Für Nur Geschäft Inhaber - Sie Can?t Werden Gefeuert, Aber Keine Können Sie Beendigen
Die Entscheidung zum zu verkaufen oder Ihres Geschäfts nicht zu verkaufen ist ein schwieriges. Es gibt viele Fragen, die beantwortet werden müssen, bevor eine informierte Entscheidung getroffen werden kann. Verkauft Ihre beste Alternative? Wünscht eins der Zicklein das Geschäft übernehmen? TIMING ist alles. Jetzt ist die rechte Zeit? Sie müssen nicht im Augenblick verkaufen oder entscheiden. Sie sind so möglicherweise Sie schauen in sie nachher ziemlich beschäftigt. .
Die Ausgabe der Reihenfolge oder Fortsetzung irgendjemandes Geschäfts gegenüberzustellen ist dem Adressieren der Notwendigkeit an der Lebensversicherung sehr viel entsprechend. Auch nicht Thema wird mit vieler Begeisterung von der durchschnittlichen Person adressiert. Die besonnene Adresse das unvermeidliche und bereiten sich vor. Obgleich nur eine Möglichkeit für uns als Einzelpersonen besteht, bestehen drei für unser Geschäft: Übertragung auf Familie, Verkauf zum Außenseiter oder nahen Abstieg.
Wie mit dem Erwerb der Lebensversicherung, kann die Entscheidung, zum einer Reihenfolge der entwicklungsfähigen Geschäfte zu verkaufen oder zu planen fortwährend hinausgeschoben werden. Leider wenn ein Geschäft verkauft werden muß, ist sie normalerweise zu spät. Wenige Leute sind bereit, ein Geschäft zu kaufen, das verkauft werden muß. Von den Hunderten von Geschäftsübertragungen haben wir, kleiner erleichtert, als eine Handvoll als Verkäufe für "hoffnungslose Verkäufer eingestuft werden könnte."
Wie haben andere Geschäft Inhaber die Fortsetzung ihres Geschäfts adressiert? Wirklich sehr bekannt wenig wird oder betreffend die Reihenfolge der privaten und Familie Geschäfte dokumentiert. Die Informationen, die betreffen vorhanden sind normalerweise, sehr große Firmen. Die Daten betreffend sind Kleinbetriebübertragungen und -reihenfolge sind im Allgemeinen nicht vorhanden.
Was sind die Erwartungen der Geschäft Inhaber, die Reihenfolge oder die Fortsetzung ihrer Geschäfte betrachten?
Massachusetts Versicherung auf Gegenseitigkeit Firma förderte eine Telefonübersicht von 614 Inhabern der Familie Geschäfte, die zwei Million verdienen oder mehr in den jährlichen Einkommen. Die Übersicht, geleitet durch die Galopp-Organisation und von Mathew Greenwald u. Teilnehmer entworfen wurde im September 1994 durchgeführt. Obgleich die Mehrheit Privatunternehmen beträchtlich kleiner als sind, sollte die Probe (die Firmen hatten einen Durchschnitt von 50 Angestellten), die Meinungen von überblickten denen Repräsentant der meisten Geschäft Inhaber sein.
Fragen bezogen auf den aufgedeckten Reihenfolgeerwartungen: der 65% Plan, zum des Geschäfts an Familie Mitglieder oder andere Verwandte, 24% weiterzuleiten planen nicht, zu überschreiten den Familie Mitgliedern, und 11% sind unbestimmt. Nur 7% Plan zum zu verkaufen oder zu liquidieren und 1% Plan, zum des Geschäfts zu führen jemand außerhalb der Familie. Fünfundsiebzig Prozent haben nicht einen schriftlichen Reihenfolgeplan. MassMutual berichtet, daß ihre Übersicht seiner überhaupt aufgenommenen Art und das größte ist, da die Freigabe des Reports es ist gehagelt worden als "die kompletteste Information über das überhaupt produzierte Familie Geschäft." Was geschieht wirklich?
Wahlberechtigte sind möglicherweise die beste Quelle der Informationen über viele Ausgaben in bezug auf Kleinbetriebbetriebe, da sie vertraut und vertraglich in die Angelegenheiten der Franchisenehmer miteinbezogen werden. Der wahlberechtigte ist folglich eine ausgezeichnete Quelle der Informationen über, was geschieht, wenn ein Franchisenehmer entscheidet, "an umzuziehen." Gehen ihre Franchisenehmer in und aus Geschäft glücklich?
Die Daten, die von Quick Printing kompiliert werden (eine Zeitschrift für kommerzielle Druckgeschäfte und Kopierläden) können Einblick hinsichtlich was, wirklich nicht nur mit franchised Druckgeschäften auftritt, aber auch die private und Familie Geschäfte im allgemeinen zur Verfügung stellen.
Mehr als 5.000 Druckgeschäfte wurden in der Übersicht dargestellt. Von dieser Zahl schlossen 302 ihre Türen und 93 verkauften. Drei Geschäfte schlossen für jedes, das verkaufte! Von den 395 Franchisenehmern, denen "auf" sich verschob (acht Prozent der Gesamtmenge) erloschen 76.5% vom Geschäft, während nur 23.5% auf jemand anderes brachten.
John H. Brown, Autor von ", wie man Ihr Geschäft also Sie kann es in der Art lassen" veranschaulicht den Konflikt zwischen Erwartungen der Geschäft Inhaber für die Fortsetzung ihrer Geschäfte und die Wirklichkeit laufen läßt von, was wirklich geschieht.
Erwartungen Gegen Wirklichkeit
Erwartungen Wirklichkeit
Auf Familie 50% 15% gebracht
An Angestellte 30% 5% verkauft
An Außenseiter 10% 10% verkauft
An Konkurrenten 10% 10% verkauft
100% 40%
Von einer Adresse zur internationalen Geschäft Vermittler-Verbindung
Die oben genannten Daten bestätigen, daß Wirklichkeit in der direkten Opposition zu den Erwartungen der MassMutual Übersicht Teilnehmer ist. Obgleich die überwältigende Mehrheit einen Geschäft Inhabern für ihre Geschäfte fortfahren möchten, schliessen die meisten Geschäfte einfach.
Kleinbetrieb wird fortwährend das Zur Verfügung stellen der meisten neuen Jobs, mehr als Hälfte unseres Bruttoinlandsprodukts und möglicherweise 65% aller Löhne gutgeschrieben. Kleinbetrieb ist das Rückgrat der US Wirtschaft. Eine Sterblichkeitrate von 75% unter dieser wichtigsten Gruppe ist eine nationale Tragödie. Warum Nicht Verkaufen Geschäfte Geschäft Inhaber?
Der größte einzelne Grund, daß die meisten Geschäfte nicht verkauft oder gebracht werden, scheint, daß zu sein die Inhaber, die nie die Entscheidung, so zu tun gebildet werden. Wenn Sie nicht die Entscheidung treffen, um einen Nachfolger zu verkaufen oder vorzuwählen, kombinieren äußere Kräfte schließlich, um das entscheidende Schicksal Ihres Geschäfts festzustellen. Zum Schutze von denen, die nicht gewesen sind, zu einer Entscheidung betreffend ist Geschäft Reihenfolge zu kommen, bieten wir das folgende an:
1. Geschäft Inhaber wissen, daß sie fehlende wichtige Informationen in Zusammenhang mit dem Verkaufen sind.
2. Maßnahmen ohne ein volles Verständnis "der Richtlinien der Straße" zu ergreifen würde tollkühn sein.
Die meisten Geschäfte können verkauft werden
Unsere Erfahrung, gewonnen worden, wenn sie mehr als 2.000 Geschäft Inhaber mit Reihenfolgeentscheidungen und Geschäftsübertragungen unterstützt, zeigt an, daß im Wesentlichen jedes Geschäft verkauft werden kann, wenn:
1. Besitz versteht völlig das einzigartige Klima, in dem Geschäfte verkauft werden, und vermeidet folglich die teuren Fehler des Einsetzens der traditionellen Verkäufe Methoden, um ihr Geschäft zu verkaufen.
2. Besitz erkennt den natürlichen Zyklus des Geschäft Besitzes (eine Zeit zu wachsen und eine Zeit zu gehen) und der Marken eine fristgerechte Entscheidung und Vorbereitungen zum Verkauf.
3. Die, die in die Entscheidung mit einbezogen werden, verstehen, daß die Beweggründe zum zu verkaufen persönlich und nicht lediglich finanziell sind.
4. Die Firma wird richtig für Verkauf vorbereitet, bevor Marketing-Bemühungen anfangen.
5. Der "rechte Kunde" und der optimale Preis werden gekennzeichnet, bevor man geht zu vermarkten.
Eine fristgerechte Entscheidung zum zu verkaufen, verbunden mit korrekter Vorbereitung und einem kompletten Verständnis der einzigartigen Richtlinien und des Verkaufenklimas, wird für ein Geschäft angefordert, um erfolgreich zu bringen. Holen Sie notwendige Informationen ein, ", das ich den Verkauf meines Geschäfts" bin die Ausgangsphrase betrachte, wir häufig von den Geschäft Inhabern hören. Sehr erklären wenige uns, daß sie entschieden haben zu verkaufen. Dieses ist verständlich, da Informationen angefordert werden, bevor eine informierte Entscheidung getroffen werden kann. Die, die proklamieren entschieden zu haben zu verkaufen, im Allgemeinen zu haben gewartet zu langes und haben nichts nach links zu verkaufen. Lebensversicherungmittel sind nicht enthusiastisch, wenn jemand vom Blauen ausruft, um Lebensversicherung zu kaufen. Neunundneunzigmal in hundert, dem Person gerecht links Büro seines Doktors mit den schlechten Nachrichten hat. Sie können nicht Versicherung auf einem brennenden Gebäude kaufen. Sie können nicht ein Geschäft für einen optimalen Preis verkaufen, wenn Sie gezwungen werden zu verkaufen. Sie können, das Unternehmen selbstverständlich, immer liquidieren oder weg geben. Ist das, was Sie zu tun wählen würden? Informationen benötigten das folgende sind die Fragen beim Verkaufen am allgemeinsten gestellt, betrachtet wird:
? Was ist mein Geschäft wirklich Wert?
? Wie kann ich den rechten Kunden finden und Vertraulichkeit noch beibehalten?
? Gibt es Schritte, die ich unternehmen kann, um Wert meiner Firma zu erhöhen?
? Wie sehnt er sich nimmt, um ein Geschäft zu verkaufen?
? Gibt es Kunden heraus dort mit dem Geld, das ich wünsche?
? Muß ich Teil des Verkaufes finanzieren? Wenn so, wieviel?
? Wenn ich, wie kann ich versichert werden, daß ich mein Geld empfange?
? Was tue ich, nachdem ich verkaufe?
? Wieviel Geld würde ich nach dem Verkauf haben?
? Was ist ein ESOP? Ist es etwas, das ich betrachten sollte?
? Was würde ich tun, wenn ich nicht meinen Preis erhalten könnte?
? Möglicherweise würde eine grosse Firma mein Geschäft kaufen. Würde ich für langes an bleiben müssen? Würden sie meine Angestellten halten?
? Welche Kosten werden beim Verkaufen geverursacht?
? Welche Art der Untersuchung wünscht ein Kunde durchführen?
Wir haben einen "Verkauf Ihr Geschäft Werkzeug-Installationssatz" entwickelt, der an www.howtosellasmallbusiness.com gefunden werden kann, um Geschäft Inhabern zu helfen, diese und andere Fragen zu adressieren, während sie die Möglichkeit des Verkaufens ihres Geschäfts betrachten. Was wichtig sich zu erinnern ist, ist, daß die fristgerechte Entscheidung ", zum etwas" mit Ihrem Geschäft zu tun der einzelne wichtigste Faktor ist, der Ihre Fähigkeit auswirkt, auf Ihrer Investition in Ihrem Geschäft innen zu kassieren. Sie können nicht warten, bis Sie gezwungen sind zu verkaufen. Die Aufwartung eines Angebots, das Sie nicht ablehnen können, um aus das Blau herauszukommen, geschieht normalerweise nur auf Fernsehapparat.
Allgemeine Gründe für Verkauf
Die Gründe häufig gegeben, damit der Wunsch an rotieren um "Lebensstil" Ausgaben wie bewegt:
Ruhestand
Gesundheit Betrachtungen
Entlastung von der "Belastung des Besitzes"
Langeweile mit dem Geschäft
Keine Zeit für den Rest meines Lebens
Brennen Sie aus, ermüdete, benötigt einen Rest
Geschäft Verlangen, was ich nicht kann oder nicht zur Verfügung stellen wünsche
Es ist nicht mehr erfreulich.
Die eine Konstante des Lebens und des Geschäfts ist, daß Sachen ändern. Es gibt keine solche Sache im Geschäft wie Status quo-es entweder oben, oder unten, wachsen Sie oder gehen-kein Status Quo. Er ist am besten zu verkaufen zu erwägen, wenn Geschäft auf dem Upswing anstatt dem Abstieg ist.
Entscheiden Sie, Wählen Sie, Fungieren Sie
Wenn Sie erwägen, etwas zu tun, müssen Sie der Entscheidung in der passenden Weise sich nähern. Sie macht nicht aus, was die Entscheidung. Die Entscheidung muß in die rechte Reihenfolge genähert werden. Bereit, Ziel, Feuer. Nicht Feuer, Bereit, Ziel. In unserem Fall muß die Reihenfolge sein entscheiden, wählen, fungieren. Wenn sie zum Entscheiden was, über Ihr Leben und Ihr Geschäft zu tun die wichtigste Sache kommt, die Sie tun können, ist zu beheben, etwas zu tun. Diesen Artikel zu lesen ist möglicherweise ein ausgezeichneter erster Schritt. Glückwünsche. Organisieren Sie Ihre Fragen. Erhalten Sie die Antworten. Wiegen Sie Ihre Wahlen. Wählen Sie die Alternative, die Klagen Sie und Ihre Situation gut, dann Tat. Der Quiz fand auf der nächsten Seite ist für nur Geschäft Inhaber. Er kann Ihnen helfen, zu entscheiden, wenn, Ihr Geschäft für Verkauf vorzubereiten eine fristgerechte Sache ist, damit Sie tun.
Nehmen Sie den "einen minuziösen Quiz für die Geschäft Inhaber" nur gefunden auf der nächsten Seite
Ein Ein Minuziöser Quiz Für Nur Geschäft Inhaber
Kreisen Sie Ihre Antworten zu den folgenden Fragen ein, drehen Sie dann die Seite, um zu sehen, wie Sie zählten.
1. Ist Ihr Geschäft kleiner erfreulich jetzt als vorher? Y N
2. Fordert Ihr Geschäft heraus und regt Sie weniger als vorher auf? Y N
3. Denken Sie an Ihr Geschäft häufig jetzt verkaufen als
Sie taten vorher? Y N
4. Finden Sie sich, später sich zu beschweren? Y N
5. Ist das Geschäft zwischen Sie gekommen und Ihr liebte eine? Y N
6. Hat Ihr Geschäft angefangen, weg zu ebnen oder zu sinken? Y N
7. Sind Sie betroffen Ihnen haben nicht mehr das Ihr stamina
Geschäft erfordert? Y N
8. Fragen sich Sie ", was ich tun wurde, wenn ich verkaufte?" Y N
9. Tun Sie Sie häufig Wunder ", was ist mein Geschäft Wert?" Y N
10. Würden Sie zögernd sein, ein beträchtliches persönlich zu garantieren
Darlehen zwecks Ihr Geschäft wachsen? Y N
Die Frage: Jetzt ist der Zeitverkauf mein Geschäft? Um Ihre Antwort festzustellen, zählen Sie Ihre Yesantworten. 0-3 Ja Glückwünsche! Sie sind glücklich und in Ihrem Geschäft vermutlich ziemlich wohlhabend. Halten Sie es oben. 4-6 ja Bezahlung Aufmerksamkeit zu Ihren "frühen Warnsignalen"! Sie ist, am besten den Fehler nicht vom Bleiben zu machen zu lang! Verkaufen Sie, während Sie noch Spaß haben. Den Vorbereitung Prozeß gut früh beginnen. Der tatsächliche Verkauf eines Geschäfts kann eine lange Zeit dauern. 7-10 ja lassen Sie nicht Zeitschmutz die Früchte Ihrer Arbeit. Die meisten großen Männer und die Frauen in der Geschichte haben mehr als eine Karriere gehabt. Zeit für Sie, zu entscheiden, daß Sie eine Änderung wünschen. Wählen Sie, was Sie zunächst tun möchten, und fungieren Sie dann.
(wenn Sie den Verkauf Ihres Geschäfts betrachten, sollten Sie aus dem "Verkauf Ihren Geschäft Werkzeug-Installationssatz" überprüfen, der besonders auf Geschäft Inhaber entworfen ist, die den Verkauf ihres Geschäfts betrachten. Gehen Sie zu www.bizbooksoftware.com, es heraus zu überprüfen.)
Über den Autor Herrn ist Burbank der Präsident des Leuchtturmes finanziell, LLC und Parker-Nelson Veröffentlichen. Seit 1979 haben er und seine Teilnehmer an mehr als 2.000 Geschäftsübertragungen teilgenommen. Er ist der Autor von "u. aus im Geschäft heraus. . . Glücklich "-" bildete das Kaufen eines Geschäfts einfacher "-" VALUware 6.0"Geschäft Schätzung-Software -" DealMaker 4.0 "Unternehmen-Software -" DealMaker Doc. "Verhandlung-Unterlagen Software ganz veröffentlicht durch Parker-Nelson das Veröffentlichen. Zusätzlich ist er ein beitragender Autor "zum Fusion-und Erwerb Handbuch für die kleine und Mittler-Größe Geschäfte" und "Geschäft Schätzung-Handbuch für die kleine und Mittler-Größe Firmen" veröffentlicht von John Wiley und Söhne. http://www.bizbooksoftware.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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