Die oberen 10 Mythen über den Verkäufe Beruf
Mythus 1: Schattige alle Verkäufe bevölkeren sind!
Im Broadway Spiel "Tod eines Verkäufers" Willy war Loman ein Abstieg und aus dem emotional verbrauchten Verkäufer, der versucht, sein Leben nach 34 Jahren von oben reisen zu verstehen und die Straßen niederzuwerfen, die seine Produkte verkaufen. Der negative Stereotyp eines Verkäufers wird tief in das unterbewußte der Gesellschaft verwurzelt. Bilder der schnellen Unterhaltung, scheming, schattig, der über-d-Oberseite und des Hochdruckverkäufers bilden Sie Gefühl unbequem. Sie definitiv würden nie diese unehrenhafte Person Ihrem Freund vertrauen oder bilden.
Ich habe persönlich die Verkäufer gesehen, die negativ auf Karikaturen der Kinder wie Jimmy-Neutron und Spongebob Squarepants geschildert werden! Der Beweis, zum dieses negativen Stereotypen zu stützen fährt zum heutigen Tag fort und einige Verkäufe Fachleute beherbergen diese Gefühle, die ihre Fähigkeit einschränken, stellare Ausführende zu werden und Spaß zu haben, ihn zu tun. Sie verdecken dieses unterdrückte Gefühl des Wählens eines "unehrenhaften" Berufs mit falschem Optimismus und lenkten Identitäten ab (d.h. mich bin nicht ein "Verkäufer," ich bin ein "Kunde Erfahrung Ingenieur").
Fast jeder hat eine "schlechte" kaufende Erfahrung gehabt. Infolgedessen glauben sie gebrannt und denken, daß Verkäufe Leute schattig sind. Ironisch haben alle Berufe (nicht gerade verkaufen) schnell sprechen, scheming, schattig, über-d-Oberseite und Hochdruckleute in ihnen. Und alle Berufe haben extrem professionelle Einzelpersonen. In den Augen vieler Leute, die Erwerbe abschließen, sind Verkäufer "ganz über Geld", und wir sind gerechtes "Versuchen, Geld von uns zu nehmen."
Sie müssen nicht so sein, weil die meisten "wirklichen Fachleuten", wer dieses gewählt haben, da Karriere nicht wie die sind.
Sind hier einige Beispiele von, was zu negative Stereotypen führt. Tip: Wenn Sie gerechtes Hereinkommen in den Verkäufe Beruf sind, tun Sie nicht dies!:
? Schattige Verkäufe Leute, die einfach und nicht gegenteilig mit dem Klienten werfen
? Sie verbringen keine Zeit beim prepping für ihren Kundenbesuchkundenbesuch und sie üben nicht Anlieferung ihre Darstellung
? Für sie konzentrieren nicht auf, was das Publikum sich interessiert. Sie interessieren nur sich für, was in ihm für sie ist.
? Sie erklären alle über ihre Produkt factoids, aber, nicht warum sie ausmachen.
? Sie hören nicht und am Ende des Verkaufes, bitten sie um den Auftrag ohne Gebäudevertrauen.
Glücklicherweise tun die meisten Höhe durchführenden Verkäufe Fachleute genau das Entgegengesetzte vom oben genannten.
Verkäufer haben Rechte auch und die gemeinnützigen Geschäftsverbindungen, die dem Beruf eingeweiht werden, versuchen, Organisationen zu helfen, den Wert ihrer Verkäufe Leute zu verwirklichen. Weil sie, daß die meisten Verkäufe Leute wirkungsvoll sind und sie haben getan ihre Heimarbeit, um die Notwendigkeiten zu verstehen verwirklichen, Interessen und Interessen der Leute, die sie an verkaufen.
Finden Sie ungefähr eine solche Organisation, die vereinigte professionelle Verkäufe Verbindung heraus, die ich für einzelnen Verkäufe Erfolg an www.upsa-intl.org begann
Mythus 2: Wenn Sie ein Schmoozer dann sind, sind Sie ein genaueres!
Ein schmoozer ist jemand, das die Fähigkeit, sich beiläufig zu unterhalten, um hat einen Vorteil besonders zu gewinnen oder eine Sozialbeziehung herzustellen. Dieses ist fast die Definition "des Netzwerkanschlußes" in den Geschäft Bezeichnungen. Schmoozers sind nicht closers, weil sie versuchen, mit jemand zu sprechen oder ein Verhältnis zu ihnen für nur ein Sache-d Geld zu errichten. Schmoozing, zum eines "gefälschten Berichtes" zu errichten ist etwas, das Leute für Meilen entfernt riechen können, also tut ihn nicht. Schmoozing hilft Ihnen nicht nahe Abkommen -- erfolgreicher Netzwerkanschluß!
Jemand, das stark an einen persönlichen Anschluß mit Leuten auf einem Nichtgeschäft Niveau zuerst entwickeln arbeitet und einen Plan entwickelt, um wirklich zu helfen, daß Person die Belohnungen erntet. Das heißt, wenn Sie geben, empfangen Sie! Schmoozing läßt nicht das zu. Schmoozing ist ganz über das Erhalten, ohne das Geben.
Mythus 3: Es gibt keine solche Sache wie ein ethischer Verkäufer!
Jeden Tagesarbeitsleute werden mit ethischen Herausforderungen zu Leitgeschäft gegenübergestellt. Ethische Entscheidungen erfordern das Treffen der rechten Entscheidung, selbst wenn niemand schaut! Ethische Geschäftsverfahren stammen das Verständnis ab, daß eine entscheidende Rückzahlung eine Weile nehmen kann, um zu erreichen.
Die Ethik und die Vollständigkeit einer Firma werden direkt im Verhältnis zwischen dem Verkäufer und dem Kunden reflektiert. Infolgedessen haben die meisten großen Verkäufer, die dies für jede mögliche Zeitspanne getan haben, ihr "Verkäufe Renommee" durch glückliche Klienten errichten gemußt. Sie können nicht im Verkäufe Beruf unmoralisch sein und an der Oberseite Ihres Spiels bleiben. Diese Philosophie ist dieselbe mit jedem möglichem anderen Beruf außerdem.
Die, die sich im unmoralischen Verhalten in den Verkäufen engagiert haben, sind heraus dort, erhalten mich nicht falsch. Aber schlechte Äpfel bestehen in jedem möglichem anderen Beruf. Indem Sie große Bücher lesen, Verkaufsschulung sich sorgen und nach rechts vom Unrecht wissen, stellen sich Sie getrennt in Ihren Geschäft Umgang ein.
Als Beispiel kommen Sie, festzustellen, daß Ihre Entscheidung, zum mit dem Klienten zu arbeiten den Profit und die Verlustausgaben Ihrer Firma und ihrer Firma beeinflußt. Sie stellen auch fest, daß Ihre Geschäft Verhältnisse auch beeinflussen, wieviel Geschäft Sie in der LageSIND, zukünftig zu leiten und die Qualität der Verhältnisse Sie mit Ihren Kunden errichten.
Die besten Entscheidungen werden getroffen, wenn man die kurze Bezeichnung und langen die Bezeichnung Effekte der Entscheidung überprüft und ihren Klienten Erfolg an der vordersten Reihe hält.
Ist hier eine andere Tatsache:
Die meisten Aussichten und die Kunden glauben wirklich, daß es "OKAY" ist, eine Lüge zu erklären einer Verkäufe Person während des Verkäufe Prozesses. Es ist aufgebaute Überhunderte eines Abwehrmechanismus Jahre von schlecht behandelt werden. HeuteSIND Aussichten in der Lage, mehr Informationen, als herauszufinden der Verkäufer, der herüber von ihnen und von ihnen sitzt, häufig einen Verkäufer gegen den anderen spielt. Irgendwie wird dieses gesehen ein "ethisches" und "okay." Es ist ironisch, daß Verkäufer gesehen werden, wie unmoralisch, während das Pendel die andere Weise mit der unmoralischen Kaufenpraxis schwingt, die durch die Bundesregierung in einigen Fällen reguliert werden muß! Aussichten erlernen sogar Verkäufe Taktiken (wie schließende Techniken) und wie "Gegen" sie. Ich denke persönlich, daß es Zeit für jeder ist, real zu erhalten (einschließlich unmoralische Verkäufe Leute), aber das ein anderes Buch ist. Mythus 4: Marketing und das Verkaufen sind die gleiche Sache!
Einer meiner Professoren, die ich hatte, während das Nehmen meines Vorlagengrads mir, daß erklärte einmal Sie eine von drei Sachen im Geschäft nur tun können: bilden Sie es, verkaufen Sie es oder zählen Sie es.
Das Problem ist die Definition "des Verkaufens sie" enthält zwei unterschiedlich aber unentwirrbar entwined Funktionen -- Verkäufe und Marketing. Die passenderen Elemente (besonders in der heutigen Welt) sollten, im Geschäft sein, das Sie nur können: bilden Sie es, wachsen Sie es oder zählen Sie es.
Ich sage wachse es, aus zwei Gründen. Ein Grund ist die Marketing-Abteilung und der andere Grund ist die Verkäufe Abteilung. Das Problem mit den zwei Berufen ist jedes von glauben, daß ihre Besetzung die dominierende Hälfte des Paares ist. Marketingspezialisten denken im Allgemeinen an Verkäufer, da, Affen oder pushy Plazierung Fachleute Golf-spielend, deren alleiniger Zweck ist, den gleichen Verkäufe Taktabstand (daß sie entwickelt haben sich) über-und-über wieder zu den neuen Aussichten zu wiederholen. Verkäufer denken im Allgemeinen an Marketingspezialisten, während faule liberale künste graduiert, wem Gebrauch die Wörter "Fokusgruppen" und "korporative Marke", Tätigkeiten, die nichts, aber sind "eine colossal Geldverschwendung zu beschreiben."
Schließlich jede Funktion benötigt die andere, wenn die Firma WACHSEN soll. Zu diesem Zweck ist Verkäufe und Marketing unterschiedliche aber gleiche Berufe von einer Geschäft Perspektive.
Was weniger auf der Hand liegt, ist wie wir, alle Arbeit zusammen wenn. Marketingspezialisten glauben, daß Marketing die dominierende Rolle spielen sollte. Schließlich definiert Marketing das Produkt, artikuliert die Positionierung und stellt alle Verkäufe Werkzeuge her (reichend von glühenden CEO Profilen "Vermögen" in der Zeitschrift bis zu der überall vorhandenen korporativen Firmenzeichenabnutzung, die als die de Facto Währung des modernen Fachmannes dient). Alle Verkäufe muß tun soll Aufträgen, Recht folgen?. Verkäufer glauben, daß das Verkaufen die dominierende Rolle spielen sollte. Schließlich ist das Verkaufen, wo der Gummi die Straße trifft, wohin die haltbaren gehend erhalten, wo jeder 110 Prozent gibt und wo die Sloganherrschaft Oberst. Verkäufer holen Haus den Speck. Alle Marketingspezialisten ist zur Verfügung stellen Broschüren und nehmen die ganze Gutschrift. Die Wahrheit ist aber belohnend schwieriger.
Genügen Sie sie, um zu sagen, lassen Sie uns gerechtes Sagen, daß das Verkaufen und das Marketing NICHT die gleiche Sache ist. Was beide Abteilungen an zustimmen SOLLTEN ist die Notwendigkeit, zu bleiben konzentriert auf, was des Klienten und die Kunden wünschen, in einer Bemühung, ihnen Wert zur Verfügung zu stellen. Nicht können wir gerecht konzentriert auf das bleiben? Das ist ein anderes Buch auch.
Mythus 5: Das Verkaufen ist über das Gewinnen über Ihrem Kunden!
Das Verkaufen ist nicht über das Wining über niemandem. Es ist über das Helfen Ihres Kunde Gewinns. Wenn Sie an das Bilden eines Verkaufes denken, wie "gewinnend", dieses muß Mittel jemand verlieren. Wenn Sie gewinnen und Ihres Kunden Schlusse sind, sind Sie das Verkaufen sehr, sehr kurze Zeitmenge.
Es ist über beide Sie und Ihr Kunde Gewinnen. Genug sagten. Ich wünsche gerade, daß Aussichten und Kunden daß die ganze Zeit auch dachten!
Mythus 6: Das Verkaufen ist nicht ein realer Beruf!
Wenn Sie über Sein beim Verkaufen in Verlegenheit gebracht werden, ist dieses der Mythus, den Sie zu unterzeichnen. Sie müssen auf Sein beim Verkaufen stolz sein, zum erfolgreich zu sein. Der One-way, zum dies zu tun soll die wichtigen Leute verwirklichen, die Sie mit an einer täglichen Grundlage bearbeiten werden. Wenn Verkäufe Fachleute verkaufen, sitzen sie häufig über der Tabelle von den folgenden formalisierten Berufen:
? Finanzleiter (formalisiert durch die amerikanische Finanzverbindung)
? Zugelassene Ratschläge (formalisierte amerikanische Stab-Verbindung)
? Projekt-Manager (formalisiert vom Projekt-Management-Institut)
? Marketing-Fachmann (formalisiert durch Amerikanische Marketingverband)
? Informationstechnologie-Fachmann (formalisiert durch zahlreiche Verbindungen und Organisationen)
? Beschaffung Fachmann (formalisiert durch das Institut des Versorgungsmaterial-Managements und die nationale Verbindung des Kaufens des Managements)
Die Frage ist, was ist genau ein "formaler" Beruf?
Es gibt viele formalisierte Berufe in unserer Gesellschaft, einschließlich Doktor, Rechtsanwalt, Lehrer, Ingenieur, Zahnarzt und die anerkannten und formalisierten Besetzungen anderen. Diese Besetzungen erzeugen ein Niveau des Respektes von der Bevölkerung als Ganzes, weil ihre Standards der Eintragung Ausbildung erfordern und Training Besondere zu ihrem jeweiligen auffängt. Berufe stellen im Allgemeinen einen Service zur Bevölkerung als Ganzes zur Verfügung, aber die durchschnittliche Empfänger dieses Services hat wenig Gelegenheit, die Qualifikation des Fachmannes zu beurteilen. Dieses, die Einzelperson, die die Dienstleistungen gebrauchen möchte, die von den Fachleuten zur Verfügung gestellt werden, muß auf ihrer professionellen Mitgliedschaft beruhen, um Qualifikationen festzustellen.
Es gibt fünf Attribute, die im Allgemeinen als Common zu allen anerkannten Berufen gekennzeichnet werden. Denken Sie an jedes in Beziehung zu dem Verkäufe Beruf. Ich glaube, daß alle fünf Aspekte im Verkäufe Beruf bestehen, aber sie nicht völlig erkannt und verstanden werden. Die Zukunft des Berufs liegt mit denen wählendes Verkaufen als Besetzung und vorrückendes Verständnis dieser fünf Elemente (daß Sie! sind).
Ein einzigartiger Körper des Wissens: Dieses Attribut gibt Konzepte und Grundregeln um, die zum Beruf einzigartig sind und dokumentiert werden, damit sie durch formale Ausbildung studiert werden und erlernt werden können. In den meisten Berufen wird der Körper des Wissens in den graduierten oder professionellen Schulen unterrichtet. Z.B. wird der fachkundige Körper des Wissens des zugelassenen Berufs in den juristischen Fakultäten unterrichtet. Ein Grad nicht notwendigerweise qualifiziert eine Einzelperson, im Beruf zu üben, aber er liefert Mittel des Versicherns, daß die Einzelperson mindestens den Grundprinzipien ausgesetzt worden ist, in denen der Beruf basiert. Jeder Beruf hat mindestens einen Grad, der durch die erworben werden kann, die Wissen der Grundregeln des Berufs demonstrieren möchten.
Im Verkäufe Beruf gibt es nur eine sehr kleine Handvoll Grad beim Verkaufen. Es gibt einen großen Körper des Wissens, aber, bis die vereinigte professionelle Verkäufe Verbindung den Rahmen für dieses Wissen definierte, verstanden andere Berufe nicht, wie das komplizierte Fachmannverkaufen war. Dieses Attribut eines Berufs ist das wichtigste, und es hat auch den längsten Weg zu gehen. Um in diesem Bereich zu helfen, können Sie helfen die vereinigten professionellen Verkäufe Verbindung Standards zu erhalten angenommen bei Ihrer Vertriebsorganisation.
Standards der Eintragung: Definierte minimale Standards der Eintragung in einen Beruf deuten Weiterentwicklung in einer Karriere an. Eintragung Standards definieren den Platz von, dem ein Karriereweg anfängt. Alle Fachleute müssen einen geltenden Weg haben, der zur Öffentlichkeit geöffnet ist, durch die eine Person ein anerkanntes Mitglied des Berufs werden kann. Gesetz, Technik, Buchhaltung, Medizin und alle Unterricht hat Eintragung Standards. Diese Standards beziehen normalerweise die formale Ausbildung mit ein, die zu einen akademischen Grad, einige Jahre der Erfahrung wie in ein Lehreprogramm oder als Anfänger in den Beruf, Testkerbeanforderungen führt, die möglicherweise nicht erlaubterweise durchsetzbar sein können oder können, oder irgendeine Kombination der drei.
Ein Code von Ethik: Ethische Standards oder ein Code von Ethik, ist für die meisten Berufe allgemein. Sein Zweck ist, ausdrückliches passendes Verhalten zu bilden und eine Grundlage für das Selbst-Polizeilich überwachen des unmoralischen Verhaltens, so die notwendigen zugelassenen Kontrollen vermeiden oder das Begrenzen zur Verfügung zu stellen.
Halten Sie Lagebestimmung zum Beruf instand: Die Service-Lagebestimmung ist wirklich eine Haltung der Mitglieder des Berufs, ein Attribut, durch das Mitglieder am Verbessern des Berufs selbst festgelegt werden. Fachleute legen ihr Geld und Energie am Veröffentlichen ihrer Ideen und Erfahrung, am Sorgen von von Versammlungen und zum Körper des Wissens und zur Leitung des Berufs im Allgemeinen an beitragen fest. Die Verpflichtung eines Fachmannes gegenüber dem Beruf ist häufig stärker als zum Arbeitgeber. In vielen Fällen lassen Fachleute, ihre beschäftigenorganisationen anstatt verletzen die Standards oder ethische die Praxis des Fachmannes.
Eine Sanktionierenorganisation: Die beglaubigende Körper- oder Sanktionierenorganisation hat viele Zwecke. Sie stellt den Standard ein und dient als eine Selbst-polizeilich überwachende Agentur. Sie fördert Publikationen und Austausch von Ideen, regt Forschung an, entwickelt und übt Bescheinigungprogramme aus und fördert und beglaubigt Ausbildung Programme. Durch allgemeine Informationen und Anerkennung der Fachleute, stellen solche Organisationen die Stimme für ihren Beruf zur Verfügung. Um zusammenzufassen, ist der Zweck des beglaubigenden Körpers den Beruf auszuüben.
Mythus 7: Das Verkaufen ist nicht das stark! Jedermann Kann Es Tun!
Das Verkaufen ist ein harter zu erarbeiten Beruf. Es ist einer der schwierigsten Berufe in der Welt. Wo sonst müssen Sie Organisationen und Einzelpersonen mit solcher Tiefe und Klarheit verstehen? Wo sonst müssen Sie Bericht mit so vielen unterschiedlichen Arten Leute, in so vielen unterschiedlichen Positionen errichten, Gebäude oder Geschäft Arten?
Auf diese Kompliziertheit ist die Wirklichkeit, daß das Verkaufen einer der wenigen realen Zahlen-fürleistung Berufe ist, mit Über-Ã"â½ des Ausgleiches" an der Gefahr "oder gegründet auf Kommission.
Eine Menge Verkäufe Fachleute glauben Druck in ihren Jobs. Im Technikberuf resultiert Druck aus der Anwendung einer konstanten Kraft zu einem unbeweglichen Gegenstand. Beim Verkaufen ist die Kraft Ihre "Quote" und der unbewegliche Gegenstand ist Erwartungen Ihres Kunden.
Wenn Sie schätzen, betonen Sie. Er ist einfacher der.
Das Verkaufen ist über das Nehmen der Vermutung ausarbeiten von, was die Zukunft hält. Zutreffend, ist es nicht soviel wie es klingt für wirkliche Verkäufe Fachleute. Der Schlüssel soll über die Wahrheit des Verkäufe Berufs erlernen und die Mythen verbannen. Wenn Sie dieses vollenden, finden Sie das Verkaufen der Konzepte, die sinnvoll sind, das in Praxis sofort sich setzen kann. Vor allem sonst, harren Sie aus, wenn so viele andere beendigen, und das ist, was zum Endergebnis Ihrer Firma unterscheidet.
Mythus 8: Das Verkaufen ist ein "Zahl-Spiel"!
Ohne Zweifel hören Sie dieses ein innerhalb Ihrer ersten Woche des Verkaufens: "das Verkaufen ist ein Zahlspiel." Bilden Sie die Anrufe, bilden Sie die Darstellungen und bearbeiten Sie Ihre Weise durch genügende Leute, und schließlich bilden Sie einen Verkauf. Sie hören ihn innerhalb drei Stunden des Seins auf Ihrem ersten Job in den Verkäufen. Jemand sagt, daß "es ein Zahlspiel ist,", das ich ihm garantiere.
Es geht etwas so. Mehr Telefonanrufe, die bilden Sie, mehr die Verkäufe Sie bilden. "so, bilden Sie 100 Telefonanrufe,", das jemand sagt. "von jenen 100, senden Sie 10 Anträge. Und von jenen 10, schließen Sie 2. Mehr Zahlen haben Sie, mehr, die, verkaufen Sie. Jetzt gibt es Ihr Telefon. Gutes Glück!"
Erinnern Sie sich an dieses immer! Qualität ersetzt Quantität. Ihr Ziel, beim Verkaufen muß, Aussichten zu finden sein, die eine Neigung und ein antreibendes, Ihr Produkt oder Dienstleistungen zu kaufen haben. Wenn sie nicht oder Ihr Produkt oder Service kaufen müssen möchten kaufen, dann interessiere mich ich nicht für die Zahlen!
Ich würde eher zwei Telefonanrufe bilden und zwei Verkäufe als bilden 100 wie unser Beispiel oben schließe, nicht wurden Sie? Wenn jemand Ihren Fortschritt aufspürt, wie kennen sie Sie anrufen die richtigen Leute, mit einem Wunsch und einer Notwendigkeit?
Ich weiß von einer großen Versicherung Verkäufe Organisation, die Verkäufe reps mit Kontaktlisten für Lebensversicherung und Investitionen versah. Das einzige Problem war die meisten Aussichten lebte in einem niedrigen Einkommenbereich und war in hohem Grade unwahrscheinlich, irgendeine Lebensversicherung zu kaufen, weil sie nicht brauchten, oder wünschen sie. Ich interessiere mich nicht, wenn Sie 1.000 Leute anrufen, die nicht das Profil passen. Sie vergeuden noch Ihre Zeit. Qualitätsüberquantität.
Anstatt denken Kaufen in den Mythus, daß das Verkaufen ein Zahlspiel ist, an ein Spiel der Pfeile. Indem man Ihre Bemühung (den Pfeil) auf ein offenbar definiertes Ziel (Ihre vor-qualifizierte Aussicht auf dem Pfeilbrett) Ihre Wahrscheinlichkeiten für das Schlagen der Markierung (ein Verkauf) werden groß erhöht abzielt. Kontrastieren Sie diese Denkrichtung mit einem reinen Zahlspiel, in dem Sie draußen und Versuch stehen, um zu erhalten, zu schlagen, indem Sie Ihre mehrfachen Zeiten der Finger mit der Hoffnung des Erreichens des guten Glücks beleuchten oder kreuzen. Mythus 9: Sie Müssen Ablehnung Mögen!
Viele Verkäufe Kurse, Verkäufe Bücher und Verkaufsschulung erklären Ihnen, eine sehr steife obere Lippe zu halten, wenn Sie erhalten "zurückgewiesen." Eine Ablehnung kann auftreten, wenn Sie am Telefon rebuffed, nicht eine Verabredung bewilligt werden, oder einfach erklärtes "Nr.." Diese Kurse erklären Ihnen auch nicht ließen "nicht" Sie unten erhalten. Das Problem mit dieser Annäherung ist die Tatsache, daß, sobald Sie die einfache Angelegenheit annehmen, daß Sie an erster Stelle zurückgewiesen worden sind, Sie herauf den psychologischen hohen Boden gegeben und Ihren Self-esteem in Rückzug setzten haben! Einfach gesetzt, muß Ihre Verkäufe Mannschaft den Begriff der Ablehnung zurückweisen.
Sobald Verkäufer, daß alle, die sie tun, hilft Leuten, jedes Resultat sind dieselben verstehen. Wenn Aussichten nicht Ihre Hilfe wünschen oder, beschließen nicht Ihre Firma für zu beschäftigen, was Grund, es nicht Problem Ihres Verkäufers ist. Er oder sie müssen eine andere Aussicht einfach lokalisieren, die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Firma benötigt. Unabhängig davon Antwort geben die Aussichten, der Verkäufer ist noch die gleiche Person mit der gleichen Menge des Produktwissens, erfährt und Kompetenz. Wenn Sie Ihre Mannschaft unterrichten zu verbinden zu stoppen, egal wie subtil, ihre Richtung des Selbst-Wertes und Vollendung zur Antwort einer Aussicht, dann zum Verkaufen aufhört, harte Arbeit zu sein und anstatt ein Spiel wird. Im allgemeinen die gesuendeste Denkrichtung, damit Sie sind unterrichten: "Sie, Mr./Ms. Aussicht, haben eine Entscheidung getroffen, um ohne meine Dienstleistungen vorwärts zu bewegen. Ich bin hier, wenn Sie zu Ihren Richtungen kommen und Ihren Verstand ändern. Es ist nicht meine Verantwortlichkeit, Sie oder Ihre Firma heraus geradezurichten."
Mythus 10: Das Verkaufen ist ein Sackgasse-Job!
Wußten Sie, daß 85 Prozent der Firmaführer und -unternehmer in Amerika heute einmal Verkäufer waren? Sie trugen Beispielkästen, bildeten die unangemeldeten Besuche, gewählt für Dollar, taten Produktdemonstrationen und faßten Einwände an. Heute sind sie die Majorität der korporativen Präsidenten, CEOs und dergleichen. Das Verkaufen ist ein Dead-endjob in Ordnung -- besonders wenn Sie betrachten, daß das Ende an der Oberseite einer Organisation sein kann!
Brian ist das Vorsitzende und der Gründer der vereinigten professionellen Verkäufe Verbindung (UPSA). UPSA ist! gemeinnützige Organisation, die in Washington DC gehabt wird, das die Interessen und die Herausforderungen der einzelnen Verkäufe Fachleute adressiert hat. Brian hat die erste Universalität der Welt geschrieben, welche die Standards und öffnen-Quelle verkaufen Rahmen für freie Verteilung verkauft. Dieses ' Kompendium des Fachmannes verkaufend ', das allgemein geltende und allgemeinhin Funktionswissen enthalten, das alle Verkäufe Fachleute besitzen. Die öffnen-Quelle, die Standards verkauft, sind in 16 Ländern vorbei über 300 Leuten downloadet worden. Über 30 Leuten haben Beiträge gebildet.
Weil UPSA nicht von einer Person oder von irgendeiner Firma besessen wird, ist es eine Mitgliedsorganisation und ein Wächter des globalen Standards der Eintragung in den Verkäufe Beruf.
Finden Sie über die Mitgliedschaft Organisation heraus und verstehen Sie die Prozesse und den Rahmen des Fachmannes verkaufend an der UPSA Web site an http://www.upsa-intl.org. Finden Sie mehr über Brian an heraus: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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