Brechen der Wachstum-Sperren im Informationstechnologie-und Software-Sektor
Es gibt nichts, das über Unternehmenswachstum, besonders in der Informationstechnologieindustrie automatisch ist; errichten Sie es und sie kommen sind ein Mythus. In der realen Welt gibt es entweder einen strukturierten, Prozess-gefahrenen Wachstumzyklus, oder Stockung-und Stockung ist automatisch. Zu den Wachstumzyklen sind Sperren, realistische Geschäft Herausforderungen zugehörig, die einige Software-Firmen aus Geschäft und Sporn heraus andere an zum Bruch durch jene Sperren zu den höheren Niveaus des Erfolges setzen. Jene Sperren zu überwinden ist die Definition des Wachstums; wenn Sie durch eine Sperre brechen, haben Sie Wachstum erzielt.
You're eine Software- oder Informationstechnologiefirma, die 2005 wohlhabend ist, das bedeutet, daß Sie ein gutes Produkt haben, you've traf etwas intelligente Entscheidungen und you've bereits gebrochen durch einige Wachstumsperren. Sie sind erfolgreich. Jetzt was?
Jede mögliche Firma, unabhängig davon Alter oder Größe kann Sperren zum Wachstum erfahren: wenn Sie es hart, Marktmomentum zu entwickeln und beizubehalten finden; werden an Ihre unternehmerische Managementart und nicht imstande einzustufen gebunden; haben ein Niveau des Einkommens erreicht, oder Einkommen und Stockung vereinbart innen; oder wenn Ihr Einkommen von einem Produkt, von Service, von Klienten oder von Industrie erzeugt wird, dann sind Sie an der folgenden Wachstumsperre, müssen Sie in der LageSEIN erkennen sie, und Sie müssen sich vorbereiten, sie zu kreuzen. Dieser Überblick bespricht die typischen Wachstumsperren, die viele ES und Software-Firmen konfrontieren, und wie externe Berater effektiv sein können, durch jene Sperren zu brechen.
Strategie Begrenzte
An diesem Punkt ist Ihre Firma oder Produkt in den frühen Stadien seiner Entwicklung. Sie haben eine Handvoll Schlüsselrechnungsprüfungen gelandet, und Sie werden durch Ihren frühen Erfolg angeregt. Jetzt benötigen Sie einen Plan, eine Strategie, eine konkrete Tagesordnung, die Ihre Informationstechnologiefirma vom Sein eine Ansammlung begabte Leute mit einem allgemeinen Ziel, auf Sein eine Mannschaft mit einem allgemeinen Ziel und einer Schlacht-geprüften Strategie für das Erzielen dieses Ziels verschiebt.
Dieses Stadium wird vorbei gekennzeichnet: ? Unaufhörliche Wiederausrichtung der Firmastrategie
Durch liefernde Anleitung auf korporativer Strategie, kann ein Marketing-Strategie Berater in der LageSEIN, einer Firma wie Ihr zu helfen: ? Definieren Sie unangezapfte Lösung Bereiche ? Treffen Sie technologische Plattformentscheidungen ? Wählen Sie passende geographische Märkte vor ? Schreiben Sie verklagbare Unternehmenspläne
Kapital Begrenzte
Sie haben Ihre Software-Firma oder -produkt genommen, insoweit Sie auf Ihren Sparungen können. Oder möglicherweise haben Sie einige Schlüsselverkäufe gebildet, die Sie flott gehalten haben. Um Ihre Firma an auf die folgende Phase der Entwicklung zu verschieben benötigen Sie eine Infusion des Kapitals erfahrene Angestellte anzustellen, bilden Schlüsselerwerb und tanken Ihr Wachstum. Technologie ist Ihr Spezialgebiet, nicht Prospektschreiben für Wagniskapitalgeber.
Dieses Stadium wird vorbei gekennzeichnet: ? Unfähigkeit, Geschäftsstrategien zu finanzieren ? Beschlußfassung gegründet nach kurzfristigen Cash-Flow Ausgaben anstatt langfristige Strategie
Durch Straße-zeigen Sie bereite Unternehmensplanentwicklung und -einleitung zum Netz von VCs und Engel Investoren, ein Strategie Berater können in der LageSEIN, einer Firma wie Ihr zu helfen: ? Autor unwiderstehliche Investitionprospekte ? Definieren Sie die sofortigen und langfristigen finanziellen Anforderungen ? Führen Sie erfolgreiche Finanzstraße Erscheinen durch
Fähigkeiten Begrenzten
Gewöhnlich findet sich eine Firma in diesem Stadium der Entwicklung mit einem großen Produkt, das auf stichhaltiger Technologie errichtet wird, anstrebte eine bestimmte Industrie, und ihr erster Umlauf der Finanzierung sicherte. Sie finden sich auch mit schwacher oder nicht vorhandener Bilanz, einem reagierenden Produktmanagementprozeß, erschöpften oder erfolglosen Verkäufe Fähigkeiten und einer ausschließlich opportunistic geschäftliche Entwicklung Strategie. Firmawachstum wird im Teil durch den Begriff begrenzt, den das Produkt selbst, weil es irgendeinem anderem auf dem Markt-in der Tat überlegen ist, es kann der einzige Antrag sein verkauft. Einkommen Wachstum ist, weil das Produkt in seiner Funktionalität ausgedrückt definiert wird, nicht sein Wert zum Kunden begrenzt.
Der Antrag und durch Verlängerung die Firma, wird noch von den Technologen definiert; er hat, mit einem festen geschäftliche Entwicklung Plan, einem Marketing oder einem Verkäufe Scharfsinn schon verbunden zu werden. Lästiger ist, daß der Erfolg Ihrer Firma Sie zur Aufmerksamkeit der Hauptspieler geholt hat, die das Personal und Strategien haben, die dem Fahren Sie aus dem Markt heraus eingeweiht werden; sie sehen Sie als Drohung an. Ihre Tage des Fliegens unter das Radar sein rüber.
Dieses Stadium wird vorbei gekennzeichnet: ? Ein attraktiver Markt ? Ein unwiderstehliches Produkt ? Ausreichende finanzielle Betriebsmittel ? Eine Unfähigkeit, Marktmomentum zu entwickeln
Durch Verkäufe, Marketing-, Produktmanagement- und Entwicklungden scharfsinn können Verkäufe und Marketing-Strategie Berater in der LageSEIN, einer Firma wie Ihr zu helfen: ? Ziehen Sie ein und handhaben Sie erfahrenes Personal ? Machen Sie die unwiderstehliche Produkt- und Firmapositionierung in Handarbeit ? Verursachen Sie wirkungsvolle Verkäufe Träger- und Verkaufsstrategie ? Ziehen Sie ein und handhaben Sie die passenden und motivierten Bündnispartner
Prozeß Begrenzte
Eine Firma in diesem Stadium der Entwicklung ist, nicht mehr ein Start-up gewöhnlich erfolgreich, wird von einer Managementmannschaft gelaufen, ist im Markt angenommen worden, und ist konkurrierend. Jedoch sind grundlegende Produktentwicklung und Verkäufe und Vertriebsleitungprozesse nicht noch innerhalb der Grundlage der Unternehmenskultur angenommen worden. Dies heißt, daß die Lösung zu den meisten Situationen menschlich-gegründet werden, normalerweise Hand-in Handarbeit gemacht von der Managementmannschaft; die Grundlage der nachgewiesenen Prozesse ist abwesend.
Dieses Stadium wird vorbei gekennzeichnet: ? Marktannahme ? Fähigkeit, mit hergestellten Spielern zu konkurrieren ? Alle Tätigkeiten werden, gewöhnlich von der Mannschaft des älteren Managements Hand-in Handarbeit gemacht
Indem Sie wiederholbar einführen, gut-von-züchten Sie Prozesse für Verkäufe, Marketing und das Produktmanagement, Verkäufe und Marketing-Strategie Berater kann einer Firma wie Ihr helfen: ? Stellen Sie wirkungsvolle und wiederholbare Produktmanagement, Marketing und die Verkäufe Prozesse vor ? Verringern Sie Alltagsvertrauen auf Betriebsmitteln des älteren Managements
Innovation Begrenzte
Organisationen in diesem Stadium der Entwicklung haben viel Erfolg erzielt; Prozesse sind ingrained, ist Produktentwicklung streamlined, und Verkäufe und Marketingsysteme sind im Platz. Aber durch Definition hält der Markt sich zu verschieben: Ihr Produkt wird von den jüngeren Firmen mit Produkten verdunkelt, die möglicherweise sogar auf Ihrem R&D und Erfahrung gross schreiben; Ihr Markt kann zum Punkt gesättigt werden, daß die double-digit Wachstumsraten, die Ihre Investoren gekommen sind, für bewilligt zu nehmen, eine Sache der Vergangenheit sind. Sie benötigen ein neues Produkt oder ein neuer Absatzmarkt oder beide.
Dieses Stadium wird vorbei gekennzeichnet: ? Die Managementmannschaft nicht mehr beschäftigt ge$$$WESEN mit allen Entscheidungen ? Stockunganfang, zum sich in Bezug auf Produkte und Märkte einzuschleichen
Indem er das frische Denken an neue Absatzmärkte, Produkte und Führungen vorstellt, kann ein Geschäftsstrategieberater in der LageSEIN, einer Firma wie Ihr zu helfen: ? Autor erfinderische Führung Strategien ? Vorhandene Produkte der Hebelkraft in neue vertikale und geographische Märkte ? Sicherung Anforderungen für werdende Produktserien ? Umfassen Sie Änderung als die Quelle des Wettbewerbsvorteils
Asche Seha ist ein Partner an der Produkteinführung Fabrik LLP, eine Beratung, die, auf Marketing sich spezialisieren, Verkäufe und Produktmanagementstrategie für Software und SIE Firmen. Ihre Sachkenntnis, von so SIE angesammelt highflyers wie i2, webMethods, SAFT und Baan, wird auf das Brechen der Wachstum bariers gerichtet, die zwischen Hochwachstum Software und IHM Firmen und ihre Einkommen und marketshare Ziele stehen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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