Kleinbetrieb-Festsetzenstrategien
TAKTIK #1 -- Zerschneiden Sie nie einfach Ihre Preise, es sei denn Sie versuchen, überholten Warenbestand zu leeren. Stattdessen sind der Versuch, der Ihre Preise also rekombinieren, sie im kurzfristigen erschwinglicher, also können mehr Aussichten sie sich leisten. Z.B. anstatt, für Ihren Service für das Jahr Preis festsetzend, ", unser Monatsrundschreiben ist nur $39 für das Jahr." Stattdessen versuchen Sie "unser Monatsrundschreiben ist nur $3.25 pro Monat." Wenn Sie Kreditkarten annehmen, ist es sehr einfach, oben monatlich wieder vorkommen einzustellen Aufladungen, die zu Ihren Teilnehmern berechnet werden, ohne zu müssen, einzugreifen jeder Monat über dem Ausgangskonto hinaus, das aufgestellt wird. Die Oberseite zum Antrag Ihrer Subskription auf einer Monatsgrundlage ist, daß Sie $3.25 jetzt vermarkten können, die Schlagzeile gegen kostspieligere $39 mit einer Überschrift versehen, d.h. Sie in der LageSIND, Dienstleistungen mit einer erschwinglicheren Rate ohne schneidende Preise anzubieten.
EIN ANDERES BEISPIEL
Ist hier ein anderes Beispiel. Gerechtes gestern Abend war ich am Telefon mit einem möglichen Marketing-Klienten. Wie ein Kleinbetriebinhaber, den sie versucht, etwas Marketing-Hilfe zu erhalten und auf einem festen Etat ist. Meine stündliche beratene Standardgebühr ist $225, die nicht immer einigen Geschäften gefällt. Jedoch beim Versuchen, innerhalb ihres Etats zu arbeiten schlug ich vor, daß meine Dienstleistungen für sie erschwinglicher sein konnten, wenn sie mir erlaubte, ihr durch email anstelle von vertraulichem oder am Telefon zu helfen. Lassen Sie uns es gegenüberstellen, wenn Sie am Telefon mit einem Klienten sind, den es länger nimmt, um zu vollenden, was Sie tun, da Sie nicht nur ihre Fragen beantworten, aber Sie ein Verhältnis und sprechende ohne Bezugthemen errichten. Es ist nicht zu schwierig. Tatsächlich sollten Sie! Egal was Art des Beraters Sie sind, ein erfolgreiches Geschäft ist zu errichten nicht über den Ausgangsverkauf, es ist über das Aufbauen eines langfristigen Verhältnisses zu den Kunden.
One-off Verkäufe verleihen sich nicht zum Wachsen eines rentablen Geschäfts; eher tiefe Kunde Verhältnisse! Jedoch da ich in der LageWAR, ein vertrauenswürdiges und bequemes Verhältnis zu meiner Aussicht am Telefon aufzubauen, dachte sie, daß meine Marketing-Services durch email gewinnen-gewinnen sein würden. Zerschnitt ich meine Preise? Nr., stattdessen fand ich eine leistungsfähigere Weise, meine Dienstleistungen anzubieten, hingegen ich sie in weniger Zeit anbieten konnte und folglich, mein Klient zahle weniger Geld. Diese Strategie könnte für Geschäft Trainer, Eignungexperten oder persönliche Chefs arbeiten, wenn der letzte Mahlzeiten in ihrem Haus anstatt im Haus eines Klienten vorbereitet.
TAKTIK #2 -- Stellen Sie fest verborgenes Produkt her oder halten Sie Opfer instand. Z.B. wenn Sie einen persönlichen Hausmeisterservice laufen lassen, anstatt gerechte Angebotbotengangservices bei $25 ein Stunde, Versuch, der spezifische Botengänge mit der verbundenen niedrigeren Preiskalkulation verpackt. Warum? Weil Sie ein konkurrenzfähigeres anbieten können, setzen Sie, wenn Sie Ihre Gebühr bis bestimmte eine lokalisieren, instandhalten Preis fest. Wenn Ihr Kunde Ihren verringerten Preis verglichen mit Ihrer höheren stündlichen Gebühr herausfordert, ist Ihre Antwort einfach, "ich in der LageSIND, diesen niedrigeren Paketpreis wegen der Kostendegression anzubieten. Während ich heraus Ihre Bündel an das Postamt liefere, liefere ich auch Pakete für fünf andere Kunden." Schließlich wissen Ihre Kunden nie, wieviele andere Kunden Sie für diesen Tag liefern; jedoch soll der Schlüssel nicht Ihre Preiskalkulation einfach zerschneiden, weil Sie glauben, daß das das Verringern Ihrer Preise Ihnen mehr Geschäft holt. Der Schlüssel soll gleichbleibende und des Fachmannes festsetzenpraxis zur Verfügung stellen.
P.S... ja, Geschäft ist für viele Unternehmer im Augenblick langsam; jedoch seien Sie mit Ihren festsetzenmethoden vorsichtig. Nicht einfach zerschneiden Sie Preise; enthalten Sie stattdessen die langfristigen und kurzfristigen Strategien, die immer miteinander ergänzend sind. Wenn Sie ein Produkt für $15 heute anbieten, andererseits bei $35 sechs Monaten ab jetzt, müssen Sie Ihre Gründe im Platz haben, andernfalls verschlimmern Sie Ihre Kunden.
Sharron Senter ist ein neuer England-gegründeter Vertriebsberater, Sprecher, Verfasser und Gründer von Senter u. Teilnehmer, Vertriebsmitteilungen machen fest, daß Hilfen Kleinbetriebe preiswerte Marketing-Strategien entfalten. Sharron ist für ihre freie Monatszeitschrift emailed Marketing-Spitzen, fand an http://www.sharronsenter.com weithin bekannt. Sie ist auch das cofounder von http://www.VisitingGeeks.com ? eine onsite Computerreparatur, ein Netzwerkanschluß und eine Sicherheit Firma gründeten Norden von Boston.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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