Wie man Ihre Rohrleitung handhat
Wie wird Ihre Rohrleitung strukturiert?
Ich nehme an, daß die meisten von Ihnen über die Verkäufe Rohrleitung gehört haben. Ihre Rohrleitung ist, was Ihr Geschäft Gehen hält. Sie ist viel wie ein Trichter: am großen Ende müssen Sie Lose Tätigkeiten tun, die einen Durchlauf interessierte Kontakte erzeugen; einige von diesen bewegen nach unten den Trichter und werden trainiert; von diesen erhalten einige qualifiziert, und sogar weniger fahren fort vorgewählt zu werden und schließlich geschlossen zu werden. Sobald Sie einen Kunden haben, soll die Tendenz Ihre Zeit an diesem Ende des Trichters verbringen, der die Arbeit erfüllt. Wenn die Arbeit erledigt wird, drehen sich Sie herum und es gibt keine mehr Arbeit Aufwartung; Sie gehen zurück zu dem anderen Ende des Trichters und beginnen alle rüber.
Die wichtige Lektion hier ist, daß Sie eine Balance innerhalb Ihrer Rohrleitung halten müssen, damit Sie nicht aus Klienten heraus am Ende des Tages laufen. Sind Sie überhaupt in einer Situation gewesen, in der Sie mit einem Klienten arbeiteten, der enorme Mengen Ihrer Zeit aufnahm und Sie hatten keine Zeit, Ihre Marketing-Tätigkeiten zu tun? Und der Klient ohne Warnung annullierte das Projekt und Sie wurden ohne irgendeine Arbeit und nichts in der Rohrleitung gelassen? Dieses ist die schlechteste Sache, die einem Geschäft geschehen kann. Sie sollten Plan B und Plan C und Plan D, etc., in den Flügeln immer ständig haben.
Es gibt einige Stadien in der Rohrleitung, aber Sie müssen sich erinnern, auf ihr zu arbeiten, um Sachen zu halten durchzufließen. Wenn Sie einen Kunden erhalten, der neigt, ganze Zeit zu essen Ihre, stellen Sie sicher, daß der Klient versteht, daß Sie einen Tag oder Hälfte ein Tag jede Woche zur Arbeit über Ihre eigenen Marketing-Bemühungen nehmen müssen. Sie können vorschlagen, daß sie das Projekt über einem längeren Zeitabschnitt verlängern, damit Ihre Bedürfnisse auch erfüllt werden. Sie finden, daß die meisten Klienten ihr Projekt als erste Priorität wünschen und daß Sie Ihre Zeit um Ihre eigenen Marketing-Tätigkeiten festlegen müssen. Die wichtige Sache zum sich zu erinnern ist, daß Sie die Rohrleitung immer füllen müssen.
Ihre Bemühungen, die Rohrleitung, beim in andere Projekte oben gebunden werden zu füllen können schwierig scheinen, aber Sie finden, daß eine Anzahl von Netzwerkanschlußgelegenheiten entweder früh morgens oder am Abend gehalten werden. Einige Fälle werden an der Mittagessenstunde gehalten. Ziehen Sie Nutzen aus diesem und stellen Sie neue Klient Sitzungen um Mahlzeitzeiten ein. Lassen Sie nicht Ihr Geschäft trockenes hohes; arbeiten Sie immer in Richtung zum Finden anderer Verhältnisse, die zu zukünftige Projekte führen können.
Vor Bette Daoust, Ph.D. ist Netzwerkanschluß mit anderen seit dem Verlassen von von High School Jahren gewesen. Feststellen, daß niemand sich wirklich interessierten für, was sie im Leben tat, es sei denn sie aufzuregen hatte jemand, zum zu erklären und. Sie entschied, die besten Wege zu finden, Aufmerksamkeit der Leute zu erhalten, ist kreativ in, wie sie und Produkte sich darstellte und begann Leute, zu wissen, wem sie war und sichtbar seiend die ganze Zeit. Ihre Freunde und Kollegen haben sie häufig die "Netzwerkanschluß-Königin" betitelt. Blaupause für Netzwerkanschluß-Erfolg: 150 Möglichkeiten, sich zu fördern ist die ersten in dieser Reihe. Blaupause für das Einbrennen: Andere 150 Weisen, sich zu fördern wird für Freigabe 2005 geplant. Für mehr Informationen Besuch http://www.BlueprintBooks.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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