Shocking Erfahrener Werbetexter Deckt Wenig bekannte Geheimnisse Zum Schließen Von von Großauftrag-Abkommen Auf!
Blödsinn!
Das ist, was ich sage, Völker, wem mir erklären Sie, daß ihr Geschäft ist lediglich und nur ein "preiswertestes Preisgeschäft."
Bevölkeren Sie, wem störrisch beharren, daß "MEIN Geschäft" sind recht, aber nicht in einer guten Weise unterschiedlich ist.
Ihr Geschäft ist unterschiedlich, weil es nie grosses Geld verdient.
Leute, die abgeneigt sind, ihre Augen zu den GROSSEN Ideen zu öffnen, werden fest nach rechts in ihrer eigenen Weise... ihr eigenes GROSSES Hindernis zum Erfolg geparkt.
Grosses Geld wird verdient, indem man große Ideen von außerhalb Ihrer Industrie -- was auch immer es ist -- in Ihre Industrie übersetzt. Was Sie gibt, ist Ihr Wettbewerbsvorteil eine einzigartige verkaufende Angelegenheit (USP).
Das ist... nicht Ihr niedriger, niedriger Preis das Schlüssel. (obgleich in einigen Fällen Ihr Preis ein Teil Ihres USP sein kann.)
Vor kurzem beriet ich mit einem Klienten und ich erklärte meine Opposition dem Verkaufen durch preiswertesten Preis.
Sie beharrte, daß ihrs ein Immaterielles war, nicht ein Produkt; daß meine Beispiele nicht auf ihr Geschäft zutrafen; und das im Allgemeinen hatte ich meinen Kopf herauf meinen Kolben. Ich versuchte, in den Bezeichnungen zu erklären, die ich hoffte, daß sie verstehen würde:
Sie können Trainer fliegen oder MEHR ZAHLEN, um erste Kategorie in der gleichen Fläche zu fliegen und zum gleichen Platz gleichzeitig zu kommen
Sie können finanzielle Planung für freies von der Überhälfte aller Finanzplaner (wer erhalten ihr Geld nur von den Kommissionen verdienen) oder MEHR für den Service ZAHLEN und Kommissionen zu anderem Gebühr-gegründete Planer noch zahlen.
Sie können Ihre Steuern erhalten erfolgt durch H&R Block oder MEHR ZAHLEN, um ein CPA zu verwenden
So ist die kritische Frage:
"warum BEZAHLUNG MEHR für etwas Dienstleistungen bevölkeren Sie, wenn die KERN-DIENSTLEISTUNGEN, die CHEAPEST PRICE von den Konkurrenten angeboten werden, sind hübsch das viele selbe?"
"Debbie," erklärte ich ihr daß, "Sie haben verstehen gemußt: Wertunterschiede müssen nicht vom ' Kern ' Einzelteil kommen."
Es macht nicht aus, ob Sie ein Produkt oder über einen Service sprechen. Wertunterschiede normalerweise kommen aus Bereiche der Sachkenntnis heraus und halten wie instand:
Exklusivität
Zugang
Garantie
"und Debbie," erklärte ich, "es bin ein Hölle Los einfacher, Geld zu verdienen, indem ich so viel Hälfte am Doppelten der Preis verkaufte. Tut, das sind sinnvoll?"
Es war Debbie sinnvoll und ich hoffe es Marken Richtung zu Ihnen! , gerade sicherzustellen, werde ich Sie geben...
5 QUICK-TURN TAKTIKEN für das Schließen von von GROSSAUFTRAG-Abkommen
#1 - Vergleichen Sie Äpfel mit Orangen.
"ermüdet vom Schleppen aus einem umfangreichen Nahrungsmittelprozessor und vom Schätzen, welches Zubehör das rechte für den Job ist? Der kompakte entscheidende Zerhacker ist 4 Maschinen in 1, also können Sie Ihren Nahrungsmittelprozessor, Kaffeeschleifer, stehenden Mischer und Eiscremehersteller ersetzen und mehr Gegenraum in Ihrer Küche gewinnen." (Entscheidender Zerhacker)
#2 - Verringern Sie den Preis, indem Sie gebewertete Bestandteile addieren.
"holen Sie Ihren Gatten für FREIES! Ja können nicht nur Sie kommen, aber Sie können Ihren Gatten für FREIES auch holen. Dieses selbst ist a, Wert 995.00." (Immobilienseminar)
#3 - Kennzeichnen den einzigartigen, unschaetzbaren Aspekt Ihres Produktes.
"ziemlich ehrlich, werden die Majorität des zur Zeit verfügbaren Bodybuildingtrainings und die Nahrunginformationen heute nie Gewinne für 98% der Bevölkerung produzieren.
"das Pro hat einfach viel bessere Genetik für Gebäudemuskel und nimmt massive Mengen der aufbauenden Drogen..., das ich nicht ein" Herr "nichts bin. Ich habe nie einen Titel gewonnen.
"ich bin ein Kerl gerecht, der, nachdem Jahre 22+ des Versuches und der Störung dieses Material heraus dargestellt und auf der Lage des genetisch durchschnittlichen Auszubildenden hat beziehen kann. Ich weiß absolut, was für genetisch durchschnittliche Bodybuilder arbeitet, die ihr Potential maximieren möchten. Ich weiß, daß genau was der durchschnittliche Kerl tun muß, um zu bilden, Muskelmasse und -stärke gewinnt so schnell wie genetisch möglich." (Bodybuilding)
#4 - Bilden den hohen Preis selbst einen Nutzen.
"organische Nahrungsmittel sind kostspieliger, weil Produktion und ohne Herbizide, Schädlingsbekämpfungsmittel und andere Chemikalien arbeitsintensiver ist, das Ergebnis ist im Allgemeinen kleiner." (organische Nahrung)
#5 - Brechen hinunter die grosse Menge in etwas.
"wertvolle Gerichtsdienste für kleiner als eine Schale Kaffee ein Tag, von den oberen Sozietäten! Schutz für Sie, Ihre Familie oder Ihr Geschäft!" (Pre-paid Gerichtsdienste)
Wenn Sie "niedrigsten Preis" verwenden werden, um Ihren Fuß in der Tür zu erhalten, um einen neuen Klienten zu erwerben, dann soll das Rennen eingeschaltet "schalten", das eben Klienten von der Preislagebestimmung erwarb, um Lagebestimmung zu bewerten, BEVOR jemand ' EM findet und anbietet, Ihren Preis zu schlagen.
Die Lektion: Sie KÖNNEN mehr für Ihr Material so lang aufladen, wie Sie Ihnen Klienten zeigen, daß, obwohl sie einen erstklassigen Preis zahlt, sie einen guten Wert erhält. Denken Sie "addierten Wert." Denken Sie "goldene Handschellen"; benefits/service, das werde ich so gut ist, nicht gehe weg von ihm, gleichmäßig für einen niedrigeren Preis.
Copyright 2004 Dreht Schnell Marketing International, Ltd..
Über Den Autor
Dan Lok ist der Welt Schnell-Drehen zuerst Marketingspezialisten, mit einer nachgewiesenen Schiene Aufzeichnung des Verkaufens über 17.3 Million Dollar Waren und Dienstleistungen. Er ist der rebellische Werbetexter, der Hunderte des Geldverdienens ADS und des Verkäufe Buchstaben für rüber 39 unterschiedliche Industrien verursacht hat. Und jetzt, können Sie innerhalb des Kopfes von einem der oberen Werbetexter der Welt erhalten, ohne einen Groschen zu zahlen an www.QuickTurnMarketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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