Ziehen Sie Ihren Rand Ab, Den Fokussierten Aufenthalt
Eine allgemeine Gefahr, die von den neuen Unternehmern gegenübergestellt wird, ist ein Mangel an Glauben in der Energie ihres Angebots. Viele Geschäft Leute verlieren Fokus, weil sie gesorgt sie erzeugen nicht genügend Bargeldumlauf von ihrem Kernprodukt sind. Sie ziehen mögliche Kunden mit hervorragender Sachkenntnis an, aber dann schlammig das Wasser durch das Versuchen zum Verkauf aller, den jene Kunden wünschen, ungeachtet dessen es Sitze in ihren Unternehmensplan. Dieses ist, für den Kunden, dem doesnt wirklich wissen, welche Art des Geschäfts Sie haben, und für selbst verwirrend. Heres, wie man auf Schiene bleibt.
Viele Geschäft Leute verlieren Fokus, weil sie gesorgt sie kippen erzeugen genügend Bargeldumlauf von einer kleinen Gruppe Produkten oder Dienstleistungen sind. Sie ziehen mögliche Kunden mit Ihrer hervorragenden Sachkenntnis an, aber dann schlammig das Wasser durch den Antrag alles, das jene Kunden wünschen, ungeachtet dessen es Sitze in Ihren Unternehmensplan. Sie verlieren Fokus. Wenn Sie nicht fokussieren, haben Sie nicht das Wissen, das Sie Ihrem Kunden helfen müssen. Sie müssen Probleme lösen und eine komplette Lösung anbieten. Sie können das in Ihrem Bereich der Sachkenntnis nur gut tun.
Schlusser Fokus stellt Sie für Ausfall auf. Wenn Sie schräg Ihre Kunden Probleme lösen, erwirbt Ihr Geschäft ein Renommee nicht als gutes Hilfsmittel. Dieses trifft auf irgendeine Art Geschäft zu. Stellen Sie vor sich, daß Sie Computerbuchhaltungdienstleistungen anbieten. Sie sind ein ausgezeichneter Buchhalter; Sie haben ein gutes Renommee und einen ausgezeichneten Bericht mit Ihren Kunden. Wenn Ihre Kundenbedürfnisse ein neuer Computer, Wahrscheinlichkeiten sind, fragen sie Sie, ob Sie Computer verkaufen. Verlieren Sie Fokus und Sie können gereizt werden, um ja zu sagen. Schließlich wissen Sie, daß Computer... Sie sie die ganze Zeit für Ihr Computerbuchhaltunggeschäft benutzen.
Jedoch während Sie Computer in Ihrem Geschäft benutzen können, sind Sie nicht notwendigerweise ein Experte im Einzelhandel des Computers. Sie können nicht die besten Grossisten kennen. Youre nicht ausgerüstet, um Reparaturen zu beschäftigen. Sie vermutlich verdienen nicht das Geld, das den Computer verkauft, nachdem Sie die ganze Zeit investieren, die notwendig ist, zu erlernen, wie zu ihn richtig tun Sie und die Zeit Sie Nehmenzeit weg von Ihrem bereits erfolgreichen Geschäft investieren. Was schlechter ist, ist, daß ein Kunde, der mit Ihrem Service unzufrieden gemacht wird, nicht den Leuten, erklärt einen Computer von Ihnen nicht zu kaufen, Oberteil bitten sie, nicht Sie an allen zu beschäftigen.
Wenn Sie Fokus verlieren und versuchen, alle Sachen zu allen Leuten zu sein, sind Sie nicht so erfolgreich, wie Sie in irgendeinem Geschäft sein konnten. Erfolgreiches businesspeople erklären Ihnen, zu konzentrieren auf, was Sie gut tun. Erarbeiten Sie Ihr Geschäft und geben Sie Ihren Kunden Wert. Wenn Ihr Kunde zu Ihnen nach etwas suchend kommt, das nicht Teil Ihres Hauptgeschäftsbereichs ist, verweisen Sie sie auf jemand anderes. Tatsächlich konnten Sie ein Abkommen mit einer anderen Web site sogar bilden und sie Kunden auf Sie außerdem verweisen lassen.
Teilnehmerprogramme tun genau das. Im Ende dienen Sie Ihre Kunden besser und sie fahren fort, Ihren Rat, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerten. Es gibt Weisen, mehr Produkte und Dienstleistungen Ihren Kunden anzubieten und Ihren Bargeldumlauf zu erhöhen, ohne Ihren Fokus zu verlieren oder Ihre Marke zu verdünnen. Läßt Blick an einem konkreten Beispiel.
Marie-Lynn und ich sprachen über ein neues Geschäft, das sie aufstellen möchte. Marie-Lynn ist an den beweglichen Unterhaltung Systemen interessiert. Tatsächlich shes, die einen DVD Spieler für ihr Auto suchen. Sie reist häufig mit dem Auto mit ihrem Ehemann und Tochter und besucht Familie in anderen Städte. Ihre Tochter ist jetzt genug alt, die gefürchtete Frage zu stellen, "sind wir dort schon?" Sie denkt, daß es interessant sein würde, einen VCR oder DVD Spieler zu veranlassen, damit ihr Auto ihre Tochter hält (und Ehemann!) Ruhe und unterhalten.
Etwas Forschung tuend, verwirklichte sie schnell, daß es eine Geschäft Gelegenheit hier gab. Das Kaufen eines Autos, das einen DVD Spieler hat, schloß Kosten über $10.000 mehr als Durchschnitt ein, weil sie neigen, Luxuxmodelle zu sein. Thats eine Spitze kostspielig für einen DVD Spieler! Sie suchte nach Plätzen, die Installationssätze für DVD Spieler verkaufen, ganz wie die Installationssätze, die Sie für Auto Stereos erhalten können. Sie fand dort war sehr wenige Speicher, die einen DVD Spieler einem Auto hinzufügen würden, und sie couldnt Entdeckung alle mögliche "Do-it-yourself" Installationssätze auf dem Markt. Sie war sicher, daß die Leute das gleiche Problem hatten.
Wie wir es besprachen, stimmte ich zu, daß dieses eine vollkommene Geschäft Gelegenheit war! Ich unterstrich, daß dieses ein teures war, Hochseitenrand Produkt mit verhältnismäßig niedrigem Verschiffen koste. Wir gründen unsere Geschäftsstrategie auf dem Aufbauen von von Verhältnissen zu unseren Kunden und wir können das mit wenigen Kunden gut tun. Schließlich versuchten nicht, ein Wal-Handelszentrum oder ein Dollar-Speicher zu sein.
Er hatte den Vorteil von ein Produkt sein dieses der Sachkenntnis ziemlich viel erfordern. Welcher DVD Spieler ist am besten? Welche Modelle paßten in, welche Träger? Es gab gleichmäßiges Potential für Informationen Produkte wie Pläne für das Besonders anfertigen der älteren Träger, um einen DVD Spieler anzunehmen.
Stellen Sie sich das langfristige Potential für den Antrag der DVD Filme vor, die gut zu einem reisenden Publikum spielen. Marie-Lynn ist, ihre Kunden über Filme mit Autoabbrüchen und Schnellverfolgungen zu warnen, die dem Treiber einen nervösen Zusammenbruch geben können, und sie kann Filme empfehlen, die ihre eigene Tochter besetzt halten. Zu außerdem wem denken Sie ihre Kunden zurückkommen, wenn sie Träger ändern? Während wir sprachen, wurden wir beide über die Möglichkeiten aufgeregt.
Ich war überzeugt, daß "DVD Spieler für Ihr Auto" eine vollkommene Anwendung der Fahrt sein konnten die Welle Philosophie. Dann erklärte Marie-Lynn auch mir, daß ihre Forschung ihr zeigte, daß bewegliche und drahtlose Netzwerkanschlußprodukte gut jetzt verkauften. Jeder wünscht immer-auf Internet-Anschluß, und immer mehr Leute haben mehrfache Computer in ihrem Haus, das sie zum Netz ohne bohrenbohrungen und laufende Leitungen wünschen.
Sie dachte an das Beginnen eines Geschäft Verkaufens beweglich und drahtlose Netzwerkanschlußtechnologie und -sie würden das "DVD Spieler für Ihr Auto" Geschäft mit ihm einschließen. Schließlich dort isnt irgendeine Art Vorrichtung beweglicher als ein Auto, gibt es? Sie war gesorgt sie konnte nicht genügende Spieler des Autos DVD verkaufen, um einen Profit zu bilden und beweglicher Netzwerkanschluß war ein high-end Markt und dort werent viele Leute, die ihn tun. Sie wurde auch gesorgt, der sie nicht die Sachkenntnisleute haben konnte suchte, nach als er zu den DVD Spielern... schließlich, das sie kam, didnt sogar ein in ihrem Auto schon haben. Sie war ruhiges Einkaufen!
Theres eine gute Wahrscheinlichkeit viele von Ihnen hat die gleiche Erfahrung, zwar nicht notwendigerweise mit DVD Spielern und beweglichen Netzwerkanschlußprodukten. Sie haben Zweifel über Ihre Idee und Zweifel über Ihre Sachkenntnis. Sie sorgen sich, daß Sie genügende Verkäufe nicht von einem Produkt und von youll gereizt werden lassen, um andere Produkte Ihrem on-line-Speicher hinzuzufügen. Kranke erklären Ihnen die gleiche Sache, die ich Marie- Lynn erklärte.
Verlieren Sie nicht Fokus! Die "DVD Spieler für Ihr Auto" Idee ist ausgezeichnet. Sie würde nur einer verlorenen in "beweglicher und drahtloser Netzwerkanschluß-" Web site erhalten.
Erinnern Sie sich: Ihre Marke, Ihr Handelsname und sein Renommee, ist Ihr Wertgegenstand. Ihr Muß-Bau und schützen Ihre Marke über noch etwas. Ihre Marke ist das zutreffende Geheimnis Ihres Erfolges und die Quelle der langfristigen Sicherheit Ihres Geschäfts und Ihres Einkommens. Denken Sie an Ihre Marke als Ihre Position in den Herzen und im Verstand Ihrer Kunden. Wo ist Sie in den Herzen und Verstand Ihrer Kunden? Erinnern Sie sich Ihre Geschäftsstrategie und an Sie, jede Erfolgschance zu haben. Sein einfaches zu erhalten lenkte ab und verliert Ihren Fokus. Aufenthalt auf Schiene!
Über Den Autor
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Duane Gordon ist ein persönlicher EGeschäft Reisebus und Autor "der FAHRT DIE WELLE, wie man mit der folgenden EGeschäft Welle" erlernen, Ihre Neigung zu ein erfolgreiches Internet-Geschäft zu machen folgt. http://www.ridethewaveonline.com/default.asp?a=1223&t=0022WSAR4A10001&d=surfsup/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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