Einstellung Preise - Preiskalkulation Ihrer Beratungsdienste
DIE PSYCHOLOGIE DER PREISKALKULATION
Falls Sie nicht beachtet hatten, können Leute sehr anders als reagieren, wenn sie mit dem gleichen Preis für ein Produkt oder einen Service gegenübergestellt werden. Tatsächlich in den meisten Fällen, wissen wir nie wirklich, was in ihrem Verstand ist, wenn sie einen Preis betrachten und dann entscheiden, auf ihn in bestimmter Weise zu reagieren. So was dieses Mittel für die von uns für unsere Dienstleistungen dort im Markt heraus Preis festsetzendes und verkaufend?
Gewöhnlich gehen Leute, die Dienstleistungen verkaufen, für einen stündlichen Anteil. Sie verwenden einen Prozeß, der "Rückkonkurrenz", festzustellen genannt wird, was ihre Rate sein sollte. Dieses ist, wohin Sie einen Blick nehmen an, was Ihre geographischen Konkurrenten aufladen, und Sie entscheiden, wo in der Strecke Sie auf dem Spektrum der stündlichen Anteile passen möchten. Unvermeidlich wählen wir eine Rate irgendwo in der Mitte, also können wir sagen, daß wir nicht das kostspieligste sind, aber keine wir das preiswerteste sind!
Welche Art der Anzeige senden wir zu unseren Klienten mit dieser Annäherung aus?
Wir zeigen absolut keine Unterscheidung von jeder möglicher anderen Firma? hinunter die Linie gerade, gerade haftend. Das heißt, konkurrieren wir mit jeder! Nicht eine sehr besonnene Marketing-Entscheidung.
So Preis festsetzen einfach mit einem stündlichen Anteil, der mitten in dem Spektrum sitzt, ist, in meiner Ansicht, eine vergeudete Gelegenheit, einen Punkt des Unterschiedes mit Ihrem Antrag zu verursachen. Lassen Sie uns breit denken für eine Minute an, was wir wirklich Ihren Klienten anbieten: Unabhängig davon was unser spezifischer Antrag ist, wir alle Angebot irgendeine Kombination von:
Qualität, Preis und Service
QUALITÄT
Qualität ist eine Erwartung - das Minimum geworden, das Sie im Spiel sein müssen. Sie ist einem High School Grad ähnlich - keine Obacht, wenn Sie ein haben, aber passen heraus auf, wenn Sie nicht. Qualität ist nicht mehr ein wirkungsvolles Differenziergerät. So, wenn Sie auf ungefähr die aussergewöhnliche Qualität Ihres Services in Ihrem Promotionsmaterial und in Verkäufe Taktabstand gehen, stellen Sie einfach fest, daß in Ihren Kunden Augen, Sie sich nicht in jeder Hinsicht unterscheiden.
Schließlich wird keine gesunde Firma die Tatsache annoncieren, daß die Arbeit, die sie erledigen, von der durchschnittlichen oder niedrigen Qualität ist. Sie ist ganz hoch, nicht ist sie?
PREIS
Es gibt absolut nichts, das über das Konkurrieren im Preis positiv ist, es sei denn Sie sich spezifisch als preiswerter Versorger in Position bringen. Zweifellos gibt es einen Markt für den Diskontversorger, aber ich glaube, daß dieser nur arbeitet, wenn Sie ein sehr hohes Volumen Verhandlungen haben. Als Diensterbringer soll der einzige vernünftige Weg erstklassige Preise für Ihre Dienstleistungen erreichen.
Egal was Sie aufladen, gibt es immer jemand irgendwo, willt, die Arbeit durchzuführen, die Sie für weniger Geld erledigen. Kunden sind der Wert, der bewußt ist, nicht der bewußte Preis. Sie schauen, um Geschäft mit Leuten zu tun, die sie glauben, daß sie zu geben mehr als sie für zahlen. So ist das Ziel für den Diensterbringer sicherzustellen, daß der Kunde den vollen Wert des Services, nicht einfach der Preisbestandteil wahrnimmt.
Seine geltende Tatsache, daß viele Kunden hohen Preis mit hohem Wert gleichstellen - besonders wenn es sehr wenig sonst gibt, Ihren Wert an zu beurteilen.
Kluge Berater wissen den, wenn sie für Preis ihre Dienstleistungen am niedrigen Ende des Marktes festsetzen, Kunden befolgen nicht ihren Rat ernst. Andererseits wenn Sie Rate am oberen Ende des Spektrums aufladen, hängt der Kunde an jedem Wort, das Sie eine höhere Wahrscheinlichkeit des Einführens Ihrer Vorschläge sagen und haben. Dieses hat selbstverständlich einen Vorbehalt, daß Sie einen großen Service anbieten, anstatt ein mittelmäßiges.
Manchmal die größte Hürde, zum des Überschusses, wenn in Betracht der Aufladung zu erhalten die Festlegung der Prämienzahlung unsere eigene Haltung ist. irgendwelche von diesen Tonvertrautes?
' ich kann nicht jene Preise aufladen? meine Kunden werden alles gehen weg!' ' mein Service ist nicht wert den viel '
So lang, wie Sie dadurch bleiben, daß Denkrichtung, Sie nie den Übergang zur hohen Ende Preiskalkulation bildet. Sie müssen wirklich glauben dem Wert von, was Sie anbieten - nach allen, wenn Sie nicht, warum Ihre Kunden sollten? Mehr auf diesem unten in einer Diskussion über das Artikulieren des Wertes von, was Sie.
Wenn Sie guten Rat verkaufen und Ihre Kunden sorgfältig hören und ihn einführen - sie sind erfolgreicher und folglich bewerten Sie daß viel mehr. Es ist ein dieser Zyklus Spiralen aufwärts: Mehr, die Sie aufladen, mehr die Leute, folgen Ihren Vorschlägen, sie das rentabler werden, sind Sie zu ihnen das wertvoller. Dieses ist ein schändlicher Kreis, deren Sie definitiv sein möchten ein Teil.
SERVICE
Der dritte Bestandteil Ihres Antrags ist Service. In der heutigen Welt ist Service das entscheidende Differenziergerät und trennt erfolgreiche Firmen von den mittelmäßigen Firmen. Leute zahlen eine Prämie für ausgezeichneten Service und möchten Geschäft mit Firmen tun, die es zur Verfügung stellen. Sie möchten persönliche Verhältnisse aufbauen, wissen, daß ihre Notwendigkeiten, und Geschäft mit Leuten tun verstanden werden, die Vollständigkeit demonstrieren und lange Bezeichnung Verbindungen bewerten.
Erfolgreiche Geschäfte sind im Verhältnis-Gebäudespiel, und alles, das sie, wird Anschlüsse und Verbindungen mit den möglichen und vorhandenen Klienten verstärkend angestrebt. Dieses ist, wo jedes von uns unterschiedlich sein kann. Niemand können unsere persönliche Art und Erfolg am Gebäude und an beibehaltenen Verhältnissen nachahmen.
Langfristig herschen ausgezeichnete Diensterbringer über mittelmäßigen "Konkurrenten." vor
Erhalten weg von der stündlicher Anteil-Mentalität
Bevor Sie Geschäft mit einem neuen Kunden tun, halten Sie die ganze Hebelkraft im Verhältnis. Nachdem die Dienstleistungen durchgeführt worden sind, besitzt der Kunde die Hebelkraft. Die Lektion ist, daß Sie alle Ihre Preise einstellen möchten, wenn Sie die Hebelkraft - d.h. besitzen, bevor die Verpflichtung anfängt. Dieses erfordert das Angeben von von Festpreisen und das Entfernen von der Almighty Stunde Mentalität.
Die Minute, die Sie einen stündlichen Anteil, Sie veranschlagen, setzte eine örtlich festgelegte Begrenzung auf Ihr erwerbendes Potential. Es ist hart, einen stündlichen Anteil zu erhöhen, sobald sie eingestellt worden ist. Die erfolgreichsten Diensterbringer laden für den Job als Ganzes auf und decken nicht auf, wievielen Stunden er nimmt, um den Job durchzuführen.
Einer meiner Klienten - ein Unternehmensberater? beklagte die Tatsache, daß er immer die Stunden erfordert, um einen Job durchzuführen unterschätzte, selbst wenn er in der Extrazeit hinzufügte. Als alle Überstunden innen addiert wurden, arbeitete sein stündlicher Anteil weniger als $50 pro Stunde aus. An meinem Vorschlag fing er an, Preise durch den Job anzugeben. Nach drei Monaten gestand er zu, daß auf Durchschnitt, er in der LageWAR, mehr für den vollständigen Job als aufzuladen, als er stundenweise veranschlug. Seine Kunden? er scheint? wahrgenommener grösserer Wert, als er umriß, was der Job bestand, als, als er einfach einen stündlichen Anteil während seiner Zeit veranschlug.
Preis-Widerstand
Wenn Sie im Geschäft sind, an irgendeinem Punkt treffen Sie Widerstand zum Preis an, den Sie aufladen. Ihre beste Wahl hier soll dem Kunden den, vollen Wert Ihres Services zu verstehen und der Wert oder der Nutzen helfen, die sie vorbei erhalten, einführend ihn. Wenn Sie nicht Preiswiderstand durch das Erziehen des Kunden erobern können, dann würde ich Sie ernsthaft nicht Nehmen die Verpflichtung vorschlagen.
Verringern Sie nie Ihren Preis, um Geschäft von einem Kunden zu erhalten, der unter Preiswiderstand leidet. Dieses subventioniert Betrüger Ihre besten Kunden - die, die bewerten, was Sie zur Verfügung stellen - und Ihre schlechtesten Kunden - die, die zu Ihnen durch Preisbetrachtungen alleine gezeichnet werden. Die sind die ersten Kunden defect, sobald sie - und sie Wille - einen Diensterbringer finden zu willen, die Arbeit für kleiner zu erledigen. Sie möchten nicht für Leute arbeiten, die nicht verstehen, oder ablehnen, für zu zahlen, der Wert, den Sie zur Verfügung stellen.
Aufenthalt zutreffend und Stock zu Ihren Gewehren.
In der heutigen Welt ist es nicht mehr zum Gespräch in stündlichen Anteilen ausgedrückt relevant, wenn man den Preis Ihrer Dienstleistungen in Position bringt. Es ist ganz über Wert, den Sie zur Verfügung stellen und die Vorstellung des Wertes in Ihren Kunden
Megan haltbare - erschienener Verfasser, Trainer, Vermittler und Sprecher - Arbeiten mit den Führern und Geschäft Leuten, zum outstandingly erfüllen und wirklich erfolgreicher Fachmann herzustellen lebt. Bessere Führung, verbesserte persönliche Wirksamkeit und Unternehmenspläne, die summen! Mehr erlernen und für FREIERE Spitzen und Artikel oben unterzeichnen mögen Sie diese, Besuch http://www.megantough.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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