Drehen Auf Die Lichter
Spaß Von Anfang an
Für die mit dem Willen, zum eines neuen Geschäfts zu beginnen können die Belohnungen, finanziell und emotional, ausgezeichnet sein, aber die Gefahren können zur Vernunft und zur Hypothek bedeutend auch sein. Selbstverständlich erhöht sich die Erfolgschance, wenn eine Firma einen guten, wohlen Gedanken durch Strategie hat, bevor sie heraus anschlagen.
Jedes mögliches Geschäft hat Prozesse mit Vorbereitungszeit, und das länger die Vorbereitungszeit vom Empfang eines Auftrages zur Abfertigung von Waren oder von Dienstleistungen, mehr das Geld oben in das Geschäft in Form von Materialien gebunden werden, Gehältern und overheads. Folglich ist eine der frühesten Sachen, zum ungefähr zu denken, wie Sie den Betrieb und die Schlüssel-Investitionen finanzieren, die Sie bilden müssen, das Sie der Reihe nach benötigt, einen ausführlichen Zusammenbruch der Prozesse zu haben, die erfordert werden, um Wert an Ihre Kunden zu liefern, die erlaubt Ihnen, die Arten der Werte festzustellen, benötigen Sie, Mensch, finanziell und technisch.
Finanzierung Des Tieres
Offensichtlich hängen Ihre Finanzierung Wahlen an diesem Punkt sehr viel von der Gefahr ab, die mit Ihrem Produkt verbunden sind (oder Service) und von Ihrer eigenen Annäherung, um zu riskieren. Wenn Sie festgestellt werden, ' der Werte zu besitzen, benötigen Sie einen vollständig anderen Finanzierung Plan von einer Strategie, die auf Lassen Ihres products/services von einem Unterlieferanten handhaben basiert, der bereits die Investition in der Ausrüstung, in den Voraussetzungen und in den Leuten gebildet hat. Während die ehemalige Strategie erheblich die Gefahr von overstretching Ihre Finanzen erhöht, hat die letzte eine Anzahl von verbundenen Gefahren, nicht wenig von, welchen die Vorwähler des rechten Lieferanten und Besitz des geistigen Eigentums sind, sowie mögliche Gefahren der Unterlieferant auf Sie durch den Vertrag abschließendes Prozeß überschreiten können.
Besagt dieses habend, es sei denn die Gefahren sehr niedrig sind, oder Sie hinsichtlich der minimalen waagerecht ausgerichteten Verkäufe extrem überzeugt sind (das eine Funktion des marketing/sales Elements Ihrer Strategie ist), ist es häufig besser, einen Unterlieferanten zu benutzen, um mit als das gesamte zu beginnen beginnt oben Kosten und Zeit ' erster geschickter Verkauf ' werden viel verringert. Vor der Verwirklichung irgendeines Einkommens von den Verkäufen, betrachten Sie das, Gegenteil von diesem dadurch, daß Sie ' der Werte und, für die meisten neuen Produkte zu besitzen, Sie Voraussetzungen, Rekrutleute und Erwerb Materialien finanzieren müssen.
Wenn Sie entscheiden, Ihre eigenen Werte zu kaufen, hilft Haben eines guten Verständnisses der Verkäufe Nachfrage nach Ihrem Produkt, die Menge von Kapazität festzustellen erfordert, die der Reihe nach hilft, die Menge der Finanzierung festzustellen, die, Sie für Ihre Investition benötigen. Weil Berechnungen für die Kapazität direkt auf die Menge der Finanzierung gebunden oben in das Geschäft sich auswirken, ist es besonnen, einige Ratschläge auf, wie man zu erhalten Kapazität und Abnahmevorbereitungszeit für Anlieferung erhöht, da dieses sich direkt auf die Finanzierung Anforderungen auswirkt.
Marketing-Verrücktheit
Ihre Fähigkeit, Nachfrage vorauszusagen hängt an, ob Sie ein ' radikales neues ' oder ' mich auch ' Service oder Produkt liefern ab und bedeutet ist es ein erfinderisches neues Produkt auf dem Markt (wie dem ersten Sony Walkman) dieses niemand hat gesehen vorher oder ein Update eines vorhandenen Produktes (wie eine verbesserte waschen-obenflüssigkeit).
Offensichtlich für ein Produkt, das ein Aufsteigen zu einem vorhandenen Produkt ist, sollten die zu vermarkten Größe, die Form und die Führungen gut verstanden werden, obgleich Ihre Konkurrenten in diesem Markt ' Markteintrittsschranke ' durch Regelung oder Besitz von einigen der Führungen verursacht haben können. Jedoch sollten Sie in der LageSEIN, festzustellen, wieviel Nachfrage dort ist, obgleich Ihre Strategie auf das Nehmen des Marktanteils von Ihren Konkurrenten konzentrieren muß (wenn der Markt nicht wächst), oder wie Sie Kunden veranlassen, zu Ihrem Produkt ' zu schalten '. Ein Tochternutzen ist, daß ' ich auch ' Produkt mit einem wohlen Gedanken durch Marketing-Strategie häufig eine bessere Aufnahme von den Finanzieren erhalte.
Für ein ' radikales neues ' Produkt können Sie es unmöglich finden, alle mögliche Informationen über die Größe des Marktes ohne bedeutende Investition (die herauszufinden vor Ihnen übrigens erfolgt worden sein sollte anfing, das Produkt oder den Service zu entwickeln). Sie konnten die, Produkterprobung auf Beispielkunden zu tun erwägen, um ihre Niveaus des Interesses, an der Gefahr des Verlierens Ihres geistigen Eigentums festzustellen. Was Annäherung Sie zur Bestimmung der Aufnahme nehmen, erhält Ihr Produkt von den Kunden, Ihre Strategie für Marketing muß auf das Herstellen der Führungen konzentrieren, um zu vermarkten (IE, wie Ihre Kunden Ihr Produkt erhalten, die Ihre Kunden usw. sind). Es sei denn Sie offenbar zeigen können, wie Ihr Produkt vor dem Kunden gesetzt wird und wie Sie einen Markt für Ihr Produkt verursachen, können Sie eine feindliche Aufnahme von den Finanzieren erhalten.
Handhaben Der Kunden U. Der Lieferanten
, Ihr Marketing und finanziellen Strategien feststellend und bevor Sie den Finanzier besuchen, sollten Sie gedacht haben durch, wie Sie Ihre Wertkette herstellen und handhaben, in diesem Fall zum Mittel Ihre Lieferanten und Kunden genommen.
Mit welche Bezeichnungen willen, benötigen Ihre Lieferanten (oder welchen Bezeichnungen Sie weg erhalten können) und umgekehrt für Kunden. Das ideale Drehbuch ist das bearbeitet durch die Supermärkte, in denen die Lieferanten häufig zahlende 90 Tage nach dem Empfang von Waren sind, während die Produkte innerhalb der Tage gekauft werden und der Supermarkt dann in der LageIST, Interesse auf den Profiten des Verkaufes und dem Geld zu erwerben zur Bezahlung für die Waren für bis 85 Tage, bevor er zahlen muß dem Lieferanten. Genügen Sie zu sagen, daß es unwahrscheinlich ist, daß Sie in der LageSIND, solche Bezeichnungen von Ihrer Wertkette zu extrahieren und Sie am empfangenden Ende solch einer Vereinbarung wirklich sein können, die eine andere Schräge auf Ihre Finanzierung Strategie setzt.
Eine weitere Betrachtung in diesem Bereich sind Ihre Bedingungen für Verkauf und kaufen und ein Verständnis der Verträge und Bonitätsbeurteilung der Kunden und der Lieferanten, um ihre Zahlungsfähigkeit festzustellen (im Fall von einem Lieferanten, wenn sie Bankrott machen, welchen Auswirkung Willen er auf Ihrem Geschäft? hat).
Zusätzlich zu den zugelassenen Aspekten der handhabenden Kunden, sollten Sie an die emotionalen Aspekte des Kunde Managements auch schwer denken, z.B. wie Sie Beanstandungen, Garantieansprüche oder sogar Kundendienst anfassen. Es kann gezeigt werden, daß die Weise, die diese Aspekte des Geschäfts angefaßt werden, grösseres Kunde Zurückhalten und verbesserte Rentabilität ergibt.
, alles oben sagend,IST es wert, etwas von dem neuen Treffen Geschäfte der allgemeinen Probleme in ihren frühen Jahren zu betrachten.
Typische Startausgaben
Eins der größten Probleme, die durch neue Geschäfte angetroffen werden, ist die Zeit, die von der Investition zu den Verkäufen (Vorbereitungszeit) gedauert wird und von einem Unterschätzung der Finanzierung Anforderungen dieses Betriebes.
Bedeutende Überschätzung der Nachfrage ist ein anderes grosses Problem, besonders wenn diese zu Investition in der überflüssigen Ausrüstung oder den Erwerb der überschüssigen Materialien geführt hatte. Andererseits kann eine Unterschätzung der Nachfrage das Geschäft veranlassen, zu gehen Büste, obwohl sie volles Auftragsbuch hat, während sie regelwidrig von der Bargeldauswirkung der instandhaltendurchgehennachfrage fallen. Eine bessere Strategie im letzten Fall ist, Ihre eigene Wachstumstrategie zu verursachen, indem sie die Kunden begrenzt, die Sie den Product/service zu vorstellen, oder sogar, anhebend verlangen Preise zur Begrenzung.
Vorwähler der Leute und der Annahme der ' rechten ' Managementart ist eine andere Ursache der Probleme für neue Geschäfte. An den frühen Tagen ist der Fokus auf herabsetzenkosten, also stellen Sie Leute an, die Sie sich leisten können durch, wem nicht so erfahren sein kann, wie Sie benötigen und dann mit ihnen gehaftet bleiben, wenn das Geschäft sich entfernt. In Managementart ausgedrückt erfordert ein neuer Start-up eine Art, die auf Antrieb, Reaktionsvermögen und dem Gebrauch von einer intuitiven Managementart basiert, während wachsende Geschäfte ihre Prozesse betrachten und Struktur zu ihren Betrieben vorstellen müssen. Es ist häufig der Fall, den dem Management, das Art für den Start-up verwendete, noch, wie das Geschäft beginnt, hergestellt mit dem resultierenden Effekt des drückenden Fortschritts oder sogar des schlechteren, anregenausfalls zu werden benutzt wird.
Binden in Voraussetzungen, die schnell, zu klein werden, oder zu groß, denn in den Betrieb, ist, ein Hauptschwierigkeit für Kleinbetriebe, obgleich mit dem ehemaligen Problem, gibt das Betrachten des Plans Ihres Service häufig bedeutende Mengen der Wohnfläche frei und kann helfen ' gesetzt weg ' vom Tag, als Sie grössere Voraussetzungen finden müssen.
Zuletzt obgleich es immer eine Notwendigkeit an einer Richtung der Dringlichkeit beim Starten ein neues Herstellung Geschäft gibt, ergibt das Versuchen, zu viel zu schnell zu tun,, over-stretching Ihre Finanzen und Ihre Gefühle. Es ist nicht wesentlich, damit die meisten Geschäfte ES das System haben, das an Tag 1, ein PC mit email angebracht wird und eine Telefaxmaschine ist so viel Technologie, wie das durchschnittliche Start-upgeschäft benötigt? so halten Sie kühl, Aufenthalt fokussiert und planen Sie strategisch, wenn Sie wohlhabend sein möchten!
Markierung ist ein erfahrener Geschäft Berater und war früher der Direktor des BRITISCHEN Herstellung der Regierung beratenden Services in London und in Südostengland.
2004 wurde Markierung den Viscount Nuffield Medal für seinen Beitrag zur BRITISCHEN Industrie zugesprochen und jetzt eine Fachmannberatung laufen läßt, die auf die helfenden Geschäfte gerichtet wurde, die, um am Erneuern besser zu werden allgemein und privat sind.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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