Vertrieb Brief Artikel
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- 2007-11-13 22:16:19 - Stellen Sie ein Mörder-Produkt durch Writing Your Verkäufe Buchstaben zuerst her!
- Sie können nicht dieses verwirklichen, aber, wenn, wenn Sie in den frühen Planung Stadien des Entwickelns eines Produktes sind, die beste Sache, die Sie tun können, ist, die Verkäufe ZU STOPPEN und zu schreiben beschriften zuerst! "aber warten Sie ein minuziöses (Sie konnten denken)... dieses klingt total ' Baß-Ackwards' nicht es?" Es sicher tut, aber es funktioniert WIRKLICH auch......
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- 2007-11-13 22:16:19 - Warum Sind Ängstlichalle Wir So?
- Was kann Terror in das Herz von gleichmäßigem anschlagen die erfolgreichsten Verkäufe Fachmann oder Unternehmer? Kaltes Benennen. Was kann Selbstvertrauen zerquetschen, Self-esteem zerstören und sogar den reifsten Verkäufe Fachmann lassen, der mit Erniedrigung und Niederlage bebt? Kaltes Benennen. Aber warum? Jede Kultur hat seine Mythen und Stereotypen, und e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Eine andere Warme Leitung
- Samstag Morgen, saß sipping ich in meinen Pyjamas, starken, schwarzen Kaffee und petting Ms Kitty Cat. Das Telefon schellte. Normalerweise auf einem Samstag Morgen, sortiere ich meine Anrufe aus, aber heute morgen, einen Freund erwartend, hob ich auf. Der Anrufer war nicht mein erwarteter Freund. Sie war ein finanzieller Berater vom ausdrücklichen Amerikaner. Sie fragte, ob ich die Post...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ihre Stimme ist Ihr Instrument
- Bei einem einleitenden Anruf ist Ihre Stimme Ihr Instrument. Während einer vertraulichen Sitzung haben Sie Sichtstichwörter und die Körpersprache vorhanden, zum von von Schichten der Bedeutung hinzuzufügen. Am Telefon haben Sie nur Ihre Stimme und die Wörter, die Sie verwenden. Die Weise, der Sie Ihre Stimme verwenden, kann bilden oder bricht Ihr Gespräch. Stellen Sie vor sich, daß Sie...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Unterhaltung Mit Einer Aussicht Als ob Zu Einem Freund
- Beim Arbeiten mit einem neuen trainierenden Klienten, bat ich, ihren stichhaltigen Bissen zu hören. Jeder benötigt einen guten stichhaltigen Bissen. Für ein stichhaltiger Bissen, manchmal auch genannt eine "Aufzug Rede," ist 10 bis 15-zweite Werbung auf, was Ihre Firma tut, anbietet oder steht. Verwenden Sie ihn, wenn Sie jemand treffen, das im Geschäft neu ist, verwenden es bei den Netzwerkan...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Nehmen Sie den Vertrag mit Ihnen
- Ich erlernte interessantes etwas sehr diese Woche. Dankbar was ich erlernte, war wirklich an keinen Unkosten. Was ich erlernte, ist, daß, wenn Sie bei einem Kundenbesuchkundenbesuch sind und Sie glauben, daß es eine Möglichkeit (sogar ein Remote) diese Sie kann Ihren Vertrag oder Brief der Vereinbarung mit Ihnen schließen, immer nehmen gibt! Dieses trifft nicht zu, wenn Ihre Verträge so komp...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Gebäude-Verhältnisse
- Ein Gespräch: Der Verkäufer: "ich nicht kalt benenne-Ich möchte Verhältnisse errichten." Wendy: "Huh?" Vor kurzem habe ich eine Anzahl von Gesprächen mit Verkäufe Fachleuten gehabt und Unternehmer, die mir erklären, sie nicht unangemeldeter Besuch, weil sie Verhältnisse zu den Aussichten errichten möchten. Ich bin konfus. Wer sagt, daß die zwei gegenseitig Ex...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Qualifizieren Ihrer Aussicht
- Wie reagieren Sie, wenn ein absoluter Fremder, an der Arbeit oder zu Hause benennt und anfängt, Fragen zu stellen? "sind Sie die Person, die??" "was ist Ihre Marketing-Strategie?" "besitzen Sie oder mieten?" Sogar ", wie sind Sie heute?" Werden Sie gestört und setzen sich weg durch diese Fragen? Reagieren Sie, "ich habe bereits einen Verkäufer," "ich bin nicht interessiert," "senden Sie...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Achtzig Prozent Erfolg stellt oben dar
- Der oben genannte Anführungsstrich, "achtzig Prozent Erfolg stellt oben." dar ist von waldigem Allen. Es war dieses letzte Wochenende besonders angebracht. Ich ging, einen Tanzkurs zu machen. Mein Lieblingslehrer war zurück in der Stadt für kurze Zeit. Ich thrilled und bereite vor, um zu tanzen! Dieser Lehrer ist, ein ausgezeichneter Tänzer unglaublich begabt, ist guter Choreograph und...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vor Ihnen Vorwahlknopf Verurteilt?
- Einigen Wochen, leitete ich ein Seminar ", erarbeitend des unangemeldeten Besuchs vor" für die Druck-Industrien von Connecticut und von Westmassachusetts. Am Ende des Seminars, kam ein Teilnehmer bis zu mir und gesagt, "danke! Ich erlernte soviel! Ich erlernte, daß ' nehmen Sie nicht nicht für eine Antwort.' " Ein anderer Teilnehmer, der zu seiner Seite steht, rief, "Nr. aus! Was ich erlernte...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Verraten Ihre Wörter Sie?
- Was die Wörter, die Sie Gebrauch über Sie sagen? Was ist Ihre grundlegende Anzeige? Stützen Ihre Wörter diese grundlegende Anzeige? Wie ein Geschäft Inhaber, ein Unternehmer oder Verkäufe Fachmann, Teil Ihrer Anzeige vom Vertrauen und von der Berechtigung sein müssen. Sie wünschen immer Ihre Aussicht oder Ihren Kunden Sie als Experte in Ihrem sehen, als jemand, das und glaubwürdig ist...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Verzeihen Sie Allen Ebay Sünden!
- Über den Jahren bin ich an der "blind machenden" Habsucht und an der reckless Annäherung an Handel überrascht worden, den einige Geschäft Inhaber eingesetzt haben. Liegend zu den Kunden, minderwertige Waren verkaufend und Rückerstattungen nicht, anbietend, ließ einen Feuersturm der zornigen Kunden in ihrer Spur. Ohne Ausfallen führte die ganze dieser "Krankewille" die meisten Geschäf...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Die Kunst Des Kalten Benennens
- Ich weiß, ächze nicht. Sie müssen sie tun, wenn Sie Eigenschaften erhalten und Geld verdienen möchten. Glauben Sie mir, ich verwendete, das kalte Benennen zu hassen. Für die von Ihnen, die unser Buch gelesen haben, ", wer es geschehen läßt: Zurück auf der Straße zum Erfolg mit kreativen Immobilien ", erinnern Sie sich, daß es verwendete, mir eine Stunde zu dauern, um am Telefon und dann nach ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9 Wege, um Kunden kommen zurück, um weitere
- Eine Menge Aufwand wird in immer neue Kunden. Wir alle wissen, dass unsere Kunden wird sich das ändern. Zurück Kunden können sich einen neuen Bereich, verkaufen ihr Geschäft, in der Nähe, oder ändern ihre Prioritäten. So ist die Suche nach neuen immer wichtiger - aber so ist, halten Sie Ihre bisherigen Kunden. Hier sind neun Möglichkeiten, seine früheren Kunden wieder auf mehr! 1) Geben Sie außerg...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ihre Anzeige -- Wer Interessiert Sich?
- Trödelpost. Alle wir erhalten sie. Und sie geht gerade zur Abfalldose. Wie stellen Sie Ihr Marketing-Stück beenden nicht oben in der runden Akte sicher?Geben Sie sie ', wer Test sich interessierte. Sie haben ungefähr fünf Sekunden, zum der Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht zu erhalten. Bilden Sie jene fünf Sekunden Zählimpuls! Beginnen Sie mit einem Zupacken ' EM Schlagzeile. ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Fünf Tasten, um Ihren Kälte fordert Sizzle
- Sie Venusmuschel auf dem Telefon? Ein Vertreter der Werbung nennt den anderen Tag zu verkaufen, einige Ad-Raum, in eine lokale Nachrichten-Magazin. Nachdem ich bereits sagte, "hallo," es war nichts, aber monoton Dialog, bis ich ihn eine Minute später. Es klang wie er las ein Skript ... aber er war nicht (ich fragte). Wenn Sie Anrufe tätigen zu verkaufen Ihre Produkte oder Dienstleistunge...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Psychologische Tricks beim Verkaufen
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- 2007-11-13 22:16:19 - Verkauf von Dienstleistungen
- Einen Service zu verkaufen ist nicht das selbe wie, ein Produkt verkaufend. Ihre Aussicht kauft ein Immaterielles. Es gibt keine glänzenden Knöpfe, zum vorzuführen. Sie und Ihre Firma sind die sichtbaren Darstellungen des Services. Sie müssen bis zu ihnen in Ihrem Bild leben. (Marketing) und in, wie Sie die Aussicht „umwerben“. (Verkäufe)Wenn Sie vermarkten, konzentrieren sich Sie auf das Ö...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Zehn Top-Tipps für die Beendigung Telefon Terror
- 1. Machen Sie Telefon callsFew Dinge sind mehr als die erschreckend unbekannt. Die Angst, Sie schaffen für sich selbst ist weit schlimmer als die Realität des "cold calling". Sobald Sie beginnen, Telefonate und die Telefon - fordert, wird es leichter. Sie Angst überwinden, indem Sie. 2. Machen Sie eine Menge Telefon callsIf Sie haben nur eine Perspektive zu verfolgen, die Aussicht wird m...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 Gefahren des Verwendens von von email, um zu verkaufen
- * Schicken Sie E-mails zu den Aussichten, anstatt, sie zu benennen?* Ist E-mail Ihr verkaufendes Mittel der Wahl, weil sie Sie die Ablehnung vermeiden läßt, die Sie fürchten, wenn Sie reale unangemeldete Besuche bilden?* Warten Sie und warten Rückhole-mails von den Aussichten, die Ihnen das grüne Licht zur Bewegung der Verkäufe Prozeß vorwärts geben?Traurig aber richten S...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 Möglichkeiten zu verkaufen zu stoppen u. Anfangsgebäude-Verhältnisse
- Manchmal können wir aller Gebrauch eine freundliche Anzeige, uns vom Rückfällig werden in alte Weisen des Denkens an das Verkaufen zu halten, daß uns hinunter den falschen Weg mit möglichen Klienten führen Sie.Ich wurde angespornt, diesen Artikel nach einigen trainierenden Lernabschnitten mit einem Klienten zu schreiben, der Michael genannt wurde, der eine Technologielösung verkauft. M...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Die Anatomie eines Kaufvertrags Schreiben
- Als Dr. Frankenstein rief "es ist lebendig ... es ist lebendig", er dachte, er hatte wunderbare neue Leben in der Welt. Was er wirklich tat, war ein Monster. Er hat ein bisschen von hier und von dort aus ein Stück und nähte sie zusammen. Dann war er verzweifelt, um zu sehen, wie es ausgegangen ist. Viele Vermarkter ihre eigenen Monster in Form von Buchstaben Umsatz. Sie werfen alles in s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Warum Leute Langes Verkäufe Copy Benutzen
- Haben Sie überhaupt sich gewundert, warum einige Leute langen Verkäufe Buchstaben benutzen? Ist hier die Antwort: Diese bevölkeren neueres gestört zu herausfinden, was der mögliche Kunde wünscht. Wenn Sie genau wissen, was Ihr möglicher Kunde wünscht, können Sie zum Punkt kurz und sein. So kommt Herr Marketing Genius entlang und möchte etwas verkaufen.Anstatt, zu finde...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Material, das Wir Über Unsere Aussichten Bilden
- ? Laufen Sie "nicht" durch, ja zu erhalten "." ? Es nimmt X Zahl von "nicht", um 1 ja zu erhalten "." ? Jedes "nicht" holt Sie näeher an "ja." Ich habe diese Aussagen in also viele Verkaufsschulung Kurse gehört und sie in so vielen Verkäufe Büchern las. Kein Wunder also viele Leute hassen das kalte Benennen! Wer möchte "nicht" hören? Wer möchte X Zahl von "nicht" durchlau...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Verkaufen Der Gebrauchsgüter
- "wie Sie einen wahrgenommenen Wert verursachen, um sich von der Konkurrenz zu unterscheiden, wenn Sie beide sind, die verkaufen ein Gebrauchsgut?" Die ist eine Frage, die mich häufig in meinen Seminaren gefragt werde. Sie deckt ein Problem auf, das zu fast jeder Industrie verbreitet. Der schnelle Schritt der technologischen Entwicklung und unserer ultra-konkurrierenden globalen Wirtsc...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5+5 = Ihr Traum
- JOHN DI LEMME ON "5 + 5 = Ihr Traum, den" ich Ihren denkenden... okayjohn kenne, 5+5, entspricht nicht 5, also lassen Sie mich gefallen erklären. Lassen Sie uns mit einer Frage beginnen. Wievielen Malen haben Sie gehört, daß Sie ein "langfristiges" Ziel haben und für die gesamte Länge dieser "langen Bezeichnung" fokussiert werden müssen? In diesem Artikel werde ich auf ein 5-Jahr-Ziel konzent...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Wunder sind Ihre Verantwortlichkeit!
- John Di Lemme auf "Wundern sind Ihre Verantwortlichkeit"Wunder sind Ihre Verantwortlichkeit! Was dieses Mittel? Einfach... haben Sie eine Verantwortlichkeit, Wunder in Ihrem eigenen Leben zu verursachen. Die Verantwortlichkeit liegt auf Ihren Schultern. Sie können nicht niemand sonst tadeln, und Sie können nicht außerhalb selbst nach jemand anderes schauen, um die Wunder für Sie zu ver...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ich Bin Eine Gewohnheit
- JOHN DI LEMME auf "mir bin eine Gewohnheit"Gewohnheit..., wenn 95% von Leuten dieses Wort hören, ein negativer Gedanke knallt oben in ihrem Verstand. Gewöhnlich denken die meisten Leute an eine Gewohnheit, die negativ ist. Das Geheimnis zu Ihren zukünftigen Lügen in Ihren täglichen Gewohnheiten also fragen sich, daß im Augenblick "sind meine Gewohnheiten, die heute gehen, mir zu helfen,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 schnelle Etikette-Spitzen für die Geschäft Mittagessen
- Wissen tun was, wenn ein zukünftiger Klient getroffen wird, damitdas Mittagessen oder das Gehen, mit dem Chef oder dem Kollegen zu Mittag zu essen können seinmanchmal verwirren. Ist hier eine schnelle Liste der Einzelteile zuerinnern Sie sich: 1. Seien Sie im anwesenden Moment mit whoever, das Sie mit sind.Begrenzen Sie das Flüchtig blicken um den Raum. Es ist ein Zeich...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Selling-Möglichkeiten: Teil 2
- Im letzten Artikel habe ich über verschiedene Strategien für den Verkauf der "Zuverlässigkeit" der Software-oder Hardware. Ich habe, wie die meisten High-Tech-Verkäufern Liebe, um über ihre "Fähigkeiten": Zuverlässigkeit, Erweiterbarkeit, Kompatibilität und Erweiterbarkeit. In diesem Artikel möchte ich erörtern, wie zu verkaufen Nachrüstbarkeit. Wann ist der richtige Zeitpunkt ...
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