Der Schlüssel zum Kleinbetrieb-Wachstum? Kunde Ausrichtung
Leider für alle Kunden, sind jede Vertriebsorganisation und ihre einzelnen Verkäufe Fachleute einzigartig und erfordern häufig unermeßliche Mengen Energie, ein Verhältnis zu zu errichten. Dieses hält Kunden zu schätzen, das der Reihe nach das Verkäufe Organisation Schätzen hält. Es ist ein konstantes Spiel, das heraus über Büros über dem Land gespielt wird.
Um beiden Seiten zu helfen, kann es besonnen sein zurück zu Wurzelursache von diesen zu gehen Mehrdeutigkeit. Der einzige gemeinsame Nenner über allen Verkäufe Organisationen und allen kaufenden Organisationen ist das Dollarzeichen. Überraschung! Kunden und Verkäufer sind betroffene ungefähr gleiche Sache! Die kaufende Organisation wünscht mehr Einkommen durch verringertes Einkommen; die Vertriebsorganisation wünscht mehr Einkommen durch Verkäufe. Das Endergebnis -- alle wir wünschen mehr Einkommen.
Das Einzelteil, das die meisten C-Niveau Hauptleiter oben nachts hält, ist, wie man im globalen Markt engagiert, um Einkommen zu erhöhen oder sich zu verringern Kosten-daß es. Alle Entscheidungen, die heute gebildet werden, ob es Befolgung zu den neuen Gesetzen, Expansion in neue Absatzmärkte ist oder, ob man jedermann weg legt, können zurück zu diesen zwei Seiten des Dollarzeichens verfolgt werden. Der Schlüssel für viele Firmen soll auf übereinstimmendes Marketing, Verkäufe konzentrieren, und Kundendienstfunktionen zu diesem allgemeinen Dollar unterzeichnen -- aber dieses ist einfacheres besagtes als getan. Was viele Firmen tun nicht können, soll diese Systeme mit der kaufenden Organisation und ihre tatsächlichen kaufenden Prozesse ausrichten, anstatt, ihren Prozeß auf die kaufende Organisation zu zwingen.
Diese Annäherung kann wie zusammengefaßt werden:
(1) kennen Ihren Kunden,
(2) kennen Ihr Produkt,
(3) ist bereit zum Kunden zu kaufen und
(4) engagierte sich Aufenthalt im Kunden nach dem Verkauf.
Viele Organisationen bilden ihre Verkäufe Fachleute, Marketing-Abteilungen und Kundendienstrepräsentanten auf ihrem Produkt aus, aber stoppen dort. Infolgedessen haben sie Millionen Dollar für die Ausbildung mit kleinen Resultaten ausgegeben. Das Problem mit dieser Annäherung ist ziemlich einfach; sie haben nicht zuerst "gebeten, was ist der Prozeß der kaufende Organisation Gebrauch in Beziehung zu diesen vier Phasen?"
Glauben Sie ihm oder nicht, die Besetzung, die diese Frage absolut verstehen muß und endgültig der Verkäufe Beruf ist. Dieses ist, weil der Verkäufe Beruf die Verantwortlichkeit für das Umwandeln von von Marktnachfrage in Einkommen für die Vertriebsorganisation hat, indem er den Wunsch versteht, Einkommen in der Vertriebsorganisation zu erhöhen. Verkäufe Fachleute füllen eine kritische Position in jeder möglicher Firma, indem sie Grenzen von einer Organisation zur anderen überspannen. Die Verkäufe Organisation (Verkauf Fachleute und alle stützende Infrastruktur) müssen Verhältnisse errichten, den Kunden verstehen und artikulieren, wie Wert zu den Leben ihrer Kunden holen Sie. Dieses hilft der Reihe nach dem folgenden Kunden. Stichhaltiges Verwirren? Versuchen Sie, es mit einem CFO eines Telekommunikation Unternehmens morgens, einem VP des Marketings in ES Software-Unternehmen am Mittagessen und einem CEO eines Vermögens 1000 nachts zu tun!
Die Frage ist nicht ", wie projizieren Sie unseren Verkäufe Prozeß auf den Kunden?" Die reale Frage ist ", wie wir erleichtern die Kunde Erfahrung?"
Als Beispiel wie würde Ihre Organisation an die Bundesregierung verkaufen? Würde so zu tun sein einfach, wenn Ihre Organisation es nie vorher getan hatte? Der Grund, warum zu verkaufen ist schwierig, an die Bundesregierung, liegt in der Schwierigkeit des Verstehens, wie die Bundesregierung ihre Waren und Dienstleistungen verschafft. Indem es, wie die Regierung offensichtlich kauft, hilft Firmen zu verstehen, versteht, wie man verkauft. Dieses muß in jeder Industrie, mit jedem kaufenden Kunden geschehen. Leider wird dieses entscheidende Verständnis häufig, auf Kosten von dem Fahren der Stutzenlinie Wachstum übersehen.
Brian ist das Vorsitzende und der Gründer der vereinigten professionellen Verkäufe Verbindung (UPSA). UPSA ist gemeinnützige Organisation, die in Washington DC gehabt wird, das die Interessen und die Herausforderungen der einzelnen Verkäufe Fachleute adressiert hat. Brian hat die erste Universalität der Welt geschrieben, welche die Standards und öffnen-Quelle verkaufen Rahmen für freie Verteilung verkauft. Dieses ' Kompendium des Fachmannes verkaufend ', das allgemein geltende und allgemeinhin Funktionswissen enthalten, das alle Verkäufe Fachleute besitzen. Die öffnen-Quelle, die Standards verkauft, sind in 16 Ländern vorbei über 300 Leuten downloadet worden. Über 30 Leuten haben Beiträge gebildet.
Weil UPSA nicht von einer Person oder von irgendeiner Firma besessen wird, ist es eine Mitgliedsorganisation und ein Wächter des globalen Standards der Eintragung in den Verkäufe Beruf.
Finden Sie über die Mitgliedschaft Organisation heraus und verstehen Sie die Prozesse und den Rahmen des Fachmannes verkaufend an der UPSA Web site an http://www.upsa-intl.org. Finden Sie mehr über Brian an heraus: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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