Die Rolle des Geschäft Modells und der Strategie für Geschäft
Leute betonen immer die, die einen gut erforschten Unternehmensplan hat, sind Schlüssel, bevor Sie Ihr Geschäft beginnen. Obgleich, einen Unternehmensplan zu verursachen häufig ein wichtiger Schritt in der Geschichte eines Geschäfts, besonders wenn Sie finanzieren müssen, oder Sie nicht am Laufen lassen eines Geschäfts erfahren sind, es ist nicht notwendigerweise der wesentliche erste Schritt ist. Es gibt zwei Schlüsselelemente, die vor dem Unternehmensplan durchgeführt werden sollten:
Das Geschäft Modell
Die Strategie
Was ist ein Geschäft Modell?
Während das Wortmodell sich häufig herauf Bilder der mathematischen Formeln rührt, ist ein Geschäft Modell tatsächlich eine Geschichte von, wie ein Geschäft arbeitet. Allgemein gesprochen ist ein Geschäft Modell die Methode des Tuns des Geschäfts, durch das eine Firma Einkommen erzeugen kann. Beide Start-upwagnisse und hergestellten Firmen nehmen neue Produkte und Services zum Markt durch ein Wagnis, das durch ein spezifisches Geschäft geformt wird, modellieren. In ihrem Papier umrissen die Rolle des Geschäft Modells in gefangennehmendem Wert von der Innovation, der Henry Chesbrough und Richard S. Rosenbloom die sechs grundlegenden Elemente eines Geschäft Modells:
Artikulieren Sie die Wertangelegenheit? der Wert verursachte zu den Benutzern, indem er das Produkt verwendete
Kennzeichnen Sie das Marktsegment? zu wem und für, welchen Zweck das nützliche Produkt ist; spezifizieren Sie, wie Einkommen durch das Unternehmen erzeugt wird.
Definieren Sie die Wertkette? die Reihenfolge der Tätigkeiten und der Informationen erfordert, um einer Firma zu erlauben, sein Produkt oder Service zu entwerfen, zu produzieren, zu vermarkten, zu liefern und zu stützen.
Schätzen Sie die Kostenstruktur und profitieren Sie Potential? die Wertkette und die Wertangelegenheit verwenden gekennzeichnet.
Beschreiben Sie die Position des Unternehmens mit dem Wertnetz? verbinden Sie Lieferanten, Kunden, complementors und Konkurrenten.
Formulieren Sie die konkurrierende Strategie? wie Sie Ihren Wettbewerbsvorteil über Konkurrenten oder möglichen neuen Eintretenden gewinnen und halten.
Joan Magretta in ihrem Artikel, warum Geschäft Modell-Angelegenheit dem Konzept des Geschäft Modells ein wenig weiteres nahm. Magretta schlägt vor, daß jedes Geschäft Modell zwei kritische Tests, den erzählenden Test führen muß und die Zahlen prüfen. Der erzählende Test muß eine gute Geschichte erklären und zu erklären, wie das Geschäft arbeitet, das der Kunde ist, was, bewerten sie und wie eine Firma Wert an den Kunden liefern können. Die Zahlen prüfen Mittel Ihr Profit und Verlustannahmen müssen oben hinzufügen. Auf dem grundlegendsten Niveau wenn Ihr Modell nicht arbeitet, dann Ihrem Modell hat einen der zwei Tests verlassen.
Den modellierenden Prozeß anfangen, den Sie eine Wertangelegenheit auf dem Produkt artikulieren oder zur Verfügung gestellt werden instandhalten müssen. Das Modell muß den Zielmarkt dann beschreiben. Der Kunde bewertet dann das Produkt auf seiner Fähigkeit, Kosten zu verringern, ein Problem zu lösen oder neue Lösungen zu verursachen. Ein Marktfokus ist erforderlich, zu kennzeichnen, welche Produkteigenschaften gezielt werden müssen und wie man Produktkompromisse wie Qualität gegen Kosten behebt. Sie müssen auch kennzeichnen wieviel, um aufzuladen und wie der Kunde zahlt.
Denken Sie an das Geschäft, das als das Verwaltungsäquivalent der wissenschaftlichen Methode modelliert - Sie beginnen mit einer Hypothese, die Sie dann in der Tätigkeit prüfen und verbessern, wenn notwendig. Das Geschäft Modell spielt auch eine Rolle eines Planung Werkzeugs, indem es Managements richtet auf, wie alle Elemente und Tätigkeiten des Geschäfts zusammen als Ganzes arbeiten. Am Ende des Tages, sollte das Geschäft Modell auf eine Seite kondensiert werden, die aus besteht: ein Diagramm, das umreißt, wie das Geschäft Einkommen erzeugt, wie Bargeld das Geschäft durchfließt und wie das Produkt das Geschäft durchfließt und; eine Darstellung, welche die Produktservice-Bestandteile, die finanziellen Projektionen oder andere wichtige Elemente nicht gefangengenommen im Diagramm beschreibt.
Geschäft Modelle und Strategie
Es ist wichtig, das zu merken, das ein Geschäft Modell durchführt, festsetzt nicht strategische Planung. Strategische Planung Faktoren in der einer Sache ein Geschäft Modell nicht; Konkurrenz.
Was ist Strategie?
Entsprechend dem Collins englischen Wörterbuch ist Strategie "ein bestimmter langfristiger Plan für Erfolg". Zu unseren Zwecken betrachten wir das Wesentliche der Strategie als Formel für das Fertig werden mit der Konkurrenz. Konkurrierende Strategie ist über Sein unterschiedlich und das Ziel für eine korporative Strategie ist, eine Position in der Industrie zu finden, in der die Firma einzigartig ist und gegen Marktkräfte sich verteidigen kann. Um dies zu tun muß die Firma einen Satz Tätigkeiten beschließen die eine einzigartige Mischung des Wertes liefern können.
Markt-Kräfte und Strategie
Die Ermittlung einer Strategie wird verwurzelt, wenn man feststellt, wie eine Firma gegenüber grundlegende Marktkräfte abschneidet, wie sie gegen diese Kräfte sich verteidigen kann und wie sie diese Kräfte beeinflussen kann. Glücklicherweise Michael E. Porter in seinem Artikel, wie konkurrierende Kraft-Form-Strategie diese Marktkräfte für uns definierte. Gewußt, während des Porters 5 zwingt, bestehen sie aus:
Die Industrie? dieses ist das Jockeying für Position unter gegenwärtigen Konkurrenten, das diese, besteht Dose aus Preiskonkurrenz, Einleitung des neuen Produktes oder Annoncieren slugfests.
Die Drohung der neuen Eintretender - die Ernsthaftigkeit der Drohung der Eintragung hängt von Markteintrittsschranke und Reaktion von vorhandenen Firmen ab. Es gibt 6 Hauptmarkteintrittsschranke: 1) Kostendegression 2) Produktdifferenzierung 3) kostete Kapitalbedarf 4) Nachteilunabhängiges Größe 5) des Zuganges zur Politik Regierung der Vertriebswege 6). Eine neue Firma hat im Allgemeinen zweite Gedanken über das Eintragen einer Industrie, wenn der Amtsinhaber die erheblichen Betriebsmittel hat, zum zurück zu kämpfen, der Amtsinhaber scheint wahrscheinlich, Preise zu schneiden, oder Industriewachstum ist langsam.
Die Drohung des Ersatzes products/services - Ersatz kann eine Decke auf Preise setzen, die aufgeladen werden und das Potential einer Industrie begrenzen.
Die Verhandlungsstärke der Lieferanten - Lieferanten können Rentabilität zusammendrücken, indem sie Preise erhöhen oder die Qualität der Waren senken.
Die Verhandlungsstärke der Kunden (Kunden) - Kunden kann hinunter Preise, bessere Qualität der Nachfrage, mehr Service oder Spielkonkurrenten weg auf einander zwingen.
Sobald Sie festsetzen, wie die Marktkräfte Konkurrenz in Ihrer Industrie und in ihren zugrundeliegenden Ursachen beeinflussen, können Sie die zugrundeliegende Stärke und die Schwächen Ihrer Firma kennzeichnen, stellen, wo sie gegen jede Kraft steht und dann einen Aktionsplan feststellt fest. Aktionspläne können einschließen:
Positionierung der Firma? bringen Sie Ihre Stärken und Schwächen zur Industrie der Firma zusammen, errichten Sie Verteidigung gegen konkurrierende Kräfte oder finden Sie eine Position in der Industrie, in der Kräfte das schwächste sind. Sie müssen Fähigkeiten und die Ursachen Ihrer Firma der konkurrierenden Kräfte kennen
Beeinflussen der Balance? nehmen Sie die Offensive, z.B. kann erfinderisches Marketing Markenidentität anheben oder das Produkt unterscheiden.
Ausnutzung der Industrieänderung? eine Entwicklung einer Industrie kann Änderungen in Konkurrenz holen. Z.B. ändern im Industrielebenszyklus Wachstumsraten und/oder sinkt Produktdifferenzierung; nehmen Sie Verschiebungen in den zugrundeliegenden Faktoren diese Kräfte vorweg und reagieren Sie auf sie.
Der Rahmen für das Analysieren der Industrie und das Entwickeln einer Strategie stellt die Straßenkarte für das Beantworten der Frage "zur Verfügung, was ist das Potential dieses Geschäfts?"
Versöhnen des Geschäft Modells und der Strategie
Ich verwende ein kurzes Beispiel, um den Unterschied zwischen einem Geschäft Modell und einer Strategie zu veranschaulichen. Obgleich Sie denken können, daß Wal-Handelszentrum mit einem neuen Geschäft Modell auf seiner Straße zum Erfolg voranging, ist die Wirklichkeit, daß das Modell wirklich kein unterschiedliches war, als das ein Kmart verwendete zu der Zeit. Aber es war was SAM Walton beschloß, als Kmart anders als zu tun, wie Konzentrieren auf kleine Städte im Vergleich mit großen Städte und täglichen niedrigen Preisen, das der reale Grund für seinen Erfolg war. Obgleich SAM Waltons Modell dasselbe wie Kmarts war, bildete seine einzigartige Strategie ihn einen Erfolg.
Über Den Autor
Jeff Schein ist ein CGA und bietet beratende Services in den Bereichen der Unternehmensplanung an, des modellierenden Geschäfts, der strategischen Planung, der Geschäft Analyse und des finanziellen Managements für neue Wagnisse und wachsende Kleinbetriebe. Besuch www.companyworkshop.com oder mailto:jeff@companyworkshop.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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