Umwandelnde Web site Hauptkunden zu den ersten Kontakten
Das Übereinstimmen der nationalen Verbindung Realtors(R) ("NAR") der Übersichten führte zwischen 1999 durch und 2003, haften 66 Prozent aller Hauptkunden mit mit dem ersten Grundstücksmakler, den sie in Verbindung treten. Der angegebene Grund der Nr. eine war, daß Kunden alle Grundstücksmakler wahrnehmen, um zu sein dieselben. Dies heißt, daß zwei aus jeden drei Kontakten heraus, denen Sie empfangen, wann Sie der erste Kontakt sind, Sie am wahrscheinlichsten sind, das Geschäft zu erhalten.
Es gibt zwei Haupteinzelteile, die in der Weise dieses Geschehens nicht erhalten. Zuerst wenn Sie ihnen, wie zeigen Sie zu den anderen Realtors und unterschiedlich sind wenn nicht Sie nicht ein formalisiertes Umwandlung System haben.
Die NAR Nachrichten sind gute Nachrichten, wenn Sie der erste Kontakt sind. Aber was tun Sie, wenn Sie nicht sind? Was können Sie tun sind eine genauer Weise des Bittens? Vertreter wissen, daß es einen breiten Unterschied zwischen Erfahrung und Kompetenz gibt. Dieses nicht wirklich macht zwar, Mittel aus, die Hauptziel nicht an andere Mittel verkauft.
Der Schlüssel soll einen Marketing-Prozeß verursachen, der Stösse Sie vor der Linie anderer Realtors.
Der 2003 NAR Report gab an, daß 71 Prozent Kunden das Internet benutzen, um Informationen über das Kaufen eines Hauses dennoch nur 6 Prozent Gebrauches zu erfassen das Internet, ein Mittel zu finden. Dies heißt das 65 Prozent der Leute BesuchsGrundstück-art Netzaufstellungsorte und gerade dort zu Information. Die 2003 Zahlen sind eine Zunahme von 41 Prozent und 3 Prozent 2002. Halten mit dieser gleichen Wachstumsrate, würde die Vorhersage 2004 91 Prozent und 9 Prozent sein.
Das Internet ist die fünfte Methode, zum der Mittel zu finden. Die ersten vier sind: Empfehlungen, Wiederholung Geschäft, getroffenes Mittel am geöffneten Haus oder Büro walk-in. Das Fünftel mit dem Internet waren Yardzeichen. Die wenig wirkungsvollen bei 1% annoncierten Trinkets und direkte Post.
Welche Art von Internet-Anwesenheit benötigen Sie, zwecks erster Kontakt -- oder Teil der neun Prozent 2004 zu sein? Mit dem Internet das Versuchen überhaupt verursacht entwickeln, oben zu halten eine Werfen-oben-darme Frustration manchmal, wenn Sie nicht das techie sind, das für jemand anderes savvy oder gezahlt worden sein würden, das den Aufstellungsort übergibt.
Es gibt vier höchste Gruppenstufen für das Bleiben des Geschenkes und Sein im diesem neun Prozent:
1. Automatisches Datenbanksystem
2. Ein informatives, ein Aufeinander einwirken und eine entwickelnde Web site
3. Technologieunterstützung für Aufnahme von Fremdmittelnzeit
4. Rundschreiben, gedruckt oder e-geliefert.
Ich brauche nicht, Sie zu erinnern, daß Kunden jedes Jahr mit dem Internet und mit Hauptkaufen savvier erhalten. Und passend zu diesem prüfen sie Ihr Wissen Niveau während Ihres ersten Kontaktes, um zu sehen, wenn Sie haben, was es nimmt, um sie zu speichern Geld, Zeit und Kopfschmerzen. Das letzte, Kopfschmerzen, seiend
Nr. eine.
Gerade vor kurzem ich rief vier Firmen des Grundstücksmaklers und bat um um sie an, daß eine Frage aus den Yellow Pages heraus und es erstaunlich war, was ich entdeckte und die Weise ich behandelt wurde. Ein Mittel nahm meinen Namen und Zahl, versprach zu Wiederholungsbesuch und brachte nie meinen Anruf bis am nächsten Tag mit Zicklein und Hunden zurück
Schreien im Hintergrund. Er nahm, das mich, versucht sieben mehr, ein Mittel zu finden, das die eine Frage richtig beantworten könnte (die Weise NAR sagte, daß sie beantwortet werden muß). Aus 12 heraus "winging" 8 falsch beantwortet worden und vier von ihnen, die Sie erklären konnten, die Antwort.
Was tun Sie, um sich zu bilden unterschiedlich? Kommunikation Fähigkeiten müssen eine grosse Betrachtung sein. Es gibt drei Hauptinternet-Kommunikation Einzelteile, dessen Ermittlung bilden Sie, ob sie mit Ihnen in Verbindung treten werden oder
führen Sie Sie oben für eine andere Web site.
1. Löschen Sie Kommunikation und Anweisungen in der Web site. Dieses geschieht die meisten der Zeit durch die Verbindung. Sie fragen Besucher klicken hier, aber alle, die sie haben, ist eine Unterstreichung auf dem Wort. Sagen "klicken hier für." Das andere Einzelteil ist das
was werden sie erhalten oder finden, wenn sie dort klicken? Ist es tadellos frei. Wohin werden sie gehen, wenn sie dort klicken? Nimmt die Verbindung sie zu einem anderen Aufstellungsort, eine andere Seite? Warum, warum, müssen sie dort gehen, warum Sie sie dort gehen wünschen. Was ihr Nutzen für dort klicken ist.
2. Benutzerfreundlichkeit. Ist das Navigationssystem des Aufstellungsortes, der einfach ist, für Besucher zu verwenden. Einige Leute sind sehr sichtlich und indem sie ihnen eine gesamte Ansicht geben von, was sie finden können -- entweder in den Wörtern oder in einem Diagramm erleichtert ihr Komfortniveau.
Sie an der Web site das bequemer fühlen, bequemer werden sie den Anruf zu den Tätigkeiten nehmen, Sie haben entworfen auf dem Aufstellungsort. Verursachen Sie Schritt 1, 2 und 3s zum Handhold sie durch einen Prozeß.
3. Stellen Sie Details zur Verfügung. Wieder etwas ähnlich, was ich in # 1 sagte. Seien Sie frei, spezifizieren Sie über, was wenn geschehen, denen sie zunächst gehen, oder was sie erwarten können, um durch dieses zu erhalten oder zu wissen. Entfernen Sie das scariness der unbekannten Quantitäten
und Erwartungen. Leitung Besucher durch Ihren Aufstellungsort. Geben Sie ihnen einen Händedruck und lassen Sie ihre Hand sie nicht alle Prozesse durchlaufen und gehen, die sie kamen zu vollenden. Wie Sie unterschiedlich als sind, andere Mittel -- buchstabieren Sie sie heraus mit Details.
Catherine Franz, Geschäft Reisebus. Vorher ein Grundstücksmakler und ein exec mit nationaler Verbindung von Realtors. Zusätzliche Artikel und Ideen über Marketing, Geschäft anzuziehen: http://www.abundancecenter.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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