Der kein Kleinbetrieb wie - geben Sie nicht weg den Bauernhof
Sie sind auf selbst recht stolz! Vor schließlich nur vier Monaten kamen Sie oben mit der Idee des Eröffnens Ihres eigenen Geschäfts - "Jennis Innenarchitektur,", das Ihre Freunde immer gesagt haben, Sie begabt waren, als sie zum Ordnen der Möbel und zur Auswahl von von Farben kam, und Sie lieben, es zu tun, also entschieden Sie, daß es Zeit war, ernst zu erhalten.
Sie gingen zu einigen ", die Ihr eigenes Geschäft" Seminare beginnen, wählten einen Namen aus und registrierten ihn, ließen Ihren Neffeen eine große Web site errichten, gedruckt herauf einige Geschäft Karten, erhielt eine zweite Telephonleitung und nahm eine Anzeige im Lokalblatt heraus - "sind Ihre Wände und Möbel, die Abschaum so stagnierend sind wie Teich? Sie brauchen nicht, die Bank für einen frischen Blick, Sie zu brechen gerechte Notwendigkeit eine Umarbeitung!"
Dann kreuzten Sie Ihre Finger und warteten. Tag einer, keine Anrufe. Tag zwei, keine Anrufe. Tag drei - die Telefonringe! Erfolg! Ihr Herz zerstößt, während Sie das Telefon aufheben. Das Gespräch geht etwas so:
"hallo! Dieses ist Jenni mit Jennis Innenarchitektur, wie kann ich helfe Ihnen?"
"hallo, ist mein Name Celia, ich sah Ihre Anzeige im Papier. Was Sie aufladen für Ihre Umarbeitungen?"
"gut, ist meine Rate $25 pro halbe Stunde für Beratungen oder $100 pro Raum, den gesamten Raum neu zu entwerfen. Wenn wir auf neuen Möbeln oder Farbe entscheiden, ist die Ihre Kosten selbstverständlich "
"Hmm, habe ich eine Menge Räume, die ich an das Ändern denke. Können Sie für eine freie Beratung gerade vorbeikommen, zu sehen, was ich habe? Wenn ich mehr als einen Raum tue, kann ich einen Diskont erhalten?"
"Umm? sicher, ist das fein. Wenn wir mehr als einen Raum tun, den ich einen Diskont auch tun kann, kein Problem "
Halten Sie an. Möglicherweise hat Jenni nicht weg den Bauernhof noch gegeben, aber sie ist auf ihrer Weise. Wenn Jenni oben das Telefon hängt, wird sie einige Sachen verwirklichen:
Sie wird an der Ausgabe ihr Zeit- und Gasgeld zum Besuch Celia festgelegt.
Sie hat keine Vereinbarung oder Verpflichtung von Celia
Sie klagte an, daß etwas von ihrer Zeit "freie" Zeit ist.
Sie informierte Celia ihren Preis könnte unten verhandelt werden.
Das Problem hier ist nicht daß Jenni weg vom Schutz verfangen wurde, das Problem ist, daß sie instinktiv anfing, sich und sie zu bezweifeln Preise. Sie können nicht Jenni tadeln, schließlich dieses ist ihr erster möglicher Kunde und während sie am Telefon spricht, das sie vermutlich "Gee denkt, ist ich wirklich wert $25 pro halbe Stunde? Ich tue dies für meine Freunde für freies. Ich weiß nicht, wenn ich wirklich qualifiziert werde, diese Art des Geldes aufzuladen "
Das möglicherweise grössere Problem ist Jenni, recht, das viel ihre festsetzenstruktur aus dem Fenster warf, als gefragt. Es gibt nichts falsch mit dem Tauschhandels Treiben und dem Bilden von von Abkommen, aber es sollte nicht Ihr Standardgeschäftsverfahren sein. Zweifellos wenn Celia Arbeit Jennis mag und sie einem Freund empfiehlt, ist Celia sicher, mit über dem großen Abkommen zu prahlen, das sie außerdem verhandelte. Jetzt wird Jenni vermutlich mit dieser "freie Beratung mit einem Diskont" Politik für alle mögliche Empfehlung Kunden gehaftet. Jenni stellt sich bis alle kostenlos laufen gelassen Überschußstadt ein, gibt guten Rat und einen Groschen möglicherweise nicht zu bilden.
Welches Jenni sagen sollte ist, "ich thrilled, um herauszukommen, aber ich muß die Beratung Aufladung im Platz halten. Was ich tun kann, soll Ihrer Beratung in Richtung zum ersten Raum uns gutschreiben Umarbeitung, jeder zusätzliche Raum würde sein mit der regelmäßigen Rate. Ich bin sicher, daß ich einige große Ideen habe, daß wir auf zusammen arbeiten können "
Selbstverständlich nimmt sie Vertrauen in selbst, um mit dem zurückzukommen, das von einer Antwort freundlich ist. Jenni wird nur diese Art des Vertrauens in haben, indem er ihre Konkurrenz kennt, was sie aufladen und diese Tatsache, daß sie ist, wie gut oder besser, als sie sind.
Ist so hier der Schlüssel zu den Bauernhof nicht weg geben:
Kennen Sie Ihre Konkurrenz und die allgemein hergestellte Rate für Ihren Service.
Wenn Sie kompetent sind, überzeugt und wissen Sie, daß Sie so viel Fähigkeit und Talent haben, wie Ihre Konkurrenten, dort kein Grund, warum Sie kleiner, als irgendwie aufladen sollten sie tun ist. Tatsächlich glauben einige Leute, wenn Sie mehr aufladen, die es ein Zeichen ist, daß Sie gut wirklich sein müssen!
Aber lassen Sie uns weggeschaffen nicht erhalten, der Punkt ist nicht, zu sehen, wieviel Sie aufladen können, bevor Sie aus Geschäft heraus sich laufen lassen. Der Punkt ist, "sich verkaufen nicht kurz"
Eine große Möglichkeit, Ihre Konkurrenz zu messen soll sie heraus benennen und versuchen. Ich tat persönlich dies nicht vor langer Zeit, als ich an das Eröffnen eines Software-Beratung/-training Geschäfts dachte. Ich fand einen Kleinbetrieb spezialisierend auf Software-Training und ließ sie einen Angestellten zwei Stunden lang Microsoft Access Ausbildung aussenden. Die freundliche Dame, die die verbrauchten zwei Stunden die ' Hilfe ' Schirme lesend (zu) und das benutzerhandbuch Taschenbuchzwar leicht schlagend ankam, das versucht, aus, wie man darzustellen mir einige ziemlich einfache Aufgaben ich zeigt sie ungefähr gefragt hatte. Kaum, was ich sachverständiges Training nennen würde. Jedoch diente es seinen Zweck - ich wußte, daß ich eine bessere Arbeit erledigen könnte.
Tun Sie Ihre Forschung und stellen Sie einen leistungsfähigen, professionellen Service zur Verfügung. Zeigen Sie ihnen, daß Sie wert jeden Penny sind. Wenn Sie diese Art des Renommees errichten, ist Preis nicht viel einer Ausgabe. Ihre Kunden bewundern Ihr Vertrauen und Ethik bearbeiten und glücklich sein, daß sie Geschäft mit Ihnen tun.
OH- und halten den Brief zum Bauernhof in Ihrem Fach, in dem es gehört.
Über Den Autor
David James ist der Herausgeber "der Haupteinkommen-Auswahl", eine Publikation aktualisierte Vierteljahresschrift, die mehr als 40 der besten Haus-gegründeten Geschäfte darstellt, die im Land zur Zeit verfügbar sind. Gefunden an http://www.homeincomedigest.com, schließt Haupteinkommen-Auswahl Gelegenheiten des nur gut-erforschten, hergestellten, Kleinbetriebs ein. Zu mehr Information über den Autor, Besuch http://www.homeincomedigest.com/aboutus.htm
dave@homeincomedigest.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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