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- 2007-11-13 22:16:19 - Fähigkeiten verkaufen - wie man die gefürchtete Frage anfaßt, was der Preis ist?
- Ich habe vorher geschrieben über, wie man Kunden anzieht und wie man den Verkäufe Prozeß handhat. Aber eine dornige Ausgabe hält, für meine Klienten oben zu knallen? was wenn sie tun, wenn ein möglicher Kunde "bittet, wieviel Wille es kostete?" als eine ihrer Öffnung Linien.Dieser Fokus auf Preis ist häufig ein anzuzeigen Anhaltspunkt,, daß der zukünftige Klient ermangeln kann Wissen ü...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 Spitzen, Zum Ihrer Furcht Vor Dem Verkaufen Zu überwinden
- Ahh. Verkaufen. Manchmal ist dieses ein Wort, das durch alle gefürchtet und gefürchtet wird, aber die furchtlosesten Geschäft Inhaber. Es scheint daß, obwohl alle wir wissen, daß wir unsere Produkte und Dienstleistungen, viele "verkaufen müssen" von uns fühlen, das um wirklich so tun ängstlich oder besorgt ist.Diese 10 Spitzen sind entworfen, um Ihnen zu helfen, aus Ihrer Furcht heraus ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Wie profitieren von der ersten Konsultationen
- "Ich würde gerne mit Ihnen, aber?" Wie oft haben Sie schon gehört diese Worte? Als professioneller Dienstleister suchen, um das Wachstum Ihres Unternehmens, ist es nicht manchmal frustrierend sein, um eine erste Sitzung mit jemandem, der Sie lieben die Arbeit mit den potenziellen Kunden, sondern hat eine ganze Liste von Gründen, warum er / sie würde gerne mit Ihnen, aber? Wie in: "I...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Großhandelsgeheimnisse Deckten Auf: Der Heilige Gral Des Großverkaufs!
- Wie die legendäre Suche nach dem heiligen Gral, geht die Schale, die Jesus an vom letzten Abendessen trank, der gleiche "heilige Kreuzzug" heute durch Veteran und eben anointed Geschäft Inhaber für den vollkommenen Großverkauf, den Überschuß und das Tropfen-Verschiffen Hilfsmittel weiter. Sie glauben, daß göttlicher Eingriff sie zu den Lieferanten führt, die die ökonomischen Gesetze "des Ang...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Netz-Förderung: 10 Erstaunliche Netz-Förderung-Möglichkeiten, Anfang Zu springen Ihre Verkäufe
- Hallo, haben Sie eine Web site und verkaufen etwas auf dem Internet?Wenn ja, kann ich anbiete Ihnen 10 erstaunliche Netzförderunggeheimnisse Sprunganfang Ihre Verkäufe an Ihrer Web site!1. Finden Sie einen strategischen Teilhaber. Suchen Sie nach einen, die die gleiche Zielsetzung haben. Sie können Leitungen handeln, teilen Marketing-Info, Verkauf Paketabkommen, usw..2. ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Wie man um Geschäft BITTET -- OHNE Pushy auszusehen --
- GEBEN Gegen "das VERKAUFEN"Verlieren Sie nie den Wert des Zur Verfügung stellens eines "Grundes" zu kaufen aus den Augen, BEVOR Sie versuchen, alles an ein client/prospect ZU VERKAUFEN.Im Geschäftklima müssen Sie zuerst GEBEN. Die allererste Frage von einem Kunden ist...., was der NUTZEN zu MIR ist? Warum sollte ich von meinem anwesenden Lieferanten ändern?GEBEN Sie im Vors...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Wie man den Verkauf schnell u. leicht verliert
- Sind hier fünf Sicherfeuer Möglichkeiten, Ihnen zu garantieren, daß nicht den Verkauf erhält;Fokus auf selbst. Ich rufe zurück, einige Verkäufer von einer Vielzahl der Verkäufer betreffend sind eine Initiative zu treffen, die ich an für einen Klienten bearbeitete. JEDE einzelne Person fing ihre Darstellung, indem er erklärte, mir über ihre Firma anstatt über meine Notwendigkeiten erler...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Warum Sollte Ich Von Ihnen Kaufen?
- Mit praktisch jedes Geschäft, das Sie in Verbindung treten, hat diese Frage in ihrem Verstand. Um Ihre Einkommen wirklich zu maximieren benötigen Sie Gebenleute ein Grund von Ihnen gegen einen Konkurrenten zu kaufen. Sind hier einige Strategien, die Ihnen helfen, von Ihrer Konkurrenz sich zu unterscheiden.Zuerst ist es wichtig, zu verstehen, daß Leute ihre kaufende Entscheidung auf zwei...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Die Energie von danke
- Als war das letzte Mal Sie gedankt Ihre Kunden?Diese häufig vernachlässigte Geste ist ein sehr leistungsfähiges Verkäufe Werkzeug. Als Kleinbetriebinhaber möchte ich wissen, daß die Firmen, die ich beschloß, mit zu bearbeiten, mein Geschäft schätzen. Sind hier einige der Gelegenheiten, die Sie den Leuten um Sie danken müssen.1. Wenn sie einen Auftrag erteilen oder einen Erwerb vo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sprachpost, Die Verkauft
- Als Geschäft Inhaber empfange ich meinen Anteil der Kundenbesuchkundenbesuche in einem gegebenen Monat. Meistens bin ich von meinem Schreibtisch oder aus dem Büro heraus weg, das Mittel I herauf das Hören zu den Anzeigen beenden, anstatt, direkt mit der Verkäufe Person zu sprechen. Sind hier einige der allgemeinen Nachricht der Fehler I und wie Sie sie beheben können.Fehler #1? Die Anze...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sein Besseres, Wenn Sie Ihnen Erklären
- Sie wissen, daß Wort der Öffnung Ihr Geschäft wachsen kann. Sie hören, daß Ihre Kunden nette Sachen über Ihre Firma die ganze Zeit sagen. So warum nicht erklären sie Leuten? Und, warum nicht schreiben sie sie niederwerfen?Weil Sie nicht bitten.Ihre Kunden sind beschäftigte Leute. Sie denken nicht an Ihren Werktag innen und Tag heraus, wie Sie.Testimonials müssen nicht in e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Erstaunliches Produkt 10, das Formeln Verkauft
- 1. Verkaufen Sie Ihre Produkte zu einem Großhandelspreis retail Netzaufstellungsorte. Sie konnten sie im Hauptteil einzeln oder verkaufen.2. Stellen Sie Joint Ventures mit anderen Geschäften auf, um Ihr Produkt an neue Kunden zu verkaufen. Sie können es zu ihren Kunden für einen Satzpreis einführen.3. Lassen Sie andere Netzaufstellungsorte Ihr Produkt für eine Satzkommission verk...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ?The Energie Der Verbraucher-Meinung U. Wie Man Von Ihr! Profitiert?
- Das Verkaufen ist ein vollständiges einfacheres Los gerecht, wenn Sie wissen, was Leute wirklich wünschen.Aber, es sei denn Sie psychisch sind, oder können Sie, zu den Vulcan Verstand erklären tun Sie, ", erhalten in ihre Gehirne", ist SEHR GROSS!Ich kann nicht Ihnen erklären wievielen Malen ich mein Gehirn stark beansprucht habe, das versucht, sinnvoll von der Verbrauchermeinung...
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- 2007-11-13 22:16:19 - DREHBESCHLEUNIGUNG, Relevant Zu Salesmanship U. Zum Annoncieren!
- Neil Rackham drehte die Welt von Hochkarte salesmanship auf seinem Ohr. Indem er über 35.000 tatsächlichen Kundenbesuchkundenbesuchen beobachtete, lokalisierte er wissenschaftlich u. kennzeichnete das spezifische Verhalten, das von den erfolgreichen Verkäufern ausgestellt wurde. Er nannte es DREHBESCHLEUNIGUNGVERKAUFEN.Situation, Problem, Implikation, Notwendigkeit Profit.Er sol...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Verbraucher-Bemühung Und Die Erwerb Entscheidung
- Es ist eine grundlegende Lehre von Verhaltenspsychologie, das sich engagieren im Verhalten, das die wenige Bemühung nimmt und liefern den höchsten Profit bevölkeren. Wenn jemand ein Produkt als seiend sehr wertvoll aber die Bemühung sahen zu kaufen, daß Produkt groß ist, verringert es den Wert des Produktes und sie vermutlich engagieren nicht sich im Verhalten, das erfordert wird, um das Pro...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Umgang mit Einwänden
- HANDHABUNG OBJECTIONSSales Darstellung ist nicht immer einfach zu segeln. Sie müssen davon ausgehen, Einwände. Wichtig ist, dies zu wissen und bereit sein, uns mit ihnen auseinandersetzen. Willkommen sie als Zeichen von Interesse, die werden können, um Ihre advantage.Most der Beschwerdepunkte wir über die sich vom 1.. Der Kunde über ausreichende Informationen. 2. Der Kunde der besonderen Umstände....
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- 2007-11-13 22:16:19 - Telefon Techniken
- TELEFON TECHNIQUESSelling von Angesicht zu Angesicht ist anders aus dem Verkauf am Telefon. Die Hauptaufgabe eines Televerkauf Person ist, Umsatz zu generieren entweder von eingehenden Anrufen oder ausgehenden Anrufen. In einigen ist das Ziel , um Einstellung und in anderen ist es, Termine für die Direktverkäufe force.There sind wichtige persönliche Eigenschaften, die für Telefon ftlich1. Self Mot...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Wie zur Verbesserung Ihrer Stimme
- VOICEThe Image hat der Kunde von der Verkäufer ist von entscheidender Bedeutung. In Telesales das Bild durch Stimme allein. Es ist nicht elegant gekleidet Vertreter, um zu sehen, keine glitzernden Produkt zum Anfassen und quälen-nur eine Stimme am anderen Ende des Telefons. Wie gut die Telefonanlage auch sein mag, die Tatsache bleibt, dass die Qualität der den Klang der menschlichen Stimme ist tei...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Plan für Ihren nächsten Messeauftritt zu einem Erfolg
- Die meisten Menschen, die sich Messe Planung Denken Sie daran, in Bezug auf die Logistik-Planung. Mit anderen Worten: für Details wie die Feststellung einer Ausstellung, die Produktion Grafiken, Versand der Ausstellung zu zeigen, die, Bestellung Dienstleistungen, etc.But sehen, das volle Potenzial einer Messe für Ihr Unternehmen benötigt eine andere Art der Planung. Es erfordert die Festlegung von...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Statt der Diskontierung, wieder einen Wert aus dem Vorschlag
- Last-Minute Diskontierung ist mittlerweile so verbreitet, dass viele Unternehmen haben, hängt davon ab, welche es als ihre Standard-Sales-Strategie. Mit einer Go-to-Market-Strategie, die niedrigsten Kosten-Anbieter ist eine Sache, aber dramatisch, taktische Abzinsung auf jedem Abkommen wird erodieren Ihres Unternehmens Margen und verlassen Sie graben ein Loch tiefer und tiefer, in denen Ihr Untern...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Wie der Absatz mit erweiterten Leistungen
- Ein Bereich, kann gewinnbringend für viele Unternehmen in den Aufbau der Umsatz Angebot Kopie verkauft (oder "Upselling" Kunden) Extended Services, Produkte oder Pakete, die auch oft als die "erweiterte Garantie. "Erweiterte Garantien sind subtile Formen von Versicherungen, die eine Ware oder Dienstleistung die Leistung, vor allem nach einem anfänglichen Zeitraum von time.While...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Die oberen 10 Weisen, Extrawert zu addieren
- Jeder wünscht den bestmöglichen Wert in jeder Verhandlung, aber jedes von uns definiert "Wert" in den unterschiedlichen Weisen. Einige Kunden wünschen den niedrigsten Preis, während andere einen höheren Wert auf Zuverlässigkeit, Bequemlichkeit oder Sachen wie Farbe setzen, Popularität (denken Sie Pokeman Karten!) oder Haltbarkeit. Die Herausforderung für Geschäft soll Extrawert für jeden Ku...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Erhalten Von von Empfehlungen
- EmpfehlungenEin erhebliches Teil Ihres Geschäfts kann von den Empfehlungen kommen. Der Schlüssel soll außerordentlichen Kundendienst zur Verfügung stellen und Ihre Klienten und influencers zu dieser Tatsache erziehen. Sie müssen Empfehlungen aktiv kultivieren; andernfalls sind Sie gerecht, ihm Wahrscheinlichkeit überlassend.Empfehlungen beginnen mit großem ServiceDie Grun...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Wiederbelebung der toten Kunden
- Die meisten Berater habe ich gesprochen, um nicht für alle Zeit versuchen, inaktive Kunden wieder und es ist ein großer Fehler. Wir neigen zu vergrößern das Problem, das wir hatten oder einfach nur wollen, aber manchmal eine einfache Entschuldigung und das Angebot Um das Recht bringt Sie wieder einen Kunden im Wert von Tausenden von Dollar in billing.Clients können beenden kontaktieren Sie für ein...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Im Ein Zweit-Geschichte Mann
- Können Sie sagen, wem Sie sind und was Sie in zwei Sätzen oder weniger?Wenn jemand bittet (in einem Aufzug, erhalten Sie ihn?) was tun Sie? Sie sollten zum recite so schnell in der LageSEIN die Antwort, wie Robin Williams oben mit einer schnellen Zwischenlage kommt.Robin Williams kann ihn tun, weil er jede Linie geprobt hat. Er ist gerecht, die Gelegenheit wartend, anderen völlig...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Keine Reue
- Hier ein ist das Kühlen Gedanke. Wenn Sie morgen sterben sollten, würden Sie die gleichen zwei bedauern daß Anteil vieler Geschäft Leute haben?Entsprechend einer Studie kurz bevor Leute, wenn sie irgendeine Reue an allen ausdrücken, jene Reue neigen, in zwei Kategorien zu fallen sterben. Das grössere, ist bei weitem Reue, die sie besser nicht durch die Leute taten. Wie, verbrachten si...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Um erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie bereit sein unterschiedlich zu sein
- Wir sind kompliziert. Wir erklären sicher, daß wir unabhängige Denker sind, aber dann wir unbequem fühlen können -- sogar in Verlegenheit gebracht? wenn wir ausbrechen "von der Norm." Jedoch im Geschäft gehen die größten Belohnungen häufig, Völker, wem bereit sind, unterschiedlich zu sein.Eine Nacht, war ich in einem Mall am suppertime. Es gab die Plätze Dutzend, zum am Nahrungsmittelg...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Frei bis verschwommen Kommunikation
- Einer der Top-Brauereien in den USA ist ein Consulting-Kunde von mir. Allerdings, während eines Seminars für eine Brauerei Management-Team, wir waren jolted von einem "Kommunikations-Wake-up call". Wir haben festgestellt, dass auch wenn Mitarbeiter sprechen die gleichen Worte, sie legen nicht die gleiche Bedeutung. Hier ist, was passiert ist. , Fragte ich die Menschen zu schreiben, eine ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Kleiden Sie an, als wenn Sie Geschäft bedeuten
- Konnte beiläufiger Freitag Ihre Führungfähigkeit untergraben?Eine der kühlen Sachen über das Arbeiten in einem Hauptbüro ist, daß Sie Geschäft in heftig gezerrissenen Jeans und in einem T-Shirt, weil niemand Sie, aber sieht im Hund tun können. Und Sparky glaubt an Sie, egal was Sie tragen. Einige Leute an traditionellen Arbeitsplätzen, obwohl, erhalten so beiläufig in, wie sie für Arbe...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sind Sie ein Sieger oder Whiner?
- Ich habe gefunden, daß Sieger sagen, daß "ich wähle zu." Whiners andererseits Sagen "ich muß."Lassen Sie mich erklären. Auf einer Fläche erwähnte ich zum Hauptleiter nahe bei mir, daß ich ein professioneller Entwicklung Berater und ein Sprecher bin. Sie lächelte, gab mir ein wissendes Kopfnicken und bevor die Räder waren herauf aufgedeckt ihren "Schmerz." Sie stieß in das Erklären mir ...
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