Was Ist IHRE Wert-Angelegenheit?
Jede Firma hat eine Wertangelegenheit. Die ist eine Aussage über ihren wahrgenommenen Wert zu ihren Klienten. Häufig hat eine Firma eine Vorstellung auf dem Executivniveau, andere an den Verkäufen gleich und sogar drittes auf dem Klient Niveau.
Wertangelegenheiten müssen ausgerichtet werden, damit der Kunde eine gleichbleibende Anzeige erhält. Wenn die Wertangelegenheit nicht ausgerichtet ist, haben Sie unterschiedliche waagerecht ausgerichtete, unterschiedliche Richtungen und unterschiedliche Geschwindigkeiten dieses Anstreben nicht der gleichen Resultate. Wenn Sie die Zeit dauern, herauszufinden was andere über Ihren Wert sagen und zu vergleichen das zu was Sie Ihren Wert denken, sind, können Sie durchaus überrascht sein, daß die zwei Werte nicht dieselben sind. Wenn Sie darauf abzielen, glückliche Kunden zu halten, dann müssen Sie Ihre Wertangelegenheit zum Gleichen ändern, das von der Vorstellung des Kunden.
Ich habe einen Kollegen, der auf einer Firmaeinschätzung arbeitete, um herauszufinden, wenn die Wertangelegenheit vom Executivniveau, Verkäufe ebnen, und Kunde Niveau waren dasselbe. Was er fand, war, daß diese Firma und andere der ähnlichen Größe ($100 M in den Verkäufen) ihre Wertangelegenheit nicht mit was der Kunde sieht, wie der Wert tatsächlich er fand, daß, was sie dachten, war, dem besten Teil ihrer Firma waren wirklich nicht sehr wichtig zum Kunden ausrichten.
Bitten Sie sich was um um Ihre Wertangelegenheit sein sollte, nicht, was Sie denken, daß sie sein sollte. Arbeiten Sie mit Ihren Klienten, um eine Ausrichtung der wahrgenommenen Werte und des tatsächlichen Wertes zu erzielen. Halten Sie eine Aufzeichnung von alles, das über die Firma und seinen Wert gesagt wird. Helfen Sie ihnen, zu verstehen, daß was sie zum Tabelle holen und Sie gewinnen wahrscheinlich mehr Geschäft.
Vor Bette Daoust, Ph.D. ist Netzwerkanschluß mit anderen seit dem Verlassen von von High School Jahren gewesen. Feststellen, daß niemand sich wirklich interessierten für, was sie im Leben tat, es sei denn sie aufzuregen hatte jemand, zum zu erklären und. Sie entschied, die besten Wege zu finden, Aufmerksamkeit der Leute zu erhalten, ist kreativ in, wie sie und Produkte sich darstellte und begann Leute, zu wissen, wem sie war und sichtbar seiend die ganze Zeit. Ihre Freunde und Kollegen haben sie häufig die "Netzwerkanschluß-Königin" betitelt. Blaupause für Netzwerkanschluß-Erfolg: 150 Möglichkeiten, sich zu fördern ist die ersten in dieser Reihe. Blaupause für das Einbrennen: Andere 150 Weisen, sich zu fördern wird für Freigabe 2005 geplant. Für mehr Informationen Besuch http://www.BlueprintBooks.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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