Haus Gründete Vorrecht-Fallstudie
Ist hier eine interessante Fallstudie einer Firma, die franchised bewegliche Autowäschemaßeinheiten. Sie begann mit dem bescheidensten von Anfängen in der Tat. Ich kann sagen, daß mit komplettem Wissen, weil dieses eine Firma ist, ich am Alter 12 Jahre alt begann. Es war, nicht bis ich fast 32 Jahre altes dieses wir franchised mein Geschäft war. Dieses Vorrecht war im Konzept groß, aber Franchisenehmer würden nicht dem System genug, sie abwichen vom Plan in den meisten Fällen folgen. Die Franchisenehmer, die mit dem Plan blieben, sehr gut, die, die nicht, guthießen, aber konnten besser getan haben.
Da dieses unser erster Versuch am Franchising war, bildeten wir die Vorrechtdokumente zu mild und folglich war es hart, Standards zu erzwingen. Die Kunden wurden weg durch die Idee des Erreichens ihres Autos überall zu jeder Zeit vorbei gewaschen am Telefonanruf oder am Ehandel B2C durchgebrannt. Sie lieben uns, ist es besser als seiend der Ex FBI-Agent oder UPS Kerl. Wenn jemand nicht Sport oder einmal mit einbezogen in konkurrierende Fälle in ihrem Leben gespielt hat; wir verkaufen sie nicht ein Vorrecht. Wir wünschen die olympische Arthaltung. Wegen dieses haßt die Konkurrenz uns, aber, nur weil ich so konkurrierend bin, da ich in Sport und in Politik selbst miteinbezogen wurde. Auch 1991 versuchte ein Autowäscheinhaber, mich aus Geschäft heraus laufen zu lassen, indem er zu den lokalen Politikern und zu unterbringenbeanstandungen, zum von von Durchführung, von von EPA und von von Brettern Umgebungskontrolle der Grafschaft zu kodieren beeinflußte. Dieses war das neue Klimaalter und ich erlernte schnell über Politik und Geschäft die harte Weise. Die meisten Industrieführer, die unsere Konkurrenz darstellen, stoßen mit uns wegen unseres Antriebs, elektronisches Überraschungsangriffmarketing zusammen und helles Gelb HIER BIN ich bewegliche Autowäsche-LKWAS.
Bei einem Punkt hatte ich 53 unabhängige Fremdfirmen in 39 Städte, die Autos waschen. Art wie eines Mini-Vorrecht Systems. Es war harte Arbeit. Bald verwirklichte ich, daß ich im BegriffWAR dieses Geschäft genehmigen zu müssen. So taten wir 1996-97. Verbessert alles, färben gemalte LKWAS gelb und ließen unabhängige Fremdfirmen innen bringen. Einige, am meisten nicht. Warum wenn sie alles unterzeichnen, das sie bereits Geld verdienten und aller es auf einer Handerschütterung war. Ich tadelte sie nicht.
Während das Vorrecht wuchs, fingen wir an, jene Franchisenehmer zu erlauben, die mehrfache LKWAS kaufte, um die zusätzlichen Bereiche zu haben zum zu erweitern in und gaben uns bessere Marketing-Energie, herauf grössere Konten in vielen Bereichen zu singen. Es funktionierte. Kam dann Ehandel, Aufsteigen und wir nahmen alles, das wir erlernten und hielten zu verbessern, leider bald die ursprünglichen Franchisenehmer schauten nicht alles wie die neueren Franchisenehmer; unterschiedliche Ausrüstung, Training, Marketing, CDROMS, Unternehmensplan, neue Web site. Und wir mußten jeden Marktsektor einzeln teilen und erobern. Wir wuschen Golfkarre, Einkaufenkarren, Rollstühle, Skiheber, Silos, Busse, LKWAS, erhielten Autos und wir in eine Situation waren dort waren zu viel Arbeit und eine Herausforderung, auf Wege und Übereinstimmung zu halten.
Wir entschieden, das System zu verbessern. Da ich immer den Handelsnamen selbst besessen hatte, begannen wir eine andere Firma WashGuy.com, um uns herauf die Märkte zu teilen und franchised alle unsere Ideen, maximalen Gebrauch von allen meinen Kontakten zu erlauben und die Teilnehmer, die ich und ihre Fähigkeiten erfaßt hatte. Dann würden wir jeden Markennamen selbst genehmigen und alle Franchisenehmer aller Systeme zusammen sind bearbeiten die Geschäftsleitungen und in der Harmonie funktionieren ließen, die ihre Spezialgebiet Nische wäscht. Die Neuen Auto-Wäsche-Kerle; www.carwashguys.com würde ein Teil WashGuy.com, das war, die internationalen Vorrecht Auto-Wäsche-Kerle zu erwerben, Inc. sein. Leider hatten die internationalen Auto-Wäsche-Kerle nicht den Abgabestrom, zum der Franchisenehmer richtig instandzuhalten und richtig zu wachsen, also war er geschlossen und allen Franchisenehmern in der guten Stellung wurden eine Nr.vorrecht-Gebühr Eintragung in das neue System erlaubt, zum angemessen zu sein. Die, die nicht nahe gegenwärtigem Status auf Abgaben waren, wurden vor dem Schließen beendet.
WashGuy.com einigte Nehmen auf der Belastung des Haltens herauf jene wahlberechtigtanforderungen in der internationalen Vereinbarung der vorhergehenden Auto-Wäsche-Kerle, obwohl es ein Verlust sein würde. Es würde dem neuen Vorrechtsystem einen Hauptanfang mit Franchisenehmerzahlen geben und ihn einfacher, Gruppe Diskonte auf Produkten zu sichern und verleitet Kreditinstitutionen, um mit niedrigerer Rate und besseren Bezeichnungen zu gehen und uns an zu hindern leichte Leasinggesellschaften verwenden bilden, wenn die übertriebene Rate ein schlechtes ROI für Mannschaftmitglieder und langsamere Wachstumsrate, für neue verursacht LKWAS und den Franchisenehmerarsenalen hinzufügen überhaupt müssen. Ich lud nicht eine Abgabe auf, lade ich pro Maßeinheit auf, also tauscht mehr die mehr Abgaben, um das Vorrecht zu wachsen. Die einzige Weise, damit ich mehr bin bilde, wenn die Franchisenehmer soviel Geschäft haben, das sie mehr LKWAS benötigen, die Arbeit zu erledigen. Ich gewinne, nur wenn sie gewinnen. Wenn sie verlieren, verliere ich schlechteres; in der Tat ein großer Anreiz, zum zusammen und in Verbindung stehen zu arbeiten. Ich Co-schrieb sogar ein Buch, in dem dieses mein Hauptthema war; ", 101" Dearborne Publikationen Genehmigend.
Dieses war ein großes Vorrecht und schnell wachsen. Unsere Kunden sind jedermann einer, der ein Auto besitzt. Es gibt auf Durchschnitt 1.7 Autos für jede Mannfrau und -kind in diesem Land und also ist meine mögliche Aussetzung zu diesem Markt 5mal, die von der Kabelfernsehen Industrie und zweimal das der zellularen Telefone. Durchschnittliche Autowäsche ist $10 x 50 Wochen ein Jahr. So von allen meinen Märkten ist dieses von allen das schwierigste. Es dauert Zwanzig Jahre, um zu erobern. Was ich bin ein 40-60 Million Dollar finanzierter Konkurrent benötige, zum zu gehen, die Hauptmärkte mit dem beweglichen waschenden Auto aufzustellen also, kann ich alle jene Kunden mit überlegenem Service und leistungsfähigeren Betriebe folglich niedrigeren Preisen wegnehmen. Ich benötige diesen Konkurrenten, meinen zukünftigen Kunden beizubringen, wie zu Geschäft mit mir tun Sie und dann ich Stadt durch Stadt schneide und würfele, wie Auto-Wäsche-Kerle unser Schicksal erwerben.
Ich fing an, Autos zu waschen, weil ich aus lokalen Flughäfen heraus zur Wäsche an lief, da ich eine 35% Marktdurchdringung am ganzem nahen durch Flughäfen hatte und mehr benötigte zu waschen. Plus erhielt ich meinen Führerschein. Dieses war, als ich 16 war. Junge I erklärt Ihnen, daß seiend ein wahlberechtigtes das haltbarste Geschäft in der Welt ist und wenn Sie sie tun möchten, Sie Nüsse sind. Ich bearbeite 17 Stunden pro Tag 7 Tage in der Woche, keine Tage weg in 15 Jahren. Ich kann an eine dreijährige Periode mich erinnern, die ich jede dritte Nacht des Schlafes übersprungen habe und verfolge mit einem Zehnstundenabbruch. Sie müssen alles oben geben, um ein wahlberechtigter zu sein. Für viele Unternehmer ist dieses einfach Teil des Spiels, aber für die meisten können sie nicht es beschäftigen. Ich verstehe den, nehme es an und fordere mich heraus, da es keine Marktführer jeder möglicher Bedeutung in meinen Märkten gibt. Wir entwarfen und versuchten, um einen LPG Auto-Wäsche-LKW zu errichten, um dem Klima zu helfen und arbeiteten auf einem aircushions Schwebeflugsystem mit Elektromotor. Es funktionierte nicht, es scheint, wie ein Unternehmer Sie immer Material tun, einige arbeitet, einige nicht, aber Sie drücken immer den Umschlag, Gott segnen die Unternehmer, ich hoffen, daß Sie heutige Fallstudie genossen, da es ein Kapitel meines Lebens sowie die Lektionen ist, die im Franchising erlernt werden. Denken Sie auf diesem.
"Lanze Winslow" - wenn Sie erfinderische Gedanken und einzigartige Perspektiven haben, kommen Sie denken mit Lanze; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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