Die Auslese-Positionierung Wirft Höhere Gewinne Ab
Stellen Sie, sich die gleiche Menge des Geldes für Marketing auszugeben und die gleiche Menge der Arbeit durchzuführen vor, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu liefern, aber mehr Geld zu erwerben und mehr nach Ihren Unkosten zu halten. Das ist, was geschieht, wenn Sie die Auslese einleiten, die für Ihr Geschäft in Position bringt.
Wenn die Auslese in Position bringt, sind Sie kein alter Buchhalter, cabinetmaker, Software-Hersteller oder Eignungtrainer. Sie liefern Überlegenheit, oder Exklusivität und laden folglich auf (und erhalten Sie!) mehr. Sind hier fünf Möglichkeiten, eine Aura von extraordinariness Ihrem Geschäft hinzuzufügen.
1. Spezialisierung. Wenn als Buchhalter, arbeiten Sie nur mit Familie Geschäften, nehmen Klienten Sie wahr, wie vertrauter mit und talentierter im Umgang mit ihren einzigartigen Ausgaben und Umständen. Ob oder nicht Sie wirklich haben Sie, daß viel mehr Sachkenntnis nicht der entscheidende Faktor ist. Das Wissen der Klienten, daß Sie Marken sie bequem spezialisieren, mehr für Ihre Dienstleistungen zahlend.
2. Selektivität. Nehmen Sie an, daß als cabinetmaker, Sie keinen Job, der entlang kam, aber nur die nahmen, die das Interessieren der ästhetischen oder technischen Herausforderungen für Sie anboten. Dadurch, daß Fall, Klienten dankbar fühlen, daß Sie auf ihrem Projekt genommen haben und daß verstehen, wenn Sie wegprojekte drehen, laden Sie selbstverständlich mehr als Ihr Konkurrent auf, der ein und alle dient.
3. Bessere Resultate. Haben Sie irgendein sehr, sehr eindrucksvolle testimonials, Preise, oder Leistungsangaben, die Sie prüfen, erhalten überlegene Resultate von der Arbeit, daß Sie? Wenn so, heben Sie jene Bescheinigungen hervor und werfen Sie Ihre Preise auf. Klienten verstehen daß die Software, die nie, überhaupt Computerkosten mehr zerschmettert, als die Buggyart.
4. Ruhm. Wenn Sie der Eignungtrainer sind, der gerade auf Oprah geerschienen hat - oder wirklich, wer überhaupt auf Oprah erschien! - Sie haben eine Lizenz, erstklassige Gebühren zu erheben. Wie mit den meisten anderen Arten Auslese in Position bringend, sind Ihre Fähigkeiten nicht notwendigerweise grösser, aber Ihre Sicht setzt Sie an einem höheren Niveau als Kollegen, die nicht Wolken des Mittelstaubes schleppen.
5. Selbstvertrauen. Möglicherweise spezialisieren sich Sie nicht, drehen wegklienten, erhalten bessere Resultate oder haben Ruhm. Wenn Sie Bravado und Nerv haben, können Sie erstklassige Preise irgendwie aufladen. Dieses bearbeitet nur wenn Sie sagen können, "mich aufladen $400 ein Stunde" (oder, was stratospheric Gebühr Sie wählen), ohne irgendein in Ihrer Stimme zu zögern oder Ungewißheit. Bildet diese Idee Sie empört? Betrachten Sie dann, ob Sie bereit sind, mehr aufzuladen. Wenn Sie tiefem glauben Abstieg, daß Sie wert ihn sind, dann haben Sie, was es zu hinabzieht höhere Preise nimmt. Stoppen Sie, Furchteinfluß zurück zu lassen Sie!
Marcia Yudkin ist der Autor von 6 Schritten, zum von von Werbung und von von 10 anderen Büchern freizugeben. Sie läßt einen on-line-mentorship Aufstellungsort, MarketingforMore.com laufen, das Geschäft Inhaber stützt, die ihre Geschäfte wachsen. Downloaden Sie ihren freien Report, "aufladen mehr u. erhalten es," an http://www.marketingformore.com/survey.htm . Oder finden Sie über ihr upcoming Marketing für mehr Seminare an http://www.marketingformore.com/seminars.htm heraus.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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