Preis des Erfolges
Wir sind alle Erwachsenen und die meisten uns vermutlich wie, zu denken, daß wir ziemlich gut informiert sind, wenn er zur grundlegenden Lebenklugheit kommt. Wir sind mit dem Nutzen eines Vogels in überreichen zwei im Busch vertraut, kennen wir die Gefahren des Einsetzens aller unserer Eier in einen Korb, und selbstverständlich würden wir nie vom Beurteilen eines Buches durch seine Abdeckung träumen. Recht?
Gut wenn es zu den Büchern kommt, die meisten uns Richter tun die Abdeckungen. Wenn wir keine Aufmerksamkeit auf sie an allen lenkten, würde die Buchindustrie vermutlich nicht stören, Millionen Dollar in Abdeckung Abbildungen, prägeartiges in Schriftarten und in dekorative goldene Strudel zu gießen. Ein normales weißes Taschenbuch würde gerechte Geldstrafe tun, wenn wir wirklich diesem bestimmten alten Sprichwort folgten.
In unserem eigenen Geschäftsbereich, konnte man argumentieren, daß es nicht viel einer zu urteilen gibt Abdeckung. Shareware neigt, nicht mit Abbildungen und goldenen Strudeln zu kommen, also denken Autoren häufig, daß ihre zukünftigen Kunden gerade innen und mit den Eigenschaften und der Schnittstelle ihres bestimmten Produktes tauchen sich vertraut machen. Sie sind falsch. Sie, ist die erste Sache der meiste Leuteblick an so prosaisch auch klingen konnte, der Preis. Der Preis des Produktes auch fährt, vom hohen Wert zu bleiben, während sie durch die Web site, anbringen die Probeversion grasen und entscheidet ob oder fort nicht zu kaufen.
Dennoch trotz der tatsache, daß ist Preis einer der wichtigsten Faktoren, in denen das Marketing eines Produktes betroffen wird, es ist auch einer von wenig verstanden. Viele scheinen ziemlich zufrieden, ihre Weise durch zu täuschen und geben wenig oder keinen Gedanken zu den Implikationen, die ein Preisumbau tragen kann. Infolgedessen machen die meisten shareware Autoren den gleichen Fehler: sie verkaufen ihr Produkt für weit zu wenig.
Übereinkunftsortierfächer können ihren Zweck in etwas Bereichen des Geschäfts dienen, aber ich glaube fest, daß es wenig Raum für sie in der Software-Industrie gibt. Neben Antriebeinzelteilen wie preiswerten Spielen, benötigen die meisten Leute irgendein Niveau der Versicherung, das die Software, die sie Kaufen sind, mindestens von der angemessenen Qualität ist. Deshalb sind sie nicht wahrscheinlich, für die preiswerteste vorhandene Wahl zu gehen.
Denken Sie an sie: ' angemessene Qualität ' und ' billig ' sind nicht zwei Konzepte, die übermäßig natürliches nebeneinander gesetzt schauen. Sie kennen sie und also tun den durchschnittlichen Verbraucher. Ist billig gut, wenn Sie Abfallbeutel kaufen, Schreiben Papier und Spielenkarten, aber, wenn sie etwas ist, die das Potential hat, ein sehr kostspieliges PC System zu zerstören, neigen Leute werden vorbereitet, dieser kleinen Spitze mehr zu zahlen.
Die Richtlinie der Nr. eine, wenn sie zu verstehendem Verbraucherverhalten kommt, ist einfach. Manchmal kann der Verbraucher verwirrend und überraschend scheinen, aber ist schließlich ziemlich vorhersagbar. Alles, das er nimmt, ist ein wenig vom Prüfen und von der Geduld, und Sie kennen mehr oder weniger zu erwarten was. Sobald gut, ist Beispiel von diesem der vollständige Bereich der wahrgenommenen Preiskalkulation.
Wenn Sie zwei ziemlich ähnliche Produkte nebeneinander setzen und ein bei $20 und für Preis andere bei $80 festsetzen, können Sie hervorquellen Entdeckung, daß Leute mehr Interesse an der kostspieligeren Anwendung zeigen. Warum? Weil ein höherer Preis ein hochwertigeres andeutet. Wir wissen, daß, wenn wir $500 auf einem Auto aufwenden, wir nicht sein werden, da erfüllt, da wir mit einem Modell $25.000 sein würden. Wenn jemand geht, nach Software zu suchen, spart ihr Interesse der Nr. eine nicht Geld. Es findet eine Lösung. Und wenn ein höherer Preis eine bessere Qualitätslösung andeutet, welche Anzeige sendet der Preis Ihrer Software?
Ein vernünftiger Ausgangspunkt, wenn Sie einen Preis für Ihr Produkt einstellen möchten, ist der diese Markt (oder Märkte) es kann innen verkauft werden. Zuerst müssen Sie Ihre Benutzerunterseiten so genau definieren, wie möglich. "Hauptbenutzer" und "Geschäft Benutzer" genügt nicht? sie sind weites zu allgemeines. Sie müssen einen sehr nahen Blick an Ihren möglichen Kunden und am Versuch nehmen, um ihr Niveau der Sachkenntnis, ihre einzelnen Notwendigkeiten, ihre Ausgabe Gewohnheiten und ihre Beweggründe zu kennzeichnen.
Das folgende Stadium ist ein offensichtlicheres. Gehen Sie sehen, wem Ihre Konkurrenten sind. Wenn Sie sie finden können, versicherte Rest, daß Ihre möglichen Kunden dasselbe tun. Finden Sie heraus, wie sie Geschäft tun, wie Ihr Produkt mit ihrem vergleicht, wo sie, wie sie verkaufen und selbstverständlich verkaufen wieviel sie für ihre Produkte aufladen. Seien nicht gereizt Sie, die Zahl einen Fehler in festsetzenstrategie zu machen. Sie müssen nicht Ihre Konkurrenten unterschneiden, und Sie haben jedes Recht, mehr, als aufzuladen sie.
Zunächst finden Sie heraus, wie weithin bekannt Ihre Konkurrenten sind. Wenn sie eine Klient Seite haben, überprüfen Sie, wem ihr Produkt benutzt, und sehen Sie, ob Sie gleichmäßiges Gehen nach den gleichen Märkten sind. Welche Stärken haben Ihre Konkurrenten, daß Sie ermangeln können, und umgekehrt? Haben Sie einen Blick an der Probeversion ihres Produktes, und sehen Sie, wie Ihr vergleicht. Ihre Schwäche ist Ihre Gelegenheit, aber Sie müssen sie erkennen, um in der Lage zuSEIN, sie zu verwenden.
An diesem Punkt können Sie hervorquellen haben irgendeine Art des ungefähren Preises im Verstand. Zuerst gibt es einige wichtige Bereiche, die Sie betrachten müssen. Einer von ihnen ist, ob Sie eine Kosten-gegründete oder verlangen-gegründete festsetzenstrategie verwenden werden.
Eine Kosten-gegründete Strategie bedeutet, daß Sie im Preis konkurrieren werden. Ich denke, daß wir hergestellt haben, daß ich kein großer Ventilator dieser bestimmten Methode bin. Eine verlangen-gegründete Strategie bedeutet andererseits, daß Ihr Primärfokus auf den Notwendigkeiten und den Wünschen Ihrer Verbraucher ist.
Lassen Sie uns annehmen, daß das Produkt, das Sie verkaufen, ein gutes ist. Lassen Sie uns auch annehmen, daß Sie Ihre grundlegende Marktforschung getan haben. Sie wissen, welche Märkte Sie innen laufen lassen werden, und Sie kennen die Notwendigkeiten Ihrer möglichen Verbraucher. Breit sprechend, haben Sie drei entwicklungsfähige Wahlen für die Einstellung des Preises. Das erste ist eine Menge, daß Sie glauben, daß die Verbraucher vorbereitet werden zu zahlen. Als allgemeine Regel ist dieses ungenaue Mittel der Preiskalkulation Ihres Produktes und lenkt keine Aufmerksamkeit auf alle Ideen der wahrgenommenen Preiskalkulation. Andererseits wenn Sie erlauben, daß Ihre Preise durch Ihre Konkurrenz eingestellt werden, dann werden Sie sich quadratisch in ihren Schatten von sehr anfangen legen.
Die realistischste Wahl soll den Preis entsprechend dem Wert einstellen, den Ihre Verbraucher auf das Produkt setzen. Aber es gibt ein Huhn-und-Ei Drehbuch hier. Ist der Preis, weil die Qualität gut ist, oder ist die Qualität gut hoch, weil der Preis hoch ist? Dieses ist, wo Sie das Balance Recht erhalten müssen. Erschrecken Sie Ihre Kunden weg nicht mit einem absurd steilen Preis, aber machen Sie sie Wendung herauf ihre Nasen nicht an, was sie als Niedrigetat Beleidigung einer Anwendung wahrnehmen konnten.
Schließlich lassen Sie uns nicht von der Verbraucherpsychologie ein wenig vergessen. Sie kann sehr grundlegend scheinen, aber die Tatsache ist, daß $49.99 in beträchtlichem Ausmaß anziehender als $50 ist. Warum? Ich ehrlich weiß nicht. Einige Kunden müssen sich versicheren, daß sie die rechte Sache tun, wenn sie Ihr Produkt auswählen. Wenn dieser ein Cent ihnen erlaubt, zu glauben, daß das Produkt $50 vierzig-etwas Dollarprodukt ist, dann so sei es.
Der Preis Ihres Produktes ist soviel mehr, als die Zahl Dollarleuten mit zerteilen muß. Er spricht Volumen über die Qualität Ihres Produktes und auch das Vertrauen, die Sie in ihr haben. Der Preisumbau erklärt dem Kunden, wieviel Sie denken, daß das Produkt wertIST. Wenn Sie sich nicht glauben, daß er wert mehr als einige Dollar ist, wie konnten Sie Ihre Kunden überhaupt erwarten, anders zu denken? Ein hoher Preis deutet hohe Standards und hohe Qualität an. In diesem Alter, in dem Billig- und sind die Norm minderwertig geworden, Herausragendes von der Masse. Seien als anbietenÜberschuß qualität der Firma niedrige Preise gesehen Sie. Seien als Firma mit hohen Standards gesehen Sie. Seien als anbietenwert für Geld gesehen Sie? höherer Wert als der Abfall fand in den Übereinkunftsortierfächern. Stellen Sie sich über Ihrer Konkurrenz ein und verkaufen Sie Ihre Software für sie ist zutreffender Wert. Seien, wird verkauft gesehen Sie!
Sichern Sie Dave 2004 Collins Urheberrecht
Über Den Autor
Dave Collins ist der CEO von SharewarePromotions Ltd., eine gut eingerichtete Großbritannien-gegründete Firma, die mit Software arbeiten und die shareware Marketing-Tätigkeiten und verwendet alle Aspekte des Internets. http://www.sharewarepromotions.com und http://www.davetalks.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
