Durchführen des jährlichen Planung Prozesses
Stellen Sie sich ein Büro ohne einen Schreibtisch oder Lichter, ein Computer oder sogar etwas, der so einfach ist wie ein Stuhl vor. Wenn die Architekten und die Entwerfer einen, Gebäude- oder Büroraum zu planen begonnen, den sie kannten, würden sie Zugeständnisse für diese Einzelteile während jeder der Konjunkturen im Bausektor bilden müssen. Während Marketingspezialisten, wir an vielen Tätigkeiten teilnehmen, ganz wie einen Erbauer oder einen Entwerfer.
Dieser Tätigkeiten gibt es eine, die jedes von diesen ausschließt; die jährliche Planung und der planende Prozeß. Ein Teil Planung erhält häufig heraus zwar link und mißt die Wirksamkeit der Tätigkeiten, die wir planen. Dennoch sind Pläne ohne Metriken wie Büros ohne Stühle, Konferenzräume ohne Tabellen oder Gebäude ohne eine Grundlage. Die Teile von jedem bestehen, aber es gibt Hauptteilvermißte.
Vor kurzem haben Übersichten dieses 55% des Geschäfts zu den Geschäft Marketing-Hauptleitern gefolgert, die Herausforderung der Wirksamkeit des messenden Marketings gegenüberzustellen. Eine neue Übersicht, die von Unica geleitet wurde, gab diese Aussage ab: "jedoch, sagten Übersicht Antwortende auch, daß sie zahlreiche Herausforderungen gegenüberstellten, Leiter unter ihnen messende Marketing-Wirksamkeit, die wurde zitiert durch 55% von Antwortenden." Es wurde auch angegeben, daß viele Hauptleiter nicht glauben, daß Marketing meßbar ist. Und 63% von ihnen betrachten nicht Marketing, meßbar zu sein. So sollte es keine Überraschung sein, zum zu erfahren daß so viel, wie 57% von Marketing-Plänen Metriken übersehen und daß Pläne mehr über das Zählen von von Tätigkeiten anstatt das Messen sind, die Auswirkung auf Geschäft Resultate, wie wurde der fünften Geschäft Schnelligkeit-Übersicht festgestellt, die von VisionEdge Marketing geleitet wurde.
Können wir Wirksamkeit des Marketings messen? Unterscheidet sie wirklich?
Sie tut zweifellos für viele Firmen. Eine Firma insbesondere, VCON, fand das Enthalten eines Metrikrahmens in ihren Planung Prozeß, um extrem wertvoll zu sein. Gegründet 1994, entwickelt VCON und stellt gemeinschaftliche Kommunikation Lösungen her, die Videoconferencing und Audioconferencingprodukte miteinschließen. VCON's gesamte Mappe wird zusammen mit einer Suite der Managementsysteme und der Entwicklungswerkzeuge integriert und stellt eine einzigartige und völlig integrierte Conferencingerfahrung für den Benutzer bereit. Die Firma baut auf eine indirekte Führung, um ihre Lösungen weltweit zu verkaufen. Für die letzte Dekade ist VCON durchweg das mit gewesen erfinderischen Produkten und Technologien, im Conferencingmarkt und in den Lösungen zu vermarkten erste,, die benötigt werden, um Conferencingsysteme zu handhaben und zu entfalten.
Die Marketing-Mannschaft verwirklichte, daß dem das Sichern eines größeren Marketing-Etats das Nehmen einer Metrik-in Verbindung stehenderen Annäherung als von von Mitteln, den Beitrag der Marktordnung zur Firma zu zeigen erfordern würde. So, als sie die Notwendigkeit an einer Metrik-gegründeten Annäherung verwirklichten, stellten sie VisionEdge Marketing an, um ihnen zu helfen, den rechten Satz von Metrik zu entwickeln. VCON wendete an ein äußeres Hilfsmittel zur Hilfe verursachen einen Rahmen für ihren Plan. Sie wählten VisionEdge Marketing, weil die Metriksachkenntnis der Firma und ein Modell Marketing-Metrik an die Ziele der Firma bindet.
Laura Shay, VCON's globaler Produkt-Marketing Manager, wünschte eine Annäherung, die über aufspürenresultaten von einer Vielzahl der Marketing-Tätigkeiten, wie Metrik hinaus ging, die mit Web site Besuchen, Klicken-throughs und Teilnehmern an einem webinar verbunden ist. Eher wünschte sie eine Weise, die Marketing-Initiativen an den Marktanteil der Firma, Partnerentwicklung anzuschließen und oben-verkauft Zielsetzungen. "wir hatten eine gute Idee des Annahmeprozesses für unsere Technologie und wir überwachten Dutzende Tätigkeiten und Resultate. Was wir nicht waren wußten, ob diese die rechten zu überwachen waren Sachen, und wie man die Tätigkeit bindet, die zum Erfolg unserer Marketing-Zielsetzungen und -strategien aufspürt, "addierte Laura.
VCON's begrenzte Marketing-Betriebsmittel wurden mit der Zahl Sachen überwältigt, die möglich waren, um aufzuspüren. Die Herausforderung erhielt die Mannschaft aus den Unkräutern der aufspürenden verschiedenen marcom Tätigkeiten und auf das Kennzeichnen der Metrik mehr gerichtet heraus, die wirklich anzeigen würde, ob die Marketing-Initiativen die Nadel für das Geschäft verschoben.
Vor dem Metrikentwicklung und -rahmenlernabschnitt überprüfte VisionEdge Marketing die Metrik, die z.Z. durch die Firma und die Unternehmensziele der Firma für das kommende Jahr verwendet wurde. "dieses vorbereitende Stadium war," kommentiertes Laura sehr nützlich. "es ermöglichte uns an, das Binden unserer Marketing-Initiativen zu den sehr spezifischen Geschäft Resultaten wie Marktanteil zu denken zu beginnen, Wert zu bestellen und Geschäft zu wiederholen." Die Unternehmensziele wurden als Rahmen für den Plan verwendet. Indem er die spezifischen Geschäft Resultate verstand, könnte der Lernabschnitt an fokussieren, wo Marketing eine Auswirkung bilden könnte und wie man diese Auswirkung mißt. Innerhalb eines halben Tages oder soWAR die Marketing-Abteilung in der Lage, einen handlichen Satz Metrik zu entwickeln. Ein Schlüsselteil des Prozesses sollte erklären, welche Resultate reale Auswirkung auf das Geschäft haben.
Die Metrik konzentrierte auf zwei Knotenvermittlungsbereiche: Die Rolle der Führung im VCON's Erfolg und ein Ziel des Erzielens des 25% Viertel-zu-Viertel Wachstums von den neuen Produkten über allen Verkäufe Regionen. Drei Metriken wurden vorgewählt: revenue/partner, qualifiziertes leads/region und neue Produkte verkauften gegen das vorhergehende verkaufte Produkt. Schlüsselanzeigen wurden für jedes von diesen definiert und passende Zielsetzungen und Strategien wurden dann in den jährlichen Plan enthalten. Ein seitlicher Nutzen war, daß der Planung Lernabschnitt weites produktiveres war. "wir erhielten nicht versunken, wenn wir die Nuancen jeder Region besprachen und warum die Spurhaltung bestimmter Tätigkeiten wurde oder nicht arbeiten würde. Wir könnten unser Auge auf der größeren Abbildung halten und jede Region könnte seine einzelnen Unterschiede adressieren, "addiertes Laura.
Der Prozeß ermöglichte der VCON Mannschaft, zwei wichtige Resultate zu erzielen:
1. Ein Satz Schlüsselmetrik, die Märkte und Regionen kreuzte
2. Ein Plan und ein Etat, welche die Managementmannschaft auswerten könnte gegründet auf Geschäft Resultaten
Selbstverständlich war das beste Resultat die Mannschaft in der LageWAR, einen Plan zu liefern und ein Etat bitten um das Management, das Mannschaft auf beziehen könnte. "wir waren erfolgreicher, wenn wir schnellere Zustimmung sicherten und ein besserer Etat, weil der Plan sehr offenbar die Punkte zwischen marcom Tätigkeiten und Geschäft Resultaten anschloß," sagte Laura.
VCON hat den Wert eines kompletten Marketing-Planes erlernt und hat bereits den Nutzen geerntet, indem es einen höheren Marketing-Etat sicherte. Sie haben den Wert und die Fähigkeit der Metrik erlernt, die Wirksamkeit des Marketings zu messen, um zu zeigen, wie ihre Bemühungen Unternehmensziele auswirken.
Seit dem Arbeiten mit VCON, ist VisionEdge Marketing fortgefahren, Firmen und Einzelpersonen auf dem Wert der Metrik zu einem Marketing-Plan und der Wirksamkeit des in Verbindung stehenden Marketings zur Firma zu erziehen. Indem sie VCON als Beispiel verwenden,SIND sie in der Lage, wie das Durchführen des Planung Prozesses für die Firma auszahlt, sowie die Marketing-Abteilung zu zeigen; gerade als Hinzufügen aller Bestandteile einem Gebäude, Marken es komplett.
Mehr über strategische Metriken erlernen, die Marketing mit Unternehmenszielen ausrichten, Überprüfung aus neuestem Buch des VisionEdge Marketings, Maß welche Angelegenheiten durch Laura Patterson, Präsident des VisionEdge Marketings.
VisionEdge Marketing ist ein Beratungsunternehmen des strategischen Marketings, das Organisationen hilft, Metrik-gegründete Marketing-Strategien zu entwickeln und Prozesse, die einen Wettbewerbsvorteil verursachen, der entworfen ist, um rentable Kunden anzuziehen, zu sichern und zu behalten, um den Wert der Organisation zu maximieren.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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