Der Spiel-Plan? Der Unterschied Zwischen Kleinbetrieb-Erfolg Und Ausfall
Es ist ein amerikanischer Traum zu eigenem ein Geschäft. Aber traurig, entsprechend dem VEREINIGTE STAATEN Handelsministerium, nur ist 1 in 5 Geschäften noch im Geschäft, 5 sich Jahre nachdem es öffnet.
Ein Geschäft benötigt einen großen Unternehmensplan, aber es gibt Management genügende Informationen nicht, um ein erfolgreiches, rentables Geschäft zu haben. Sie erhöhen drastisch Ihre Erfolgschance mit einem Spielplan. Entsprechend einer PriceWaterhouseCoopers Übersicht haben Überhälfte der schnellsten wachsenden Unternehmen nicht nur Unternehmenspläne, aber haben auch die unterschiedlichen Spielpläne, zum sie zu halten gerichtet auf, was getanes tägliches sein muß.
Ein Unternehmensplan erhält Sie im Spiel. Ein Spielplan hält Sie im Spiel. Um die Sportanalogie zu verwenden, ist es einfach zu sehen wie Sie das Spiel innen vom Schließfachraum gewinnen werden. Die meisten Geschäfte haben nicht einen Funktion Plan, der in Betracht zieht, was wirklich auf den Spielanfängen auffangen einmal geschieht.
Ein Unternehmensplan ist eine Verkäufe Broschüre und ein Spielplan ist ein Anweisung Handbuch. Sie schicken den möglichen Investoren und anderen einen Unternehmensplan, um sie über das Geschäft aufzuregen. Ein Unternehmensplan ist über Strategie. Sie verursachen einen Unternehmensplan bei einer Managementsitzung. Ein Spielplan ist über Taktiken und wird und für von den Leuten auf den vorderen Linien verursacht. Gespräche eines Spielplanes öffentlich über das gute, das Schlechte und das häßliche im Geschäft und wird von den Leuten im Geschäft verwendet, um Entscheidungen jeden Tag zu bilden. Er spricht über was, in einer Krise zu tun.
Ist hier ein Beispiel von, was ich bedeute:
Der CEO nimmt einen Blick an seiner Bilanz und entscheidet, daß seine Firma zu viel seines Bargeldes hat, das oben im Warenbestand gebunden wird, also erhält er seine zusammen Manager und verursacht eine neue korporative Zielsetzung für das Jahr - um Warenbestand um 25% zu verringern. Wenn sie tun, daß sie werden alle zu einer Prämie erlaubt. Die Manager sind nicht dumm? sie wissen, daß die einzige Weise, Warenbestand zu verringern verkaufen was sie können und es nicht ersetzen soll. So setzen sie an eine spezielle Förderung für ihre heißesten verkaufenden Einzelteile, verringern sie den Warenbestand von denen auf fast nichts, und sie erhalten ihre Prämie. Aber was wirklich hier geschehen ist. Die CEO's Firma wird jetzt mit dem Warenbestand der Einzelteile gelassen, die nicht verkauften, und sie haben nicht ausreichenden Warenbestand ihrer besten verkaufenden Einzelteile. Der CEO nicht wirklich führte, interessierten sich die Angestellten mehr für ihre Prämien als, tuend, was für die Firma recht war, und es gab nicht einen Aktionsplan, das in eine sinnvolle Firmazielsetzung gebunden wurde.
Foki eines Spielplanes auf diesen Sachen: grosse Ziele verursachen, die ausmachen, einzelnen Angestellten Verantwortlichkeit gebend, ihren Teil jener Ziele durchzuführen und stellen einen Etat und ein Belohnung System, das die Ziele stützt und Werkzeuge her, um Angestellten zu erlauben, ihre Selbst zu messen Fortschritt.
Schritte im Spiel-Plan-Prozeß
Der Spielplan erfordert eine Reihe Schritte und fängt mit dem CEO an, der in Kontakt mit seinen oder Wünschen für das Geschäft tritt. Dann muß die Managementmannschaft forschen in, was für das Geschäft heute real ist? das Geschäft Modell verstehen (wie die Firma Geld verdient), habend einen Handgriff auf was im Markt geschieht und schließlich und wissen, was in der Firmakultur geschieht. Wenn diese ganze Hintergrundarbeit erledigt ist, fängt die tatsächliche Kreation des Spielplanes an. Bestenfalls ist es ein erleichterter Prozeß Diskussionen des Zusammenbringens, was realer heutiger Tag mit was mögliches Morgen ist, langfristig und kurzfristig ist.
Ein Spielplan schaut nur aus einem Jahr höchstens, aber innerhalb des Kontextes eines viel längeren Zeitabschnitts. Die Firma konnte entscheiden, wo sie in fünf Jahren sein möchten? der Spielplan ist die folgende Reihe von Schritten in Richtung zu diesem längerfristigen Ziel gerecht. Es gibt keinen Punkt, wenn man Zielsetzungen einstellt, für die es nicht ausreichende Betriebsmittel gibt, also Zielsetzungen und Etat im Tandem besprochen werden. Eine andere Herausforderung des Spielplanung Prozesses soll Erfolg für objektives jedes definieren und entscheiden, wie sie gemessen wird.
Dieses ist eine Zeit für gesundes Argument, da Verkäufe mehr Betriebsmittel Einkommen erhöhen wünscht, Produktentwicklung wünscht mehr der Zielsetzungen in Richtung zu R&D während der Zukunft der Firma sein, und der Betriebe Manager wünscht mehr Personal Qualität verbessern. Dieses ist auch die Zeit für Manager, die Implikationen für alle Entscheidungen zu betrachten. Und es ist die Zeit für den CEO, einen Anschluß zwischen den Zielsetzungen und jeder der Manager zu verursachen, damit es persönliche Verpflichtung zum Erfolg der Firma gibt. Wenn Manager nicht festgelegt werden,SIND sie nie in der Lage, Verpflichtung von anderen Angestellten zu erwarten.
Drehenzielsetzungen In Tätigkeiten
Wenn die Firmazielsetzungen und -etat heraus gebügelt werden, über Hälfte die Arbeit wird getan. Eine zweite Reihe Schritte nimmt die Zielsetzungen, die auf einer Unternehmensebene eingestellt werden und verursacht spezifische Tätigkeit Einzelteile für jeden Angestellten, die die Abteilung und dann Firmazielsetzungen stützen. Gerade während der CEO und die Manager dem Prozeß des Gebens und Nehmen zwischen hackten was heute und ist wo sie wie morgen, sein würden, muß jeder Manager den gleichen Prozeß mit den Angestellten aus der Abteilungen durchlaufen. Jeder Angestellte muß eine Reihe Tätigkeiten haben, aber am wichtigsten, sollte jeder Angestellte wissen, wo sie jederzeit sie möchten überprüfen stehen.
Zum Beispiel wenn die Zielsetzungen für einen Kundendienstangestellten sind, Anruflänge zu einem Durchschnitt von 2 Minuten zu halten, haben Sie Verkäufe eines Durchschnittes von $50 pro Kunden, der benennt und zur Rückkehr alle Anrufe innerhalb 24 Stunden, dann Sie wünschen diesen Angestellten sein, die Maße für jene Zielsetzungen so häufig zu finden, wie er oder sie wünschen. Das Ziel ist, damit der Angestellte Zugang zu gerade so vielen Informationen über seine oder Leistung wie der Manager hat. Ein Angestellter, der seine oder eigene Fortschrittrealzeit festsetzen kann, behebt Leistung Mängel ohne die Beharrlichkeit eines Managers.
Der Plan ist nicht ein Geheimnis
Das abschließende Stück ist konstante Kommunikation über den Plan und den Fortschritt der Firma zu den Angestellten. Der Spielplan wird nicht nur zuerst mitgeteilt, es muß lebendig gehalten werden während des Jahres mit den Sitzungen, die auf messenden Fortschritt in Richtung von den Zielen gerichtet werden. Erfolge sollten häufig gefeiert werden.
In meiner eigenen Firma verwendeten wir etwas, das wir einen Spiel-Plan-Kreis benannten, um unseren Plan jedes Jahr zu veranschaulichen. Es war ein Sechsfuß Kreis mit unserem Anblick in der Mitte, die heraus ausstrahlte, um Firmazielsetzungen, Abteilung und einzelne Zielsetzungen zu umfassen. Es diente, wie auf eine Sichtbarmachung, die wir in den Sitzungen uns beziehen könnten, um uns auf Schiene zu halten.
Das Endergebnis
Lassen Sie Ihr Geschäft eine andere Ausfallstatistik nicht werden. Ein Unternehmensplan ist ein großer erster Schritt in dem Beginnen oder eines Geschäfts grundlegend, ändernd. Der folgende Schritt ist ein Spielplan? eine Übersetzung dieses Unternehmensplans zu den Tätigkeiten jedes Angestellten jeden Tag.
Über Den Autor
Jan. B. König ist der ehemalige Präsident u. der CEO Merritt des Veröffentlichens, der der größten besessenen Frau 50 und der Durchlaufgeschäfte in Los Angeles und im Autor der Unternehmenspläne zu den Spiel-Plänen: Ein praktisches System für drehenstrategien in Tätigkeit (John Wiley u. in Söhne, 2004). Sie hat Hunderten der Kleinbetriebe macht ihre Unternehmenspläne zu Spielpläne mit ihrem Buch und ihre ebooks, das-Es-Sich Unternehmensplan-Arbeitsbuch und das-Es-Sich Spiel-Plan-Arbeitsbuch geholfen. Besichtigen Sie ihren Aufstellungsort an www.janbking.com zu mehr Information.
jan@janbking.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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