Vertrieb Brief Artikel
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- 2007-11-13 22:16:19 - Was ist Ihre Verkaufsschulung Ziel - Belichtung oder Verhaltensänderung?
- Wann investiert Ihre Firma in der Verkaufsschulung, was ist das erwartete Resultat? Ist es eine Änderung in, wie Ihre Verkäufer ihre täglichen Tätigkeiten - das heißt, eine Änderung im Verhalten durchführen?Leider unterschätzen die meisten Firmen drastisch die Zeitmenge und Bemühung, die investiert werden muß, um Verhaltensänderung zu vollenden. Das Sitzen in ei...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Wie man eine Wiederholung Klient Unterseite in den Automobil-Verkäufen errichtet
- Ist hier eine Frage, die ich vor kurzem von einem jungen Automobilverkäufer empfing:"ich bin ein gerade anlaufender Verkäufe Repräsentant. Ich bin 21 Jahre alt und habe neun Monate Erfahrung a (Selbstdealership) am Speicher. Es ist für mich hart, weil ich sehr jung bin. Der Rest der Verkäufe Kerle sind 40 mindestens mit langjährige Erfahrung. Ich möchte fragen Sie, daß für einige pers...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Wie Man Klienten Veranläßt, Sofortige Maßnahmen Zu ergreifen
- Sind Sie von den Entschuldigungen müde? Suchen nach einer Überzeugungtechnik, um Leute zu veranlassen, sofortige Maßnahmen zu ergreifen? Sind die sagenden Aussichten, daß Sachen zu Ihnen mögen: "ich denke es rüber und erhalte zurück zu Ihnen?" "ich muß es mit meiner Frau rüber sprechen." "rufen Sie mich folgende Woche an und wir verabreden oben einen Termin." Dann verursachen Sie eine Richtun...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Wie ein Pferd tanzen können Sie Ihren Umsatz
- "Ja, richtig!" Ich dachte mir, wie ich begonnen, schalten Sie den Fernseher nach der Anhörung, dass die Show wurde zu einem Tanz horse.I konnte sich nicht vorstellen, gerade einen Dokumentarfilm über eine tanzende Pferd und seinen steinigen Weg zum Erfolg. I war sehr skeptisch, aber neugierig genug, um zu sehen, wenn dieses Pferd tatsächlich tanzen. Denn die Wahrheit ist manchmal Strange...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Seine alle in den Fragen
- Gegenteil zu vielen der Bücher auf, wie man ein wirkungsvoller Verkäufer ist und im heutigen Marktplatz verkauft, ist gerecht dieselben wie von gestern. Waren und Dienstleistungen werden noch gekauft und verkauft. Erfolg wird noch gemessen durch, wieviele Verkäufe Sie und die Rentabilität innerhalb jedes Verkaufes schließen.So trennt was erfolgreiche Vertriebspersonale von nicht so erfo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Kunden - immer auf sie
- Ich habe mich bei einigen Werbeschriften und Web-Sites der anderen Tag und es war interessant zu beobachten, die Anzahl der Wörter - "Wir" und "Unser" wurde in diesem material.Lots von Aussagen wie: "Wir sind ein führender Anbieter of__ "" Unsere Produkte do__ "" Wir research__ "" Wir haben 50 Jahre experience__ "Sehr selten habe ich gele...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Nicht Ungefähr Sich Verkaufen - Sein Sie
- I vor kurzem gefunden leiden unter einer miesen Kälte; alle Husten, Snuffling und Niesensymptome, die andere Leute senden, die für Abdeckung laufen.I auch gefunden, bei den Leuten sich zu entschuldigen würde ich in Kontakt mit kommen - "Sie müssen mich entschuldigen, ich leiden unter der Kälte" würden sein meine offensichtliche Aussage.Jedoch anstelle von jeder möglicher Sympath...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Erfolgreiches Verkaufen in 21 Schritten
- 1. Zuverlässigkeit wurde als das wichtigste gewählt.2. Vollständigkeit war folgend. Mit diesem Merkmal ist der Verkäufer entweder von zum Vertrauen falsch sein seine Firmaplätze in ihm oder zu den realen Interessen seines Kunden unfähig.3. Wissen des Produktes ist eine der drei Grundlagen des Erfolges in auffangen des Verkaufens.4. Selbst-Management. Möglicherweise gibt k...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sie Falte Wie Ein Taco?
- Haben Sie überhaupt einen weichen Taco gegessen? Das Oberteil ist nicht hart - es ist weich - und faltet wirklich leicht zusammen. Sie sind köstlich! Im Geschäft jedoch sehe ich zu viele Leute, wie ein Taco sich zu falten, wenn sie mit einem Kunden vermitteln.Er ist nicht hübsch.Der Kunde kann möglicherweise nicht nach einem discount/added Wert aber am geringfügigsten Zeichen der...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Die Energie des Vertrauens
- Meine Erfahrung hat mich beigebracht, daß Leute von den Verkäufe Leuten kaufen möchten, die in ihren Fähigkeiten überzeugt sind. Das Nehmen der Steuerung der Umstände und der Situationen um Sie entwickelt Ihr Selbstvertrauen. Wenn Sie die Menge der Ablehnung für die Treffen vieler Verkäufe Leute, die Tatsache halten, daß Mangelselbstvertrauen vieler Verkäufer nicht überrascht. Obere durchfüh...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Beißen Sie Ihre Zunge
- Die meisten Leute stellen nicht fest, wie leistungsfähig eine vermittelnde Werkzeugruhe ist. Ich entdeckte genau, wie wirkungsvoll, während ich vor kurzem jemand beobachtete, ein Abkommen mit einem zukünftigen Kunden zu besprechen diese letzte Woche.Der Kunde fing an, seine Situation zu beschreiben und nachdem einige Momente er pausierte? kurz. Es war ein günstiger Zeitpunkt für die V...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Fokus Auf Dem Kunden: Das Einzige Geheimnis Zum Schließen
- Leute suchen immer nach Weisen, den Verkauf zu schließen. Häufig Zeiten, wenn Sie einen Verkauf verlieren, hat er nichts, mit Ihrer Fähigkeit zu tun zu schließen. Das einzige Geheimnis zum Schließen von von mehr Verkäufen ist, indem es mehr auf Ihren Kunden richtet.Fokus auf dem Kunden geht über den Wörtern hinaus weit, die aus Ihre Öffnung herauskommen. Ihr Fokus beeinflußt direkt Ihre...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Drei Möglichkeiten, Eine Aussicht Zu erhalten, Zu Ihrem Angebot Ja Zu sagen
- Sind hier drei nachgewiesene Möglichkeiten, die Ihre Verkäufe erhöhen:1. Führen Sie Eine Gefahr-Umlenkung Strategie EinBevor eine Aussicht einem Klienten steht, möchten sie sicheres 100% sein, daß Ihr Produkt oder Service für sie arbeiten. Sie möchten wissen, daß Sie auf Ihre Versprechungen liefern. Die Aussicht hat nie Ihre Produkte und Dienstleistungen vor verwendet, also könne...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Steigern Sie Ihren Verkauf von Vertrauen
- 1. Auf Zeit. In der Tat, kommen ein paar Minuten früher, so dass Sie geistig vorbereiten Sie Ihre Verkäufe Präsentation. Wenn Sie auf Zeit, Ihre Professionalität zeigt Ihre Aussichten, dass Sie Wert ihrer Zeit sowie Ihre own.2. Spezifische Fragen. Finden Sie heraus, genau das, was die Aussicht auf Bedürfnisse und Wünsche Ihres Unternehmens Produkt. Wenn Sie die Details Anfang, als Sie können mögli...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Verkäufe 101: Bitten um den Auftrag
- "bitten Sie und Sie empfangen", eine biblische Direktion, die etwas von dem besten Verkäufe Rat für anfangenverkäufer und erfahrene Verkäufe Fachleute gleich anbietet. Die beste Verkäufe Darstellung, die im Allgemeinen erdenklich ist, erbringt nicht die gewünschten Resultate, es sei denn der Verkäufer um das Geschäft bittet.Bietet dieser Rat gerade für Personen, die ihr Leben bilden, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sie Benötigen Nicht Krankenversicherung!
- Scheint fast jede Situation in unseren Leben wird zentriert auf Kommunikation. Gut oder schlecht, die Weise drücken wir unsere Gedanken, wünschen aus, und Notwendigkeiten stellt miteinander fest, wie wir zusammen leben, lieben und erlernen.Während ein Kerl, der auf dem Seminarstromkreis, tut ein Phasenradioerscheinen, ein HGTV Fernsehenerscheinen ein regelmäßiges ist, Bücher, Spalten un...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Follow-up-Marketing: Wie kann mehr Umsatz mit weniger Aufwand zu gewinnen
- Eine Studie der Association of Sales Executives getan ergab, dass 81% aller Umsätze, die am oder nach dem fünften Kontakt passiert. Wenn Sie eine kleine Unternehmer sind, und Sie sind dabei nur ein oder zwei Follow-ups Imagine all the Branche Sie tätig sind losing.Not Follow-up mit Ihren Interessenten und Kunden ist das gleiche wie das Ausfüllen Ihres Badewanne, ohne vorher den Stöpsel in den Abfl...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Die Wahl zwischen ja und ja: Eine Psychologische Enthüllung
- Drei Einjahres Kara warf einen Tantrum. Sie wollte nicht, von der schlafen gehen, die sie sicher war."möchten Sie mit der roten oder blauen Zahnpasta bürsten?" ihr Vati bat leicht."Blau,", sagt sie, froh, die Gelegenheit gegeben zu werden, eine Entscheidung zu treffen.10 Minuten später, wurde Kara gut oben verstaut und sich wunderte, als sie damit einverstanden ge$$$WESEN,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Emotionen, die verkaufen, Teil 2
- Im letzten Artikel haben wir uns auf drei Emotionen (neben Angst und Gier), die Sie verwenden können, um eine Verbindung mit Ihrem Aussichten und bereichern Sie Ihre Marketing-Kampagnen. Dieses Mal sind wir graben ein wenig tiefer in den Verkauf Psyche. Sehen Sie, wenn Sie "Verbinden", mit diesen Gefühlen: Nostalgie: Denken Sie daran, wie schön die Dinge wieder in die "gute alte Zei...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Verkäufe Disziplin: Fünf Schritte zur Wiederherstellung nach einem Verlust verkaufen
- Immer verloren verkaufen? Natürlich haben Sie, wir alle haben. Die Differenz zwischen dem Mittelwert der Verkäufer und der große Verkäufer ist, wie schnell Sie wieder aus dem Verkauf verloren. Wenn Sie verlieren einen Verkauf, die Sie dachte, Sie sollten gewonnen haben, ist es oft verlockend, nehmen Sie persönlich und zu negativ. Wenn Sie und die verloren zu verkaufen auf Ihre Haltung, dann werden...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Verlassene Verkäufer-Anteil-Ähnliche Merkmale
- Wir sind jedes für unseren eigenen Erfolg - oder Ausfall verantwortlich. Das Gewinnen an einer Karriere in den Verkäufen ist keine Ausnahme. Um einen Gewinn sicherzustellen, müssen Sie eine proaktive Annäherung nehmen. Verhinderung des Ausfalls ist ein wichtiges Teil dieses Prozesses. Wenn Sie sich finden, sagend ", das ich nicht für Verkäufe ausgeschnitten werde," "ich bin nicht genug pushy...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Kunden wünschen Sie um das Geld bitten
- Vor vielen Jahren, war ich der, der einen Kleinbetrieb beginnt. Ich ließ einen Teilzeitzusammenfassung Service aus meiner New York Wohnung heraus laufen. Ein Klient stellte oben rechtzeitig für ihre erste Verabredung dar und nervös erfaßte sie Anmerkungen."können wir sprechen gerade für eine Weile?" sie bat."Nr.,", sagte I fest und überraschte sich. "wenn Sie mich auf Ihrer Zus...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Neun Gemeine Fehler-Verkäufer Bilden
- 1. Sie sprechen anstelle von HÖREN. Zu viele Verkäufer monopolisieren die Zeit, die sie vor Aussicht mit ihrem Gespräch haben, nur, die Aussicht hören lassend (ob oder nicht sie interessant ist). Jede Stunde lang wenden sie wirklich vor einer Aussicht auf, sie aufwenden fünf Minuten ihr Produkt verkaufend oder instandhalten... und fünfundfünfzig Minuten sie zurück kaufend, Resultat: "kein ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Kunden für das Leben
- Wer hat die Unterhaltung mit Ihren Kunden? Ist es Ihre Konkurrenz? Warum oder warum nicht? Wenn Sie stoppen, um an es zu denken, sind diese gültige Fragen. Die meisten Leute bauen auf irgendeine Art des Kundschaft für ihr Geschäft und können auf Kundschaftsbeziehungen verbessern. Eine holistic Annäherung an diesen Prozeß enthält die globalere Frage:Wie kann ich Kunden für das Leben hers...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Die Notwendigkeit zu finden ist nur Teil des Verkaufes
- Viele von uns in den Verkäufen werden unterrichtet, zu glauben, daß der wichtigste Job des Verkäufers ' die Notwendigkeit ' unserer Aussichten finden soll. Wenn wir ' der Notwendigkeiten aufdecken können dann, ist unser Job einfach; wir müssen gerade unsere Aussicht zeigen wie unser Produkt oder Service-Füllen, die benötigen. Recht?Gut ist das Problem mit dieser Annäherung daß es nur A...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Die Straße zu Pendingville wird mit guten Absichten gepflastert
- Wenn Sie in den Verkäufen für irgendeine Zeitspanne gewesen sind oder sind ein Verkaufsschulung Programm teilgenommen haben, sind Wahrscheinlichkeiten Sie sind unterrichtet worden, um "nach Kaufsignalen" von Ihren Aussichten zu suchen. Kaufsignale können wichtig sein; aber sie können auch leicht fehlinterpretiert werden. Wir lesen vor kurzem einen Artikel, in dem der Autor bestimmte Aussagen...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 11 Geheimnisse zur Führung in den Verkäufen
- In seinem klassischen Buch "denken Sie und werden Sie", Napoleon Hügel besprach die elf Geheimnisse der Führung reich. Wenn es diese Arbeit liest, scheint es, daß die Attribute der starken Führung und des wirkungsvollen Verkaufens eine enorme Menge im Common haben. Schließlich, um in den Verkäufen wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie ein Führer, beide innerhalb Ihrer eigenen Organisation,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Kennen Sie das Gefühl hinter dem Einwand?
- Aussichten haben viele Gründe (Sie konnten Entschuldigungen denken), für das Kaufen nicht Ihres Produktes oder halten instand. Viele dieser Einwände sind jedoch wirklich emotionale Verteidigung und bevor Sie das Hindernis überwinden können, Sie müssen das Gefühl hinter ihm erkennen. Um Ihnen zu helfen zu analysieren warum Ihre Aussicht nicht von Ihnen kaufen möchte, stellen Sie sich die folg...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ist es an der Zeit zu überdenken Sie Ihre Verkäufe Ausbildung oder Ihr Sales Training Ergebnisorientiertheit?
- Der Vertrieb ist nach wie vor ein Muss für alle Unternehmen, die den Aufenthalt auf dem Markt. Eine aktuelle Internet-Suche entdeckt über 471.000.000 Zugriffe auf die Worte Vertrieb oder Verkauf. Besuch einer Internet-Buchhandlung ergab ähnliche Interesse mit fast 11.400 Titel einschließlich das Schlüsselwort des Umsatzes, mehr als 8208 Titel mit dem Stichwort der Verkauf und die 4700 Titel mit de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Kunden wissen nicht, wie zu fragen, gute Fragen? Das ist Ihre Aufgabe
- Kunden werden Sie eine Frage und Sie gehen zu reden über Ihr Produkt. Das ist der Grund, warum Sie sich nicht zu mehr Umsatz. Es ist bekannt, dass Ihr Produkt immer im Weg. Nicht, dass nicht genügend Produkt-Wissen? Vertrauen Sie mir eine Menge. Es ist, dass Sie nicht hören, was Ihre Kunden wirklich fragen Sie. Sie nehmen ihre Fragen oder Erklärungen buchstäblich anstatt zu versuchen zu klären, wa...
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