Machen Sie Diese Fehler In Ihrem Geschäft?
Sie haben vermutlich die Statistik gehört, die 95% von Kleinbetrieben in den ersten fünf Jahren verlassen. Die ist nicht eine sehr anregenzahl! Obgleich Sein ein Teil der 5%, die folgen, nicht einfach ist, ist es definitiv möglich. Was es nimmt, ist eine Menge gesunder Menschenverstand, etwas Marketing- und Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit, von den Fehlern von anderen zu erlernen.
Sie zu erhalten begann auf der Straße zum Erfolg, sind hier drei der größten Fehler, die Kleinbetriebe und einige Spitzen bilden um Ihnen zu helfen sie zu vermeiden:
Fehler # 1: Einen schlecht definierten Verkäufe Prozeß haben
Der Schlüssel zum Verdienen des Geldes mit jedem möglichem Geschäft ist zum Aufenthalt, der gerichtet wird auf, wie Sie "verkaufen können", "verkaufen mehr" und "verkaufen Sie häufig". Leider betrachten die meisten Geschäfte nicht alle Weisen, die sie Geld von den Kunden verdienen und herauf Schlusse mögliche Einkommen beenden können.
Es gibt drei Möglichkeiten, die Sie Geld von Ihrem Aufstellungsort verdienen können:
1. Erhalten Sie Neuere Kunden? Dieses ist die Verkäufe Tätigkeit, der die meisten Kleinbetriebe 90% ihrer Bemühungen auf aufwenden. Obgleich es ein wichtiges Element Ihres Verkäufe Prozesses ist, ist es nur eins von drei Möglichkeiten, die Sie Geld verdienen können. Vernachlässigen Sie nicht die anderen zwei, weil Sie auf neue Kunden nur anziehen gerichtet werden.
2. Verdienen Sie Mehr Geld Von Jeder Verhandlung? Upselling ist der Prozeß der Erhöhung des Wertes des Auftrages eines Kunden. Zusätzliche Produkte und Services im Augenblick des Erwerbes anzubieten ist eine wirkungsvolle Weise, den Wert der Verhandlung zu erhöhen.
3. Verkaufen Sie Häufig An Vorhandene Kunden? Vorhandene Kunden sind die wenigen kostspieligen Kunden, zum an zu verkaufen. Warum? Weil sie bereits von Ihnen einmal so, das sie Ihnen vertrauen, Sie wissen bereits gekauft haben, was sie innen interessiert sind und Sie können sie erreichen. Verwenden Sie diese Tatsachen zu Ihrem Vorteil, indem Sie mit vorhandenen Kunden regelmäßig Weiterverfolgen und ihnen mehr Produkte und Dienstleistungen anbieten. Dieser Prozeß bekannt als Hinterverkäufe und ist eine der übersehenen Einkommen Quellen durch Kleinbetriebe.
Ein gut definierter Verkäufe Prozeß schließt alle drei von diesen mit ein. Wenn Sie irgendwelche von ihnen Sie Notwendigkeit, Ihre Strategie vom Anfang überzudenken vermissen. Anfang mit Ihrem ersten Kontakt mit einem Kunden und einem Weg durch Schritt für Schritt, wie Sie sie nie vom Hören von Sie zum Sein ein lebenslänglicher Kunde nehmen.
Fehler # 2: Nicht, erlernend, was einen Web site Verkauf bildet
Wenn Sie online länger als gewesen sind, fünf Minuten wissen Sie, daß der "Bau es und sie" Mentalität arbeitet nicht kommt. Wenn Sie Ihr Geschäft folgen wünschen, müssen Sie erlernen, wie man eine Web site bildet, die verkauft.
Einige der besten Sachen, die Sie tun können, sind:
Bau-Vertrauen - das Zur Verfügung stellen von von testimonials, von von freien Versuchen, von von Geldrückseite Garantien und von von privacy policy wird alle Hilfe, die Ihre Kunden Ihnen vertrauen. Mehr die Vertrauen Leute in Ihnen haben und Ihre Fähigkeit, zu liefern was Sie sagen Sie, werden, sind sie, die Maßnahmen zu ergreifen das wahrscheinlicher, Sie wünschen.
Halten Sie Ihr Produkt anbietet relevantes - egal wie Ihnen sein gereizt kann, ein ohne Bezugprodukt zu fördern, oder instandzuhalten, weil es eine hohe Kommission zahlt, nicht! Es gibt einen alten Saying, den Sie im Verstand ständig halten sollten, "Stock zu Ihrem Stricken". Haften Sie das heißt, mit, was Sie getan haben.
Erhalten Sie Ein Email address Für So viele Besucher Möglich? Dieses kann, wenn sie bestellen, unterzeichnen oben für Ihr Rundschreiben, bitten um ein Informationen Paket, eintragen einen Wettbewerb, bitten um einen Sonderbericht, unterzeichnen oben für ein trial/demo, oder was sein Tätigkeit Marken für Ihr Geschäft abfragen. Haben dieser Adresse erlaubt Ihnen, mit ihnen zu verfolgen und sie von Aussichten zu Kunden zu drehen.
Bilden Sie den wahrgenommenen Wert extrem hoch - das höher der wahrgenommene Wert Ihres Antrags, wenig die Einwände, die Sie empfangen. Zu Mehrwert, betrachten Sie zusätzliche Produkte und Dienstleistungen, die Sie Käufern anbieten können. Dieses kann ein Sonderbericht, ein ebook oder sogar etwas von Ihrer Zeit sein. Überprüfen Sie einfach, ob was auch immer Sie anbieten, es nicht für freies auf einem anderen Aufstellungsort bereitwillig vorhanden ist. Andernfalls hat diese Technik den gegenüberliegenden Effekt und bildet Ihren Angebotblick weniger wertvoll.
Fehler # 3: Ihn nicht, behandelnd, mögen Sie ein Geschäft
Zu viele Kleinbetriebinhaber fallen in schlechte Gewohnheiten früh an und werden herauf ihr Geschäft wie eine Liebhaberei als ein Geschäft mehr behandeln fertig.
Sind hier einige Sachen, die Sie tun können, um Ihr Geschäft wie ein Geschäft zu behandeln:
Stock Zu Einem Zeitplan? Gerecht wie Sie wurde mit einem regelmäßigen Job, einen Arbeit Zeitplan für Ihren Kleinbetrieb und Stock zu ihm zu entwickeln. Dieses hält Sie fokussiert und Sie sind produktiver.
Erhalten Sie Hilfe, Wenn Sie Ihn Benötigen? Sie können nicht ein Experte an allen Sachen sein. Wenn Sie nicht Web site errichten können, Kopie schreiben oder die Buchhaltung tun, Entdeckung jemand, das. So tun läßt Sie konzentrieren auf, was Sie gut tun, anstatt, Ihre Zeit zu vergeuden und Sie zu lassen frustriert.
Arbeiten Sie stark an ihm - das rechtes ist, gutes altmodisches Winkelstückfett erhält Sie immer nach dem "Geheimnis zum Erfolg" weiter dann suchend.
Bilden Sie irgendwelche von diesen Fehlern in Ihrem Geschäft? Wenn so jetzt die Zeit, etwas Änderungen vorzunehmen ist!
Über Den Autor
Dieser Artikel ist ein Excerpt vom Sonderbericht durch Jennifer Tripp, "die 7 größten Fehler, die Kleinbetriebe machen? Und Wie Sie Intelligenter Sein Können!" Um Ihre Kopie des gesamten Reports zu erhalten besuchen Sie http://www.mysmallbizcoach.com/sevenmistakes.htm
jennifer@mysmallbizcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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