4 Bereiche, wo Ihr Geschäft Schlusses Geld ist
In meinen 18 Jahren von beraten habe mir es allen
gehört. Alles von der Konkurrenz zu gehandhabter Obacht als
Gründen, warum es hart ist, das Geschäft Ihrer Träume zu
verursachen. Neue Kunden sind erforderlich, jedes mögliches
Geschäft zu halten zu gehen, aber es ist, wie Sie und Ihr Personal
diese Kunden handhat, der Ihren Erfolg im Geschäft feststellt.
In jedem Geschäft, daß ich über in die Jahre
eingestiegen bin, was mich überrascht, ist am meisten die Menge des
verlorenen Einkommens von der schlechten Behandlung des
Haupteinkommens, das Bereiche jedes möglichen Geschäfts erzeugt.
Ich bedecke vier von ihnen.
Die tatsächliche Menge des verlorenen Einkommens kann
errechnet werden. Ich beschreibe, wo Sie sehr wahrscheinliche
verlierende große Mengen Geld sind und warum. Diese Bereiche,
wenn sie angefaßt werden, helfen Ihnen, weniger Geld in Ihrem
Geschäft zu verlieren oder das heißt, mehr Geld zu verdienen.
Wo bin ich Schlusses Geld in meinem Geschäft?
Geschäft Inhaber suchen immer nach Weisen, Einkommen zu
erhöhen, aber wir adressieren selten die Bereiche, in denen Wannen
Geld von Ihren Fingern gleiten können. Es ist für Blick an den
Kosten der Behandlung einer Situation in Ihrem Büro allgemein, aber
wenig Aufmerksamkeit wird auf die Tatsache gelenkt, daß die
Behandlung nicht eines schwachen Bereichs Ihres Geschäfts Ihnen Weise
mehr als kostet, was es kosten kann, um das Problem zu lösen.
Sie müssen in der LageSEIN, die oberen grundlegenden
Bereiche zu messen und die Weise, sie zu tun ist mit Statistiken.
Wie können Sie auswerten, wie nah Sie in Richtung zur
Behandlung irgendeines schwachen Bereichs Ihres Geschäfts oder einen
Bereich zu erhöhen erhalten, der bereits gut tut, wenn Sie nicht
Statistiken verwenden? Funktionieren Sie weg von den
Statistiken.
Die meisten Geschäft Inhaber können allgemein, was
betrachten sie nicht z.Z. von der schwachen Unternehmensführung und
vom schlechten Training des Personals verlieren. Sind hier vier
der Schlüsselbereiche des verlorenen Einkommens innerhalb der
Organisation.
1. Sie können Geld mit schlechter Aufnahmesteuerung
verlieren.
Ideal mit korrekter Aufnahmesteuerung am vorderen
Schreibtisch, am Telefon und an den bestimmten Verfahrenstätigkeiten
im Platz können Sie einen höheren Prozentsatz der geschlossenen
Kunden erzielen. Zum Grad, daß die Steuerung am vorderen
Schreibtisch fehlt, oder die Kunden vorschreiben, wann sie oder nicht
hereinkommen, sind Sie Schlusses Geld. Eine gute Empfangsdame
ist zur Richtung des kommenden Verkehrs, ob über Telefon oder in der
Person auf das korrekte Personalmitglied schnell und mit guter
Steuerung Schlüssel. Dieses ist ziemlich ehrlich eine einfache
Verlegenheit und kann Ihr Endergebnis ziemlich deutlich verbessern.
2. Sie können Geld vom Haben eines schlechten
Ansammlungen Verhältnisses verlieren.
Abhängig von Ihrem Geschäft, sobald Sie die Justage in
Ihrer Produktion für andere Pläne wie gehandhabte Obacht einstellen,
etc. sollten Sie 95% des Restes sammeln. Ideal als, Ihr
zutreffendes Ansammlung Verhältnis errechnend, Sie die letzten sechs
Wochen der Ansammlungen verwenden würden, die bis zum den
vorhergehenden sechs Wochen der Produktion geteilt wurden. Es
gibt wirklich acht Bereiche, wenn es völlig angefaßt wird, die Ihr
Ansammlungen Verhältnis in eine vollständige neue Strecke einsetzen.
3. Sie können Geld vom Haben eines ungeschulten
oder schlecht ausgebildeten Personals verlieren.
Nehmen Sie Ihre durchschnittlichen wöchentlichen
Ansammlungen, die durch die Zahl ganztägigen Äquivalenten (FTE)
geteilt werden. Vergessen Sie nicht, die Stunden des Inhabers
einzuschließen und wenn er oder sie 60 Stunden bearbeiten, die 1.5
FTE ist. Jedes Personalmitglied hat Wert zur Organisation, aber
einige sind offenbar wertvoller als andere. Wenn Sie ein
Personalmitglied haben, das was weiß zu tun, in seiner oder
Fähigkeit, die Arbeit zu erhalten erledigt sehr leistungsfähig ist
und irgendwie andere motiviert, wissen Sie, daß sie ihr Gewicht im
Gold sind. Was manchmal schwierig zu verstehen ist, ist das, das
Angestellte an wirklich gelangt, erledigen ihre Arbeit mit einem hohen
Grad Produktivität IST erreichbar. Jedesmal wenn Sie jemand
innerhalb Ihrer Organisation anstellen, sollten Sie eine Sicherheit
hinsichtlich, wieviel Einkommens pro Woche haben sie zum Tabelle durch
ihre Bemühungen holen sollten. Der Durchschnitt sollte irgendwo
sein herum $3.500 ein Woche für jedes FTE.
4. Sie können Geld vom Mangel an wirkungsvollem
Marketing verlieren.
Wirkungsvolles Marketing ist ein grosser Bereich, in dem
Geschäfte ausfallen. Sie planen normalerweise ihre Förderung,
wie sie ihre Mahlzeiten planen? einzeln. Sie zahlt, einen
Marketing-Plan zu haben und in der Lage zuSEIN, das ROI (Rückkehr auf
Investition) von den Marketing-Tätigkeiten richtig festzustellen.
Die meisten Geschäfte senden ein Förderungstück aus und
buchen dann die Antworten, nicht die Menge vom Geld produziert aus
jenen Antworten. Dieses gibt eine falsche Abbildung. Dann
denken Geschäft Inhaber, daß ihr Marketing "nicht" arbeitet, also
sie beendigten - gerade so schnell, wie sie begannen. Ebenso
wenn sie beendigen, tun sie so nicht feststellen, daß Wiederholung
Postsendungen der Schlüssel zum Erzeugen von von mehr Antworten und
mehr Einkommen sind. Hauptleiter allgemein nicht "sich
einsetzten in ihr prospects/customers beschuht" und Blick an ihrem
Marketing von der Veranschaulichung des Kunden. Ein Beispiel von
diesem nimmt einen Blick an, wie Sie wirklich auf direkte Post
reagieren. Springen Sie an jedem Poststück, das in Ihrem
Briefkasten ankommt? Oder, realistisch, Sie beginnen, Nachricht
der Förderung einer Firma wirklich zu nehmen, sobald Sie sie
wiederholt gesehen haben?
Das Marketing-Mittel ist etwas, außerdem zu betrachten.
Es gibt billige Weisen, begonnen mit Marketing zu erhalten, das
Ihnen eine gute Rückkehr auf Ihrer Investition erhalten und das Ihnen
ermöglicht, genügend Einkommen durchweg zu erzeugen, bevor Sie
anfangen, heraus in andere kostspieligere Mittel sich auszubreiten.
Eine Postkarte ist ein bestimmtes Mittel, das gut für eine
Anzahl von Gründen funktioniert. Ich schlage in hohem Grade das
Finden einer hochwertigen Postkartefirma der direkten Post vor, die
freien Marketing-Rat als Ihre Quelle für Marketing der direkten Post
gibt. Ich würde überprüfen, ob alle Postkarten sie, Hinweise
von ihnen zu erhalten nachzuforschen und jene Hinweise für Daten
über diese Firma zu benennen sind, die. Und erinnern Sie sich,
der absolute preiswerteste Preis ist nicht immer das beste? für
Sie erhalten, was Sie zahlen. Es soll viel über Marketing
erlernen. Es ist ein leistungsfähiges Werkzeug zur Erweiterung
Ihres Geschäfts.
Diese Vierpunkt Checkliste, die Ihnen helfen kann, zu
entdecken, wo Ihr Geschäft Schlusses Geld ist. Jeder dieser
Punkte kann verbessert werden, wenn Sie die korrekten Werkzeuge
anwenden. Ich gründe die Gültigkeit jener korrekten Werkzeuge
an, ob sie Resultate erhalten? nicht durch meine Meinung?
aber ob sie wirklich bearbeiten, egal was Industrie Sie innen
sind.
Jeffrey F. Lee ist CFO und Co-Gründer von Measurable
Solutions Inc., ein Beratungsunternehmen, das an allen Bereichen der
Unternehmensführung teilnimmt. Er hat gefunden, daß alle
Grundprinzipien von, wie man ein Geschäft zutreffen auf jedes
mögliches Geschäft erweitert, wenn sie in eine sehr exakte Weise
geliefert werden. Mit seinem Partner hat er die schnell
erweiternfirma seiner Art in der Welt errichtet.
Besichtigen Sie seine Web site an
http://www.measurablesolutions.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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