Die Energie der Planung
Ich bin überrascht, wie wenige Verkäufe Fachleute, unabhängige Berater und Kleinbetriebinhaber die Zeit dauern, die Strategie für ihr Geschäft zu planen. Die meisten Leute verbringen mehr Zeit eine Lebensmittelgeschäftliste ausschreibend oder Ferien, als planend sie die Planung der Richtung oder des Resultates ihres Geschäfts tun. Viele stellen eine vage oder allgemeine Idee von fest, was sie vollenden möchten, aber sehr wenige wirklich die spezifischen Tätigkeit Schritte kennzeichnen, die sie unternehmen müssen, um ihre Ziele zu erzielen. Ich schlage nicht vor, daß Sie einen Seite 25-30 Unternehmensplan wie ein guter Freund von mir schreiben jedes Jahr verursachen, aber ich empfehle, daß Sie anfangen, die Ziele zu umreißen, die Sie erreichen möchten und wie Sie planen, dort zu erhalten.
Es ist eine Sache, zum eines Ziels für selbst, es einzustellen ist durchaus anders, zum wirklich zu planen, wie Sie es erzielen. Wenn ich meine jährlichen Ziele herstelle (die jedes Jahr schwieriger erhalten), frage mich ich, ", wie ich erreiche diese Ziele?" Dieses zwingt mich, die Taktiken zu planen, Strategien und Tätigkeiten, die ich mich aufnehmen muß, um meine Ziele zu erzielen. Z.B. wenn Ihr Geschäft hauptsächlich auf Empfehlungen beruht, kennzeichnen Sie was Sie tun können, um die Zahl Empfehlungen zu erhöhen, Sie empfangen.
In ihrem Buch erhalten Sie Klienten jetzt!, Autor C. J. Hayden schlägt mit einem Monatsaufspürenblatt vor. Dies heißt die Einstellung der spezifischen Monatsziele und plant, welcher Tätigkeit Sie nehmen, um neues Geschäft zu erzeugen und Ihren Fortschritt aufspürend. Sie schlägt vor, daß Sie in einem Minimum von 10 unterschiedlichen Marketing-Tätigkeiten jede sich Woche engagieren. Dieses kann einschließen; Netzwerkanschluß-, Prospektierungs-, kaltesbenennen, Werbungen, das Sprechen, usw. sendend. Ein Sprecher, den ich kenne, wendet die meisten von seinem Montag auf, der seine Woche plant und strategizing und genau stellt fest, welche Tätigkeiten er in upcoming wenige Tage durchführt.
Wie sollten Sie Ihr Geschäft planen? Aller es hängt ab, von was Sie vollenden möchten und von was zu Ihnen wichtig ist. Ich weiß, daß ich mein Einkommen der folgenden 12 Monate vermutlich erheblich erhöhen könnte, aber es das Verbringen weniger Zeit mit meiner Familie erfordern würde. Nur Sie können feststellen, was wichtig ist. In und dieses ändert abhängig von, welchem Stadium des Lebens Sie sind. Was zu Ihnen jetzt wichtig ist, können vollständig irrelevante sechs Monate ab jetzt sein. Sind hier fünf Schlüsselbereiche, zum zu planen.
Einkommen. Wenn Sie wie die meisten Geschäfte sind, haben Sie wahrscheinlich mehr als ein Produkt oder halten instand. Folglich brechend hinunter Ihre Verkäufe in spezifische Kategorien Marken Richtung. Dieses erlaubt Ihnen, Ihren Fortschritt in jedem Bereich aufzuspüren und zu sehen, wo Sie Jahr über Jahr verbessern können. Plus, kann ich die Produkte oder die Dienstleistungen auch feststellen, die ich zu verkaufen stoppen sollte, weil sie nicht sehr gute Verkäufe erzeugen.
Profit. Offensichtlich Ihre groben Verkäufe ist festzustellen wichtig. Wichtiger, obwohl, ist die Menge des Geldes, das Sie rüber am Ende des Tages gelassen haben. Das heißt, welchen Profit werden Sie erzeugen? Ein professioneller Lautsprecher kenne ich Pläne sein Geschäft, indem ich entscheide, welchen Profit er vorbei jedes Jahr erwerben möchte. Er verursacht dann seinen Plan rückwärts, um festzustellen, wie er dieses erzielt. Erinnern Sie sich, Sie kann unglaubliche Verkäufe aber, noch zu erlöschen des Geschäfts.
Unkosten. Unkosten zu steuern ist ein kritischer Aspekt des Laufen lassens eines rentablen und erfolgreichen Geschäfts unabhängig davon die Größe. Alle großen Organisationen Etatunkosten aber die meisten unabhängigen Geschäft Inhaber "wing es" und lösen die Wechsel ein, während sie hereinkommen. Wenn Sie Ihre Einkommen erhöhen möchten, müssen Sie wissen, wieviel es Sie kostet, um Ihre gerichteten Verkäufe zu erzeugen. Vor ich, erinnere mit einem anderen Trainer einigen Jahren zu sprechen, wer diese Lektion erlernt hatte. Sie fing an, alle ihre Unkosten zu analysieren und fand einige Bereiche, die sie trimmen könnte. Dieses gab oben Bargeld frei, dem sie pflegte, ihr Geschäft zu vermarkten. Das Resultat war mehr Einkommen ohne zusätzliche Heraus-vontasche Unkosten.
Ferien oder persönliche Zeit. Wieviel freie Zeit wünschen Sie für selbst im folgenden Jahr? Ich habe erfahren, daß es sehr einfach ist, zu erhalten gesogen in die Turbulenz des Laufen lassens eines Geschäfts und zu vergessen, Ferien oder eine persönliche Zeit zu dauern, meine Batterien neuzuladen. Blockieren Sie jene Tage in Ihrem Kalender früh im Jahr. Dieses bedeutet eine Verpflichtung und erlaubt Ihnen, Ihr Geschäft um diese persönlichen Tage zu planen. Ein Freund von mir wendet die meisten seines SommerUnterwasseratemgerättauchens auf, so, das er den Rest des Jahres dementsprechend plant. Er arbeitet extrem stark, aber dieses gibt oben fast 3 Monate frei, damit er in seiner LieblingsHinterzeit partake.
Persönliche Entwicklung. Ich habe gefunden, daß die Leute, die in selbst durchweg investieren, die an Leistung übertreffen, die nicht. Kennzeichnen Sie die Fähigkeiten, die Ihnen helfen, erfolgreicher zu werden. Stellen Sie fest, welche Bücher, Programme, Kurse oder Leute Ihnen helfen können, diese Fähigkeiten zu erlernen und Maßnahmen zu ergreifen.
Planung dauert Zeit. Jedoch ist es die gut investierte Zeit. Bilden Sie die Zeit in Ihrem hektischen Leben, einen Plan für Geschäft des folgenden Jahres zu verursachen. Wiederholen Sie es regelmäßig und nehmen Sie die notwendigen Änderungen wie Sie Fortschritt vorwärts vor. Sie sind Sie froh.
Copyright Kelley 2004 Robertson. Alle Rechte vorbehalten
Kelley Robertson, Präsident der Robertson Training Gruppe, Arbeiten mit den Geschäften, zum sie zu helfen, ihre Verkäufe zu erhöhen und ihre Angestellten zu motivieren. Er ist auch der Autor "des Anschlags, bittet u. hört? Nachgewiesene Verkäufe Techniken zu den Umdrehung Datenbanksuchroutinen in Kunden." Besichtigen Sie seine Web site an http://www.RobertsonTrainingGroup.com und empfangen Sie ein Freiexemplar von "100 Möglichkeiten, Ihre Verkäufe zu erhöhen", indem Sie zu seiner 59-Zweiten Spitze, ein freier wöchentlicher E-zine unterzeichnen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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