuerung jener Sachen halten, die Sie können und alles tun Sie sich für jene Sachen vorbereiten können, Sie nicht können.
Folgendes Mal besprechen wir einige Sachen, die Sie nicht tun sollten und sollten, um zu helfen, Ihren Geschäft Erfolg sicherzustellen.
Ist hier zu Ihrem Erfolg.
Tim Knox
Kleinbetrieb Q&A wird vom Veteranunternehmer geschrieben und Feuilletonisten, Tim Knox syndicated. Tim dient als der Präsident und der CEO von drei erfolgreichen Technologiefirmen und ist der Gründer von DropshipWholesale.net, eine on-line-Organisation, die dem Erfolg der on-line-- und eBay Unternehmer eingeweiht wird.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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