6 Schritte Zum Ausbreiten Ihrer Konkurrierenden Strategie
Warum also schmachten viele Firmen und passen während ihre Geschäft Umdrehungen in eine nullprofitzone auf, während andere scheinen vorwärtszukommen?
Wann betrachten Sie Ihr Geschäft, ob es sind ein neues Wagnis, oder eine Firma mit einer langen Geschichte, können Sie die folgenden Fragen beantworten?
Was tut meine Firma besser als jemand sonst?
Welchen einzigartigen Wert stelle ich zu meinen Kunden zur Verfügung?
Wie erhöhe ich diesen Wert folgendes Jahr?
Firmen, die diese Fragen beantworten nicht können und glauben nicht, daß sie vom paramount Wert sind, zur begrenzten Rentabilität sich bestenfalls und zum Ausfall an schlechtestem relegieren. Aber Firmen, die diese Fragen beantworten können, sind, den Wertstab für ihre Kunden anzuheben und den Nutzen des Erfolges zu ernten.
Selbstverständlich stellt Sein, 3 einfache Fragen zu beantworten nicht Erfolg sicher, aber es ist ein wichtiger Schritt, wenn es einen strategischen und fokussierten Betrieb verursacht, der zu ein erfolgreiches Geschäft führt. Wenn das heutige betriebliche Umfeld so konkurrierend ist, müssen Geschäfte re-invent die Richtlinien, auf denen sie konkurrieren, um erfolgreich zu sein. Firmen wie Wal-Handelszentrum haben dieses heraus dargestellt und haben Konkurrenz in ihrem Markt neu definiert, indem sie einen einzigartigen Wert an eine vorgewählte Kunde Gruppe lieferten. Indem sie einen Fokus und eine Disziplin aufrechterhalten, bilden sie es schwierig, damit andere Firmen unter alten konkurrierenden Bezeichnungen konkurrieren.
Einfach ist konkurrierende Strategie nie zum Erfolg im heutigen betrieblichen Umfeld wichtiger gewesen. Sie macht nicht welche Art des Geschäfts Sie innen sind, oder ob Sie klein beginnend sind, groß oder gerade heraus, eine Firma können nicht ohne einen ausreichenden und fokussierten strategischen Plan zur Konkurrenz gut überleben aus. Dennoch können viele Firmen eine erfolgreiche Strategie durchführen nicht; es ist diese Firmen, die in der nullprofitzone schmachten.
In den einfachen Bezeichnungen denn in einer Firma, zum des Erfolges zu erzielen und der Profitzone einzugeben muß es zuerst entscheiden, wo es seinen Anspruch im Markt anbindet und welche Art des Wertes es seinen Kunden anbietet. Eine Firma muß einen freien Marketing-Schub, ein exaktes Wissen seines Kundenbestands, und ein Produkt oder ein Service mit einer Nische oder etwas Wettbewerbsvorteil erfolgreich sein. Leider erhalten viele Unternehmer und Geschäft Inhaber bei dem Definieren ihrer konkurrierenden Strategie gehaftet. Sie haben häufig die Idee und das Produkt, aber Sein der Techniker, den sie nicht sicher sind, wie man seinen Markt definiert. Gleichmäßige schlechtere, viele Unternehmer nehmen an oder schätzen ihren Zielmarkt und häufig -glasur über einer konkurrierenden Strategie, normalerweise zum Schaden des Geschäfts.
So sind was die Schritte zum Ausbreiten einer konkurrierenden Geschäftsstrategie? Während es unterschiedliche Methoden gibt, die Sie folgen können, habe ich eine Reihe von 6 grundlegenden Schritten gelegt, um Ihnen zu helfen.
1. Finanzielle Perspektive
Dieser Schritt kann nicht scheinen, viel zu haben, zum mit Strategie zu tun, aber es ist wichtig, den Wert des Erfolges schnell festzustellen. Warum? Weil, in den einfachen Bezeichnungen, wenn das Wagnis nicht bedeutende Rückkehr liefern kann, es möglicherweise nicht die Gefahr wertSEIN kann und Sie sich fragen müssen, ob sie wertIST, mit Ihrem Geschäft fortzufahren. In diesem Drehbuch führen Sie eine Rückgewinn- und Verlustrechnung durch. Sie beginnen, indem Sie definieren wieviel Profit Sie am Ende eines bestimmten Zeitabschnitts sehen möchten, und stellen dann die Menge der Einkommen fest, die benötigt werden, um diesen Profit und die Kosten zu erzeugen, um diesen Profit zu liefern. Addieren die Zahlen oben und sind sinnvoll? Das Ziel hier ist, objektiv zu sein, wenn das erwartete Einkommen nicht genügend ist, Ihren erforderlichen Profit am Ende zu erzeugen, das auf einem Kostenüberschlag basiert, nicht einfach frisieren die Zahlen und Sie anzunehmen kann Kosten verringern oder Einkommen erhöhen. Seien Sie in Ihrer Einschätzung sorgfältig.
2. Verstehen Sie die Industrie und die Konkurrenz
In Schritt 2 werden Sie Ihre Industrie und die Konkurrenz festsetzen. Dieses kommt im Allgemeinen unten zum Festsetzen von von 5 Faktoren:
Verstehen, wem Ihre Konkurrenz Faktoren wie Konkurrent Stärken und Schwächen, Marktposition, Preiskalkulation, Entwicklung neuer Produkte, Annoncieren, Marketing und Einbrennen einschließt. Sie sollten feststellen, wie Sie mit Ihren Konkurrenten vergleichen.
Festsetzen der Drohung der neuen Eintretender in die Industrie (die Sie mit einschließen kann) und in irgendwelche möglichen Reaktionen von vorhandenen Firmen. Es gibt im Allgemeinen 6 Markteintrittsschranke, das Sie auswerten können: Kostendegression, Produktdifferenzierung, Kapitalbedarf, Kostennachteile, Zugang zu den Vertriebswegen, Regierung Politik.
Die Drohung der Ersatzprodukte festsetzen (Bestehen oder Zukunft) die eine Decke auf der Preiskalkulation setzen können.
Das Festsetzen der Verhandlungsstärke der Lieferanten, die Preise erhöhen, die Qualität der Produkte senken oder die Quantität von Versorgungsmaterialien man begrenzen können, kann kaufen. Dieses alles hat eine Auswirkung auf Rentabilität.
Die Verhandlungsstärke der Kunden festsetzen, die hinunter Preise zwingen oder bessere Qualität, mehr Dienstleistungen verlangen und Sie gegen einen Konkurrenten weg spielen können.
3. Verstehen Sie die Kunde Perspektive
In Schritt 3 schätzen Sie Ihren Kunden ein. Dieses ist ein Schlüsselschritt, erhalten ihn falsch und Sie können nicht in der LageSEIN zurückzugewinnen. Tatsächlich ist die Kunde Wertangelegenheit und wie sie in Wachstum und in Rentabilität für die Firma übersetzt, die Grundlage der Strategie.
Beginnen Sie, indem Sie Ihren Selbst um um ein Paar grundlegende Fragen bitten: Um meinen Anblick zu erzielen, wie müssen meine Kunden schauen? Wer sind die Zielkunden, die Wachstum und eine rentable Mischung von products/services erzeugen?
Zunächst fragen Sie sich, was die Wertangelegenheit ist, welches definiert, wie die Firma sich unterscheidet, um Verhältnisse zu den gerichteten Kunden anzuziehen, zu behalten und zu vertiefen? Es gibt im Allgemeinen 3 Wertangelegenheiten oder -disziplinen, denen Sie wählen können von:
Kostenführung? In dieser Disziplin beschließen Sie, den besten Preis mit der wenigen Unannehmlichkeit zu Ihren Kunden zu versehen.
Produktführung? In dieser Disziplin bieten Sie Produkte an, die die Leistung Grenze drücken (d.h. neuer und verbessern Sie als Konkurrenten).
Beste Gesamtlösung? In dieser Disziplin, die Sie liefern, was der Kunde wünscht, Verhältnisse kultivieren Sie und einzigartige Notwendigkeiten erfüllen Sie. In diesem Fall können Sie nicht das preiswerteste oder das neueste sein, aber das Gesamtpaket, das Sie an den Kunden liefern, kann nicht zusammengebracht werden.
Um Ihnen zu helfen festzustellen welches dieser Wertangelegenheiten Sie an entscheiden, können Sie durch eine Wertkette arbeiten wünschen: 1. Stellen Sie Ihre Kunde Prioritäten 2 fest. Stellen Sie die Führungen fest, die benötigt werden, um jene Prioritäten 3 zu erfüllen. Stellen Sie den Antrag fest (Produkte) daß gut entsprochen werden, um jene Führungen 4 durchzufließen. Stellen Sie die Eingänge (materials/knowledge usw.) erfordert, um das Produkt 5 herzustellen fest. Stellen Sie die assets/core Kompetenzen fest, die zu den Eingängen wesentlich sind (fragen Sie sich, um meinen Kunden zu erfüllen, an dem Prozesse ich übertreffen müssen? Z.B. Konzeption des Produkts, Marke und Markterschließung, Verkäufe, Service und Betriebe und/oder Logistik).
4. Beenden Sie das Geschäft Modell
Das Geschäft Modell zeigt, wie alle Elemente und Tätigkeiten eines Geschäfts zusammen als Ganzes arbeiten, indem sie umreißen, wie das Geschäft Einkommen erzeugt, wie Bargeld das Geschäft durchfließt und wie das Produkt das Geschäft durchfließt. Bis zum dieser Zeit sollten Sie die Einkommen Fähigkeit des Geschäfts verstehen, wie die Industrie und Ihre Konkurrenz arbeitet, die Sie Kunde sind, was Sie werden sie anbieten und wie Sie es anbieten werden. Indem es zeichnet, versteht ein Flußdiagramm, das zeigt, wie diesen Tätigkeiten zusammen Sie verbunden werden, wie die Geschäftstätigkeiten fließen, um projizierten Profit zu erzeugen, die Sie in Schritt 1 feststellten. Dieses ist auch ein guter Schritt, zum zu sehen, wenn etwas in Ihrer Analyse fehlt.
5. Konstruieren Sie den Unternehmensplan
Bis Sie an diesen Schritt gelangen, wird die meisten Ihrer Arbeit erledigt. Wenn Sie nach Finanzierung suchen, muß ein formalisierter Plan durchgeführt werden. Wenn Sie nicht brauchen zu finanzieren, stellen Sie einfach sicher, daß die vorhergehenden Aufgaben dokumentiert werden, damit sie wiederholt werden und geändert werden können, während Zeit weiterkommt (Strategie ist ein fortwährender Prozeß, nicht eine Aufgabe mit einenmal).
6. Lernen- und Wachstumperspektive
In diesem letzten Schritt fragen sich Sie, daß how/where, welches die Organisation erlernen und verbessern muß, um zu werden und erfolgreich zu bleiben. Z.B. stellen Sie die Fähigkeiten, Fähigkeiten und Wissen der Angestellten fest, die benötigt werden, die benötigte Technologie und das Klima und die Kultur, in denen sie arbeiten.
Über Den Autor
Jeff Schein ist ein CGA und bietet das Beraten und Rat in den Bereichen der Unternehmensplanung an, des modellierenden Geschäfts, der strategischen Planung, der Geschäft Analyse und des finanziellen Managements für neue Wagnisse und wachsende Kleinbetriebe. Besuch www.companyworkshop.com oder mailto:jeff@companyworkshop.com
Sie haben Erlaubnis, diesen Artikel im Druck elektronisch oder zu veröffentlichen kostenlos so lang, wie die bylines enthalten sind. Eine Höflichkeitkopie Ihrer Publikation würde geschätzt. Senden Sie zu:jeff@companyworkshop.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
